Jinjiang Lingerie

Après la fête du printemps de l 'année dernière, les entreprises de sous - vêtements de Jinjiang shengshan sont généralement tristes du recrutement.La situation n 'est pas la même cette année, quelle que soit la taille de l' entreprise, les patrons de Deep Shanghai sont tristes d 'une chose: la commande.

Jinjiang lingerie industrie de cette année, la situation a changé quelque peu de façon inattendue.Selon les estimations de l 'industrie, les commandes de sous - vêtements en Chine profonde ont diminué de 30% par rapport à la même période de l' année dernière.Il s'agit là d'une estimation prudente selon laquelle les chefs d'entreprise sont plus nombreux à penser qu'ils pourraient atteindre 40%.

Les grandes entreprises ont à peine réussi à maintenir une production normale, alors que les chefs de petites entreprises qui étaient censés travailler pour de grandes entreprises ne peuvent plus s' asseoir, il n 'y a que quatre mots qui les hantent --------------------------------------------------

　　Qu'est - ce qui s'est passé avec la lingerie?

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Réduction de 30% des commandes

L'entreprise ne peut plus s'asseoir.

A l 'occasion de la fête du printemps, m. Wu, Directeur général de l' entreprise H, chef - d 'œuvre de sous - vêtements de shenghaï, s' est plaint à la presse qu' il n 'avait guère osé répondre aux appels téléphoniques de ces jours - ci.

Qu 'est - ce qui se passe? Après la fête du printemps, ce n' est pas le point culminant du recouvrement traditionnel de la dette, et en plus, on n 'a jamais entendu dire à qui l' entreprise H doit de l 'argent.

Après avoir bien compris que M. Wu a peur de répondre au téléphone, est un des chefs d 'entreprise de l' usine de Deep - Shanghai qui lui demande de commander.

Deep Shanghai est la ville de sous - vêtements chinois, en 2011, l 'industrie de sous - vêtements représente plus de 70% du PIB de la ville.Après plus de 20 ans de développement, Deep Shanghai ville a maintenant formé une chaîne complète de sous - vêtements, et a également créé un mode particulier de production et de collaboration.

En général, les acheteurs internationaux confient de grandes commandes à des entreprises plus importantes de Deep - Shanghai, qui vont chercher des usines de petite et moyenne génération pour les commander ensemble, créant ainsi un modèle de collaboration industrielle pour les usines de Deep - Shanghai actuellement dirigées par de grandes et moyennes entreprises.Dans ce mode de présentation, l 'entreprise H appartient au Chef de file pour la réception des commandes.

« si nous avons reçu au moins 30% de moins que l 'année dernière, au cours de la même période ».M. Wu a déclaré que le volume actuel des commandes ne garantissait que la production normale de son entreprise, c 'est - à - dire qu' il n 'avait plus de liste à remettre à l' usine de la petite génération cette année, et c 'est pourquoi il avait toujours peur de répondre à ces appels.

"Beaucoup d 'usines sont en coopération depuis des années, certains sont plus proches ou amis, c' est vraiment difficile."M. Wu a avoué qu 'il y avait même des gens qui lui demandaient de faire une liste.

M. Wu a analysé la situation de ces petites usines, mais ses propres commandes sont en baisse et, tout en répondant à ses propres besoins de production, il est difficile de s' assurer que les petites usines sont transformées en pièces détachées.

"Une fois qu 'il n' y a pas de commande, et qu 'il n' y a pas d 'argent, plus de 50 de mes employés vont se séparer."M. Cai, le patron d 'une petite usine de transformation de la communauté du Mont bien - Shanghaï, a dit à la presse que ce serait un coup dévastateur et une raison pour laquelle l' usine ne pouvait en aucun cas s' arrêter.

Au cours de l'enquête, les journalistes ont constaté que la situation de l'entreprise H était très représentative.Beaucoup d 'usines de petite génération sont maintenant presque "folles", tandis que les chefs de grandes entreprises comme M.

Nous avons également été confirmés par les responsables de l 'Association des sous - vêtements de Deep Shanghai, dont le Secrétaire général, Huang Qinghai, nous a dit que la situation n' était pas bonne depuis cette année et que l 'estimation de la réduction de 30% des commandes était plus exacte.

　　Où est la commande?

Certains s' évaporent, d 'autres se déplacent.

Alors, où sont ces 30% de commandes?

Bien que le volume de ses propres commandes n 'ait pas beaucoup diminué, le Président de la fujian dragon Clothing Co.

Selon Cai Cheng Long, la réduction de la demande rigide sur le marché international est la principale raison de la réduction des commandes de sous - vêtements en Chine profonde.« Notre marché traditionnel d 'exportation de sous - vêtements est l' Europe et l 'Amérique, mais aujourd' hui les États - Unis se sont effondrés depuis deux ans en raison de la crise financière; la propagation de la crise de la dette européenne a également frappé les marchés européens. »

Par exemple, après le tsunami et la marée noire provoqués par le tremblement de terre qui a frappé le Japon l 'année dernière, ses exportations vers le marché japonais sont tombées de plus d' un million de dollars des États - Unis l 'année précédente à zéro.

"Cette partie de la commande s' est évaporée."Selon Cai Cheng Long, la baisse du pouvoir d 'achat sur le marché européen et américain est la cause directe de la forte réduction des commandes.

Pour cette raison évidente, un certain nombre de personnes de sous - vêtements de haute - mer commencent à voir un élément plus profond, à savoir le transfert des commandes.

À la suite de notre visite, nous avons pu résumer cette forme de « transfert »:

Le premier est celui du Viet Nam, du Cambodge, de la Malaisie et d 'autres pays d' Asie du Sud - Est.On sait que l 'augmentation des coûts de main - d' œuvre à l 'intérieur du pays au cours des dernières années a fait disparaître l' avantage de la "fabrication chinoise", mais que certains pays d 'Asie du Sud - Est ont pris en charge ces dernières années le traitement d' un grand nombre de Commandes de produits à forte intensité de main - d 'œuvre en Europe et aux États - Unis.

Le deuxième type de "transfert" est moins visible que le transfert "décentralisé" du pouvoir d'achat des acheteurs internationaux.Les journalistes ont appris que, les années où la situation économique était meilleure, les acheteurs au niveau international avaient commandé beaucoup plus de centaines de milliers de commandes, mais qu'ils étaient derrière eux de nombreux grossistes de deuxième et troisième niveaux.

Toutefois, dans la situation actuelle, de nombreux grossistes secondaires cherchent directement à coopérer avec les usines de transformation afin de réaliser des économies et de contourner les acheteurs de premier niveau, ce qui réduit considérablement le nombre de commandes passées chaque fois.En supposant qu 'une entreprise ait 20 clients l' année précédente, soit 500 000 commandes par client, 10 millions de commandes par an; aujourd 'hui, si l' entreprise compte encore 20 clients, il n 'y a en moyenne que 200 000 commandes par client, alors le nombre total de commandes n' est que de 4 millions.

En d 'autres termes, l' entreprise n 'est plus en contact avec un client important, la liste n' est plus aussi grande, c 'est aussi un mode de transfert invisible de la commande.Cai Cheng Long analyse.

　　Ça ne marche plus.

Optimiser la gestion des clients

En effet, beaucoup d 'entreprises de sous - vêtements de haute mer ont maintenant le sentiment que les clients sont de plus en plus petits.Pour un plus grand nombre d 'entreprises, chérir chaque client, même si la liste n' est pas grande, est aussi une réponse à la pénurie de commandes.

Depuis l 'année dernière, certaines entreprises de sous - vêtements de haute - mer sont conscientes de la possibilité d' une baisse des commandes, et ont mis en place un programme de départ anticipé, dont Cai Zhenglong est l 'un d' eux.

Selon la présentation, depuis l 'année dernière, la société dragon a intensifié la construction de l' équipe de marketing, la mobilisation de l 'élite d' affaires, et a mis en place à Shanghai et à Guangzhou le Département du commerce extérieur, selon les termes de Cai Cheng Long, est de mettre l 'équipe en ligne, plus près des clients.

Cet effet de disposition est déjà apparu.Il a été indiqué que, dans le contexte de la baisse générale des commandes de l 'industrie cette année, Zhonglong n' a pas beaucoup de fluctuations dans le commerce extérieur, on peut dire que cette vague a temporairement résisté.

"La gestion de la clientèle maintenant, en particulier pour optimiser."Cai Cheng Long dit que, parce que n 'importe quel client, quelle que soit sa taille, est très précieux, il faut maintenir un bon service, un bon suivi.

Un autre chef de file de sous - vêtements de la ville de Shanghai, CHEN Zong, vient de participer à la Foire de la Chine, et a également une vue plus sincère de la situation actuelle du commerce extérieur dans l 'industrie de la Sous - vêtements."Il n 'y a pas de liste d' achat, mais c 'est aussi prévu."Chen a indiqué qu 'il viendrait à la foire du printemps, mais qu' il n 'avait pas non plus l' espoir d 'y aller sur place, c' est - à - dire de voir la situation, de faire la lumière et de voir S' il y avait des "petits poissons" qui pourraient être capturés et ramenés à la société.

Le Directeur général de la ville de Jinjiang Dali vêtements tricotés Co., Ltd Wu Yunfeng est également plus d 'accord avec ce point de vue, il estime qu' à l 'heure actuelle, les entreprises de sous - vêtements de Shanghai ne peuvent plus aller à l' abandon de la liste est trop petite, tant qu 'il y a une seule opération, il faut bien faire, dari est actuellement à 10.000, ce qui n' a jamais été possible.

Deep Shanghai sous - vêtements pour le commerce extérieur à partir de ces dernières années, un certain nombre d 'entreprises ont planifié leurs propres ventes intérieures de marques.Mais pour diverses raisons, ce chemin de la marque de vente intérieure n 'a pas été facile, souvent par intermittence.Dans le contexte actuel de la baisse des commandes de commerce extérieur, le sujet est à nouveau sur la table et, cette fois, il semble plus urgent que jamais.

Au début de l 'année, Dali sous le drapeau de l' auto - sous - vêtements de la marque "Lai Sha Lai ku" a fait un pas important: la marque ouvre, jusqu 'à présent les ventes sont idéales.C 'est aussi la marque après Beijing, Shanghai et d' autres villes de première ligne après une autre grande initiative.

Et la société dragon a sa propre marque, "les familles chaleureuses" a également ouvert un certain nombre de magasins, couvre Jinjiang yinglin, Jinjing et d 'autres villes et villages, et continuera à s' étendre cette année.

« par rapport à la climatisation des marchés internationaux, nos entreprises sont parfaitement conscientes du potentiel des marchés intérieurs. »Selon Huang Qinghai, bien que la vente intérieure soit un sujet ancien, dans la situation actuelle du commerce extérieur, les entreprises conditionnelles seront certainement décidées à intensifier leurs efforts dans le domaine de la commercialisation intérieure.

Aujourd 'hui, l' urgence d 'une commande est un fait accompli, au moins pendant une période relativement longue, il est difficile d' améliorer immédiatement la situation.