李建華：未来の織物の市場開拓は着実に韜略して前進を考えなければならない。

全世界が中国が世界最大と言っています。

春秋時代の孫武は、数年にわたって、千古に伝わる「孫子兵法」を成し遂げた。

この思想は巧みで、論理的で、軍事的な奇書ですが、近年は商道で広く読まれています。

かつてある企業家から聞いたことがありますが、「孫子の兵法」を読むと、今の商道全体の変革を読むことができます。謀略、殺人、成否、覇業、悠々自適の時も時勢を見守りながら、ブランドの発展を考えることができます。

軍隊がなければ統一されず，無謀で商道を考えない.

中国紡織品商業協会のトップとして、李建華さんはいつも「商」の字を口にかけています。彼の話で言えば、ビジネスマンたちは紡績製品の市場販売とルートの建設に関心を持っています。

未来の織物の市場開拓は、着実に韜略して前進したいと思います。

観点1紡績市場に空白があり、企業の深耕力が足りない

中国市場の織物ブランドの数の多さ、成長の速さは、中国繊維企業のブランド意識が芽生え始めていることを証明しています。

しかし、中国の織物市場は本格的なブランド時代に入ったと誰が確信していますか？ブランドを打ち出した企業はどれぐらいありますか？ブランドの意味と価値を本当に理解できますか？中国人が心に銘記した本土ブランドはどれぐらいありますか？国際市場で鳴り響く民族ブランドはもっと少ないです。

中国の織物市場の空間は巨大ですが、何割が効果的に開発され、企業に高い利益をもたらしていますか？

これらの問題に対して、李建華は市場に空白があるが、企業力が足りないと考えています。

「現在、本土の織物企業の国内市場でのブランド占有率は好ましくない。

家庭用の織物を例に挙げてみます。例えば、ロレル、富アンナ、夢潔は中国三大ベッドブランドとしていますが、彼らの市場占有率は高くないです。

中国の人口が多く、紡績品市場の空間が巨大で、中国市場の現在の消費能力が世界から注目されているのに、なぜ私達の中小民族ブランドは力がないのか？最大の原因は中国ブランド市場の構造がまだ形成されていないということです。相対的に中小企業が多く、マーケティング、ブランド建設の面では比較的に弱く、市場案内能力が不足しています。

織物の未来の道はどうやって行けばいいですか？ブランドをしっかり作ってこそ、市場がよくできると言っています。

李建華さんは言います。

「前には遮断があり、後には追っ手が輸出型企業に似ています。

前に遮断されています。多くの先進国が中国の輸出に対してあらゆる方法で制限しています。中国経済の急速な発展は彼らを恐れています。恐れているほど制限されます。後に追撃があります。インドなどの後期に発展した国家は中国の最初の発展パターンをコピーし始めました。

両方とも困っています。中国の輸出企業は規模の大小にかかわらず、影響を受けます。これは今、輸出型企業が直面している最大の問題です。

李建華は輸出型紡績企業の現状について深く理解しています。

外商市場の利潤率がだんだん下がってきた時に、前に進む方向を変えるのが一番いい選択です。

「中国の織物企業は、まず内功を磨くことが急務です。

海外の市場環境は変えにくいですが、広大な国内市場は大きな利益に誘惑されています。

私たちがよく知っている多くの海外の有名企業は、数十年、ひいては百年の積み重ねを経て成長してきました。その有名な背景には、企業の何代かの管理者の奮闘があります。

私達の国の紡績業界は服装が暖かくて、服装がいいまでは二三十年しかないので、基礎が弱いです。

紡績企業の将来の利益の重点は海外ではなく、中国にあると思います。

企業は国内販売を強化すると同時に、海外の優秀企業に技術、管理、マーケティングを学び、自分のブランドと品質を向上させるべきです。

内功がしっかりしていれば、他のものはうまくいくと思います。」

これは李建華のブランド利潤化に対する理解です。

李建華の説明から、彼が中国市場に対して十分な自信と期待を持っていることが分かりました。

彼が言ったように、中国の中小繊維企業は多いです。彼らは発展前に加工型企業が多いです。ずっと国際市場を狙っています。

外商が妨げられて、国内販売が盛んになる時、これらの織物企業は最大の難題に直面します。

この問題を解決すれば、企業はお金が儲かる心配がない。

兵法は商法を見ます。

「孫子の兵法・謀略編」の曰には、兵の法を用いて十則之、五則攻之、倍則分之、敵は戦うことができ、少なければ逃げることができ、そうでなければ避けることができる。

だから小敵の堅、大敵の捕らえること。

兵力の10倍は敵の包囲殲滅を実施し、5倍は敵の攻撃を実施し、2倍は敵の得点として殲滅し、互角の敵も大胆に迎え撃つ。

市場の変化をはっきり見て、戦略戦術を調整するのは兵法の中で策略と言えます。商戦では市場を決めることができます。

観点2は地域ブランドを形作ります。同様に市場を揺り動かすことができます。

企業は国内販売市場で高い利益を創造したいです。一番重要なのは広く伝わる良いブランドを作ることです。

優秀なブランドは三年五年で成功できるのではなく、ブランドの建立から広く知られるようになるのは長いイバラの道です。

前進するところには、多くの協力と助けが必要です。

企業の実力が短期間で成長できない時、地域のクラスターブランドで単一ブランドを動かして一緒に成長します。今の段階では同じ近道です。もっと優位になります。

産業群の土を割って、業界人の目には企業を持って成長する青春映画のように映っています。

ほんの少しの努力から今までの有名な織物産業の群集が残した深い浅はかな足跡は李建華にも感動させられました。

中国のシルクは主に浙江省と江蘇省の太湖周辺に生産されています。

実はずっと前から広く生産されていますが、影響力と知名度はずっと小さいです。江蘇呉江市の震沢鎮はこのようなシルクが産業に群集されています。

李建華氏によると、中国紡績品商業協会は地震沢鎮の状況を知ってから、震沢政府と連絡し、交流し、震沢協会のシンボルブランドである中国針綿織物交易会（中針会）の舞台で拳法を展開し、四期連続の参加を通じて知名度を拡大した。同時に協会から授与された「中国蚕糸被の故郷」というところの「名刺」の支持のもとで、業界でもよく知られている。

浙江の湖州、嘉興などは震沢の規模より大きいシルクが産業に集められています。彼らは以前からステッカーのシルクを作られて受動的になりました。今までブランドのシルクを作られて、多くの産業クラスター、企業は商業協会と一緒に大きな努力をしました。

広東省の小欖鎮は男性の下着専門の下着町です。

李建華を使うと、昔の下着の概念は女性の下着にとどまっていましたが、男性の下着はあまり注目されていません。

小欖鎮が男性の下着の概念を中針会に持ち込んだ後に、男性の下着の风行は業界内のファッションにもなったようで、小欖鎮はこれで有名になります。

「中国針は多くの織物の流行概念を作り出していると誇りに思っています。男性の下着、家庭服、シルク布団、綿の下着、概念の下着など、紡績業界で次々と有名なブランドを出して、生産拠点の流行概念を引き上げてくれます。協会の仕事意欲をさらに向上させます。これらのホットスポットが市場を押し上げて、多くの販売奇跡を作り出してくれることを願っています。これは私たちの企業に対して無駄です。」

ここに言及して、李建華は大いに笑って、笑い声の中に中国紡織品商業協会が長年にわたって企業にサービスしてきた後の業績感があります。

兵法は商法を見ます。

「孫子の兵法・謀略編」の曰本では、戦えるかどうかは戦をしてもいいし、使う人が少ないかどうかを知っています。上から下まで同じ欲を持つ人が勝つと、思いがけない者が勝つと心配しています。

この五者は、勝つ道を知る。

打てるかどうかは正確に判断できます。敵や味方の兵力に応じて柔軟に指揮できる人が勝つと思います。全国の上下同心者が勝つと思います。十分な準備で無備者に対処すれば勝ちます。

勝利の方法は次々と現れて、新意を切り開いて、立論と人は異なっていて革新の創造の精神が現れます。

時代は変わりつつあり、人は皆新しいものを求めて異を求める。

新奇を標榜し、潮流を牽引してこそ、不敗の地に立つことができる。

観点3ブランドの台頭に神話はない。

これらの産業クラスターの成長過程が私達の頭の中で素晴らしいことを演繹する時、ブランドの沈殿と知謀をするのはもっと重要です。

中国人はブランドを認め、品質を確認し、誠実と信用を確認します。だから、企業は内陸市場を開拓したいです。必ずブランドを非常に成熟させて、固定的な消費グループを持つことができます。

ブランドを作って沈んでいって、一晩でそびえ立つ“神話”は時間の考慮に耐えられません。

現在の業界で一般的に存在する「一日一ブランドの神話」論争について、李建華は「多くの企業が一日のうちにブランドを作ることができることを恨んでいます。これらの企業家はどのようにブランドを作るかに迷っています。このような神の言葉がすべて作り上げられる時代に、彼らの身の回りには百千一夜のうちに満開になるブランドがあるかもしれません。このような「功績」を見ています。

「業界内にこのような「成功」の企業やケースが存在することは否定できません。

ブランドを作るのはまだ長い間のことです。せっかちをやめて、お金を使ってブランドを壊すことをやめて、着実に積み重ねていくのがブランドの基本です。

家具にペンキを塗るように、一度塗ると明るくなります。

しかし、ペンキは一日に一回しか使えません。自然が乾いたら、また塗ることができます。もし一日に二、三十回塗ったら、これは失敗品になります。

発展には推進性が必要であり、常に高度ジャンプができない。

時間は、すべてを証明します。」

現在、多くの企業がインフレによる原材料価格の上昇を反映しています。

今の紡績企業は原材料の上昇に対して、2つの反応があります。1つは企業のリスクに対する抵抗力が強いと同時に、倉庫にも原材料が備蓄されているかもしれないので、彼らは自己消化を選んで、製品の価格と販売に対する影響はそんなに大きくないです。もう一つは企業の縮小生産です。このように少なくとも赤字を減らすことができます。

これは直接に業界のシャッフルを招いて、生産量が減少するということは市場占有率の減少を意味しています。占有率を減らす直接の結果は利益の減少です。

本紙記者が「上昇した原材料を企業が他の材料で代替するかどうか」と聞いたとき、李建華は眉を引き締め、「できません。

ブランド企業の手抜きは自殺を意味するので、できません。

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兵法は商法を見ます。

「孫子の兵法・軍争篇」の曰本では、その道を迂回して、これを利に誘い、後代の人に髪を送り、先人制度を作り、これを知り迂遠な策略をする者もいる。

毛沢東は「中国革命戦争の戦略問題」の中で、「楚漢成皋の戦い、新漢昆陽の戦い、袁曹官渡の戦い、呉魏赤壁の戦い、呉蜀イ陵の戦い、秦晋_水の戦いなど有名な戦いは双方の強弱と違って、弱者が先に一歩譲って、後で人を制するので、勝利したのです。」

急功近利は商戦中の大忌である。

多くの企業が知っています。ブランドは深い内包が必要で、製品は品質の証明が必要です。

ブランドの意味は神話を作り出したのではなく、不朽の時代を作ることができます。生産量を瞬間的に拡大した後、必ず沈殿物を回収し、勝利を狙うことです。

これは後発製人の精髄で、兵法は尊重に値して、企業は参考にする価値があります。

観点4政策の扶助形同触媒

ブランドの発展が企業家の計画の中で次第に明らかになった後に、中国市場のブランド利潤の空間がますます2、3線のブランドが強くして大きくする必要がある時、1つの有力な触媒は多くの企業を加速して飛ぶことができるかもしれません。

この触媒は、間違いなく政府の企業転換とアップグレードの強力なサポートです。

「国家商務部は中小企業の転換が急を要する現状を見て、中小企業支援基金を設立し、中針会、中糸会（中国シルク取引会）に参加する中小企業を支援しています。

中針会、中糸会は中国紡織品商業協会のスポットライトであり、現在、中小企業支援基金はすでにハイライトの中のスポットライトとなっている。

李建華氏は、国家と協会の中小企業支援力を打ち出した。「協会の申請を通じて、昨年は最初の基金を割り当て、中針会に参加する中小企業に割り当てた。分配後のお金は多くないが、国家政府の民族企業への支持と自信を示し、さらに中針会というプラットフォームの認可を得た。

今年は商務部が引き続きこの基金を手配し、協会もより多くの中小紡織企業のためにより多くの福利を図るよう努力します。」

「中小企業支援基金はどのように申請しますか？どのような条件が必要ですか？中小企業の発展を支援するためですか？それとも彼らの生存を保護するためですか？」と本紙記者の連珠質問に対し、李建華さんは詳しい解答を示しました。

後の金融危機の時代には、多くの企業がリスクに対抗し、シェアを拡大する能力を強化する必要があります。

基金を獲得するのは主に企業が中針会と中糸会に参加するので、この基金は展覧会から申請して、商務部がリードして、最後に財務部がお金を承認します。

これは中小企業にとって大きな刺激です」

2011年は国内需要の拡大に力を入れる時期です。国内市場もブランド利益を上げる有効な空間です。

風雲急変の金融危機を経験した後、中国では多くの前に対外貿易の輸出を主とする紡績企業が国内貿易に転換しています。

だから競争がもっと多くなります。収穫ももっと大きいです。

兵法は商法を見ます。

「孫子の兵法・虚実編」の曰には、先陣に立って敵を待っていた者が、後は戦場に赴いて戦に赴いた者が労するという話があります。

先々に戦地に到着して敵軍を待つ兵士たちは皆元気が出るが、後期には戦地に到着して慌ただしく戦闘に入る兵士たちは受動的に疲労する。

これは内需を引き出す経済時代を提唱して、先入観を主とする策略を善用して、企業を全面的に発展させることができます。

政府の支援政策は、中小企業の国内販売、産業のグレードアップのための強力な心針に違いない。

私達に頭をもたげて前方を仰ぎ見させて、数年、数十年、百年行った後に、中国の市場、1つの盛んで美しいウグイスの歌のような世を現します。