ブランド加盟投資には大きなリスクがある

ある業界関係者によると、大手デパートではブランド服の粗利益率は200%以上に達することができ、冬服は夏服より高く、男装は女装より高いという。例えば、あるブランドの紳士服のTシャツ1枚の価格は100元以上だが、400元以上売ることができ、5割引でも利益がある。割引幅が特に大きい衣料品については、多くが数年分の在庫を置いており、基本的には原価で処理されています。

デジタル分析を見ると、ブランド専門店の利益率確かに胸が熱くなるが、この単純に売価から仕入れ値を引くアルゴリズムは、経営中のさまざまな費用を真剣に計算して差し引いていないため、簡単な加減算分析には説得力がないようだ。

ブランド服の暴利的な存在は、まず流通段階にある。アパレル販売の中間段階には、販売店、ブランド代理店、小売店が含まれている。アパレルについて言えば、ディーラーは通常出荷価格に30%、小売店はさらに30%値上げしなければならない。そのため、100元の服がデパートに到着すると、価格は170元以上、さらに高くなる可能性があります。

ある業界関係者によると、新型衣料品の価格がこのように高いのは、販売過程でデパートからの各種費用が高く、高い入店費や各種販促費の割り当てに加えて、売上高に応じて一定の「点数」を控除しなければならないからだという。価格を少し高くしないと、デパートの頻繁な割引回数券キャンペーンに対応するのは難しい。

デパートのブランドに服を着せる利益は高いが、参入のハードルも高い。そのため、多くの賢い投資家は繁華街にブランド加盟店を開設することがより有利であることを発見した。

専門店は近年最も流行しているブランド服の販売モデルであり、投資家はお金を出して加盟すれば、店の場所の選択、店の内装、配置から、店員のトレーニング販売促進手段などは、本部が支援しており、経営にあまり手間をかける必要はありません。

業界関係者によると、ブランド衣料品専門店の粗利益率は一般的に50%以上で、ブランド衣料品専門店を開くためのすべての投資は10万元から20万元前後で、費用には主に店舗譲渡費、年間賃貸料、第1陣の代金、内装費用、およびブランド加盟費、流動資金、店員の給料が含まれる。もし年間売上高が20万元前後に達することができれば、50%の粗金利で計算し、各費用を差し引いて、その実際の利益は4万元前後に達することができる。

業界関係者によると、アパレル店を開くには専門技術は必要なく、資金さえあれば介入できるように見えるが、そこから大金を稼ぐのは容易ではなく、ブランド加盟にも投資リスクがあるという。

各都市市街地の商業繁盛店の賃貸料の上昇に伴い、目下の出店コストも増加している。一方、衣料品専門店は競争が激化し、売上高の上昇は限られている。一方、デパートはともすれば5割引以上の大幅な販売促進活動を行い、中小ブランドの専門店にも大きな圧力をかけている。特に衣料品消費のゴールデンウイークは、消費人気のかなりの部分がデパートに惹かれるだろう。

このように、アパレルブランドの加盟店の利益空間はあまり大きくない。例えば、小売価格の4割引で商品を手に入れると、デパートはまた30%前後の家賃を控除しなければならない。ならば、7割引で販売するのはすでに最低ラインだが、私たちが見ているのは、今のデパートがすぐに「新製品が6割引になる」ということだ。このように「気前がいい」のは、サプライヤーだけが支払うことができる。

そのため、多くの加盟店は多くの店舗で経営し、薄利多売の戦略で量を出して勝ち、高い売上高で仕入先に利益を求めることが多い。