魅力恵：ネットショッピングの贅沢品

電子商取引の高速成長点はローエンドからハイエンドに転向しており、ネットショッピングのぜいたく品消費需要が旺盛である。

世界的な金融危機の影響で、国際高級品市場は軟調になった。2009年、ヨーロッパ、日本、米国のぜいたく品の売上高がそれぞれ8%、10%、16%下落したことを背景に、中国の売上高の伸びは12%に達した。世界高級品協会の統計によると、2009年12月現在、中国のぜいたく品消費総額は94億ドルに達し、日本に次ぐ世界第二の高級品消費国となっている。今後5年間で、中国の高級品消費市場は146億ドルに達し、世界の高級品消費額のトップを占める見通しです。中国のぜいたく品の強力な消費力が注目されている。

2010年4月27日、魅力的な恵はネットの人気者の徐静蕾をイメージキャラクターとして中国の高級品市場に高い調子で進出させた。会員招待制と期間限定の買い占め方式を採用して、市場価格の3～7割の価格でトップクラスの国際ブランドの服装、アクセサリー、バッグ、宝石及び化粧品を精選して販売しています。

魅力的な恵は2009年8月に日本の東京で創立されました。アジアをリードする会員制オンライン贅沢品小売権威として、200あまりの国際トップブランドが正式に授権した高級品ネット販売店です。魅力的な恵は日本ですでに20万人の忠実なユーザーを持っています。記者の投稿日まで、一ヶ月足らずで、魅力的な中国のオンラインユーザー数は5万人を突破しました。

魅力的な恵中国区最高経営責任者の韋奕博氏は、中国でぜいたく品消費はすでに若者化の傾向を示しており、ネットショッピングを生活様式としている都市青年たちは、「将来の中国の贅沢品消費の主流になるだろう」と話している。

ブランドメーカーにとっても、魅力的な恵さんは本当に助かりました。魅力的な恵のプラットフォームでは、80%の商品はシーズンを超えた商品の販売であり、会員の招待と期間限定の買い占め方式の制限を加えて、ブランドの価値を維持して利益の最大化を実現する間に、新しいバランスを求めて、「ますます多くの高級品ブランドは電子商取引を含む新型のマーケティング方式を選択し始めました」。

世界の高級ブランドは中国で専門店を増設しつつ、国内のネット通販市場にも力を入れています。これらはかつて大部分の都市の若者に遠さを感じさせたブランド、例えばMIUMIU、BURBERRYから5割引価格でハイエンドB 2 Cショッピングサイトに登場しました。

「贅沢品の消費チャネルが多様化する」との見方を示した。「オンラインショップやOUTETS（ブランドディスカウントストア）、インターネットOUTETS（オンラインディスカウントストア）はますます重要な販売ルートとなり、特にOUTTLETS（ネットディスカウントストア）はますます重要になる」と指摘した。

　　魅力的な「オンライン風景」

「ぜいたく品のオンライン販売は大勢の赴くところです。特に何千元から10万元までの価値があるハイエンドの消費財にとっては、2.0版の消費時代が訪れています。上海福カード経済予測研究所の所長で、中国経済体制改革研究会の王徳培副会長はメディアの取材に対し、こう述べた。艾瑞諮詢の調査によると、電子商取引の高度成長点はローエンドからハイエンドに転じつつあり、ネットショッピングのぜいたく品消費需要が旺盛である。多くの国際一流ブランドはすでに中国語版のオンライン公式ショッピングサイトを開設しています。例えば、ギorgio ArmaniとDunhillなどです。その中で、ブランドのアパレル、靴、カバンと家庭用品が主力軍になります。

魅力的な恵は勢いに従って行って、ネット上の贅沢品の販売ルートを開拓しました。多くの高級品ブランドが正式に授権した高級品オンライン販売店として、魅力的な恵さんは日本の電子商取引の分野でほとんど競争相手がなく、オンラインで1年足らずで、ユーザー数は20万人を突破しました。

魅力的な商品の80%はシーズンオーバーの商品で、シーズンオーバーの時間は3ヶ月から1年までさまざまです。もう一つは新商品です。「ブランドが多すぎて、製品が売れきれないです。私達のルートを通じて、ラインダウンの割引より高くない方法で販売しています。」

高級ブランドの実体店舗とは異なり、魅力的な顧客層を25歳～35歳の都市ホワイトカラーの女性にターゲットを定めている。彼女たちは贅沢品のハイエンドユーザーと違って、流行新品に対する執着はブランドの品質と価格のバランスを重視します。ブランドの選択については、内部の人々によると、現在の魅力的なオンラインブランドは主に第二線の贅沢品分野に集中しており、これを突破点として、第一線の高級品ブランドメーカーと接触している。

创立の日から、魅力めぐみは日本で250时间限定で発売されました。「期間限定セール」とは、各ブランドが期間限定で特売されています。一定の期間にこのブランドの40～50個を選んで、これからオンラインする製品を測定し、検査した後、ファッションコンサルタントを通じてコメントします。魅力恵は毎日新たなイベントをオンラインで開催しており、「登録ユーザーにメールで通知することも、ユーザーを保留する主要な方法の一つです。」ウェンソンさんは言いました。

会員募集方式では、魅力的な恵が「オシャレな達人」という意見を巧みに活用して、ブログの影響力が大きいブロガーを探しています。「一般的には累計200万以上、あるものは1000万以上」と魅力的なサイトをリンクして、ユーザーがリンクで直接サイトに登録して、魅力的な会員に登録します。

　成功モデルは中国に拡張されました。

魅力的な恵4人の創始者の中に、中国に7年以上滞在した二人がいます。本人は以前はCouchの中国でのCEOでした。また、以前は欧莱雅の中国での高級副総裁でした。彼は「過去7年間の電子商取引の中国での発展と展望を見てきました。中国市場に対して大きな自信と興味を持っています」と語っています。

魅力的な恵さんは中国市場に登録して、技術面で日本での成功経験を参考にしました。例えば、ショッピングの流れが簡単化されています。バイソンは追加しました。

それでも、「日本では魅力的な都市は2つしかないが、中国では600つしか作れない」と述べ、「中国ではSNSやBBSなどのリンクを通じて、会員と愉快ネット、人人網の友達と一緒に分かち合うことができるようになった」と笑顔を見せた。

「日本では多くの人があるブランドに追随しています。中国では一人一人が強い個性を持っています。熱心なブランドやデザインは違っています。すでに私たちと協力しているこの200の高級ブランドはルートの販売を拡大する上で、とてもいい発展の機会があります。」アルマーニグループ執行副会長のロバート・トリフス氏も、オンライン販売ルートに歓迎の意を表した。「オンライン販売は販売半径を大幅に増加させ、より多くの潜在的な顧客を獲得し、売り上げを増加させることができる」。

しかし、すべてのブランドが魅力的なお金を買うわけではありません。例えば、Chanel（シャネル）はオンライン販売に力を入れたくないと明言しています。シャネルのパッケージを販売する実体店だけを指します。中国では5店舗しかなく、価格も高いです。消費者に「買いたいですが、なかなか買えない」という距離感を与えます。

ウェンソンは、高級品は価格の高低だけではなく、魅力的なプラットフォームで、ブランドの商は中間商と高価な店舗の店先の費用を越えて、直接にネットを通じて消費者と連絡して、価格の優位を獲得したと考えています。

2009年12月、魅力的な恵は1300万ドルを融資して、“投資家の張賛義は中国から来て、彼自身も新浪の大株主、理事会の成員の1つで、私達はとても幸運にも彼と中国で協力することができます。”この資金は中国市場と日本市場で共有されているが、具体的な使用比率は明らかにしにくいという。

「魅力的な恵さんの来年の計画は、アジアの他の国や地域、例えば韓国、中国、台湾で拡大し続けることです。」いつ黒字になるか、上場する予定があるかと問われると、「3年間の利益実現を目指して、まずは手元のユーザー体験をしっかりと行い、ブランドメーカーと深いコミュニケーションを取って、まだ上場の問題を考えていません。」