服装代行注文：バングラデシュ製造は中国製造に挑戦します。

中国人はいつももっと低い価格を提供します。

10月下旬、四日間の試合があります。

上海で開催された展示会は、業界関係者によると、この展覧会の規模は中国と全世界でリードしています。数千社の中国企業はここで注文書を探しています。

展示室は騒々しいが，懐にしまってある。

加工注文の人はこの情報を無視しません。

他の中国の服装加工工場はこれらの世界各地からのアパレルメーカーに対して、労働者の価格は何%上昇したと言っています。

18ドルで1ダース（12枚）です。

唐群はシャツのサンプルを持って、顧客に「品質は絶対に保証されている」と言いました。

彼は南通新高捺染有限公司の理事長で、南通に年2億元ぐらいのアパレル工場があります。

しかし、シャツを加工して10元未満の人民元で、南通のこの工場は注文を受けても賠償します。

唐の群はバングラデシュにまだ年3000万元の売り上げを持つ工場があります。

もっと直観的に言えば、「Made in Bangladesh」は「Made in China」より30%安いです。

唐群はバングラデシュの工場で3年前に正式に営業しました。

しかし、1994年に服装貿易のためにバングラデシュに行ったことがあります。その時、江浙一帯の服装工場の社長たちはバングラデシュに言及すると、鼻で鼻を叩きます。ビーチズボンやTシャツを作るしかないです。

しかし、2011年には、バングラデシュはインドを超え、中国に次ぐ世界第二位のメリヤス輸出国となっています。

バングラデシュ輸出促進局の統計によると、電力の供給が不安定でストなどの不利な要因に見舞われているにもかかわらず、同国は2010年～2011年度（2010年7月1日～2011年6月30日）にニットの輸出が依然として46.25%伸び、94.8億ドルに達した。

また、バングラデシュのアパレル業界全体の輸出は43%増の180億ドルに達しました。

バングラデシュの服装代行業務は今後数年間で更に中国に接近することに運命付けられています。バングラデシュは現在毎年の服装代理店の注文金額は中国の10分の1に相当します。しかし、この国の国土面積は中国の1/65しかありません。2011年、

輸出の伸びは20%で、バングラデシュの半分以下です。

中国服装代行会社は確かに注文を捨てています。

最新のマークの事例はアディダスで、このスポーツウェア大手は10月末に正式に中国に直属する工場であるアディダス（蘇州）有限公司を閉鎖し、工場を東南アジアに移す。

これと同時に、アディダスのための中国工場4社も契約終了を通知されました。

アディダスは中国の工場の給料が高すぎると思っています。

中国のブランドの凡人ももっと多くの注文をバングラデシュに送ってみています。

2011年秋冬、バングラデシュの工場でシャツを21万枚注文しました。今年秋冬には、カジュアルパンツもバングラデシュで生産し始めました。2013年には、ダウンジャケットやセーターなども海外生産が可能になります。

凡人と協力したのは、まさに唐群の新高紡績（バングラデシュ）有限公司です。

福建峰達軽紡公司の潘勝泉社長は中国の服装加工業を遊牧民族に例えました。

「中国製造業の活路」などの壮大な命題に対する討論、論争に比べて、唐群、潘勝泉のような服装代行商人に対してまず考慮しなければならないのは、目下の商売のために決定をしなければならないことである。

大移動

最初にバングラデシュに投資して工場を始めた中国の商人として、唐グループは自分がちょうど順風車に乗ったと言います。

最初にバングラデシュに行ったのはお客さんがそこにいるからです。例えばH&Mは彼らの服装工場を指定して私達のところに買いに来ます。

彼は『グローバル企業家』と言った。

二年間の調査を経て、2008年に地元政府と契約し、2300万ドルを投資して首都からトラックまで半時間のアダム吉輸出加工区に新高紡織（バングラデシュ）有限公司を設立しました。現在の年間生産量は約500万から600万ドルです。

服装加工の業務自体は大きく違っていますが、バングラデシュの新たなビジネスルールは適応しなければなりません。

工場を建設する時、唐の群は完全に中国の標準によって計画したので、例えば耐震、台風に抵抗する標準を達成するため、鉄骨の構造はすべて中国から運んできたのです。

しかし、彼は後になって、現地ではそんないい工場は必要ないと知った。

外商として、唐群の工場は多くの優遇を受けています。例えば、輸出加工区の周りに特殊警察と部隊が駐屯して保護しています。

一人当たりの国民所得は中国の1/8にしか相当しないバングラデシュにとって、外商投資が必要で経済発展を促進します。

それだけではなく、孟政府は輸出加工区より多くの資源を提供しています。例えば、水、電気、天然ガスなどのエネルギーを優先的に供給しています。

比較的に早く輸出加工区に入って工場を設けて、唐の群に先機を占めさせました。

今はあちらの土地は全部満杯です。バングラデシュのところは小さいので、新しい土地を見つけにくいです。

唐と一緒にダッカの近くにある輸出加工区の紡績服装企業の大部分は韓国、香港、台湾の会社で、ヨーロッパ、インドの会社もありますが、中国大陸の企業は多くありません。

現在、バングラデシュ政府は現地企業を保護するために、外商に対する批准を停止しています。現地企業と協力してこそ、バングラデシュで服装加工企業を設立することができます。

寧波佳虹輸出入有限会社は後者に属しています。輸出加工区にも入っていません。地元政府からの独立投資許可書ももらえませんでした。

寧波佳虹会長の鮑慧虹は今毎月二週間バングラデシュにいます。

三年前、鮑慧虹はバングラデシュの下で加工を注文し始めました。今はバングラデシュの三軒の大型服装加工工場に出資して、彼らの株主になりました。

最初は業務の一部を移しました。一年前には50%から60%の業務をバングラデシュに移しました。

鮑さんによると、残した部分は特に品質が高く、工程が特殊なハイエンドの顧客です。

寧波佳虹は主にイタリアのお客様が服装を加工しています。お客様はベナトン、イタリア最大の服装小売百貨グループCoin Groupなどが含まれています。

バングラデシュの高速道路はネットが発達していません。珍しい車が空いっぱいのほこりを払いました。

しかし、道端のお店はとてもきれいです。イスラム教を信仰する民族はきれい好きです。

これは寧波佳虹輸出入有限会社の総経理の鮑慧虹がベンガルに対する第一印象です。

バングラデシュを移して、鮑慧虹が見たのはそこの安い労働力です。

バングラデシュは人口が多く、公式統計では1.66億人ですが、実際の人口はすでに2億人に達しています。

この2億人のうち40%以上が世界貧困線以下で、70%が40歳以下の若者です。

これはまさに労働力集約型企業の天国です。

鮑慧虹は中国とバングラデシュの人件費を詳しく測って計算しました。

寧波では、服装加工労働者の給料は毎月3000元ぐらいです。

また、毎年10%から15%の上昇幅があります。これは新しい労働法で定められた条項です。

バングラデシュの労働者の給料は毎月70ドルから100ドルしかないです。中国の5分の1です。

中国の多くの農民工が都市に来て服装加工業に従事しているのと違って、バングラデシュの服装加工労働者は現地の人が多いです。

これは工場が彼らに食事と宿泊を提供しなくてもいいということです。これは工場に大きな出費を節約します。

カンボジアの工場の条件は中国よりかなり悪いです。

潘勝泉さんはカンボジアのプノンペンにある3000人余りの香港工場の見聞を述べました。

労働者は昼ごろ退勤して、みんな手にビニール袋を持っています。中にご飯とミネラルウォーターが入っています。

これらは家から持ってきたものです。工場では食事をするところもなく、労働者たちは広場に座って昼食を食べています。

彼らは毎月120ドルの給料を頑張っています。バングラデシュより少し高いです。

しかし、輸出加工区にある新しい高紡績は労働者にもっと多くの保障を与えます。

しかし、工場の建物の隣に簡単な屋根を建てただけで、テーブルと椅子を置いて、労働者のレストランエリアとして、毎日昼ご飯とお菓子を提供しています。

唐群によると、地元の人は中国人労働者より満足しやすいです。一日の昼食後、工場の地元の若者は自分の筋肉を指して喜んで唐に言いました。

潘勝泉さんにとって、今年初めにカンボジアに転戦した主な原因は安価な労働力ではなく、EUの政策です。

欧州連合は2011年1月から最も先進的でない国（LDCs）に対して、より緩やかな恵み制度（GSP）を実施しているため、東南アジア諸国の服装はヨーロッパに入ると関税が免除されますが、中国の製品はまだ12%の関税がかかります。

もともと国内の粗利率は2%から3%しかない服装加工企業にとって、12%の関税がどれほど魅力的なのかは想像できます。

これは同じように10ドルの製品をオファーして、中国からEUに送る通関価格は11.2ドルです。東南アジア大会から欧州連合まではまだ10ドルです。

お客様は免除されたこの部分の関税の半分を私達にあげて、この12%の利益を一緒に享受します。

ペンは言います。

福建峰達の年間売上高は約5000万ドルで、その中でカルフールからの服装注文は60%から70%まで占めています。

今年の10月に潘はカンボジアでの第一期投資を正式に生産に投入し、協力の代理工場と一緒に会社の1000万ドル以上の生産能力を受け入れます。

年末には、潘勝泉は中国三大服装加工センターの一つである泉州の工場を閉鎖し、最終的に生産能力の移転を完了します。

パッカード制の実施はバングラデシュ政府にも対応策を変えさせました。

2011年以前、バングラデシュ政府はバングラデシュで紡績、捺染、加工した既製服だけがGSP証明書を発行できると規定していました。

しかし、2011年からは現地の服装加工工業を発展させるために、現地で加工された服装であれば、原材料はどこから輸入されても、バングラデシュ服装製造及び輸出者協会（BGMEA）はGSP証書を発行し、EUへの輸出関税ゼロの割引を受けています。

この政策の変更は外商投資に大きな空間をもたらしましたが、もともとバングラデシュでの唐の計画を混乱させました。

もともとは、バングラデシュでの三期投資は、それぞれ紡績、捺染、服装加工であり、完全なチェーンを形成しています。

「でも、前の二つはいらないと急に言いました。だから、負荷がかかっても、今はフラットにしかならないです。」

唐さんは言いました。

バングラデシュに投資したい企業に対して、唐は長期的な計画を立てるべきだと提案しました。

「二年から三年の赤字は必ずあります。総合力の強い企業がいいです。」

{pageubreak}

溶け込みと衝突

今は新高繊維はバングラデシュの工場でほぼ安定していますが、最初は思いがけないこともたくさんありました。

ある時、唐群は突然緊急に工場に呼び出されました。

労働者たちは全部ストライキをして、何百人もの人が大騒ぎしています。設備を壊したり、中国人を殴ると宣伝しています。

ストライキのきっかけは中国の女性管理員が現地の男性労働者に仕事を教える時に、彼の襟を引っ張りに行きました。

ベンガル人はイスラム教をたくさん信じています。彼を批判したり、叱ったりしても大丈夫です。しかし、彼に触れることはできません。特に異性の間です。

唐の紹介。

「私たちは以前にも中国の管理者とこれらを強調しましたが、このような接触は中国では正常ですので、無視されやすいです。」

今回の接触はストライキの引き金となりました。労働者の襟の管理職が何十人かの労働者に追いかけられて殴られました。前に保護された工場長と機械修理工も一緒に殴られました。何百人もの労働者がストライキを起こしました。保護区の警備員と警察も驚きました。このストライキは唐の工場を20日間以上停止させました。

バングラデシュの労働者たちを停止させることができるのは、文化的衝突のほかに、地元の政治の激動と強い労働組合の力があります。

両党が交代で政権を握っているバングラデシュでは、労働者を指導してストライキを行い、野党の常道になっています。労働組合員はよく知らず知らずに工場に潜伏しています。

マッキンゼーは昨年、バングラデシュの服装業界に対する調査で、71%の訪問工場は政治的変動とストライキが業界発展の最大の潜在的なリスクだと感じています。ストは紡績や服装工場ではなくても、サプライチェーン上のどの一環でも、工場の運営に影響を与えます。

工場の管理をよくするために、唐グループは管理人材をバングラデシュの発展に重要な要素と見なしています。

「海外市場の拡大と海外市場の管理経験が必要」

唐さんは「今は難しいです。特に中国人は少ないです。

私達バングラデシュの管理職もたくさん変わりました。外に出たくないことがたくさんあります。しばらくホームシックになったこともあります。一週間行ったら帰ってきます。

過去2年間で、バングラデシュの政府はすでに国家の電力網に投資を増加しましたが、依然として低いレベルのインフラストラクチャの条件があり、90%の現地工場が生産を組織する時に困窮しています。

唐群の工場がある保税区では、一日に二回の停電を経験して、毎回半時間ぐらいで、保税区外での電力不足は一日に20回まで止まるということを誇張しているかもしれません。

多くの工場は一時間ごとに電気を止めます。

唐の紹介。

しかし、国際的に服装の注文が増えているバングラデシュを食べています。足りないのは電気だけではありません。

2009年には、バングラデシュで紡績、捺染、服装の三期投資を計画しましたが、紡績部分が完成した後、最初に計画していた捺染が、今までバングラデシュの天然ガス配管許可証を得ていないため、発展計画を服装の後に置かざるを得ませんでした。

バングラデシュは豊富な天然ガスを持っています。もともと電力、石炭資源が枯渇しているため、この国の工業と生活は天然ガスのエネルギーに依存しています。

捺染工場は加熱用のボイラーが必要なため、唐のグループはバングラデシュでの発展計画は天然ガスに対する依存度がさらに多くなりました。

実はバングラデシュへの投資を申請した時に、バングラデシュ政府はすでに唐に天然ガスのパイプラインの整備を承諾しました。

私たちは初めて入ったのです。一番前に並んでいますが、政府の採掘能力が足りないので、（天然ガス）は取れません。

唐さんは「（政府との付き合いは）難しくないです。仕事の効率が遅く、中国より遅いです。」

また、バングラデシュ政府の腐敗しているところについても言及しました。

同様に政府の効率のために遅延しているのは国際注文とのドッキングにとって重要な交通です。

服装製造業の最後の一環として、バングラデシュの成衣工場は主にダッカとチッタゴンに集中しています。

貨物を出荷するには、ダッカ―チッタゴンの高速道路を経由して、また港を経由して海運を走ります。あるいはダッカの空港から空輸して輸出します。

今までまだ二車線の道路では、貨物の一群はダッカからチッタゴンまで20時間ぐらいかかります。列車で運送しても、毎日の120コンテナの運送量は現在必要な運送量の1/10だけです。

貨物がチッタゴンに到着しても、深海航路の不足は通常、輸出の海運に10日間の時間をかけることになります。

交通がよくないため、欧米のいくつかのブランド商は慎重に彼らの注文した商品の種類を選ばなければならなくて、できるだけ季節のファッションモデルと納品周期の短い注文をバングラデシュに手渡すことを免れて、冬に発売するべきな靴下は春にやっと送り届けます。

バングラデシュ政府は、主要な高速道路を四車線に拡張する計画ですが、今年の12月に全部竣工すべき工事は、年末には5分の1以下の工事が行われます。

このような状況では、唐群は現地で多くの工場の協力を発展させ、注文生産時間を節約して、交通輸送の不足を補うしかない。

唐は現在提携している工場があります。30以上の生産ラインがあります。一番多いのは100以上です。

国内のこのような大型服装加工場には自分で固定したお客さんがいます。アルバイトはしてくれません。

唐の紹介。

長期のもくろみ

唐の群がさまざまな不適応を克服しようと努力しています。バングラデシュで基礎を固めるのと違って、1990年代から南アジアや東南アジア諸国で生産ラインを敷いていた香港旭日グループはだんだん自分の拳法を取り上げました。

この真ビスの親会社もGAPを含めて注文を受けていますが、現在は半分を直接海外に出荷している東南アジアの工場に渡しているほか、旭日は東南アジアの製造に興味を失いつつあります。フィリピン、インドネシア、カンボジアの工場を閉鎖しました。

バングラデシュでも、旭日は注文を絞り込んでから彼らに任せるかどうかを決めます。

彼らは私達を生産することができます。例えばポロシャツ、襟をめくる基本的なデザインですが、プリントも他の工芸もあります。たくさんのポケットがある布地のズボンはちょっと難しいかもしれません。

旭日グループ総裁の楊勲氏が紹介した。

基本的な資金を投入するのは楊勲、唐群及び欧米のブランド商達がバングラデシュという新興の紡績業国家に対して一番安心していることです。

しかし、バングラデシュの組合の上昇を見込んでいるブランド企業は、基本的なモデルを作ることに満足していません。

85%の欧米ブランドのビジネスは、バングラデシュがオーダーメイドの服、機能性の服、女性の下着、コートなどより洗練された、より価値の高い製品を受け入れることを望んでいますが、現在バングラデシュの5000以上のアパレル工場の中で、50から100の工場だけが彼らの期待を達成することができます。

「東南アジアの紡績業にとって、規則正しい、大きな変化のない製品は任せても大丈夫です。変化が多すぎると差があります。」

凡客誠品の高級メディアマネージャーの陳楚さんは「男装は変化が少なく、シャツやジーンズのように、女装の要求が多くないです。

インフラも整っていないバングラデシュは、新技術や新設備の導入が足りないため、製造技術が同国で織物業を発展させるための短板となり、バングラデシュの生産効率も低い水準にある。

バングラデシュは中国の60%から70%の効率しかないです。

楊勲は言った。

マッキンゼーの調査報告では、中国のアパレル産業の生産効率を100点に設定しましたが、バングラデシュのスコアは77点で、インドとパキスタンより低いです。

効率の低下のもう一つの原因は、バングラデシュは紡績服装に対する職業訓練学校が足りないため、この国では現在少なくとも25%の熟練者が不足しています。

もう一つの原因はベンガルの服装紡績企業に足を取られたのはここの貧しい文化レベルにある。

労働密集型の業界でも、知識のレベルは抽象的な仕事要求の悟りにとって非常に重要であり、バングラデシュは今でも50%に達している文盲率は明らかに彼らにボスたちのもっと多い要求を理解させることができません。

楊勲はかつて旭日国内の工場でSCS 90000 Tという方案を推進しましたが、方案が実行された後、労働者達は13%の労働時間を減らしました。工場全体は20%の効果と利益を増加しました。

「しかし、東南アジアでこのセットを推進するのはそんなに簡単ではありません。

彼はあなたが正しいとは思わないので、彼が受け入れるのは難しいです。

楊勲は言った。

もう一つの原因はここの納期が長いです。原材料生産国ではないので、バングラデシュは運送にもっと時間がかかります。

いくつかの機織り物を単独でバングラデシュで完成させるには7日間の計算が必要です。もし原材料がインドから輸入されるなら、納期は15日間まで延長されます。中国から輸入するなら、30日間まで延長されます。

「一般的に東南アジアの工場（納期周期）は最低限度で3～6週間がかかりますが、全体の生産プロセスは12～16週間で、もし16週間の中で6週間がなくなったら、1/3の時間が失われます。」

楊勲さんは「これは重要です。」

それに比べて、唐の群はバングラデシュの工業の将来性をもっと期待しています。

例えば彼が南通工場の従業員について言えば、「多くのベテラン労働者はもう七、八年で定年になります。彼は今は離れませんが、一生懸命働いている状態はもうありません。」

バングラデシュでは、経営陣も労働者も起業家という感じがします。「バングラデシュは工場作りにふさわしいところです」。

しかし、バングラデシュの長期計画について言及すると、唐の群はいずれもビジネスの重点を国内に移すと言います。「工場を現地の人に売るかもしれません。そこは自分の国ではありません。」