Xíng Shàng Nǚ Jiāo Chǎng Chǎng Chǎng Fēng Qíng Fēng

D 'un côté.

Le combat violent de la marque, d 'un côté, le style populaire de la marque.

En ligne

La course à la folie.

Cependant, face au commerce en ligne, des classiques et ne peut pas choisir d'ignorer ce champ doit réellement à quel point le plus approprié?

Au bon moment, le bon angle, à entrer sur le marché, souvent peut avoir des résultats inattendus.

Calme - toi, regarde les femmes du marché, si tu vois une chance qu'on ne pouvait pas voir?

Une concurrence féroce, les industries, tu vois ça?

à partir de l'industrie des femmes au cours de ces dernières années, le montant de la paction d'achat de la plate - forme en vue, on peut voir des femmes comme première grande catégorie d'achat de produits, le marché du réseau de femmes chinoises en 2012 de l'échelle de paction environ de 3 045 milliards de yuan; 2013 des produits d'achat de la taille du marché a atteint environ 4349e milliards de yuan de la croissance annuelle 33,6% de femmes; en 2014, de types de produit net de taille de marché de plus de 61 millions de dollars, a augmenté de

Depuis quelques années, les femmes dans l 'ensemble de la recherche de chat céleste tendance: dans l' ensemble, la tendance est bonne, mais la concurrence dans l 'industrie est de plus en plus forte.

Mais, d 'après l' indice global de recherche des femmes mûres sur Taobao et le chat céleste,

Est - ce que la tendance générale de la recherche est dans le développement de la courbure ou a - t - elle une bonne tendance à la hausse et a un caractère saisonnier apparent?

　　从以上我们看以看出，当前仅仅是淘宝天猫平台内角逐的商家已经多不胜数了,其中，更是不乏有年销售额过亿的商家——初步统计得知：淘宝和天猫平台就有过百万家女装商家，其中，天猫商城店10958 家，C店 1005815 家(包含金冠店 276家，皇冠店 35657家 )，全球购商家1249家，其中，年销售过亿的商家保守有50家，例如：优衣库官方旗舰店、毛菇小象欧美街拍时尚、韩都衣舍旗舰店、猫咪森林性价比名店、森马官方旗舰店、西西小可潮品女装等等。

Il est entendu que, à partir de 2013, une garniture, la tendance, 361, Anta, Pike, en particulier, et d'autres entreprises cumulé de fermer boutique à 6000, et des vêtements, de la première moitié de l'année 2014 septwolves fermer la boutique de 347, Edgar fermer boutique 88, joeone fermer boutique 73, et la pition graduelle en ligne.

2014 - de marque, les ventes de lynx magasin Top 10, représentent trois dixièmes de vêtements, mais n'est pas une marque de vêtements chinois traditionnel.

à partir de l'analyse ci - dessus, on peut en tirer une: le marché des achats en ligne de femmes a été de plus en plus mature, homme d'affaires de concurrence déjà entrée dans la phase de la surchauffe, la plus grande de facultatif des acheteurs en ligne face à l'industrie traditionnelle par électricité; l'impact est inévitable, le plus gros problème, face à des hommes d'affaires a été de ne pas faire et ne pas faire d'électricité un problème, mais comment faire ".

Deuxièmement, léger Fashion de marché, tu mérites!

Comme la ligne de vêtements de concurrence du marché si les entreprises traditionnelles et le marché de l'habillement, de planification de la catégorie de produits est également suivre comme règle? Le sinon, bien que les deux avec beaucoup de pertinence, mais le marché de la concurrence sur le marché unique en mode en ligne.

I) Analyse des types de produits de consommation de chaleur:

Voici quelques - unes des catégories les plus vendues sur le marché en ligne: sous l 'effet conjugué des prix unitaires des produits et des ventes de produits, au cours de l' année écoulée, les femmes en robe chinoise, en laine, en velours, t - shirts, pantalons de loisirs, etc.

Et à l 'écart des ventes, à la seule vue du volume des ventes: ces deux dernières années, les femmes ont été les premières à vendre des pantalons, des t - shirts, des robes, des jeans, des chemises, etc.

Ii) Analyse de la clientèle:

Sur le Web Taobao, Pan 9000 (de 85 à 90) est un groupe très influent sur Taobao.

Parce que ce groupe est un groupe décide de l'évolution future de la consommation, car 85 après maintenant dans d'élever des enfants, dans une phase d'acheter un enfant de décoration, 90 représentent l'avenir de la consommation limitée de son aujourd'hui, mais ses besoins représentent l'avenir.

Le nombre de femmes à partir de l'âge de la distribution en ligne de plus de groupes de consommateurs et de distribution en pourcentage de caractère représentant le nombre des données de rapport de vue, c'est vrai: la population dans tout le réseau de 18 à 24 ans de croissance rapide de la demande; les personnes âgées de plus de 35 ans n'a pas suivi le rythme de croissance de la capacité de consommation réelle, positionnés dans des groupes de femmes de 18 à 35 ans, leur consommation de la demande, le niveau de la consommation d'énergie.

Regarde de plus près de la lumière. Les caractéristiques de consommation de groupes: des groupes de consommateurs le léger cuit pour de jeunes femmes de femmes de 18 à 34 ans, principalement, de leur niveau de consommation élevé appartenant à, grade; parmi eux, âgés de 18 à 24 sont de plus en plus à l'armée de potentiel à l'avenir, dans un délai de cinq ans à l'avenir de décider de développement de ce secteur.

Troisièmement, comment gérer une légère cuits de marque de vêtements?

La catégorie de la vente et des groupes de consommateurs léger cuits de femmes le résultat d'analyse, en combinaison avec un rythme de changement de clé de tout au long de l'année et le Lynx la saison de la demande, on peut combiner un tableau de planification à l'avance de la catégorie de conception de carte, sur de nouveaux, de mesure et de fonctionnement: paragraphe

Dans le même temps, nous devons combiner Taobao donne le rythme de commercialisation de se concentrer sur la formation de catégorie phare de la propre initiative de préemption, des segments de marché:

Selon la catégorie ci - dessus, le cycle de vie des produits et de la commercialisation de rythme, trois mois au moins avant le démarrage de la production, de la conception de produits à tester des produits et des programmes de marketing.

Mais on sait déjà que le positionnement de la foule, le positionnement de ce produit, mais comment le marché des achats en ligne? Voyons, ochirly léger cuits de femmes comment fonctionne avec succès un choc électrique entreprises traditionnelles:

1, le noyau de la politique de la concurrence: ochirly insister et chaque consommateur dialogue obtenir leur appel, pour les consommateurs, pour créer un excellent style unique de la marque est la première règle, rompre "mélange" gentiment;

2, la stratégie de marque: utilise principalement des stars de cinéma, de l'effet de propagation model, tels que Zhou Yuan Quan, Yao Chen, etc. lorsque l'héroïne ont choisi d'utiliser ochirly marque;

Positionnement précis de la population consommatrice: plus de 25 ans, avoir besoin de la vie, aimer les femmes de mode européenne;

4, la disposition des canaux: en ligne à deux niveaux - en dessous de la ligne des entreprises, le Pacifique, le nouveau monde, Sogo, mai Kaile, Sheng, Mao Ye, yin Tai, Ping Tang, et d 'autres bien connus magasins de mode, tels que la mise en place de la plate - forme Multi - plates - formes en ligne.

5, \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\

En 2014, ochirly a vendu 1 milliard 45 millions de yuan pour devenir la deuxième place dans l 'industrie de l' habillement féminine et est devenu le premier magasin de marque à un prix élevé pour les femmes.

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Les entreprises traditionnelles, vous voudrez peut - être poser ces questions.

Bien entendu, toutes les pformations d 'entreprises traditionnelles ne seront pas couronnées de succès.

Question no 1: est - ce que c 'est un simple opérateur ou une double combinaison?

Au début, nous avons dit que les entreprises traditionnelles sont inévitablement touchées par les entreprises en ligne, ce qui entraîne une réduction de la distribution des clients et des difficultés de pformation des clients.

En fait, si pur sont également confrontés à des défis de l'expérience de l'utilisateur, c'est surtout parce que la population de prix sensibles en ligne à haut degré de polarisation, de jeunes femmes marque la ligne pure face à essayer, absence de numéro de code de la polarisation et de l'expérience de tissu au toucher est difficile à déterminer, etc. la partie utilisateur généralement essayer en ligne sous la ligne de sélection d'achat.

Et encore, le magasin en ligne de voir comme les vêtements à l'époque pour diverses raisons de ne pas acheter, mais après parfois rappeler également n'importe où acheter en ligne, un modèle commercial de développement O2O est de promouvoir la pformation de ces utilisateurs, et les canaux traditionnels de lignes déjà relativement mature, juste besoin de se concentrer sur la ligne de mettre en ligne.

Deuxième question: la peur de l'entité de choc franchisé ouvre un canal de broche de réseau.

Réponse: de nombreuses entreprises traditionnelles longtemps en peut pas comprendre comment le changement se réside dans le fait de savoir si l'impact sur des lignes de courant de canal, les revenus.

En fait, on peut prendre en ligne avec le paragraphe prix uniforme, et concerne la ligne du paragraphe pour, dans le même temps, de planification des programmes dans le cadre de la mise en œuvre de O2O gagnant - gagnant en ligne.

Nous avons besoin de souligner les points suivants:

1, la ligne ci - dessous à prix uniforme et la ligne du paragraphe a de l'harmonisation des règles,.

Objectif: éviter l'impact de ligne en ligne, et de maintenir l'image de marque, mais aussi au fait que l'augmentation de l'exposition au - dessous de la ligne de produits.

2, le financement en ligne doit avoir le sens de la mode, la refonte, conformément à la tendance de l 'achat en ligne.

Objectif: les fonds d 'affectation spéciale en ligne sont plus proches des besoins des consommateurs en ligne en matière de prix et évitent les conflits avec la ligne inférieure.

3, d 'ouvrir plus de sous - marques, peut être une catégorie de vêtements, ou d' autres catégories pertinentes.

Objectif: étendre l 'influence de la marque en ligne, jouer la valeur des anciens clients.

Troisième question: entreprises fournisseurs traditionnels de la plate - forme n'est pas mieux?

Réponse: si le "de la plate - forme de beaucoup de fournisseurs d'énergie, à l'exception de Taobao, lynx, Jingdong, seule la plate - forme d'achat de produits traditionnels, etc., il y a beaucoup de plate - forme de guide, mais, comme un homme d'affaires entrant dans le marché n'est pas capable de présentation rapide de l'ensemble du réseau de vente, en particulier les commerçants guidé sans équipe professionnelle de plus le risque de surtension.

Par conséquent, la proposition peut avoir une configuration de fonctionnement, dans tout le réseau magnifique mais, nous devons analyser sérieusement le motif et à reconnaître les avantages et les inconvénients, propre et, successivement le démarrage du projet, de la commune, d'abord à grand débit (par exemple: une plate - forme de lynx, Jingdong, seule la plate - forme d'achat de produits, intégrer la force de développement, etc.), la disposition de chaque plate - forme de porteuse sans fil sans fil (par exemple, un téléphone mobile Source: micro - magasin Taobao, etc., de multiples canaux) et, enfin, la recherche et le développement indépendant de maintenance de client commercial, app et ainsi de suite.

Outre les difficultés de plusieurs projets communs, et de nombreuses questions n'avait pas ici par décomposition, croyez trouver le bon sens, après déploiement personnalisé des stratégies détaillées de nombreuses questions, n'est pas un problème.