ピケ・スポーツ：来年第1四半期の受注は急増

昨日、ピケスポーツは今年6月に2015年第1四半期の受注会を開催し、受注総額（卸売価格で計算）は2014年同四半期比で約10%から20%増加したと発表した。ピケスポーツは4四半期連続で成長を遂げ、平均卸売価格が横ばいであることは、チャネルの実際の販売とディストリビューターの自信が徐々に好転していることを意味しているという。

ピケスポーツによると、今年に入ってから、パーカー、アウトドアシューズ、バスケットボールシューズ、ランニングシューズ類の販売が好調に伸びているという。また、今年6月30日現在、グループの一部小売サイトの同店売上高（小売価格ベース）は2013年の同四半期比で低単数位の伸びを記録している。期間中、小売側の良い実売と少ない割引の恩恵を受け、流通業者や小売業者の収益性は改善され続けています。

一方、ピケの許志華CEOはこのほどメディアのインタビューに応じ、ピケの今年の同店の売上高も30%のペースで伸びており、出店数も伸び始めていると述べた。2年前のスポーツブランドの閉店ブームはさらに業界問題で、2年間の調整を経てピケの状況は好転しており、同店の売上高と出店数は増加している。

一方、ピケスポーツの「最近の中国事業運営公告」によると、その店舗総数は今年、過去連続のマイナス成長を逆転させ、2013年末に比べて4店舗増加した。許志華氏によると、次はピケが盲目的に店を開くのではなく、同店の売り上げ向上にもっと力を入れるという。商品の品質、ルート管理などの改善を通じて業績を向上させる。

次の市場戦略について、許志華氏は、ピケは依然として2、3線都市に焦点を当てていると述べた。一線都市では、ハイエンド層はすでに海外ブランドに占有されており、ピケスポーツはこの市場を争うのは難しい。外国の大手ブランドに比べて、ピケの優位性は高価格比にあり、この要求はローエンド都市に適している。

しかし、許志華氏は、二、三線都市は発展可能な空間が小さいという意味ではないと強調した。一方、二、三線都市は実際には「より儲かる」――「低級都市ほど競争が不十分なため、商品の販売価格が高くなり、利益も高くなる」と指摘した。同氏によると、二、三線都市でのピケの割引は約8 ~ 9割引程度だが、一線都市での割引は通常5 ~ 7割引に抑えられるという。