차이화 판촉의 몇 가지 요점을 명확하게 해야 한다.

    现在逛街，商品琳琅满目，各种促销活动满天飞，今天你赠一个勺子，明天我送你一口锅。这个社会真是疯狂，今天你8折，明天我2折。产品同质化非常要重，竞争越来越激烈。试想产品在卖场做促销，消费者面对天天你一言我一语的人还战术，都已经非常累，接受信息也非常被动，这时候我们该怎么办？不促销没有销量，促销多了反而没有起量，费用花了一大堆。这就要求我们要对促销动手术，要高效促销。明确以下几个要点进行差异化促销，消费者不会促销疲劳，销量也会有一个大的提升： 

판촉의 본질

판촉의 본질은 물건의 가치가 초과하여 물건의 가치가 있다.

소비자 심리에 영합하여 좋은 목표 소비자들을 정한다.

전술: 단기 타격 경쟁품과 자금 회전을 가속화하고 지역 시장 점유율을 높인다.

이것은 일종의 단기 행위이다.

전략: 브랜드 수립, 시장 점유율 향상, 기업을 위해 전국 브랜드의 장기적인 고려 (점유율, 자원,…)

이것은 일종의 기업의 장기적인 행위다.

판촉의 목적

① 제품의 시장 진입 시간을 단축하다.

판촉 수단을 사용하여 소비자나 중개업자에게 단거리 격려를 제공하기 위해서다.

한동안 사람들의 구매 열정을 동원해 고객의 관심과 취미를 양성하여 고객을 최대한 빨리 제품들을 이해하게 했다.

② 소비자들이 처음 구매를 격려하여 사용목적에 도달했다.

③ 소비자 중복 구매, 소비 습관 건립.

④ 판매 실적이 높아졌다.

판촉은 어떤 소비자들의 사용습관 및 브랜드 충성을 바꿀 수 있는 경쟁이다.

이익 구동으로 중개상과 소비자는 대량 입고와 구매할 수 있다.

이에 따라 판촉 단계에서는 자주 소비를 늘려 판매량을 늘린다.

⑤ 경쟁의 수요.

기업이 시장침략을 일으켰든 시장의 선입자는 반침략을 일으켜 판촉이 효과적인 응용 수단이다.

시장의 침략자는 판촉 강화 시장의 침투를 이용하여 시장의 점유를 가속시킬 수 있다.

시장의 반침략자들도 판촉이 날카롭게 맞서 경쟁자의 목적을 도울 수 있다.

⑥ 관련 세일

판촉의 첫 목표는 세일 상품의 판매를 마친 것이다.

하지만 갑 제품의 판촉 과정에서 관련 을제품의 판매를 이끌 수 있다.

예를 들어 찻잎의 판촉은 다기구의 판매를 추진할 수 있다.

커피주전자를 더 많이 팔면 커피의 판매가 늘어난다.

1930년대 상하이에서는 미국 석유회사가 소비자에게 석탄등을 무료로 증정하여 그 석유의 판매량이 크게 증가했다.

앞 절경에 사례하다.

세일은 상품을 축제 기간이나 기업 경일 기간에 금상첨화를 할 수 있다.

정기 명절이 올 때마다 기업이 중대한 경축을 할 때 (및 개업할 때) 판매를 전개할 때, 시장 주체들이 많은 소비자들에 대한 사례와 연경에 대해 표현할 수 있다.

가다재고 소화.

각종 원인으로 시장에 즉기품이 생겨 손실을 줄이기 위해 재고 소화를 진행하며 자금 회전을 가속화시킨다.

판촉의 주제

판촉은 반드시 선명한 주제가 있어야 하며 소비자들에게 저가 덤핑하는 인상을 주지 않도록 해야 한다.

주제는 반드시 간단명료하고, 말은 간단명료하고, 조류에 순응하고, 주제는 창의적이어야 한다.

예를 들어: 경국경절, 추석, 신상품 출시, 스승의 날, 어린이날......

판촉의 대상

판촉 전에 누구에게 판촉을 잘해야 한다. 예를 들면 소비자 판촉을 목표하는 사람은 누구냐, 여성이?

남성

나이

학력......

.

좋은 목표 인파를 정해 이 정보를 어떻게 전달해야 할지 고민하고 서비스를 제공해야 한다.

다음은 몇 가지 판촉 대상:

① 제조업자는 도매상에 대한 촉진, 제조업자는 소매업자에 대한 판촉, 제조업자는 소비자의 판촉, 도매상들의 소매 판촉, 도매상들의 소비자에 대한 소비자 판촉, 소매상들이 소비자에 대한 판매를 촉진한다.

이것은 단층차 판촉이다.

② 제조업자는 도매상에 대한 소매상들의 판촉, 제조업자는 소비자에 대한 소비자의 판촉, 도매업자에 대한 소비자 판촉, 도매상들이 소매업자에 대한 소비자의 판촉을 받고 있다.

이는 이중 판촉이다.

③ 제조사들이 도매상에 대한 소비자에 대한 세일.

이것은 3차원의 판촉이다.

판촉 시간

세일즈음은 주말이나 명절 등 인파가 집중되는 시간을 택해야 한다. 이처럼 인기에 편리하고, 날씨가 좋지 않아 인파를 막지 않도록 항상 주의해야 한다.

시간은 일반적으로 9:00 -18:00으로 각 요소를 충분히 고려한다.

판촉 지점

장소는 매장이나 광장 등 사람들의 흐름이 큰 곳에서 활동하기 편하며 브랜드를 수립하기 쉽다.

판촉 인물

무엇보다 FABE 이론과 실천 훈련을 하는 것이 관건이다.

또 물류인들은 판촉 시간대 품절 등의 사건이 발생하지 않도록 한다.

판촉 방식 (차이화 판촉)

① 무상

‘ 무상 ’ 은 목표 고객에게 어떠한 비용도 받지 않는 일종의 판촉 수단을 가리킨다.

그것은 두 가지 형식: A, 무상 부증, 사례 포장을 위주로 한다.

B, 무상 시용 — 무료 샘플을 위주로 한다.

② 증정

‘ 증정 ’ 은 목표 고객이 제품을 구매할 때 특혜 대우를 주는 촉매 수단을 가리킨다.

사면 바로 구매해서 증정한다.

고객이 어떤 제품을 구매하면 일정한 수량의 경품을 얻을 수 있다.

가장 자주 사용하는 방식은 1증1을 사면 5증2를 사면 3등을 사준다.

증정, 바로 구매 보상 증정.

고객이 어떤 제품을 구입하면, 약간의 보상을 조금 더 생략하면 다른 제품으로 바꿀 수 있다.

③ 할인

‘ 할인 ’ 은 목표 고객이 제품을 구매할 때 다른 형식의 가격할인을 하는 판촉 수단을 가리킨다.

할인 쿠폰은 쿠폰이라고 통칭하는 오래된 판촉 방식이다.

쿠폰에는 일반적으로 제품의 원가, 할인 비율, 구매 수량 및 유효기간이 찍혀 있다.

고객은 증권으로 구매하고 실혜를 얻을 수 있다.

현금 할인은 바로 현행 가격 기반 할인 판매이다.

이것은 가장 흔하고 효과적인 판촉 수단이다.

고객 현장에서 볼 수 있는 이익을 얻고 만족스럽고 판매자도 만족할 수 있는 목표 이윤을 얻을 수 있다.

기존 할인 과정은 일반적으로 값을 흥정하는 과정이기 때문이다.

흥정을 통해 쌍방의 기본적인 만족의 목표에 도달할 수 있다.

할인 특매는 일정 시간 내에 제품에 대한 가격을 낮춰 특별한 가격으로 판매한다.

할인 특매의 특징은 단계적이다.

일단 판촉 목적이 완료되면 원래의 가격 수준으로 회복된다.

할인 특매 판촉은 일반적으로 시장 단말기에만 실행된다.

하지만 제조사들이 일단 개입되면 장기적인 판촉 전략일 수도 있다.

할인 특매의 형식은 일반적으로 포장 가격할인 표지 ”, “ 상품가할인 ” 과 ‘ 특매공고 ’ 세 가지 종류가 있다.

저가 경영이란 즉 제품은 시장 통행 가격보다 낮은 수준으로 판매된다.

저가 경영은 일종의 판매 전략에 속하며 전체 가격 수준은 장기간 다른 경영자들보다 낮다.

그리고 시작부터 저가 경영자는 할인 가격으로 시장에 나가야 한다.

장기적으로 저가 경영은 국부 미리지만 이 판촉 전략은 소비군을 강력히 끌어들이고 전체적으로 풍리의 목적을 이루고 있다.

④ 경기

‘경쟁 ’은 사람들의 호승과 호기심을 이용하여 재미와 지성 경쟁을 개최하며 목표 고객들이 참여하는 일종의 판촉 수단을 가리킨다.

보답 경쟁, 즉 경연자 모집 이벤트나 수상 퀴즈를 통해 소비자들의 참여를 촉진시키는 일종의 판촉 방식이다.

또? 퀴즈? 우승 선발 대회? 프린트 포인트 레이스.

경쟁 참가 대상은 주로 3개, 판촉 경기의 발동자들은 목표 고객을 선정해야 한다.

⑤ 활동

‘행사 ’는 제품 판매 관련 행사를 통해 고객들의 주의와 참여를 촉구하는 촉진 수단을 뜻한다.

콘텐츠발표회? 상품전시회? 추첨과 추첨? 오락과 게임? 제조 사건을 통해 FromEMKT.com.cn 가치를 전파하는 사건으로 사건의 사회화, 뉴스화, 핫점화, 언론 투작으로 판촉 목적을 달성했다.

이벤트 판촉은 대중의 주의를 불러일으킬 수 있으며, 이 때문에 타깃 고객이 사건에 관계된 제품이나 서비스에 대한 흥미를 불러일으켜 고객이 구매하거나 소비를 자극할 수 있다.

만들어낸 사건이 사회적 폭넓은 논란을 불러일으킬 경우, 사건 판촉은 원만한 결과를 얻을 수 있다.

⑥ 더블

‘ 윈윈 ’ 은 두 개 이상의 시장 주체가 연합 판촉 방식을 통해 서로 이익을 위한 판촉 수단을 가리킨다.

두 개 이상의 기업이 공동으로 이익을 꾀하기 위해 공동으로 열리는 판촉은'윈윈 SP'이다.

앞 직능

직효 (직효) 는 일정한 직접적인 효과가 있는 판촉 수단을 가리킨다.

직효 SP 의 특징은 바로 현장성과 친림성이다.

이 두 가지 특징을 통해 강력한 판매 분위기를 연출할 수 있다.

판매점 광고? 직우편 안내 안내, 즉 DM, 직접 우송함으로 고객이 어떤 제품을 구매할 수 있습니까? 제품은 바로 현장에서 제품의 특성과 우위를 보여, 눈으로 직접 소비자 구매를 촉진합니다.

제품의 시연은 즉각적인 판촉 방식이다.

고객의 시각, 청각, 후각, 미각, 촉각 기관, 만족 심리 만족

또 ？ 제품 전시회? 홍보신문이요? 영업커미션? 특허사용?

다람서비스

‘ 서비스 ’ 는 고객의 이익을 보호하기 위해 고객에게 어떤 특혜 서비스를 제공하는 것은 고객이 구매와 소비의 촉진 수단에 이롭다.

서비스SP 가 고객만족의 이념을 가장 잘 표현할 수 있는 것은 CS 주의의 구체적인 구체다.

포함:? 판매 서비스? 개가판매? 약속판매? 주문 주문? 배달 상문? 무료 훈련? 할부? 할부? 연장? 회원제 경영?

씨조

‘조합 ’은 두 가지 이상의 판촉 방식을 합쳐 사용해 더욱 효율적인 판촉 수단에 도달하도록 하는 것이다.

이에 앞서 판촉 방식은 이미 8가지인 것으로 알고 있다. 그중 하나하나 다른 7가지 판촉 방식과 조합을 할 수 있다는 것을 알고 있다. 이처럼 그룹 SP 는 409가지 형식에 달할 수 있다.

    促销售后服务支持 

활동 전에:

판촉 전 제품 항목, 규격, 가격, 판촉 물감, 방식, 시간, 인물, 분업, 주제, 장소, 예기 효과 등 세부사항을 다시 살펴보고 숙련된 목적에 이르게 된다.

활동 중:

소비자 변화에 관심을 기울여 현장 애프터서비스 업무를 잘 하고 퇴적 화물대가 풍만하고 생동화 진열에 착수해 판촉 기록을 잘 하고 있다.

    活动后： 

판촉 효과 평가, 판촉 전과 예상 효과 대비 검사, 총괄, 분석 원인, 비료.