La Bataille Du Changement Des Canaux De Vente Au Détail A Sonné, Aucun Commerçant Ne Peut Rester À L 'Écart.

En juin, une nouvelle guerre de détaillants a éclaté.ElectricienA la différence de la mélodie du chanteur, les canaux sous la ligne de cette année se joignent également à la guerre, Ali + Suning, fefan, bovins volants après l 'épée, ce qui rend plus visible la guerre de détail.

La guerre du commerce de détail s' est propagée au - dessous de la ligne, ce qui représente non seulement la voie à suivre pour le commerce de détail, mais aussi une importante initiative d 'auto - assistance en période de crise.Les géants de la vente au détail comprennent bien que les modèles de vente en ligne ou en ligne pure ne peuvent plus répondre aux besoins de développement à long terme, que la mise en place de l 'ensemble des canaux en ligne est une stratégie viable et que les opérateurs de plate - forme doivent s' adapter rapidement à ce nouveau changement.

Il est intéressant de noter que l 'année dernière, on a continué à chanter.MicroquotientAujourd 'hui, les marchés sont de retour à la raison et ont montré une tendance à l' adversité, l 'avenir ou devenir une force essentielle de changement de canaux.Si l 'on peut s' attendre à un optimisme, le commerce de détail chinois comptera dans les trois prochains jours pour 30%, 40% et 30% respectivement des entreprises d' électricité, des entités et des microentreprises.

BougerInternetLa vague s' étend sur tous les secteurs, le commerce de détail Channel de la guerre a sonné silencieusement, aucun commerçant ne peut rester à l 'écart.

　Electrical Business: The Demographic dividende Lost after the front

En mars de cette année, le chiffre d 'affaires total de l' Ali pour l 'année fiscale 2016 a franchi le seuil des 3 000 milliards de dollars, dépassant Walmart pour devenir le maître de l' industrie mondiale du commerce de détail.

Certains comparent simplement l 'économie numérique à l' économie virtuelle, et je ne suis pas d 'accord pour dire que l' Ali ne se contente pas de jouer un rôle de simple canal en ligne, mais qu 'il veut devenir l' infrastructure de la nouvelle ère commerciale et contribuer à la transformation de l 'ensemble du processus de recherche - développement, de production, de chaîne d' approvisionnement, de vente, de commercialisation et d 'après - vente des produits de base des entreprises, qui va de la quantification à la transformation qualitative.

Comme on l 'a dit plus haut, l' avenir du commerce de détail n 'est possible que si toutes les fleurs s' épanouissent en dessous de la ligne et si le volume des transactions en ligne s' élève à un rythme rapide, cela ne garantit pas à Ali un haut niveau d' inquiétude, et la disparition des dividendes démographiques l 'oblige à prendre la ville au - dessous de la ligne à un coût encore plus élevé.En effet, mayun, qui est un expert de la configuration stratégique, s' est déjà rendu compte que la prochaine percée de l 'Ali se ferait en dessous de la ligne.

Après 10 mois d 'intégration, l' Assou a annoncé conjointement qu 'il avait « pénétré dans les veines et les terminaisons nerveuses » et que les deux parties avaient atteint la mi - journée dans six villes du Nord, dont la plus grande partie du pays, grâce à la mise en place d' un réseau sous - jacent de lignes électriques, de logistique, de service après - vente, de marketing, de Finance et de données de grande envergure.Au fur et à mesure que l 'intégration s' améliore, la planification de l' avenir de l 'asu a également fait surface et a promu le commerce de détail social, qui est passé de 3 000 à 3 000 milliards de dollars.

L 'an dernier, l' Union de l 'asu a pris le pas de l' an dernier, annonçant l 'entrée stratégique dans le supermarché Yonghui, qui possède 360 supermarchés de taille moyenne dans 17 provinces du pays, la fraîcheur est son avantage.Tout le monde sait que la chaîne d 'approvisionnement en amont de la chaîne d' approvisionnement biologique est riche et complexe, le démarrage en mode autonome de l 'exploitation de l' ensemble de la variété de Beijing est confronté à des difficultés extrêmes d 'intégration de la chaîne d' approvisionnement, avec Yonghui dans l 'achat de produits frais et l' avantage de la logistique de la chaîne du froid, Jingdong peut compenser toute la gamme de la chaîne d 'approvisionnement.

Plus important encore, Yong - hui peut également continuer à décoder l 'est de Beijing, ce dernier est le commerce de détail o2o poussé par Tokyo.Deng tianzhuo, Vice - Président de Jingdong, a déclaré que Jingdong ne touchera pas à la chaîne d 'approvisionnement, ne fournit que des solutions, le noyau est la logistique, principalement la distribution de paquets, de construire leur propre système de distribution.Yonghui dans la communauté de plusieurs centaines de magasins, peut devenir un système de distribution et de stockage naturel dans le système de distribution de Beijing - Est, après l 'accès de l' équipe de distribution de Beijing - Est, de former un système de logistique complet pour gagner la logistique de la bataille, pour répondre aux besoins immédiats des utilisateurs, en morceaux de consommation.

　　Entité: transition forcée sur le Front en cas de choc électrique

La disparition de l 'industrie traditionnelle du commerce de détail n' est plus une nouvelle, la tendance des magasins de temps en temps, de sorte que les détaillants, tels que les magasins, les grands magasins, les magasins de commodité, etc.Dès 2014, le secteur traditionnel du commerce de détail a connu une récession.D 'après les données disponibles, en août 2014, le montant total des ventes au détail dans la société chinoise s' élevait à 16 610 milliards de yuan, soit une augmentation de 12,1% par rapport à l' année précédente.La disparition de l 'industrie traditionnelle du commerce de détail s' explique en grande partie par le transfert de la connaissance des utilisateurs et des habitudes de consommation vers la ligne, où les détaillants subissent des pressions de survie sans précédent.

Dans le commerce de détail, les grands magasins sont les plus touchés par les chocs des producteurs d 'électricité, dont le modèle commercial est essentiellement une entreprise immobilière qui n' intervient pas dans la gestion de la chaîne d 'approvisionnement et qui met l' accent sur la sélection des sites, l 'embauche et la gestion des Membres, et dont le modèle de location des locaux n' a guère d 'influence sur les fournisseurs d' électricité.La création d 'une plate - forme de vente à faible coût et à forte intensité de « loyer » par les opérateurs électriques a eu un impact considérable sur les grands magasins, et les entreprises Internet sont très compétentes dans la collecte et l' analyse d 'informations sur les utilisateurs et de données de comportement, ainsi que dans Le système de gestion des membres du grand magasin.

Dans ce contexte, l 'industrie traditionnelle du commerce de détail a mis en place un modèle d' auto - assistance fondé sur la gestion des données par SKU et ses membres, l 'introduction de scènes et de processus d' achat en ligne et l 'accent mis sur l' expérience des utilisateurs.Cependant, les stratégies de pénétration varient selon les détaillants, et Suning choisit de se marier avec Ali pour compenser les panneaux courts non souhaités sur la ligne, tandis que Wanda choisit de se tenir la main et de créer des opérateurs Feifan, soumis à une pensée traditionnelle profondément enracinée, qui a donné près d 'un an de bons résultats.

En effet, qu 'il s' agisse d' asu, de Teng millions ou d 'Yin Tai Ali, Yong hui, Jing - Dong, envoie un message clair: de plus en plus d' entreprises vont au - delà de leur propre système et cherchent à coopérer avec les sociétés Internet pour devenir la principale organisation de transition des affaires.Par exemple, la beauté physique, qui renonce à l 'idée d' une ligne d 'exploitation indépendante, coopère avec les opérateurs d' électricité frais en plusieurs points, ce qui peut aider les processus de reconstruction physique et américaine, y compris les achats, la gestion d 'entreprise, l' emballage, etc., En fournissant des services "une heure de livraison" pour assurer un accès sans coupure à l 'expérience d' achat en ligne des utilisateurs.

En plus de la Division du travail entre les entreprises de supermarché et les sociétés Internet, il n 'y a pas beaucoup d' entreprises très autonomes qui se dotent d 'un cadre d' activité pour l 'o2o et développent l' app.Cependant, les entreprises ne peuvent pas se contenter de leurs propres commandes pour supporter leurs coûts de fonctionnement, elles doivent recourir à des transfusions de sang en ligne et il est pratiquement impossible de réaliser des bénéfices.

Bien sûr, il y a aussi des géants de détail qui achètent directement des plates - formes électriques, le plus typique étant le magasin volma Holding one, considéré comme une initiative importante sur la ligne de renforcement volma.Toutefois, il est extrêmement difficile d 'intégrer pleinement les deux grands systèmes et il existe de nombreuses variables dans les chaînes d' approvisionnement, les SKU, les utilisateurs, les paiements, l 'après - vente, etc.Il convient de noter qu 'à la veille de l' acquisition de l 'hôtel no 1, à Shenzhen, sur le site pilote de vente de la plate - forme o2o, le plan d' extension à l 'ensemble du pays, une fois l' expansion de l 'énergie, sera inévitablement dans une lutte mutuelle avec le magasin No 1, comment coordonner les deux plates - formes pour leur propre usage déterminera le sort de la vente au détail de wolma o2o.

　Micro - quotient: continuer à chanter après la récession

Alors que les chaînes de détaillants se transforment rapidement, les microentreprises qui avaient autrefois été rudimentaires ne peuvent pas être regardées par les marchés.Cela n 'est pas surprenant non plus qu' après près de deux années de croissance brutale, les inconvénients des microentreprises apparaissent peu à peu, les produits de base ne sont pas clairs, les prix ne sont pas transparents, les clients sont éloignés de leur clientèle, et les microentrepreneurs ont un sentiment d 'impuissance à l' égard de la commercialisation et de la Sous - rentabilité des produits de base.En particulier, en mai dernier, les regards du Centre ont vivement critiqué les microentreprises, dont les voix s' élèvent et s' estompent.

Non seulement les microentreprises ne disparaissent pas à mon avis, mais elles sont aussi extrêmement résistantes.L 'intensification de la concurrence sur le marché a permis aux microentreprises de passer par des cycles successifs de lavage de cartes, de purification de l' air dans l 'industrie, mais aussi de survivre à des plates - formes réellement compétitives, qui deviendront des canaux importants de commercialisation et de gestion des membres.

Depuis longtemps, les microentreprises ne sont pas clairement définies et sont même assimilées à des "ventes en cercle d 'amis".Sinon, les micro - entreprises sont de nouveaux types d 'entreprises ou de particuliers qui ouvrent leurs magasins sur la base de médias socialisés, à savoir les opérateurs sociaux mobiles, les vendeurs de cercles d' amis sont des microentreprises C2C, les microentrepreneurs de B2C endossés par une plate - forme sont l 'avenir et les microentreprises c2c finiront par devenir des distributeurs personnels de microentreprises de B2C.

Il est évident que la vente en cercle d 'amis n' est pas une solution à long terme, que la plate - forme d 'achat de tierces parties, qui combine la vente en profondeur avec les relations sociales de micro - croyance, et que la ville de l' auto - entreprise, fondée sur le développement en profondeur des microentreprises, est devenue la principale source de microentreprises.Le premier produit des magasins, des micro - magasins, il y a de l 'énergie, le second entretient un grand nombre de micro - lettres de tiers développeurs.

Pour les commerçants, des plates - formes telles que les magasins de Meng, les micromagasins et d 'autres sont des atouts précieux pour promouvoir les produits et les marques.Bien qu 'il n' y ait pas de trace de microenveloppes qui tuent des magasins et des chaînes de micromagasins, les commerçants se sentent plus ou moins en sécurité.En revanche, la ville de micro - informatique permet aux commerçants de se tenir à l 'aise, les relations sociales, la gestion des adhérents, les systèmes de paiement sont utilisés par les entreprises et sont de plus en plus favorisés.

Par exemple, il a récemment uni ses mains avec un fameux micro - createur de tiers micro - baïonnettes pour tous les commerçants, les fabricants de parapluie en ligne, avec 12 grandes catégories de produits, avec une forte influence de la marque de parapluie paradis et la capacité de diffusion du système de distribution pour tous les magasins, plus de 50.000 commandes en plus d 'un demi - mois.C 'est l' avantage de la distribution et les perspectives des microentreprises dans les magasins, Oh, Qingfeng, et d 'autres marques sont également en ligne sur les fabricants de tous les magasins.

Pourquoi les commerçants ont - ils augmenté de façon exponentielle comme s' ils avaient accès aux magasins pour tous les microba?Contrairement à Taobao central trafic, le micro - message est complètement déconcentré, les achats des utilisateurs sont devenus plus fragmentés, 80% des flux des villes de micro - commerce proviennent de la chaîne de relations sociales, comment stimuler les utilisateurs de l 'Initiative pour devenir la clé de l' acquisition de flux.

Grâce à un mécanisme de partage des commissions d 'échange, les micromagasins stimulent considérablement l' esprit d 'initiative des utilisateurs, ce qui entraîne une fragmentation continue des flux et facilite la relance des entreprises.À l 'heure actuelle, plus de 450 000 commerçants sont desservis par des micromagasins, les PME et les chefs d' entreprise représentent plus de 80% des entrepreneurs et le nombre d 'entreprises qui créent des microvilles progresse à un rythme de 68% par trimestre, avec un potentiel considérable de développement.

Qu 'il s' agisse d' un magasin, d 'un micromagasin ou d' un magasin pour tous, tout en régularisant les microentreprises, mais aussi en leur apportant un vaste espace de marché, l 'avenir de la couverture des entreprises et de la valeur des transactions de marchandises sera de plus en plus novateur et deviendra une voie de vente indispensable.

Dans l 'avenir, les entreprises, les micro - entreprises et les ventes à 3: 4: 3, je ne peux vraiment pas.Je voudrais dire que, tout en mettant l 'accent sur l' intégration en ligne, les commerçants ne doivent pas perdre l 'occasion de mettre en place des canaux à cause de leurs préjugés à l' égard des microentreprises qui, grâce à l 'impulsion continue d' une tierce partie qui développe des microcommunications, comme les magasins de microbus.

Pour les chaînes de détaillants, qu 'il s' agisse de la ligne en dessous ou de la ligne en dessous, les difficultés ne sont pas négligeables. Le changement de mentalité, l' optimisation des compétences, la reconstitution de la chaîne d 'approvisionnement, la rentabilité, etc., sont autant de difficultés qu' il est impossible de surmonter, comment tirer les enseignements de la transition et aller de l 'avant, non seulement pour mettre à l' épreuve la sagesse et la détermination des fondateurs, mais aussi pour influencer le destin futur de l 'entreprise.