「インターネット+」時代、楽客友聯童靴マーケティングの核心内容は何だったのか

　　“インターネット+」はここ2年来、国民が最も注目しているホットスポットの一つであり、現在の中国の国民的現象の一つにもなっている。インターネット+との密が不可分なのは伝統的な企業がインターネットに接続することであり、なぜ伝統的な企業はオンライン市場を開拓する必要があるのか。80年代末からインターネットが中国に伝来し始め、90年代末にはインターネットが国内で徐々に普及し始め、今では私たちの生活はそれに密接に関連しており、人々はますますインターネットに依存し、家を出て買い物をしたり、物を売ったりすることは日常茶飯事になっている。

　　伝統的な企業+インターネット、ライブストリーミングで遊ぶ

楽客友連は研究開発、生産、販売を一体化した子供靴企業であり、新しい子供靴の検査基準を厳格に実行した。2013年、楽客友連は健康子供靴の送金プロジェクトをスタートさせ、インターネットと伝統的な子供靴業を組み合わせた運営モデルで、各パートナーに靴エリア、靴店のソリューションサービスを提供した。

現在、楽客友聯童靴は中国範囲内に200以上の自営店を持ち、3000以上の販売拠点を持っている。製品には、健康機能靴、ファッションキャラクター靴、健康靴などのシリーズが含まれる。

90後の両親向けの製品として、楽客友連の製品の特色とマーケティング方法社会の流れにも追いついている。2016年の双十一を前に、楽客友連は初めて天猫旗艦店で行われた双11予熱生番組を試み、俗っぽくない成績を収めた。楽客友連の于飛社長によると、わずか1時間余りの育児知識生放送で、楽客友連は30万人以上のいいね数を獲得し、2回の「お年玉の雨」を通じて多くの消費者の関心を集め、直接現場の注文に転化した。

この成功経験をもとに、楽客友連は自身の製品特徴に基づいて、自身の発展に適応するインターネットマーケティング戦略をまとめた。「ライブマーケティングにはスターや専門家のような良いIPが必要であり、2つ目は良い番組内容が必要であり、消費者が関心を持ったり興味を持ったりするポイントに対して出発しなければならない。3つ目は良い時間ノードであり、大規模なトラフィック導入を通じて、大きな注目度と注文の転換をもたらすことができる」と于飛氏は述べた。

　消費者の痛みに直面し、製品力が市場を勝負する

子供の骨格発育と足の構造は成人とは異なり、科学技術の開発にも力を入れなければならない。楽客友連はこれまで実践してきた独自の「五つの重点保護」を実践し、自分の設計生産基準を制定した：まず0-6歳の子供の靴の頭は丸い靴の頭にしなければならない、そうすれば子供の足の指を効果的に保護することができる、次に、足裏部の1/3箇所に良好な折り曲げ度を持たなければならない。第三に、内側の健康で環境に優しい材質を選択し、子供が汗をかきやすい特質を十分に考慮して使用する。第四に、子供は運動量が多いので、靴のかかとの被覆性が良い。第五に、靴底は耐震減圧に優れた機能を持たなければならない。現在、楽客友連は上海に研究開発工場を設立し、自社製品の技術研究開発を強化し、複数の特許を保有している。

また、楽客友連は健康機能靴分野の専門的なブランド運営者として、健康な子供機能靴は5つの特性に符合しなければならない：靴型に符合し、折り曲げ位置が合理的で、足弓を保護して足首を保護し、前掌触感で地面をつかみ、無毒無害吸湿通気である。

より多くの消費者のニーズを満たすために、1-4歳の年齢層の製品から、4-12歳の製品ラインの健立まで、「1ブランド複数シリーズ」のブランド戦略、すなわち「1ブランド」、楽客友連ラッキーユニオンを採用し、「複数シリーズ」、古典的な科学技術、活発でかわいい、品位が高いなどのシリーズ化製品を提供する。2015年末から、健康機能靴をめぐって、市場化された専門靴ブランドの運営が形成され、靴類とそのアクセサリー製品のコーディネートセンター、楽客友連健康子供靴の送金が構築された。

市場競争が激しくなっている今日、消費者の考え方にも大きな変化が起きている。インターネットは消費者がより多くの製品に接するためのルートを通じており、個性的な製品の時代が到来している。「革新がリードし、技術が駆動することが鍵だ」と于飛氏は紹介した。楽客友連の選択は、依然として製品の研究開発と品質に集中し、集中し、革新で未来に勝つことである。

2016年12月27日、中国皮革協会、晋江市人民政府が主催した「中国の靴業界供給側イノベーション発展サミットフォーラム」が福建泉州で開催された。「未来を予想する」ことは、中国製靴業により多くの探索と思考をもたらす。楽客友連童靴は昨年「中国童靴リードブランド」を受賞したのに続き、今回「2016年中国十大童靴ブランド」を受賞したことは、間違いなくもう一度、ブランド運営の成果に対する肯定である。