ニット新製品の市場進出ルールの解読

国内の諮問機関によるとニット新製品市場調査研究に入ると、ニット新製品が市場に参入する過程で、普及に成功し、生存することができるニット新製品はすべての発売ニット新製品の総量の10%未満を占めていることが分かった。しかし、ほとんどのニット新製品の普及は最終的に失敗に終わり、ニット新製品の市場での失敗は企業に非常に大きな市場圧力を与え、企業を受動的な状態に陥れた。ニット新製品の急速な市場参入のルールを把握してこそ、ニット新製品の市場参入リスクを下げる方法を知ることができる。次に、ニット新製品の市場進出ルールについて解読します。

ニットの新製品が急速に市場に参入するためのルールには、市場調査、市場細分化、市場評価、製品命名、製品理念、ブランド戦略があります。

第一に、市場調査です。戦略面から言えば、中長線の道を歩むこと、短、平、速の道を歩むことで戦略的位置づけを考慮すると同時に、短、平、速の方法を用いて市場の迅速な反応を行う道は非常に有効な選択である。だから、市場の細分化の面では、まず主導的な製品を企業が何を考えているのか、どんな種類の製品が必要なのかなどにロックして必要な真剣な研究、分析を行い、その良いところに投資してこそ、より良い切り口を見つけることができる。企業と消費者のニーズと動態を理解し、製品を購入する原動力とは何かを研究することによって、品種、品質、宣伝、価格、サービス、信頼できるなどの特徴がある。

2つ目は市場の細分化です。企業が開発しているニット新製品の場合、すべての企業と消費者の需要を満たすことはできないが、激しい市場競争の中で、必ず力を集中して効果的に市場を選択し、競争優位を獲得しなければならない。市場の細分化は企業にとって新しい市場チャンスの発掘と一部の潜在需要の発見に有利である。生産者が経営戦略を確定するのに有利で、市場の細分化によって自身の資源条件と客観的な需要の最適な結合点を見つけることができる。独自の細分化された市場を特定すると、企業は市場ニーズの目標を見つけることができます。

3つ目は市場評価です。ニットの新製品概念を評価する方法は多く、各企業は過去の経験教訓から特有の方法をまとめることができ、比較的成熟したのは相対指数評価モデルである。相対指数採点法というモデルは、直観的な判断に基づいて、いくつかの評価要素を確定することに基づいて構想を選別し、通常確立された項目は製品品質目標、企業の技術能力、生産能力、販売能力、競争状況、市場潜在力、利益率などを含み、それからこれらの積を加算して構想の総点を得る。各企業は製品の種類、企業規模などの違いに基づいて異なる評価要素を確定することができ、評価要素は多くても少なくてもよく、具体的な状況に応じて決めるべきである。モデルにおける相対適応能力とは、構想スクリーニング者の経験を通じて、その構想の各評価要素に対する相対適応能力を評価することであり、適応能力が強ければ開発リスクが小さく、相対指数採点法の採点が高い。

4つ目は製品の命名です。ネーミングは概念が自身を表現する重要な媒体であり、ブランド推進のために必要な基礎を築くことでもある。ニットの新製品にとって、そのネーミングは次の原則を把握しなければならない：よく聞いて、よく覚えて、これは非常に重要です。二概念に近づけること、すなわち製品の内在する品質と結びつけて、味わい深く、一定の文化的内包を持っていなければならない。三積極的に向上し、人の心理神経に触れることができる、斬新で、ファッションなどが必要である。四よく知られていない字を使わないように簡潔にしなければならない。それ以外にも、国内の国際的な伝播に有利であり、すべての慣習上のマイナス作用と低俗な格調の呼称をタブーとすることを考慮しなければならない。

第五産は品の理念である。製品理念とは、主に製品のある突出した特効と機能結合消費層の心理的要求を指し、その中からより良い結合点と宣伝所を見つけることを理念とする。1つの理念の発生は差別化されなければならないし、人々が認めて受け入れなければならないし、モダンで独特でなければならないし、一定の文化的内包を持っていなければならないし、覚えやすく、伝わりやすく、積極的でなければならないし、一目惚れした瞬間に好感を持って、1本の独秀を得ることができる。そのため、理念の生成は極めて困難であり極めて重要であり、理念の選択が正しく、要求に合致すれば、この製品の市場開発も半分に成功する。もちろん、理念の確立において、内在品質も理念にしっかりと寄り添い、理念の内外と完璧な統一を形成しなければならない。

6つ目はブランドの戦略です。ブランド名前、記号、シンボル、デザインが人々に与える組み合わせです。企業や消費者が製品を購入する際の関心度に使用されます。ブランドは総名称であり、ブランド名、ブランドロゴ、商標、商標法による認定などの内容を含む。その意味：1つは言語として呼ぶこと、第二に、シンボル、パターン、一風変わった色、印字、その他のイメージなどのブランドロゴ、第三に、企業が規定活動における運用にブランド化するとともに、その役割を持つこと、第四に、商品を識別し、選択購入を容易にし、販売を促進し、利益を高めること、第五に、企業と消費者の利益を維持し、市場開拓の宣伝を拡大し、良好な企業イメージを確立するためである。