Trois Nouveaux Canaux De Vente De Produits De Luxe & Nbsp

La prospérité du marché chinois des produits de luxe a permis l 'émergence et l' infiltration de nouveaux marchés, y compris des plates - formes de commerce de luxe de seconde main, des plates - formes de commerce électronique des produits de luxe et des commerces en franchise de droits.Les mélanges de plates - formes électriques de produits de luxe, de produits de luxe d 'occasion et de problèmes d' authenticité des produits, etc., ont fait apparaître des obstacles au développement à des degrés divers.

Quels sont les principaux obstacles sur la route?

Marché d 'occasion: continuité de l' approvisionnement + fiabilité des marchandises

« l 'essor du commerce de luxe de seconde main est dû principalement à ce que l' on appelle les "consommateurs désireux" qui, souvent, ne peuvent se permettre qu 'un petit nombre d' articles de luxe, mais qui aspirent aux symboles d 'identité et de statut que ces produits leur apportent. »Angela Kapp, Vice - Présidente du Luxury marketing site officiel de la coopération internationale des marques de luxe, a déclaré lors d 'un entretien avec la presse.

"Le commerce de luxe de seconde main représente généralement 10 à 15% de l 'ensemble du marché, et une fois ce taux de pénétration du marché atteint, je ne pense pas qu' il sera possible d 'enregistrer une croissance significative", analyse Angela, "le marché chinois est loin d' avoir atteint ce taux de pénétration et donc d 'avoir une certaine marge de croissance".

Selon l 'enquête de l' équipe de recherche sur les produits de luxe de l 'université d' économie et de commerce extérieur, il y a actuellement sur le marché chinois environ 500 grandes et petites entreprises qui exploitent des produits de luxe d 'occasion, mais la plupart d' entre elles en sont au début de l 'entreprise, à petite échelle et peu connues du marché.Le marché des produits de luxe de seconde main dans l 'est est est plus prospère que dans le Centre - Ouest, les villes de première ligne ont plus de volonté de consommer des produits de luxe de seconde main que les villes de deuxième et troisième ligne.

En revanche, du point de vue des caractéristiques du consommateur, le marché des produits de luxe d 'occasion est dominé par les femmes, qu' il s' agisse de la volonté d 'acheter (62%) ou de la volonté de vendre (58%), alors que les personnes âgées de 30 à 40 ans sont les principales participantes et les consommateurs âgés de 40 à 50 ans préfèrent vendre des articles de luxe inutilisés, mais leur volonté d' acheter est considérablement réduite.

« la continuité de l 'approvisionnement est un problème important, et la plupart des sociétés de négoce de luxe de seconde main sur le marché chinois ne se positionnent actuellement que comme une plate - forme de négoce.Zhou Ting, Directeur exécutif du Centre de recherche sur les produits de luxe de l 'université d' economie et de commerce extérieur, a déclaré au journaliste.

Commerce électronique: authentique + services de qualité expérience

Avec la prospérité du marché du commerce électronique, ses produits sont également passés de bas de gamme à haut de gamme.Le site Web du commerce électronique des produits de luxe, qui est représenté par le réseau de produits de luxe, la Cinquième Avenue, le réseau de Zou Xiu, etc., se développe de manière exponentielle.Les marques internationales ont également mis en place des sites d 'achat en ligne pour la Chine, et les plates - formes d' achat populaire se sont joints à cette ligne pour lancer des chaînes de produits de luxe.Entre - temps, le commerce électronique des produits de luxe sur le marché de quatre fumées.

Il y a maintenant plus de 10 commerçants électroniques de produits de luxe reconnus par le marché des capitaux en Chine, ce marché est très spacieux.Selon Angela, malgré le développement considérable du marché chinois du commerce électronique des produits de luxe, le potentiel reste considérable.

D 'après l' étude, Zhou Ting a constaté que, faute d 'intuition et d' expérience, l 'authenticité du produit est devenue une préoccupation majeure pour l' achat en ligne de produits de luxe (50%), suivi par les problèmes de qualité du produit (24%), le service après - vente (10%) et la sécurité de la distribution (8%).

« le commerce électronique des produits de luxe doit passer de produits contrefaits et gris à des plates - formes plus réelles d 'expérience des produits de luxe.Angela a noté.

Selon Chen Chen, le commerce électronique des produits de luxe ne devrait pas se concentrer sur les marques de prix, mais, en fin de compte, revenir aux objectifs initiaux des produits de luxe en fournissant des produits de haute qualité et des services de meilleure qualité.

Marchés hors taxes: ouverture des politiques + services d 'appui

L 'écart entre les prix des produits de luxe à la maison et à l' étranger est un puissant moteur de la croissance du marché des produits de luxe en franchise de droits.En Chine, plus de 50% de la consommation de haut niveau est réalisée chaque année à l 'étranger, et les magasins hors taxe représentent plus de la moitié de ces achats.

Les droits de douane sur les importations de produits de luxe, la taxe à la valeur ajoutée et la taxe à la consommation, les coûts supplémentaires élevés liés à la circulation et la manière dont les importations sont représentées par des agents font apparaître un écart important entre les valeurs chinoises et étrangères.Selon l 'équipe de luxe dirigée par Zhou Ting, les écarts de prix entre les pays et les pays de haut niveau sont très marqués, allant de 100 à 300%, même en Chine, entre 80 et 150%.

Les prix de détail en franchise de droits pour les mêmes produits de base sont inférieurs d 'environ 10 à 35% aux tarifs intérieurs, car ils sont achetés à l' origine, sans intermédiaire et exemptés de droits de douane, de taxes à la valeur ajoutée et de taxes à la consommation spéciales.

Mais actuellement, les marchés intérieurs exempts d 'impôts sont relativement monopolisés, selon Zhou Ting: « l' ouverture des politiques détermine la prospérité de ce marché, les monopoles peuvent rendre l 'organisation inefficace et les consommateurs moins avantageux ».

« le grand nombre de touristes pose également des problèmes de qualité dans les magasins hors taxe, les terminaux de vente au détail de produits de luxe faisant face directement aux consommateurs, conformément aux règles internationales, utilisent généralement un modèle de service à deux, mais les magasins hors taxe en Chine ont maintenant un modèle d 'achat dégénéré en « supermarchés de produits de luxe », sans services d' accompagnement correspondants, ce qui n 'est pas un problème que les opérateurs peuvent résoudre en raison de leur comportement commercial, mais exige aussi un soutien des pouvoirs publics, des systèmes d' urbanisme, etc. »Zhou Ting.

Selon Angela, « le marché chinois en franchise de droits continuera de s'améliorer, mais il faudra davantage de ressources pour ce qui est de cette voie de croissance ».