国産男の身ブランド達は「良い時代」を迎えています。。一方、男性消費者のオンライン購買力は向上しつつある。調査ランキングによると、共同タオバオ生放送ON MAPが発表した「タオバオ生放送男性消費広告」は、2018年から2020年にかけて、生放送間の男性消費者数が暴騰し、2020年は同20.4%増の女性の前年比111.1%を大きく上回った。一方、この間の「新疆綿事件」は、ナイキアディなど海外ブランドの市場口コミを加速させました。かつて無視されていた国産メンズブランドたちも、ようやく当時の自信を取り戻す機会を得た。
ただ、時代とともに変化するのは、消費者の方々です。もっと多元化と軽量化の需要に直面して、ヤゴール、スギ、小豆を代表とする伝統的な男装ブランドは一体どう対応すればいいですか？ナイキアディ達がすでにスポーツレジャーの雰囲気に火を付けている背景に、ビジネススタイルから「起業」する伝統的なメンズブランドたちは、本当に若者についていけますか？
ビジネス重視からレジャー重視まで、国産男装の「激動40年」20世紀80年代前後、ビジネススーツを中心にしたメンズブランドたちが、雨後の筍のように現れました。1979年に設立されたアゴア、1980年に成立したスギ、1983年に改名された小豆は、その時代に誕生しました。偶然にも、ほぼ同じ時間帯に、今は爆発的なナイキも中国市場に進出しました。1980年、ナイキは北京で正式にNike生産基地を設立しました。ただ、当時のナイキは中国市場で大きな水しぶきを巻き起こしていませんでした。理由は簡単で、主流に合わない。
改革開放後、洋服をはじめとする西洋服が中国市場に流入し、最初に洋服を着ました。上の方が効果的で、各級の指導者も洋服を着ることが好きになりました。「国際的なファッションとリンクし、指導者のファッションを学ぶ」という原則を持つ民衆が、自然と「ブレザーファッション」を追っかけてきたのです。スーツを着てネクタイを結ぶ」というファッションが定着しました。この流れの中で、伝統的なメンズブランドは急速な発展期に入りました。1996年、杉さんは中国の服装業の第一の上場会社となりました。その後、1998年と2001年にはヤゴールと小豆もそれぞれ上に上場しました。
しかし、2003年前後には男装の市場風向きが小幅に変化し始め、ファッションやファッションが大衆のファッションスタイルの新たな追求となった。原因は同じように簡単で、主流が変わった。2003年、周杰倫は「アジアポップス新天王」として米国の「タイム週刊」の表紙を飾った。個性的なファッションは、当時の若者たちが追い求める「新しいファッション」となっている。過去に人気があったビジネススーツは、民衆の「アイドル」が変わってから、次第に「神棚に落ちる」という形になり、カジュアルなスポーツウェアたちと「同台で競って追い出される」ようになりました。過去にビジネススーツを中心とした単一のメンズタイプも、ビジネススーツ、ビジネスカジュアル、ファッションカジュアル、アウトドアなど多くの種類に変化してきました。
スポーツブランドの急速な台頭は、ビジネスからレジャーへの男装の主流ファッションの変化を加速させた。2012年にアパレル業界が在庫危機に遭い、ほとんどのメンズブランドが大きな打撃を受けました。しかし、あまり経ってないです。「靴炒め」のおかげで、ナイキアディに代表されるスポーツブランドたちが優先的に乗って、若者たちの新しい「ファッションパスワード」になりました。市の占有率の変化はこの点をよく説明できます。「中国産業情報網」がまとめたデータによると、2012年の在庫危機以降、スポーツやビジネスメンズのシェアが低下した。その後数年、ビジネスメンズの市場占有率は緩やかに上昇を回復しましたが、明らかにスピードの速いスポーツ系メンズには敵わないです。2018年、スポーツ系男装は市の占有率において****が追いつきました。 もちろん、より大きな衝撃はユニクロをはじめとするファストファッションブランドたちから来ています。
カマキリ財経が調べたところ、2002年にユニクロは中国で初めての店舗をオープンしました。2006年と2007年にはZARAとHMも相次いで中国市場に進出しました。2009年、ユニクロは天猫の旗艦店に入り、真っ先に電商化の先機を占拠しました。
伝統的なファッションブランドと比べて、ユニクロを代表とするファストファッションブランドは明らかにレジャーと若者化に焦点を当てており、次世代のユーザー層の服を着る需要に合致している。同時に、ビジネスとレジャーの間にバランスを見つけました。製品ラインはさらに伸びています。少年から中年までのほぼ全年齢層をカバーしています。
このようにして、価格親民、品数が豊富なファストファッションブランドたちが早く中国市場で人気があります。2015年からユニクロなどのファストファッションブランドが頻繁に登場し始めた。伝統的な服装のブランド達は、電商化に適時にフォローできないだけでなく、オフラインの店もだんだん寂しくなります。 過去四十年間を振り返ってみると、ビジネススーツに代表される伝統的なメンズブランドたちは、「リード」から「落ちこぼれ」までの「数奇」な運命を経験しました。その理由をたどると、特定の時代要因以外にも、若い世代のファッションにすぐについていけなかったからです。
そして、これらのブランドは新時代の「命の藁」となった。「若年化」に悩む「老」ブランドは、若者をどう引きつけるか。「老」ブランドたちはまず、似ているという答えを出しました。「造子」ブランドです。2010年、ヤゴールはファッションブランドGYを携えて初めて男装展示館に登場しました。GYはより多くのファッション要素を融合させ、「クールでモダンでデザイン性に富む」新しいファッションスタイルを作り上げました。その後、2015年にはスギ傘下のファストファッションブランド「SHANSHAN」が登場し、若さ、ファッション、服装の変換頻度が高いことをアピールしました。同時に、市場と大衆の「ブランドが流行に欠ける」というイメージをより全面的に反転させるために、ブランドたちは代弁者に対しても「血を入れ替える」ことを行った。2017年、スギは鄧超を新しい代弁者として契約しました。2018年、小豆は呉京と契約し、新イメージ大使として活動します。2020年には、ヤゴールも過去の代理人費翔を新生代アイドルの熊梓淇に変えた。もちろん、より深層的な戦略については、ブランドによって若干の違いがあります。ヤゴールはブランドのデジタル化に重点を置いてアップグレードします。
店舗では、2019年に登場したアコースティックファッション体験館には、5 Gのスマートフォンや3 Dボリュームなどの新技術が盛り込まれているだけでなく、「瑞幸コーヒー」をはじめとする新消費ブランド「クロス」商品が導入され、「科学技術感＋ライトビジネス」の新たなブランドイメージを作り出そうとしています。技術面では、アゴアは2019年に「知恵中台」を設立し、正式にオンラインライン下のルートを開通しました。知恵の中で台の助けの下で、店の会員のデータの分析、販売の分析の効率は大幅に昇格させました。
小豆はブランドの「軽ファッション」をイメージしたマーケティングを強化しました。デザインにおいては、小豆とヨーロッパの有名なデザイナーファビオDel Biancoが連名で契約し、小豆の男装のデザイン革新を元から推進しました。普及面では、ブランドの「軽ファッション」のイメージを一層深めるため、2019年には小豆男装が海外に進出し、イタリアのミラノでファッションショーが開催され、実際の行動で「若年化」の呼びかけに応えました。
杉は「定番＋ファッション」のブランド志向を強めています。2018年、杉の服装はメインブランドを離れて、香港交易所に上場しました。発売後の杉の服装は、主力ブランドのFIRS、SHANSHANをグレードアップし、サプライチェーン、物流から在庫管理までの能力を向上させました。FIRSは引き続きスギのビジネススーツ分野の大旗を担ぎ、SHANSHANはユニクロなどのファストファッションブランドを引き続き標的にし、高効率、大面積の店舗を基準に、二、三線都市に力を入れ始めました。しかし、「若年化」というスローガンを叫んで「振り回された」という結果になりましたが、なかなかうまくいきませんでした。カマキリ財経」は、この点について、サブブランドの生命力とブランド服装業務に対する貢献力が見られます。データによると、GYブランドは2018年の閉店数は95店舗に達し、直営店は1店舗しか残っていない。同様に2018年には、SHANSHANは50.9%の売上高に貢献しましたが、スギが当時直面していた「増収増益なし」の苦境は変わりませんでした。営業収入は10.25億元に達したが、その純収入は3621.04万元にすぎない。他の分野の古いブランドと同じように、豊富な市場経験を積んでいても、伝統的な服装ブランドたちは「若年化」の道で依然として「模索段階」にあることは明らかです。
伝統的なメンズのブランドは若者を捕まえるには、いったいいくつかのハードルを越える必要がありますか？長い目で見れば、「カマキリ財経」は伝統的なメンズブランドが本当に若者を捕まえるには、やはり以下のいくつかのヘアスタイルから引き続き力を発揮する必要があると考えています。その一つ品質を保証する前提の下で、引き続き研究開発の設計の方面の投入を増大します。古いブランドにとっては、過去に製品の品質によって蓄積された口コミは、実際には動揺していませんでした。彼らは解決したいのですが、実際にはどのように現在の「老いぼれ」のブランドイメージを変えて、この目標を達成するには、製品のデザイン面での革新が必要です。現在、Z世代を代表とする次世代の若者層はだんだん消費の主力に成長してきました。デザイン面ではオリジナル性にもっと注目しています。前景研究院」の報告によると、他の年代の消費者に比べて、Z世代は独立したデザイナーブランドが好きで、ネット紅店やオリジナルデザイナーの作品などが含まれています。そのため、これらの伝統的なメンズのブランドにとっては、製品のデザインと研究開発の比重をさらに高めるだけでなく、会社の理念の指導の下で、できるだけ早くブランドに合うファッションスタイルを見つけなければなりません。
その2マーケティング方式は「若年化」を同期させ、ブランドを真に若者と対話させる必要がある。伝統的な服のブランドにとって、過去にルート、店舗の運営などの階の面積の疲れる経験は完全に新しい時代のために使うことができて、あれらが新消費の時代成長してくる“ネットの赤いブランド”に比べて、それらの悪いのは更に多くマーケティングです。過去にテレビや新聞を主要なマーケティングメディアとして活用していた時代に、伝統的なファッションブランドはブランドの声量を拡大するのは難しくない。しかし、この手は新時代にはもう適用されなくなりました。微博、震え、小紅書などの新興社交プラットフォームの台頭に従って、ブランドのマーケティング方式はもっと多元的な選択があります。去年、ヤゴールとアズキの男装はすべて“試験水”の生放送を始めて商品を持って、しかしこれはまだはるかに足りません。どのように文案を宣伝して、ルートなどの多くの方面から更に若者に触れて、ブランド達が引き続き引き続き重点的に努力しなければならない課題です。今は小豆も杉もヤゴールも、多くの道をたどっている。副業への「依存」はまだ抜けておらず、ユニクロをはじめとする「新しいライバルたち」の台頭が加速している。メンズ業界の新たなシーソー戦はすでに始まっています。今回は、誰がより早く重囲を脱出できますか？
