財経観察：スキーウェアの販売最盛期を迎えたスキーウェアの「潮」ビジネス

  氷雪の運動熱が上昇し続けるにつれて、スキーウェアは販売シーズンを迎えた。

  天猫が発表した「2024若者の正月ショッピングカート図鑑」によると、年末消費シーズンの間、スキーウェアの成約は前年同期比50%超増加し、「ドーパミン色系」（色鮮やかで明るいことを指す）雪服は若者に人気がある。

2024年11月23日、吉林市氷雪経済高品質発展試験区にある北大湖スキーリゾート内でスキー愛好家がスキーをする（ドローン撮影）。新華社記者の顔麟含摂

SNS上ではスキーウェアに関する話題が注目されている。赤い本には、雪服の着回しに関するメモが8万件以上もあり、多くのネットユーザーがスレッドで雪服のリンクを探している。振動音には、#00 TD（今日の着回し）の新戦場は雪場####雪場すなわちショー会場##などの話題がランクインした。

  必要以上に購入したスキー装備から、スノーウェアを核心とした造形で演出された「雪系ファッション」まで、消費者のスキーウェアに対する需要はどのように変化したのか。スキーウェアはどのようにスポーツ装備から「潮」ビジネスに変わるのか。

2024年12月26日、観光客は湖北省巴東県緑葱坂スキー場でスキーをした。新華社記者伍志尊摂

  「オタク」は専門性を重視「シロ」は性価格比を気にする

  「この雪服（上着とズボン）を合わせると7千以上かかった」とスキー愛好家の耿さんは記者に語った。彼から見れば、スキーウェアはスポーツの必需品として、価格が高くても受け入れることができます。結局、装備の良し悪しはスポーツ体験に直接影響する可能性があります。

  「私も上がってきてそんなにお金を使っているわけではありません。滑り始めたばかりの頃は、雪場でスキーウェアを借りていました」耿さんは、「しかし、雪場で借りたスキーウェアは通常湿っていて、サイズもそろっていないこともあります。来る回数が多いので、自分の服を着たほうが便利だと思います」と話した。

  耿氏によると、現在は雪服からスノーボード、雪鏡、雪靴など、すべて自分で購入し、全セットで4万前後が下りるという。個人のスキルが向上し、より難易度の高いアクションに挑戦しようとすると、装備もそれに応じてモデルチェンジします。「雪服だけでも、私はもう4着着替えた」と彼は言った。

ゴンさんのように装備に投入したいスキーの「マニア」は少なくない。

  京東消費及び産業発展研究院のデータによると、スキー「マニア」（雪齢5年以上）の48.7%が「頭から足、中から外へ」専門装備を購入したい、38.2%が色やデザインの異なるスキーウェアを複数所有しており、56.6%のスキー「マニア」はスキー装備や服飾投入に5000元以上を費やしている。

写真の出所：京東消費及び産業発展研究院

  はスキーの「マニア」が「ハードコア」装備のために何千元も消費したいのとは異なり、スキーの「シロ」は性価格比を気にしている。

  「私のスキーウェアはセットで2000元ぐらいで、入門モデルです」雪齢1年になったばかりの唐さんは記者に、「ブランドに比べて、雪服のデザイン、機能性、性価格比が気になる」と話した。

  京東消費及び産業発展研究院のデータによると、初心者（雪齢約1年）の71.8%がスキー装備を購入する際、性価格比をより気にしていることが分かった。スキー初心者の5割以上は、雪の季節ごとにスキー装備や服飾に投入する資金を3000元以内に抑えたいと話している。

  は性価比のほか、スキー初心者は装備の専門性にも注目している。スキー初心者の69%はスキーウェアの防水、通気、保温などの機能に注目している。

2023年9月15日に2023国際冬季スポーツ（北京）博覧会の現場で撮影されたスキーウェアです。新華社記者の任超摂氏

  国産スキーウェアが脚光を浴びる

  過去、国内スキーウェア市場は主に海外ブランドが主導していた。

  「スキー運動は海外で発展が早く、発展の過程で多くの専門スキーウェアブランドが誕生した。これらのブランドは長年の蓄積を経て、高い知名度を持ち、専門性、機能性の面で消費者に人気がある」と業界関係者は分析している。

  記者の観察によると、これらのブランドの一般的な価格は千元以上、一部のハイエンド製品の価格は万元以上であることが分かった。

  「北京の冬季五輪招致が成功するにつれて、我が国のスキー施設の建設が加速し、スキー人口が急速に増加した。スキーは『マイナーハイエンドスポーツプロジェクト』から、大衆消費市場に移転した」北京市スキー協会の伍斌副主席は紹介した。

  このような発展態勢の下で、初中級スキー装備は巨大な市場需要を持っている。

  天猫「双旦」の礼遇シーズン中、国産ブランドISEE MIGGAの成約は前年同期比500%超増加し、awka 3 Lスキーウェアは1日に2000着以上売れた。天猫スキーウェア売上ランキング（2024年12月31日現在）の上位10位のうち、7つはすべて国産ブランドである。

  「一方、体験型スキーヤーにとって機能性の追求はもともと弱く、スキーウェアの配色、デザインを重視している」と伍斌氏は述べた。「一方、国内のほとんどのスキー場は都市周辺にあり、高山スキー場ではなく、大量の室内スキー場があり、機能性の強いスキーウェアは必要ない」。

  「国産ブランドは消費者の好みに合わせてスキーウェアのデザインをデザインし、比較的に中国人の審美に合っている。我が国の現在のスキー人口はまだ初、中級スキーヤーを主としており、これは国産ブランドに比較的大きな発展空間をもたらしている」と伍斌氏は述べた。

2024年12月22日、観光客は寧夏銀川市閲海スキー場でスキーをした。新華社記者王鵬摂

  日常に入り込む方法

  我が国の氷雪運動の普及に伴い、スキーは小人数競技から多くの人の生活様式に変わり、消費者のスキー服装に対する需要も変化している。

  例えば、スキーウェアの上着をベストと衛衣の取り外し可能な2つのセットにしようとするブランドがあります。雪捨て場の写真撮影に適しているだけでなく、日常の通勤にも着用できる。

  「スキーウェアをより生活化、日常化し、より暖かい素材を加えることで、通常の冬も普通のカジュアルウェアとして、この服をより多くの応用シーンにすることができます」と森波アウトドア用品株式会社のパートナーである鄭源森氏は紹介した。

  スキーウェアの生活化シーンの発展は、これまで爆発していた突撃衣と比較するのは避けられない。

  「スキーウェアと突撃ウェアの発展軌跡は異なり、突撃ウェアの応用シーンは多く、市場の需要は相対的に大きい。スキーウェアの応用シーンは相対的に制限され、しかも応用シーンは専門性と機能性をより強調している」と艾媒コンサルティングCEO兼首席アナリストの張毅氏は言う。

  伍斌氏も、ほとんどのスキーウェアはスキースポーツに対して設計されており、日常的な着用シーンが少なく、スキーウェア市場はアウトドア突撃服市場のように普及しにくいかもしれないと考えている。

  スキーウェア産業の将来の発展について、伍斌氏は、より多くの体験者を愛好家に転化させる方法が重要だと考えている。

  『中国氷雪産業発展研究報告（2023）』によると、スキー人口を見ると、70%以上の人は体験型消費者で、スキー回数は3回未満、20%前後の人は専門愛好家で、よくスキー運動に参加し、10%前後の人だけが専門スキー者である。

  「これらの体験者を沈殿させることができなければ、スキー消費においても持続することは難しい。転化率を高めてこそ、好循環が形成され、スキー産業の各段階でスキーウェアを含めて恩恵を受けることができる」と伍斌氏は述べた。

  張毅氏は、スキー人口を絶えず拡大するほか、スキーウェア産業は科学技術革新に焦点を当て、消費者の生活ニーズに寄り添うべきだと考えている。

  「将来的にはスキーウェア市場の競争がさらに激化し、特にミドル・ハイエンド市場で」張毅氏は、デザイン革新、材料革新、多機能用途革新などの面で各ブランドの注目に値すると考えている。（参加記事：郭妍廷）

  （出所：新華網）