Un Miracle Dans L 'Industrie De La Chaussure

　"Faire des usines comme des gens, il faut être honnête, il faut être solide."BydenkoPrésident du Conseil d 'administrationLong LightParle.

Dans près de 3 000 lieux d 'exposition de chaussures en cuir de style différent, les hommes d' affaires de tout le pays et de l 'étranger ont exprimé leur étonnement: une seule marque a réussi à mettre à jour des milliers de styles en moins d' un an.

Cette marque est bien plus connue que l 'endroit où elle se trouve.Il est connu sous le nom de "nécessairement haut" dans plus de 500 chaînes de magasins, plus de 600 magasins ou magasins spécialisés dans tout le pays et plus de 1 200 points de vente.

Le nom de Liang Yuanguang est peut - être loin d 'être connu.Mais c 'est un homme d' affaires privé né dans la montagne de grue, qui a passé plus de 10 ans à créer la première marque de chaussure de grue Shan et même de Jiangmen, et a rejoint les 10 premières marques de l 'industrie nationale de la chaussure.

C 'est la "nécessité de monter" et d' autres marques de haut en haut, de faire de la montagne de grue un plus de 360 entreprises de chaussures et dans le pays a une certaine influence sur la base de l 'industrie de la chaussure.

　Le jeune homme de l 'avant - garde.

Il est difficile de lier les Liang simplistes et faciles à porter au célèbre Président de l 'industrie de la chaussure "nécessairement haut".Mais ce jeune homme qui n 'a pas l' air surprenant dans l 'industrie de la chaussure a un charme personnel unique.Au moins, parmi les patrons de l 'entreprise de chaussures de la montagne de grue, on dit que la poutre est loin, chacun soulève son pouce.Une autre raison importante pour laquelle il est respecté, outre qu 'il est tenu d' élever les performances actuelles brillantes, est que Liang Yuanguang a ouvert l 'une des premières entreprises de chaussures de Heshan.

En 1985, après deux ans de travail à Guangzhou pour les autres fabricants de chaussures, Liang yuanguangguang est retourné à la montagne de grue, les 30.000 Yuan d 'épargne seulement pour l' usine.À l 'époque, la location de 200 mètres carrés de logements civils, des dizaines d' ouvriers, l 'usine a été désignée comme l' usine de chaussures de grue Hua.En 1987, la production de l 'usine de chaussures de grue n' était que de 100.000 Yuan, une petite entreprise typiquement familiale.Cependant, cette petite entreprise de fabrication de chaussures, aux yeux des gens de l 'époque de la montagne de grue, était encore "rare".En 1987, il n 'y avait que l' usine de chaussures de l 'ensemble de la montagne de grue, Hua Qiang usine de chaussures, la grande usine de chaussures de cheveux et de Liang Long - distance usine de chaussures de grue de quatre entreprises de fabrication de chaussures.

C 'est - à - dire qu' en 1987, l 'industrie de la chaussure venait de naître.

« de 1987 à 1990, la période la plus difficile a été celle de l 'entreprenariat ».La lumière est encore claire.À l 'époque, comme l' usine de chaussures n 'était pas grande, les ressources financières et humaines étaient limitées, Liang Yuanguang était à la fois acheteur, transporteur et vendeur, de bonne heure à tard.S' il n 'y a pas de voiture, il fait du vélo et pousse le bus.Il y a une chose que nous n 'oublierons jamais.En 1988, il se rendait tout seul à Huadu dans un bus chinois, où il a brusquement mis le feu à la mi - route, où plus de 6 000 dollars de marchandises ont été brûlés, heureusement, sans être blessé.Un homme se tenait sur la route, une douleur impuissante et des difficultés d 'entreprenariat ne pouvaient se sentir que si Liang était au loin.

En 1990, Liang Yuanguang a mis en place le premier camion, la taille de l 'entreprise s' est rapidement élargie, la production annuelle atteignant plus de 2 millions de dollars.Comme l 'avant - garde de la "nécessité de monter", l' usine de chaussures de grue Chine n 'avait pas sa propre marque, ni la production de chaussures en cuir, principalement la production de bas de gamme de chaussures de mode féminine, plus de 10 yuan une paire de chaussures, des prix peu élevés et une valeur ajoutée limitée.Toutefois, l 'ensemble de l' industrie chinoise de la chaussure n 'était pas développé à l' époque, le marché était très sollicité et se trouvait depuis longtemps dans une situation d 'offre et de demande.

Liang Yuanguang a rattrapé cette rare occasion de développement et a découvert le premier seau d 'or de la vie.En 1990, Liang Long - Guang acquisition de 720 mètres carrés, la deuxième année, la construction d 'une nouvelle usine de 1000 mètres carrés a été inaugurée.En raison de la saturation croissante du marché des chaussures de mode de faible et moyenne qualité, il n 'y a pas de compétitivité de base, Liang a une vision à long terme du marché, rapidement transformé dans la fabrication de chaussures en cuir pour hommes.C 'est un marché à développer.Xinhua usine de chaussures en cuir hommes sont très populaire, un certain nombre de produits de Guangzhou, Dongguan, Huizhou, Zhanjiang et Jieyang les cinq principaux marchés de gros à travers le pays.

Les chaussures en cuir produites à l 'époque par l' usine de chaussures Xinhua n 'ont pas encore demandé sa propre marque, mais ont été clairement imprimées sur les marques de fabrique de chaussures Xinhua.En raison de la production et de la vente, Xinhua usine de chaussures dans la production d 'environ 20 millions de dollars en 1994, peut être considéré comme une première échelle.Liang, âgé de 30 ans, Yuanguang est également devenu un jeune homme célèbre de l 'industrie de la chaussure de la montagne.{page} u break}

　15 millions de dollars pour la promotion de la marque.

Les marques obligatoires de marque, composées de Globes rouges, de blocs verts en forme de feuilles et de caractères bleus en anglais "pitanco", sont probablement bien connues aujourd 'hui.Peut - être que peu de gens savent que cela a coûté plus de 15 millions de yuan en cinq ans, de la création à la promotion.

Comme Liang Yuanguang, il est vraiment un entrepreneur privé très perspicace et courageux.

En 1995, Liang Yuanguang a engagé un étudiant à Hong Kong pour concevoir un logo de marque, le modèle que l 'on connaît aujourd' hui.Afin de faciliter la promotion sur le marché intérieur, dans le même temps a également conçu la traduction de trois mots, trois mots chinois progressivement de bas en haut, impliquant des entreprises progressives et de haut en haut de style d 'entreprise solide.La même année, une demande officielle d 'enregistrement a été adressée au Bureau du commerce et de l' industrie.En outre, les emballages de chaussures en cuir et les sacs à main ont été conçus avec la demande de brevet.

Retour à l 'industrie chinoise de la chaussure en 1995, la conscience de marque vient de s' éclairer, il n' y a qu 'une marque de poids dans le Jiangsu "Senda".Afin de faire connaître rapidement la marque à la majorité des consommateurs, Liang Yuanguang a investi 1,6 million de yuan dans les frais de publicité à la télévision centrale en 1996.Selon les informations disponibles, c 'est la première fois que l' industrie de la chaussure chinoise utilise la télévision centrale pour créer une image de marque.La nouvelle mode de l 'emballage, la conception de marque et une forte promotion des médias, "nécessairement haut" est rapidement connu.

D 'après les statistiques, entre 1996 et 2000, le coût total de la publicité a augmenté de plus de 15 millions de dollars par le biais de la télévision, des magazines, des journaux, des panneaux routiers, etc.La formation de la marque a rapidement apporté des avantages visibles.La performance de l 'entreprise a commencé à doubler, la qualité et la notoriété de la marque a augmenté la valeur ajoutée du produit de plusieurs dizaines de yuan, le prix moyen de chaque paire de chaussures a dépassé 100 yuan, a rejoint la marque.

Good Brand, for Marketing Model Innovation provide a unique plate - forme.Liang Long - distance a constaté qu 'il fallait un nouveau modèle pour le marketing de la marque "nécessairement haut".En 1998, il a fallu commencer à changer la stratégie d 'exploitation de l' ancien "Consortium de fabricants" et de la "distribution à plusieurs niveaux", à titre d 'essai dans la province du Hunan, à la tête de la chaîne de franchisage.Grâce à l 'étude et à la ventilation du marché et aux nombreuses concessions accordées aux distributeurs en matière de financement, d' approvisionnement, de publicité et d 'agencement des magasins, les ventes ont finalement augmenté de façon linéaire dans plus de 60 magasins et plus de 50 magasins, ce qui a eu un effet spectaculaire.

　Quatre ans d 'escalade.

Peut - être que la plupart des chefs d 'entreprise privés de leurs pairs ne s' attendaient pas à ce que Liang Yuanguang joue aussi haut que la marque.

"Hunan Experiment" est en fait une marque de diffusion efficace.À partir de 2000, Liang Jinshui a rapidement généralisé ce modèle dans tout le pays, jusqu 'à présent, il est nécessaire d' ouvrir dans tout le pays plus de 500 chaînes de magasins, plus de 600 magasins ou magasins spécialisés et plus de 1 200 points de vente, gérés par les 30 agences de marketing qui forment La chaîne est - Ouest, Nord - Sud de marketing.Un bon réseau de marketing pour permettre aux informations sur le marché de retour en temps voulu, ce cercle vertueux a fait passer à 800 000 paires de chaussures le volume de la vente intérieure et plus de 80 millions de yuan.

Grâce à la notoriété nationale de la marque, en 2000, doit être élevé pour commencer à viser les marchés internationaux.En 2001, Liang a reçu pour la première fois une commande internationale de 3 600 paires de chaussures.En 2002, le montant des exportations a atteint 4 millions de dollars, près de 8 millions de dollars en 2003 et 10 millions de dollars au cours du seul premier semestre de 2004.Par rapport au marché intérieur, les ventes sur le marché international ont augmenté plus rapidement et les produits exportés vers 28 pays.

Au cours des quatre années, la marque de la « nécessité de monter » sur les marchés intérieurs et internationaux ont réalisé un grand pas en avant.À l 'heure actuelle, il est obligatoire de monter dans une usine de 20.000 mètres carrés, avec plus de 1600 employés, une capacité de production annuelle de 2.000.000 pairs, avec une valeur annuelle de 200.000 yuan pour les grandes entreprises de fabrication de chaussures.À l 'heure actuelle, plus de 100 entreprises dans l' ensemble de la Chine pour la production d 'étiquettes.Ce phénomène de "privilège" dont ne bénéficient que les marques de renommée internationale ne peut qu 'accroître le nombre d' entreprises privées qui écrivent.

Liang Long - distance de la marque et de l 'attention, l' industrie et la société ont été très reconnus.En 2002, "la province du Guangdong bien connue des marques", "la marque chinoise en cuir", "produits de marque de la province du Guangdong" et d 'autres titres honorifiques sont venus.Sachant que la création de la marque est difficile, Liang Yuanguang sait comment la protéger.Non seulement dans le pays de la demande de brevet, mais aussi dans 14 pays comme les États - Unis, l 'Allemagne, la France, l' Italie, l 'Espagne, et d' autres pays, l 'enregistrement obligatoire des marques, a demandé la protection de la marque.

En juillet 2004, il est nécessaire de monter en haut et de coopérer avec les gens, 20 millions de dollars a créé une nouvelle société générale de marketing, a commencé à fonctionner indépendamment de la marque de produits.

En 2004, il est tout à fait en train de demander la "marque chinoise" et la "marque chinoise célèbre.

Au cours des cinq prochaines années, il sera nécessaire d 'acheter 200 hectares de terrain, de créer un parc industriel moderne.

Un.PaiALe miracle de la chaussureUne dynastie des chaussures est née, et la divination est en train de se renouveler.