'낙향 '다음 황금 기회 찾기

지난 20년 동안 중국인 1인당 소득이 10배 늘었다.

현재

1.63억 가구가 만족하지 않은 소비 수요, 어떤

이런 기회를 보고 다국적기업들은 갈수록 중국 저선 도시 시장을 중시하고 있다.

그러나 일부 다국적기업들은 비교적 일찍 중국 저선 시장에 진입하고 다년간의 경운을 겪었지만 효과는 좌절되고 있다.

중국의 저선 도시 시장에서 대다수의 다국적 브랜드는 12선 도시처럼 광범위하게 받아들여지지 않았다.

"시기가 미숙하기 때문입니다."

중국 지역

확실히 지난 20년 동안 중국인 1인당 소득이 10배 늘었다.

급증한 주민 재산은 중국인의 소비 능력을 크게 증강시켰다.

인터넷의 보급과 교통시설이 지속적으로 개선됨에 따라 중국 중소도시의 소비자들이 신상품을 접촉하는 것이 더 빠르고 편리하다.

현재 브랜드 제품이 소비자에게 영향을 미치는 가장 좋은 시기다.

그러므로 중국 다국적 기업들이 촉각을 중국의'저선 '도시로 늘리기 시작했고, 소비품 시장의 판매는'저선도시보다 1, 2선도시보다 더 빨리 성장할 것'이라고 말했다.

‘ 경제학자 ’ 는 2020년까지 중국 66% 의 중소도시에서 온 것으로 추정된다.

브랜드 제품이 더 많은 노력을 기울여 중국의 도시와 더욱이 많은 중소도시의 소비자들이 소통할 수 있다는 뜻이다.

본토 브랜드 수비전

중국 시장에서 오랜 기간 동안 다국적 브랜드와 본토기업이 각각 한 쪽에 있으며, 다국적 브랜드는 강력한 브랜드 영향력과 호소력으로 중국의 일선 도시를 점거하여 이것을 거점으로 전국에 방사한다.

반면 안타인 등을 대표하는 중국 브랜드는 ‘농촌 포위도시 ’를 통해 채널 확장, 브랜드 위치 등에서 국제브랜드 차이화의 노선을 채택해 기업이 빠르게 발전할 수 있게 했다.

많은 중국 브랜드들이 십여 년 동안 고심으로 경영하면서 중국 시장에서 발판을 확장하고, 국제브랜드에 도전하는 실력을 갖추고 있다.

그러나 화통명략전 세계 수석 분석사 니젤 홀리즈는 지속적인 장점이라고 생각하지 않는다. "채널 이 기업들이 오래 의지할 수 있는 것은 아니다"고 말했다.

이런 견해도 판이근의 인정을 받았고, 업적이 늘어난 수요와 이삼선 도시 시장의 성장 잠재력으로 국제 브랜드는 이미 대규모 진군의 호각을 불어넣었다.

중국 시장에 대한 오랜 시정, 경운과 공고한 뒤 관리 등 우위를 다룬 다국적회사들이 현 향급 시장에 투입해 큰 신흥시장에 진보하여 새로운 판매 증가를 구하기 위해 큰 노력을 기울였다.

예를 들어 다국적 소매상 까르푸, 벌연꽃 등 저선도시로 발전해 매년 10% 가량 성장해 향후 3년, 중국의 도시화 과정과 현대채널이 저선 도시로 전개되면서, 이 다국적 소매회사의 전통 우세 채널을 통해 다국적기업의 발전은 자국 기업의 더욱 위협감을 준다.

{page ubreak}

판이근은 본토기업이 중국 저선 도시 시장 경쟁에서 패배할 곳이 아니라 경로와 규모에만 의존하는 것이 아니라 브랜드의 경작에 대해 소비자 구매 욕구 강화 등 더욱 힘을 기울여야 한다고 생각한다.

닐슨대 중화구 분석과 상담 부총장은 "시장 마케팅은 단기간 내에 시장 점유율을 얻는데 도움이 되지만 부가상업행위가 업종경쟁을 하지 않으면 새로운 고객을 끌어들이고, 브랜드 가치는 약화되거나 손해를 입게 된다"고 말했다.

한편, 본토기업은 다국적 기업이 제품 혁신에 더 많은 것을 배워야 한다.

많은 다국적기업들은 신제품 수량, 포장 업그레이드 분야, 신제품 품질, 더 높은 부가가치를 창조하는 제품, 소비자 수요 발굴에 많은 노력을 기울여 새로운 연구를 투입하는 것도 미래 본토기업이 자신의 강산을 지켜야 할 것이다.