国内体育運動ブランドの段階転換の悩み

＜p style=「text-align:center」＞＜border=「0」alt=「」align=「センター」src=「/uplloadimage/20310/18/20101114123_sj.JPG」/>＜p＞

＜p＞2008年の北京オリンピック開始以来の大規模な拡大を経験して、2012年の全業界在庫のピークと閉店ラッシュまで、ピークから谷間に落ちた国内スポーツブランドは次々とモデルチェンジを求め始めました。

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＜p＞でも、試し段階の転換は「分からない」という点があります。

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＜p＞先日、アン踏（0202.HK）はNBAのスターのラジェーン・ランド（Rajon Rondo）と契約し、彼の名前で名付けられた署名バスケットボール＜a target＝“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”＞靴＜a＞朗の1世代を同時に発売しました。399元です。

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＜p＞ここ数年来、各スポーツブランドはNBAスターの来華宣伝と契約するように招待しています。そして、価格の高いサイン入りの靴を発売しています。

ナイキ（Nike）、アディダス（Adidas）の定価は通常千元を超えています。李寧（02231.HK）は今月、新発売された「韋徳の道」も999元で、ピッカー（01968.HK）の傘下のマルチプレーヤーのサイン靴の価格もほとんど500元を下回りません。

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＜p＞これに比べて、安踏が打ち出したこの靴は価格が安いということで、低価格戦略は業界関係者に「中高級努力を放棄し、自分で決めたローエンド」かどうかの疑問を抱かせています。

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＜p＞そのほか、「ファストファッション」のインパクトが強いスポーツブランド自体もライバルから採用され始め、企業が直接にファッションへの転換を提案しています。

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＜p＞このような「モデルチェンジ」は、国内のスポーツブランドはどこに転向しますか？

＜p＞＜strong＞話題を探しますか？それとも新しい位置付けですか？＜/strong＞＜p＞

＜p＞事実上、安踏が中低市場へ転換するのは早い段階である。

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＜p＞今年9月、スターケビン・ガネトの契約を受けて「中国行」を展開している間に、アンブロはその第4世代のサイン入りシューズを発売しました。KG 4代は399元で、それとは対照的にKG 1からKG 3まで、ガネト前3世代の靴の価格は全部699元で、明らかに今回の価格より一つ高いです。

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＜p＞低価格の背景には必ずコストの低下があります。これもKG 4が発売されてから非難されている重要な原因です。

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＜p＞「靴の形が非常に不器用で重く、デザイン感がなく、素材も前の3つの商品に及ばないので、磨けない」

KG 4を買ったSneakerさん（スニーカーコン）謝さん（仮名）はこう教えます。

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＜p＞その後発売された朗多1代はこのようなスタイルを続けています。定価は同じ399元です。

一方、安踏は「実力が高くない」という概念の宣伝を始めました。その広告の文案の中で「靴は1799元で売られています。

あなたのパフォーマンスをより良くしてくれるのではなく、399元こそ私が一番強い自分の秘密です」と、国際ブランドから発売された高価格のサイン入りシューズを目指しています。

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＜p＞これに対して＜a target=“_blank”href=“//www.sjfzxm.com/”服装＜a＞業界の独立したコメンテーターの馬崗が本紙に対して分析し、市場戦略の調整は事実上必要な取捨選択をした。

「数年間の市場試験を経て、ハイエンド製品の貢献はそんなに理想的ではないことが分かりました。

だから、今は大衆の位置付け、高いコストパフォーマンスに合う計画を立てました。中ローエンドは相当な時間内にその主要な戦略になります。

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＜p＞しかし、匿名を避けた業界関係者は記者に対し、バスケットボールの靴、特にサイン入りの靴はスポーツブランド全体の位置づけを最も反映していることが多いと分析しました。

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＜p＞「短期間で話題を持ち込んだり、販売を促進したりすることは確かですが、長期的には企業のために必要でない天井を設けています。これからは、ローエンド限界を突破してブランドイメージを向上させるのはもっと難しいです。」

関係者は言う。

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＜p＞＜strong＞「速い」それとも「ファッション」？＜strong＞＜p＞

＜p＞国際的な「速いファッション」ブランドが中国市場に進出した後、国内のアパレル企業はほとんど危険であり、スポーツ用品市場も例外ではなく、多くのブランドが直接にファッションへの転換を提案しています。

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＜p＞この面では、スニーカーからファッションカジュアル＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服飾＜a＞のカテゴリーに延びるのが一番の直接的なやり方です。

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＜p＞一番早い行動の李寧は「李寧運動生活」ブランドを創立し、ファッション化と生活化のスポーツ製品に位置づけ、運動を生活様式として提唱し、これによってスポーツとレジャーの「クロスボーダー」の組み合わせを実現したいと思います。

しかし、数年の運行の後、運動生活は静かに線の下から消えて、純粋なオンラインブランドになりました。

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＜p＞また、李寧が2008年から代理しているイタリアレジャーブランドロット（LOTTO）の中国進出も順調ではない。

2013年上半期、ロットブランドの純損失額は1.63億元に達し、李寧もそのフランチャイズ業務との提携期限を20年から10年に変更すると発表しました。

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＜p＞もう一つの「ファストファッション」をモデルチェンジの目標とするスポーツブランドは、デル恵です。

その関係者はかつてメディアに対して、今後はデル恵の製品の中で、スポーツの風格を持つ製品はますます少なくなります。ファッション化と生活化の製品はますます多くなります。

しかし、今のところ、効果が見られないです。

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＜p＞前景産業研究院のアナリスト、欧陽新週さんは、以前はスポーツウェアの購入に慣れっこになっていたが、ファッションカジュアル衣料の市場にはある程度代用されていたが、消費ニーズが多様化するにつれて、「ジャージは今はレジャー衣料の市場から切り離されないといけない」と本紙に語っている。

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＜p＞＜strong＞「ファッション」が通じなくなり、スポーツブランドはまた「速い」に転向しました。

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＜p＞2012年下半期から、李寧の主力は小売ガイドの業務パターン転換を実現し、「ファストファッション」の方向に発展し、小売IT情報プラットフォームを構築し、需要予測、製品組み合わせシステム、サプライヤー協同システム及び店舗運営状況を反映する予定である。

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＜p＞馬崗は、速いファッションがもっと多いのはサプライチェーンの調整と製品の方向の修正で、李寧の上記計画はこの本質にもっと近いと考えています。

しかし、彼はまた、この修正はサプライヤー、メーカーから小売サービス業者になることであり、これはビジネスモデルの徹底的な転換を意味している。「この過程は長い時間が必要で、スポーツブランドのこの方面の変化はまだ表現方法にとどまっており、措置と効果はすべて明らかではない」と述べた。

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＜p＞欧陽新週も指摘しています。スポーツブランドは「速い」と「ファッション」の試み、「ファッション」と「スポーツ」の間で揺れ動くのは、ブランドの位置付けがはっきりしないからです。

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＜p＞「どのパターンもファーストファッションを含めて、スポーツ市場に適しているとは限らないので、無理に当てはめてはいけません。根本的なのはやはりプロのスポーツ用品路線を堅持します。」

彼は注意しました。

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