どのようにして自分のコアブランドを構築しますか？

　　どのようにして自分のコアブランド?

国内のブランド商あ、どうやって内装を作りますか。どうやって陳列しますか。彼らを優れた経営者にしてショッピングセンターに進出させることで、ショッピングセンターの供給力、つまり「自己造血」機能を形成することができる。

遼寧省興隆大家庭商業有限会社ムーアの姜利民総裁は、「まず最初に二三線都市の発展の潜在力について、私たち自身の経験から見ると、このような都市は発展の潜在力が巨大だと言うべきだ。繁盛大家族の売上高はすでに25億を超えており、私たちがオープンしたこの店の当日の売上高は1500万余万で、今年の売上高は10億近くになると予想されています。これで市場の潜在力が非常に大きいことがわかります。

2つ目は、私たちの戦略は2線都市だけでなく、3線、県1級の都市を含めてショッピングセンターを開くことも私たちの戦略的な歩みです。県城1級では、遼寧省県1級都市にもっと注目しています。ビジネスが混乱しているからです。私たちはこのようなビジネス環境を統合するために、この機会も非常に多い。

瀋陽のような市場の中で、私たちはどのように国内や国際的に有名な商業ブランドと共存していますか。必ず自分の特色を出して、大家族が自分で作ったスーパーを繁盛させて、他の有名スーパーより面積が小さい中で、売上が相手を上回っていると思います。また、私たちは電気製品を売っています。国美、蘇寧のような強いブランドに直面している場合、私たちは顧客の忠誠度の面で彼らよりずっと良い建設をしています。私たちはもっとお客様の気持ちに注目して、お客様のニーズから私たちのデパートを建設します。このブランドを選んだのは、これらのブランドがどのようなモールを必要としているのかを見るのではなく、顧客がこのようなブランドを必要としているからです。これは私たちが都市とブランドの競争と共存の面で蓄積した経験です」

南京水遊城ショッピングセンターの呉正梅社長、上海水遊城商業投資管理有限公司の呉正梅社長は、「未来の二三線都市のブランドに対して、みんながあるホットブランドに集中するようだ。全面的にチェーン化されたショッピングセンターを作るには、ホットスポットだけを見つめてはいけない。例えば盤錦でやっているこのプロジェクトは、私たちはすでにこんなに多くのプロジェクトを持っていて、多くのブランドと戦略を形成していますが、必ずしもこれらのブランドがその都市に発展するとは限らないので、私たちはどのように組み合わせますか。

だから、国内の小売ブランドのように、自社ブランドを育成する必要があります。内装の作り方、陳列の仕方を教えることができます。これは統合、教育、ブランドを向上させ、彼らを優秀な経営者にしてショッピングセンターに進出させることです。これは二三線と四線都市の開発者にとって、この方面で統合するために工夫する必要があります。そうしてこそ、ショッピングモールの供給力が形成される」中信資本控股有限公司不動産投資部の姚利芳副総裁は、「私は以前、イメージタウンプロジェクトを担当していた。これはグリー傘下の深国投とモルガン・スタンレーが中国で作ったプロジェクトで、イメージタウンと呼ばれていた。スターバックスのようなブランドは、有名なショッピングセンターやデパートごとにあると言ってもいいが、これらのブランド資源は二三線都市ではショッピングセンター誘致の「売り物」になるだけでなく、政府の重点誘致対象にもなっている。これらの有名ブランドは1つの都市に対して、1つのショッピングセンターに対して非常に大きな原動力を持っている。

ブランドの統合の中で私が最も感銘を受けたのは、新しい業界、特にショッピングセンターが二三線に入ったとき、スーパーもショッピングセンター、デパートもショッピングセンター、さらには統一経営ではない店舗のプロジェクトもショッピングセンターだから、いくつかの概念を開発者から供給者まで、私たちの消費者まで混同しています。

私たちが二三線都市を作った後、私たちは二三線都市の資源が非常に多いことを発見しました。これらの都市のサプライチェーンもかなり長いので、多くのブランドは代理店としてやっているからです。現在では徐々にそれらのメーカーも二三線の代理権を獲得しており、これらの代理店はブランド代理店の中でも徐々に自営業者から企業に成長している。

鄭州印象城の40%は初めて河南省に入ったので、これらのブランドは地元のショッピングセンターの向上、ショッピングセンター全体の育成期を含めて非常に大きな役割を果たしています。また、ローカルブランドをどのように統合するかも課題です。多くは百貨店で良いブランドを作っているので、ショッピングセンターに行くと、百貨店では最低点であり、ショッピングセンターに行くと賃貸であることが多く、賃貸条件と内装コストが非常に高く、リスクが非常に大きいため、二三線の代理店に大きなストレスを与えます。地元のこれらの地元ブランドは、2階3階を目指すのではなく、1階の街の舗装をするのが好きで、この時は専門のチームが地元ブランドの商にシステム的なコミュニケーションと注入を行い、なぜショッピングセンターでこのように運営されているのかを伝える必要があります。彼の理念と運営上の問題を解決するのに役立ちます。

だから、二三線都市でブランドポートフォリオを誘致する際には、現地の消費習慣を理解すると同時に、沿海都市というショッピングセンターの概念を注入し、十分なコミュニケーションを取らなければならない。イメージタウンでは、多くの本土の企業がショッピングセンターで転換し、単一のブランドからコンセプトショップに変わったことを発見しました。一部の代理店は多元化を経営しているため、自主ブランドの服だけでなく、自分のブランドのレストランもあり、これはアップグレードだと思います。一線のすべてのブランドを二三線都市に置くことはできません。多くは代理店がやっているので、現地化と沈殿し、コミュニケーションを取り、統合する必要があります」