Analysis: How To Get Young Women In Watson

"Des quartiers pleins de villes."Clan cuson"Chacun de ses magasins n 'a qu' une superficie de quelques centaines de mètres carrés, de marchandises, mais pas plus de mille, à l 'échelle de la mesure n' est qu 'un mini - supermarché.Cependant, ces dernières années, Watson a été le premier pays à utiliser la notion de "soins personnels".ExploitationDans le magasin de "santé, beauté, plaisir" sous la direction des trois concepts de l 'expansion rapide.

Plus de 700 succursales et plus de 11 000 dans plus de 100 villes du pays.PersonnelEt avec plus de 10 millions d 'adhérents, a renforcé sa position en tant que le plus grand détaillant mondial de produits cosmétiques.Quel est le secret de l 'ouverture de Watson?

　Ciblage précis du groupe cible

Dans le secteur du commerce de détail, où la concurrence est de plus en plus homogène, le marché ne peut être gagné que si les consommateurs disposent d 'un choix approprié de produits et d' une expérience d 'achat de qualité.Pour ce faire, il faut avant tout cibler précisément les groupes cibles de consommation.

Cuyson a retenu la consommation cible en Chine continentale à 18 ans? 35 ans. Les femmes de mode gagnent plus de 2 500 yuan par mois.Pourquoi préférerait - il ce groupe? La plupart des femmes plus âgées ont déjà leur propre marque et leur propre mode de vie, et il est difficile de changer.

Ce groupe d 'âge de moins de 40 ans est très difficile, il met l' accent sur la personnalité et aime expérimenter des produits de qualité nouvelle et étrange.Dans le même temps, il s' agit de l 'un des groupes de femmes dont les revenus augmentent le plus rapidement, qui a une plus grande capacité de consommation, mais qui a souvent des contraintes de temps et qui n' aime pas beaucoup les grands magasins ou supermarchés et qui recherchent un environnement confortable.Ces caractéristiques du consommateur coïncident parfaitement avec le positionnement des marchandises de Watson.

　　Créer une image d 'expert

Si vous entrez dans Watson, vous verrez que ce n 'est pas dans un supermarché, mais dans un magasin de soins personnels professionnels, pourquoi ce sentiment?

Ceci est dû au ciblage précis du groupe cible de consommation, qui a introduit le concept de services spécialisés et de marketing de "soins personnels".Non seulement pour les soins personnels, mais aussi pour la présentation des produits, par ordre de classement des produits cosmétiques - soins de la peau - produits de beauté - produits de soins de beauté - produits de mode - médicaments pour faciliter la sélection des clients.

Dans le même temps, fletson a mis en place une solide équipe de conseillers en matière de santé, comprenant des pharmaciens à plein temps et des représentants des fournisseurs dans les magasins, qui offrent gratuitement des conseils professionnels, tels que les soins de la peau.En outre, des stands d 'information sont mis en place dans les magasins pour présenter divers types de manuels d' information tels que les soins personnels, la distribution des soins de santé et de nutrition et les méthodes de prévention et de traitement des maladies.Ainsi, les consommateurs peuvent facilement être influencés par l 'atmosphère dans les magasins, la qualité de l' opérateur, la présentation des marchandises, la distribution de l 'information, etc.

　　Stratégie de marque

À l 'heure actuelle, Watson possède plus de 1200 marques individuelles, y compris la douche, le shampooing, et ainsi de suite, avec 15% des ventes.Le pouvoir de parole des commerçants dans les canaux s' accroît lorsque les ventes et les types de produits contrôlables par les détaillants eux - mêmes atteignent un certain pourcentage.

Alors, comment Watson a - t - il réussi à développer ses propres marques?Et, en particulier, a mis en place un "magasin de simulation", afin de comprendre les tendances des ventes et les besoins des clients, et de déterminer les types de produits mis au point.Il s' agit notamment de recenser les produits de marque les plus vendus chaque mois dans le magasin, puis de reproduire les produits de marque qui sont similaires à ceux de l 'agent.Y compris la satisfaction des besoins spécifiques des consommateurs, le lancement de produits uniques.{page} u break}

Par exemple, Watson a mis au point des pansements de pieds, des talons de talon et des talons de talon à l 'intention de consommateurs de sexe non adolescent qui, bien qu' ils soient insignifiants aux yeux de beaucoup de gens, se sont distingués dans l 'industrie.

Watson produits non seulement bien positionnés, mais également avec une bonne promotion et des prix préférentiels.Par rapport à d 'autres marques sur le marché, les produits de Watson attirent les clients à des prix inférieurs à 2 à 4% et des emballages de mode moderne, et avant d' entrer sur le marché, les employés doivent être expérimentés par les employés avant de les faire connaître aux consommateurs, de sorte que les employés deviennent les meilleurs agents de marketing et de communication.

　　Promotion systématique

Selon la population de la "rentabilité est la raison forte" habitudes de consommation.Watson a mis en oeuvre plus d 'un dollar, la ligne de 8% de plus, l' achat d 'un "pour un" et la promotion de la stratégie de promotion de grande force pour attirer les yeux des clients.

En outre, cushan met davantage l 'accent sur la recherche sur la psychologie des consommateurs, comme en témoigne le fait que les activités de stimulation originales sont plus attrayantes pour les blancs qui ont des "petites émotions", et qu' il lance un "braquage furieux" de 60 secondes dans les magasins où les lauréats peuvent "balayer" des marchandises désignées, ce qui permet aux consommateurs d 'être récompensés par des incitations fraîches.

En résumé, en s' appuyant sur une série d 'initiatives liées à l' exploitation, telles que le positionnement de groupes de consommateurs de précision, de services spécialisés, de produits de marque bon marché, de marketing professionnel et systémique, Watson a saisi un grand nombre de clients loyaux et a efficacement évité la concurrence homogène avec des formes de vente au détail telles que les centres commerciaux, les grands supermarchés intégrés, les magasins, les magasins spécialisés et les cybermagasins, afin de réaliser efficacement ses propres caractéristiques d 'exploitation.