スニーカー：専門店から専門店まで

成人運動用品業界のチャネルモデルにおける新たなトレンドについて、成人運動用品産業の中核地帯に位置する『晋江経済報』のCnmkt六合神龍マーケティングFrom EMKT.com.cn企画会社のチーフ企画、シニアスポーツブランドの企画者である張発松氏が、成人運動ブランドのチャネルモデルの転換についてインタビューした！

一.なぜこの時専門店から専門店への芽が出たのか。

国内のスニーカー業界は数十年発展したとはいえ、厳密に言えば、国内のスニーカー業界全体がこれまでの数十年間に行ってきた蓄積と進歩は極めて小さく、近年急速に発展してきた3、5年の成果にも及ばない。そのため、ここ数年まで、国内のスニーカー業界は全体的に発展段階に入ったばかりだ。この時期の基本的な特徴は、販売チャネルにおいてブランドの総合的なイメージと実力を単独で示す専門店が主流となるチャネルモデルであることを示している。これは、2004年から大々的にスタートしたブランド専門店「フープスポーツ」が裏付けられている。

初期には、靴企業はブランドイメージの形成やその他のビジネスニーズのために、コストを問わず端末資源を奪うことができた。長い間、高額な投資は高額なリターンをもたらすことはなく、それだけでなく、深刻な内部同質化と資源消費現象も現れてきた。経営コストを削減して利益水準を高めるために、同時に合理的な小売ルートの配置を確立して消費量を減らすために、いくつかの産業の最前線を歩いているブランドが業界全体を率いてルート構造の調整を行った。この調整は、ブランド専売からブランド専攻への転換である。一部のブランド専門店のイメージを維持した上で、一部の専門店を専門店として調整し、新時代の競争環境と企業戦略に適応する。

二、専門店から専門店まで、なぜ李寧、361度などの業界トップ企業に最初に発生したのか。

専門店から専門店まで、スポーツブランドが低から高へ一定の段階に発展するための必然的な産物と言える。スポーツブランドのチャネル端末経営形態は、しばしば品目店、ブランド店、専門店の3段階を経験する。品類店の段階では、端末網はしばしば製品カテゴリでルートを分け、1つの小売端末はしばしば同じカテゴリ、異なるブランドの製品を販売し、消費者により大きな選択空間を提供し、製品の性価格比をより際立たせる。このような品物店は一般的に2つの分野で発生し、1つはブランドの初級段階であり、2つは都市のエッジ市場、都市または農村市場などの比較的ローエンド市場である、品類店の後、ブランドは中級発展段階に入り、力を入れて解決しなければならない問題はブランドの形成と価値のプレミアム問題であり、この時、製品は独立して、高級な形式で展示と販売を行うことが特に重要である。この時、ターミナルサイトは1つのブランドの製品を集中的に展示するだけでなく、営業面積においても2つの店舗またはそれ以上の場所を統合し、ブランドの大局観と顔のそろったイメージを展示するために、小売端末の業績を向上させてコストを均等にするためにも、ブランドはコア製品を販売するだけでなく、関連製品を開発し、延長し、例えばスニーカーからスポーツウェア、アクセサリー、機器などがこれに該当する。同時に、ブランド企業は、できるだけ早くブランドイメージを構築するために、より多くの店舗資源を獲得するために、端末店舗の略奪を展開することが多い。端末過剰と端末衝突の矛盾が形成されやすい。1000メートルの街に同ブランド、同規格、同製品の専門店が3軒（含む）以上出現すると、内部で2つの現象が発生する。1つは深刻な浪費、2つは端末店舗の衝突である。このような状況がある程度になると、ブランドの存亡に影響を与える。この深刻な構造のソリューションは、専門店から専門店への転換である。

三.専門店から専門店まで、進歩か後退か。

専門店から専門店まで、市場の細分化、コストの低減、配置の完備の大きな進歩であり、靴企業が自身の経営管理能力を向上させる信号であると言える。

ブランドは初歩的な伝播を完了し、ブランド認知度を確立した後、端末の大、高、全に依存してブランドイメージ伝播を実現する機能は基本的に失われ、企業はこれ以上高い代価を払って専門店を設立する必要はない。専門店は専門店にとって、コストが安く、対象が正確で、位置決めが補完されるなどの役割を果たしている。

まず、専門店の面積は20-40平しか占めておらず、それに比べて80平の専門店は、譲渡費、内装費、家賃、店員工店、水道光熱費などの日常費用が大幅に削減され、コストコントロールの上で、大きな創出と言える。

次に、専門店は専門店よりも鮮明な個性を持っており、スニーカーやスポーツウェア、経営区分は整然としており、消費者は一目瞭然で、自分のニーズに応じた選択サイトで消費することができる。そのため、専門店の成約率も専門店より高く、経営者にとって、顧客のコアニーズは完全に満足でき、顧客の流出をもたらすことはありません。

最後に、専門店から専門店への転換は、ブランドが一定の範囲内で位置決め補完を実現するために重要な意義がある。1つの街や1つの区間に複数のブランド端末が存在し、経営構造が完全に同質化された専門店であれば、各端末網が業績を奪うための内部攻撃行為を招き、ブランドの損傷と士気への打撃が異常に深刻である。もし業務構造の分割と相互補完を行うならば、1つのプレート内の各サイトの経営構造上でよく区画を行うことができて、効果的に内部の損失を回避することができて、効果的に士気を高めることができて、ブランドの市場業績を保証することができます。

四.専門店から専門店への萌芽、深層の原因は何ですか。

専門店から専門店への転換は、しょせん産業やブランドが一定の段階に発展するために必要な産物である。要約すると、主に市場の細分化、ブランド市場の最大化、チャネルの相互補完、コスト制御の4つの要素に基づいている。

まず、市場の細分化について説明します。企業ごとにメリットが異なることはよく知られています。ナイキはバスケットボールシューズが得意で、アディダスはサッカーシューズの分野で独自の存在だ。消費の深化と高度化に伴い、消費者はますます製品消費に慣れ、すなわち専門的な場所で専門的な製品を購入することになるだろう。あらゆるブランドを網羅した店から、1種類の製品しか販売していない専門店まで、製品の専門性は明らかに強い。また、消費者が消費する際のコア消費と関連消費とを隔てている場合もある。消費者はスポーツ用品を購入する際に、靴や衣料品を購入するなどのコア消費があり、コア消費を実現する際にさらに消費を行うかどうかは、ガイド、雰囲気、販促などの要素の影響を受けることが多い。いずれにしても、コア消費者は1店舗の消費総量の70%以上を占めている。そのため、専門店から専門店への転換は、実はブランド市場の細分化を満たすための措置である。

次に、ブランド市場を最大化するための重要な取り組みでもあります。ブランド専門店から製品専門店まで、長期的な角度から言えば、単一ブランドは複数のタイプの店舗を持っているため、市場消費者層への吸引は上昇傾向にあるため、より多くの販売機会を獲得し、地域内（同一商圏または同一街区）におけるブランドの市場占有率を高めるために、決定的な意義を持っている。

再び、チャネル補完の面で。もともとスポーツブランドは端末店舗の資源を最大化するために、同じ商圏に位置付け、製品、イメージ、消費対象が完全に一致する専門店をオープンした。やがて、これらの完全に同質化されたブランド専門店は、同じ消費者層を分割することで内戦を始め、一線の販売員の切実な利益にかかわるため、ブランドが協調した結果は極めて望ましくなかった。長い間、同じブランドが同じ地域の異なる店舗で互いに最大のライバルになっていたこともあり、損失は目を見張るものがあった。専門店の調整を行い、ブランドの同じ地域の異なる店舗は製品の違い、イメージの違いによって、同じ顧客に直面する際に協調的に補完することができ、どのサイトも同じ場所にある他の専門店に対して積極的な普及と促進を行うことができ、破壊や泥塗りではありません。ルート間は従来の敵対関係から本当の意味でのパートナー、戦友関係に変わった。ルート間はこれにより調和のとれた発展の好循環に入った。

最後に、専門店から専門店への転換は、さらに端末経営コストに直接的にブランドに大きな貢献をした。当初はブランドイメージを広める必要があったため、ブランド専門店は経営面積、展示イメージ、運営チームの各方面で血を流し、どの専門店も販売金窟であり、毎日企業と販売店の利益を飲み込んでいると言える。高密度、同質化したブランド専門店は企業の最大の損失をもたらした。専門店から専門店への転換は、譲渡コスト、経営面積、イメージ投入、チーム構造の各方面で大幅にコストを削減し、単店の利益レベルを高めた。各店舗は赤字の販売洞窟ではなく、卵を産んだ鶏になり、ブランドも地域の赤字を黒字にすることを実現した。

五.専門店から専門店まで、企業と全業界にどのような影響を与えるのか。

ブランド専門店からブランド専門店まで、企業と業界全体に極めて重大な影響を与えるだろう。

まず、業界全体がこれまでの特別な時期のコストを無視した「特別な手段」を放棄し始め、業界は利益問題を考慮し始めた。業界の資源蓄積は加速され、業界の資源利用レベルも大幅に向上し、全体の業界拡大にプラスの影響を与えるだろう。そのため、この思考力は業界全体の良性、急速な発展の新しい時代を明らかにするに違いない。

次に、業界全体が発展を深化させ、粗放型発展から微細化発展へと転換し始めた。専門店から専門店まで、ルートだけでなく、製品の研究開発、製造、消費研究などの各段階で、業界はすべて精密化の思考を導入し始め、それによって効果的に業界全体の発展レベルと経営レベルを高めることができる。

最後に、この転換は企業の消費状況と利益水準を大幅に改善し、企業の利益水準を高めるのに役立ち、さらに多くの社会資源をスポーツ用品業界に誘致するのに役立ち、社会の良質な資源を統合した上で、企業の発展は新たな原動力を搭載し、企業も長期的にさまよう構造を一掃し、高コスト、低レベルから離れ、高投入、低産出の非効率的な発展の道は、成長への速い通路を行う。