ワールドカップでマーケティングを見る

4年に1度のワールドカップは、今では世界中のスーパーカーニバルとなり、数億人を超える巨大なファン層が、順番に試合を生中継し、高密度で強度の高いメディアが露出し、その影響力はとっくに開催都市を突破し、全人類を席巻している。 

このようなスポーツの盛事に対して、メディアは自然と殺到し、業者も見逃せない。規模と実力が異なる企業は、統一されたW杯への衝動を抱いている。W杯に乗る企業の数はさらに驚くべきもので、本当にW杯を借りて一躍有名になった企業は数えるほどで、この成功確率は五輪を参考にすることができる。しかし、企業がワールドカップに参加する情熱は厄にはならない。良い風は力を借りて、策略は有効で、適切に運営されて、製品の包囲を突破することができるかもしれない。 

次のダークホースが何になるかは誰にも分からない。それでは、それぞれの分野で考え込んで、戦略を立てましょう。ワールドカップが始まるまで、すべてが明らかになります：私たちは各ブランドの苦心したマーケティング戦術と、それぞれの成功や失敗の革新点を見ることができます。 

現在、南アフリカW杯の開幕を控え、多くの企業がすでにマーケティング術を打ち出している。スポーツマーケティングで経験豊富な大手企業の中には、常に安定しており、安定の中で変化を図っているものもあり、一部の業界の新鋭は勢いをつけて出発を待っており、人の下に屈することにも甘んじない：

強いメディア広告の購入：強いブランドと成功したブランドのためには、実力のある者と業界のリーダーではなく、しないでください。 

コカ・コーラがオリンピック期間中に高周波で登場したテレビCMは、素晴らしく、深く、今でも忘れられない。テレビCMはその強力な被覆率と影響力で、兵家の必須の地となっている。ネットメディアは後発のショーとして、弱音を吐かなかった。中国のインターネットテレビ（CNTV）がワールドカップの中継権を天価で独占したのに続き、各ビデオとポータル網の間の戦争も硝煙に包まれ、クール6はワールドカップの中継、オンデマンドの権利を獲得した最初の動画サイトになったと発表した後、ジャガイモ、優クールも相次いでワールドカップの中継権を獲得した。新浪とテンセントは双方の広告サービスについて互いに揶揄し合い、火薬の味が強い。これらのメディアがワールドカップに対してこのように暗躍しているのは、自身のブランドの向上に大いに有益であり、さらに非常に大きな広告収入があるからだ。ワールドカップ期間中の番組中継は、きれいな視聴率データのほか、64試合の継続的な刺激により企業の広告投入が集中し、効果的になり、テレビとネットワークの循環的な連続放送は、時間と空間の上で相互補完と連動し、メディアのマーケティング価値を最大化することができる。 

しかし、このような広告投入の方法には強力な資金と技術サポートが必要であり、一般的には業界トップブランドや試合の直接スポンサーである。　　 

選考活動、革新事件：創意、謀略、非公式スポンサーがブランド突破の近道を実現する。 

イベントの開催にしても、イベントの製造にしても、現代マーケティングは消費者の体験をより重視し、消費者がW杯の関連イベントに直接参加し、消費者との相互作用とコミュニケーションを重視するようにしている。 

ワールドカップに向けたマーケティング活動が次々と行われ、現代自動車は今回のワールドカップ「ベストヤングプレーヤー」の評価活動に力を入れて協賛し、最終的に勝利した選手は現代の新しい都市SUV ix 35台を獲得する。起亜自動車は「起亜マスコットフレンド（Kia Mascot Friend）」プロジェクトを立ち上げ、世界で8〜14歳の青少年64人を選抜し、入選者はW杯マスコット「ザクミ」と一緒に競技場に入って番組を披露する。これらの活動は伝統的な単一冠スポンサーではなく、競争、インタラクティブなどの一環を設置し、ファンの感情的なニーズを重視し、ファンとW杯の近距離接触体験プラットフォームを創造し、ファンたちはW杯に注目し、選考に参加すると同時に、ブランドに対する認識と偏愛を強化する。 

また、いくつかの活動と革新的な事件は野次を独立させ、別の側面から切り込むことができる。W杯期間中、現場全体、すべてのファンが「積極的、競争的、活力的」な雰囲気に包まれ、神経が麻痺し、似たような活動に免疫が生じるのは避けられない。コカ・コーラと捜狐スポーツが発売した「2010ワールドカップサッカーベイビーセレクション」、テンセントとドットウェイの女性携帯電話が「2010南アフリカワールドカップベイビー」を選出するなど、寒いところが優れている。両者は勢いを競っているが、甲乙つけられない。しかし、その出発点は、観客がスポーツ競技を満足させた後のもう一つの快適性の審美である。 

スポーツのホットスポットを支えに展開されるクリエイティブ活動、イベントマーケティングなどは、数年前から国際ブランドの慣用的なテクニックとなっていたが、古典的だが効果的だった。

革新的な製品を出す：関連テーマの文化展示を行い、テーマ記念製品を発売し、シリーズコンセプト製品を出すなど、ブランド認知度を力強く深める。 

サッカーくじ、スポーツ器材、スポーツウェア、靴、ビール、機能飲料などのスポーツ関連業界では、その製品特性を十分に活用し、記念パッケージバージョンを発売し、端末の店頭イメージを変更するなど、サッカースポーツの若さ、情熱、積極的な向上の理念を融合させ、サッカースポーツの魅力を利用して企業のブランド知名度を高めることができる。 

また、ブランドの価値理念と文化的意味をワールドカップに深く植え付けることもできる。この製品上の革新は、イメージと外見のフィットを除いて、より深い意味を持つブランドのインプラント効果がある。例えば、2010南アフリカワールドカップ（W杯）南アフリカ大会の公式スポンサーである英利グリーンエネルギーは、2006年のドイツW杯で初めて中国の要素をW杯に持ち込んだ。競技場を走っていた選手は、ユニフォームの漢字がかすかに見えたが、英利が「中国英利」という漢字を選手のユニホームに印刷したもので、目の前がぱっと明るくなった。製品の革新において、英利が発売した「低炭素」太陽エネルギーは2010年のワールドカップにも登場する予定で、この「低炭素」製品はちょうどこの時の世界の「低炭素、環境保護、グリーン」の風潮に合わせて、ワールドカップ競技場にも緑の風が吹くだろう。 

製品の革新は理念革新と同じように、意思決定者が心を込めて考え、製品と試合の関連点を探す必要があり、自身のブランド価値とワールドカップ精神を顧みずに力を尽くしてはならず、最終的に観客の反応が漠然としている。　　 

力を借りて個人ブランド：スターに代弁してもらうのはスポーツマーケティングの古いやり方だが、代弁者効果を極致に発揮できるかどうかは、多方面の要素が共同作用した結果である。 

ワールドカップは個人ブランドが活躍する良い舞台であり、競技場で驚きの表現と天才的なプレーをしている選手は、いつも多くのファンから心に刻まれて愛され、メディアの追いかけの焦点にもなっている。企業は自分のブランドを巧みに接ぎ木し、個人ブランドと結合し、互いに引き立て合い、サッカースターの若者に対する強い感化力を借りて、ブランドの影響を深化させる役割を果たすことができる。 

2006年のワールドカップでナイキは前回のワールドカップ優勝者のブラジルチームヘンリーを代弁者に選んだことがあり、2006年にナイキをワールドカップまで連れて行くことを期待している。劇的なシーンはブラジル対フランスの準々決勝で起き、ヘンリーのゴールはナイキを代弁者の選択で自ら前途を断たせた。数年前の広西省の金の声とロナウドの結合は言うまでもなく、その広告は今も一部の観客を困惑させている。 

ブランドの性格と人物の性格の接近は、汎スター化後、企業は人物の準則を探さなければならない。「万人ファン」であれ業界の新鋭であれ、企業は「ドアが合っている」スターを探しなければならない。しかし、「門当互隊」のスターを選んだとしても、企業は時には「天には不測の風雲がある」という事前準備をしなければならない。　　 

力を借りる端末市場：巨額の資金を排斥して、代弁してください、巨額のマーケティングコストを費やして、端末市場がリスクを回避する有力な保障であることを保証します。 

端末は製品販売の最前線であり、マーケティング戦略の末梢神経であり、重要な戦略的陣地である。企業の端末市場での製品陳列、販売促進活動、売り場POP及び従業員サービスなどは、消費者の最も直感的な消費体験であり、ブランドとブランドの交流を感知する最適なルートでもある。2006年、マクドナルドはドイツW杯の協賛を通じて、中華少年甲Aと国際サッカー連盟を連合し、それぞれ中国の北京、上海、重慶、広州の4都市でW杯キャディーの「オーディション」活動を行った。このような端末イベントは、全国各地の消費者が万里の外でもワールドカップの火の雰囲気を感じることができるようにした。同時に、デパート内のPOP、LOGO、平面広告などはすべて消費者体験の最前線であり、統一的に計画し、統合して発売しなければならない。各端末網点の効果反応が良いかどうかは、広告行為を検出する試金石である。 

国際ブランドに比べて実力がやや劣っている国内企業は、端末遮断の方法を試してワールドカップを迎え、端末を安定させることができ、直感的で効果的に売上を上げることができるだけでなく、巨額の広告による浪費を回避することができる。　　 

のろしがまた起きたW杯の戦場は、チームとチームの戦いだけでなく、各ブランドが狙撃戦を広める始まりでもある。参戦する各企業は、企業やブランドに対する洗礼と試練である。