Il Y A Du Talent Pour Faire Du Web!

Bien que le prix ne soit pas le principal élément de négociation, les faits nous montrent que le processus de négociation peut avoir un impact direct sur le succès ou l 'échec de l' opération.

Sur le marché Internet, l 'acheteur peut comparer les prix en utilisant la souris et le moteur de recherche, ce qui permet à l' acheteur de choisir un autre prix, ce qui prouve que l 'acheteur potentiel a effectivement fait des achats de bonne foi.

Ce type de clientèle est très précieux et doit être apprécié en tant qu 'opérateur, de sorte que les commerçants doivent être en mesure de négocier.

Et des techniques.

La méthode des prix unitaires plus petits consiste à réduire au minimum l 'unité de base de l' offre afin de dissimuler le "coût élevé" du prix et de laisser l 'acheteur dans l' illusion de "ne pas dépenser beaucoup".

L 'expérience montre qu' une offre unitaire d 'un produit peut faciliter les pactions plus facilement qu' une offre au prix d 'une douzaine de produits.

Par exemple, une douzaine de chaussettes de marque est de 120 Yuan, donc chaque paire de 10 dollars donne à l 'acheteur l' impression d 'être très confortable; 200 $le kilo de thé, c' est souvent dit "20 dollars pour un ou deux". L 'acheteur entend cette forme différente mais la même chose.

Ses sentiments psychologiques sont très différents.

Il est certain que tout le monde le sait en achetant des marchandises.

Pendant la négociation, l 'acheteur et le vendeur doivent faire des concessions.

En particulier, en tant que propriétaire d 'un site Web, comment faire des concessions est la clef du succès ou de l' échec de toute négociation.

En règle générale, si tout le monde est prêt à tirer profit de la négociation, tout le monde n 'est pas avide et la plupart se contentent d' un petit avantage.

C 'est sur la base de cette analyse que les acheteurs ont l' intention de faire preuve d 'une grande générosité dans leurs négociations, de sorte que les acheteurs se sentent avantagés ou concessionnés.

Par exemple, en augmentant ou en remplaçant des pièces de rechange de petite taille, on ne facture pas à l 'acheteur, faute de quoi on risque d' être insignifiant et de rendre l 'acheteur immédiatement sensible au prix, ce qui pourrait avoir une incidence sur les négociations futures.

À l 'inverse, la fourniture gratuite à l' acheteur de petites pièces ou emballages peu coûteux et peu coûteux peut renforcer l 'amitié entre les deux parties, et les internautes ne doivent jamais perdre.

Pour quelque raison que ce soit, tout acheteur peut contester le prix, la plupart pensent que le prix du produit est beaucoup plus élevé qu 'il ne le pensait.

À ce moment - là, le propriétaire du site doit prouver que le prix du produit est raisonnable.

La preuve est de parler plus des avantages du produit dans la conception, la qualité, la fonction, etc.

En général

Il y a une relation assez étroite avec ces avantages, c 'est ce qu' on appelle "un centime".

Bien sûr, ne pensez pas que l 'acheteur va l' acheter si le prix est bas.

Des baisses substantielles des prix peuvent souvent amener les acheteurs à douter du produit qu 'ils considèrent comme défectueux ou comme faisant l' objet d 'une vente différée.

Dans certains cas, les prix des produits doivent être légèrement augmentés pour ouvrir les marchés.

Si vous pouvez justifier le prix, l 'acheteur sera convaincu que l' achat vaut la peine.

Afin d 'éliminer les obstacles au prix, les propriétaires d' un site Web peuvent recourir davantage à la comparaison dans leurs négociations, ce qui leur permet souvent d 'obtenir de bons résultats.

La comparaison consiste généralement à comparer les produits commercialisés à un autre pour justifier le prix.

Dans l 'application de cette méthode, il serait très utile de trouver un bon point de vue pour guider les acheteurs, par exemple en comparant les prix des produits de base aux dépenses quotidiennes.

Étant donné que les acheteurs ne savent pas souvent à quel point les dépenses quotidiennes sont liées pendant un certain temps, ils sont naturellement plus faciles à acheter qu 'ils ne pensent que les dépenses sont limitées.

Un internaute de magnétophones stéréo a prouvé à son acheteur le prix de son magnétophone, ce qui ne correspond qu 'à la somme des cigarettes et des frais d' autobus pour une période donnée.

Un autre propriétaire d 'un magasin d' appareils ménagers explique le prix de la marchandise: le prix de cette marchandise est de 2000 yuan, mais elle est utilisée pendant 10 ans, ce qui signifie que vous ne dépensez que 200 dollars par an, environ 16 dollars par mois et moins de 6 cents par jour.

Qu 'est - ce que l' argent compte pour vous?