百麗靴業考察の旅、温企は何を学ぶべきか

「震撼！」4月25日夜、深セン新都酒店で開催された日泰グループの百麗学習考察分かち合い会で、日泰グループの金哲新会長兼総裁がこの2文字で彼の新百麗を形容するのは珍しいくつ業（深セン）有限公司の行。

日泰グループはこれまで百麗への全方位見学を許可された温州靴企業としては初めて。香港資本の背景にある百麗は、国際的な経営運営モデルを採用している。百麗靴とオコン靴を同時に売っているオルドスのディーラー、趙小龍氏は、百麗を売って十数年になるが、百麗国際取締役会長の鄧耀氏に会うことはもちろん、百麗最高経営責任者の盛百椒氏も見たことがないと感慨したことがある。百麗で注文会を開いたのは、自分で分けた15元のランチ券を持って食堂に行って食べたので、誰もあなたを呼んでいません。この点はやはり奥康には人情味があり、奥康に注文するたびに、奥康理事長の王振滔に会って話をしたり、挨拶をしたりすることができます。

そこで今回、日泰は百麗への見学を許可され、温州の靴業界の同業者から特に注目されている。

　260ムーの工場にはぶらぶらしている従業員は一人もいないし、トイレにも行っていないので、場所に見張り不足の札を置いている

4月25日午後2時半、記者は日泰グループの「相互学習共進、珠江デルタに進出」学習視察団の役員16人とともに、深セン市龍華新区大浪街道華寧西路にある新百麗靴業（深セン）有限公司に到着した。同工場は、大陸部にある百麗国際の7つの製造拠点の1つ。

この日の3時間の見学・考察の過程で、百麗の従業員に対する管理レベルは、日泰グループの金哲敏副会長を感嘆させた。

金哲敏氏は、百麗生産職場では、従業員が一時的に仕事をしていなくても、自分の職場に座っていて、温州靴企業の職場の生産が忙しくないときのように、従業員が歩いてきて、あちこちぶらぶらしていて、「百麗従業員はトイレに行くことさえ、管理者に知ってもらうために『欠員札』を置いている」と気づいた。

　　新入社員はまず企業文化技術工を学んでから専門的な訓練を行う

素質の高い従業員はどのように鍛えられたのですか。新百麗靴業（深セン）有限公司品質管理部の高善方社長は、百麗の新入社員は、企業文化、企業理念の研修を受けなければならないと紹介した。技術者であれば、会社の研修センターで専門的な研修を受けなければならない。「簡単な職場であれば、職場の親方が連れてきて教える」。

金哲新氏はこれについて、「温州靴企業が技術工を募集した後、一般的に専門的な訓練を行わずに職場に置いて使うのは損失が大きいが、従業員が企業理念さえ認めなければ、どうしてよく働くことができるのか」と認めた。

　260の工程で靴を作る現在温州靴企業は一般的に100以上

接待を担当した新百麗靴業（深セン）有限公司品質管理部マネージャーの高善方氏、企業発展部マネージャーの羅洪偉氏によると、靴を作るために、百麗靴の大底、中底は、他の靴企業が靴底工場から外注するのではなく、自社でセットで生産したもので、「このように靴底は靴の表面とより正確にフィットし、靴はより快適になる」という。百麗は靴を作り、260の工程に細分化した。

20年近く靴を作ってきた日泰グループの金志華副総裁は、百麗260工程は従業員2人しかいない工程もあるが、各工程に詳細な技術指導書があり、標準化生産の程度はかなり高いと感嘆した。

温州靴企業のパイプラインで靴を生産する工程は、一般的に100以上であることが明らかになった。温州靴業界初の「省クラス精密化管理モデル企業」である浙江艾曼連靴業会社でも、工程は200本に満たない。アイマン連管生産の鄭小安社長補佐官は昨日、温州靴企業も工程を260本程度に細分化することができるが、細分化した後、管理が追いつかないと分析した。

　　「中国靴業伝奇」百麗

大陸での百麗の発展過程は、実は多くの温州靴企業より「若い」。「百麗」ブランドは1979年に東南アジアで登録され、中国大陸で最初の工場に登録されたのは1991年で、1992年3月8日に百麗婦人靴が深センで生産を開始した。康奈、奥康、日泰、巨一、豪倫、ギルダなどの温州靴企業は、1980年代中後期に創設されたことが多い。

百麗国際が発表した情報によると、昨年の売上高は328億5900万元、利益は54億029億元、時価総額は1130億元だった。百麗最高経営責任者の盛百椒氏は、企業が成熟したブランドを持っている場合、メーカーを自由に選ぶことができ、品質が要求に合っていれば、固定資産の投入をあまり必要とせずに利益を得ることができると考えている。

2012年12月31日現在、百麗は大陸に17712の自営小売店、香港・マカオに148の自営小売店を持っている。昨年、中国市場で販売されたトップ10の婦人靴のうち、6つのブランドが百麗グループに属している：Belle百麗（1位）、Teenmix天美意（2位）、Tata他彼女（3位）、Staccato思加図（6位）、Senda森達婦人靴（7位）、BASTO百思図（9位）。中でも百麗ブランドは17年連続で中国の婦人靴販売のトップを占めている。

百麗代理の国際靴ブランドは、Bata、ELE、BCBG、Geox、Merrellなど30ブランド。百麗は中国最大のスポーツ用品小売店の一つでもあり、代理店のブランドはNike、Adidas、Li Ning、Kappa、Levi'sなどである。

検査設備が先進的で実用的な従業員が「一門利器」を開発

百麗が靴の品質を測定する実験室を見学した時、何度も中国に行ったことがあるレザー製靴工業研究院と見学した日泰グループの滕志傑副総裁は、百麗の検査設備が先進的で実用的であることを発見した。彼は対比して、その中の1種の数百万元の1台の検査設備、中国皮革と製靴工業研究院はすべて1台だけあって、しかし百麗は意外にも3台買って、しかもすべて運行しています。

百麗管理者は記者に、百麗は現在世界最先端の検査設備を購入しただけでなく、生産実践の中で、社員は自ら多くの生産設備を開発し、百麗の「一門の利器」になったと伝えた。

　　デザイナーお互いに真似してはいけない

最終3位転任または淘汰

双方の交流座談会で、金哲新氏は新百麗靴業（深セン）有限公司の責任者に尋ねた：百麗国際傘下の独自の婦人靴ブランドは十数個あり、どのようにそれらの研究開発設計問題を解決し、どのように各ブランドの婦人靴に自分の特色を維持させるのか？

百麗国際の秘訣は2つある。1つ目は、社内の靴のサンプルデザイナーが互いに真似をすることを許さないこと、「でも他社の靴を参考にすることができる」こと、第二に、百麗国際は傘下の各ブランドの靴デザイナーに対して、厳格な「3カ月間の審査システム、最終3位の転任、淘汰」を持っている。

新百麗靴業（深セン）有限公司品質管理部の高善方経理は、靴製造などの伝統産業企業は、外部の原材料値上げなどの要素を制御することはできないが、内部から潜在力を掘り起こし、管理から利益を高めることができると述べた。

　　20人以上のチームが企業文化を作る

4月23日は世界読書の日です。4月25日午後、百麗を見学した時、金哲新は百麗工場区の黒板新聞に読書日全体の内容がすでにあることを発見した。また、百麗従業員は廃皮材を使って、黒板新聞に花を作って貼り、おしゃれに見えた。

新百麗靴業（深セン）有限公司企業発展部の羅洪偉社長は、同社には毎月2期の企業新聞を出版し、従業員にダンスやフィットネスを教えるなど、20人以上のチームが企業文化を運営していると説明した。

　　>>記者手記百麗の「ナマズ効果」

温州の靴ブランドが大型デパートに入るには、デパートを「求め」なければならない。しかし、百貨店は企業を誘致し、百麗を「求め」なければならない。百麗の「自社ブランド+国際代理ブランド」の多ブランド戦略は、百貨業の希少で良質なルート資源を独占しているからだ。百麗のこのような「ナマズ効果」は、温州靴企業の覚醒と進歩を促進した。

2007年5月23日、「百麗国際が香港に上場し、当日に86億元の資金を集め、時価総額670億香港ドルに達した」というニュースは、重ポンド爆弾が投下されたように、長年眠っていた温州靴企業を目覚めさせ、温州靴企業のオーナーたちにかつてない危機感を与えた。

翌日午前、赤とんぼグループは緊急に中高層会議を開き、対策を検討した。赤とんぼグループの銭金波会長は会議での最初の言葉として、「百麗はいつでも私たちを合併する可能性がある！」と述べた。銭金波氏は「百麗が発売されると、私は最初に感じたのは、今誰かを買いたいなら誰かを買うということだ。百麗がオファーを出したら断ることができるが、百麗が赤とんぼと大差ない男性靴ブランドを買うのは難しくない。これも私を受け身にさせる」と述べた。

オコングループの王振滔董事長はさまざまな場面で、百麗上場は彼に大きな触発を与え、「上場後半年以上も私の心はずっとぶら下がっていた。中国の靴業界はそのために再びトランプを切るだろう」と述べた。王氏も百麗に上場がもたらした様々な利益についてたびたび言及している。今年の春に開催された「オコン国際新春サミット」では、2007年に発売されたばかりの年の売上高が670億元だった百麗から、昨年の売上高が300億元以上になったことを改めて言及し、毎年百麗が新たに加わったことに相当し、「靴産業統合の時代が来ており、企業は上場学会の資本運営を借りてこそ、大きくして強くすることができ、市場で生き続けることができる」と述べた。百麗上場はオコン国際に上場のプロセスを加速させたことは間違いない。

日泰グループの金哲新会長兼総裁は、2000年に中国皮革協会が選出した「中国十大靴王」で森達が1位、百麗が6位だったが、わずか7年で「六さんはボスを食べた」と感嘆した。2007年5月に百麗が発売された後、3億8000万元と6億元でFilaと妙麗をそれぞれ買収し、同年11月には「中国一の男性靴ブランド」の座を占めた森達をさらに16億元で買収した。

百麗のこのような「ナマズ効果」は、安踏、特歩、361度、鴻星爾克、土曜日、奥康などの中国の靴企業を資本市場に追い出して上場させ、赤とんぼ、康奈、意爾康などの靴企業にも企業IPOプロセスを加速させようとしている。