의류 산업: 전선 에서 회전 전선 에서 다시 탐색

아마도 진정 해결 과 소비자 및 브랜드 발전 의 자신 의 수요 를 충족시킬 수 있을지, 기업 은 더 이상 성 을 둘러싸고 소란 을 피우지 않을 것이다

온라인 상위 브랜드는 각자의 원인에 근거하여 서로 다른 방향으로 방향으로 돌진해 같은 어려움이 나타났다.

전선 아래로 전환하거나 반대로 직면하는 난감한 문제는:

이런 충돌은 어떤 기업도 보고 싶지 않다.

구체적으로 선 루트에 대한 경쟁은 우선 소비자들의 쟁탈이다. 충돌의 본원이다.

네트워크 전파의 빠른 속도와 편리 때문에 선상 채널이 신흥 루트로 소비자를 유치하는 동시에 자연히 전통 채널에 대한 압박을 초래했다.

그 다음으로 인터넷 마케팅 전파의 특성과 우세 때문에 선상 채널 판매의 상품은 물류와 창고 원가가 존재하지 않기 때문에 비싼 마케팅 원가를 부담할 필요는 없다. 같은 제품의 온라인상에서 판매하는 가격은 선상 소매점보다 싸다.

타오바오 데이터는 온라인의 개점과 전통 물류에 비해 점주는 60% 의 운송 원가와 30% 의 운송 시간을 절약할 수 있으며, 마케팅 비용은 전통의 선 하점보다 55% 인하, 채널 원가 47% 감소할 수 있다.

종합적으로 이러한 원가 요소들은 같은 상품 온라인 상과 라인 아래로 20 ~30%의 차가가 완전히 정상적으로 존재하고 있으며 이러한 차가는 선 아래 채널 산업 사슬에 큰 동요를 일으킬 수 있다.

그러나 채널 자원이든 가격이든 이 이익 충돌은 결국 소비자 수요를 가리키고 있다.

주성건은 “소매를 하는 가장 근본적인 것은 소비자의 수요를 이해하는 것 외에 소비자의 알 수 없는 수요가 무엇인지, 소비자의 잠재력과 미지의 수요를 어떻게 발굴할 것인지, 이는 소매업이 일월 사고를 필요로 하는 문제다 ”고 말했다.

아마도 진정 해결 과 소비자 및 브랜드 발전 의 자신 의 수요 를 만족시킬 것 이다

전자상거래는 이미 대세의 배경 아래 전통기업의 상위나 선상브랜드를 개설해 실체점을 개설할 수 있으며 미래는 동향 동향 동기 선상 아래 일체화 균형 발전이 가능하다.

현재 많은 브랜드들이 탐색하기 시작했다.

"산업체인 새로운 행동, 창의적 행위 및 업계 패션 창조력의 효과적 표현 ——전통적 조방형 완전히 변화 ”

2007년 말 이녕은 타오바오 B2C 플랫폼에서 자발적으로 한 제품의 인터넷 채널을 형성하고, 가격, 판매 전략 등 차원에서 회사를 통제할 수 있는 범위 외에도 있다.

이에 따라 2008년 이녕은 전자비즈니스 팀을 설립했으며, 당시의 생각은 비즈니스 뿐 아니라 전체 인터넷 채널에 일정한 관리와 감시를 하는 것이 중요하다.

수만 개의 야생 경로에 직면하여 이녕이 채택한 전략은 ‘ 방안 ’ 이다.

이와 함께 회사 전자상거래의 정가전략은 처음부터 라인 아래와 동시로 신상품은 절대 할인하지 않고 재고상품은 청산품에 속하여 소비자들에게 좋은 가격을 받을 수 있다.

"이런 가격체계를 통해, 선 아래와 충돌을 피하고, 선 아래 루트에서는 우리에게 아무런 신고도 하지 않았다."

리녕전자 상무 사장이 린리에게 말했다.

이녕전자 비즈니스 발전의 전략은 선상 하의 통합을 실현하는 것이다.

린리는 긴 시각으로 보면 이녕의 사용자가 미래를 얻는 체험은 어떤 시간과 공간을 막론하고 이녕 제품에 접촉할 수 있는 곳마다 단말기와 좋은 통합을 갖는다고 말했다. 휴대폰에서나 인터넷상에서나 사용자 관리 체계와 한 세트 서비스 체계를 함께 합쳐 소비자들에게 더 좋은 서비스 체험을 제공하는 것이다.

하지만 두 채널의 통합은 체계적인 문제다.

우선 IT 시스템에서 B2B 와 B2C 의 틈새 연결을 실현해야 하며 선상 주문서는 선 아래 채널을 통해 배송할 수 있으며, 상하 경로를 따라 응변하고 실시간으로 갱신할 수 있다.

더 중요한 코너는 공급 체인 업그레이드.

이것은 물류와 생산 두 방면을 포함한다.

우선 물류, 회사는 현재 상하이 총창고에서 모든 주문서를 전국 각지로 발송한다.

앞으로 업무가 확대된다면 광저우 베이징 등지에서 몇 개의 창고를 재건할 가능성이 크다면, 이는 전국 소매물류 대체계가 필요하다.

두 번째는 생산 공급, "전체 공급 사슬은 앞쪽 이동"입니다. 즉 인터넷 채널 측정용 제품인 "수요를 제기할 수 있습니다. 예를 들어 어떤 제품이 필요하는지, 뭘 생산하고 언제 내게 주나요?"

연마하여 말하다.

소비자 수요에 대한 빠른 반응 능력이 필요합니다. 이런 공급 사슬만 세워야 개인화 수요를 만족시킬 수 있습니다.

현재 이녕전자 상거래는 선상 하의 통합 초기에 매년 4회 주문회에 참석해 신품과 재고를 공유하는 동시에 인터넷 채널도 점점 입체되고 있다.

사실 가장 먼저 전자상거래를 시작할 때 상품이 없기 때문에 그들은 대량으로 재고를 판매할 수밖에 없었지만, 이 비율은 희석되고 있으며 현재 50%보다 낮았다.

대신하는 것은 베스트셀러, 한정대금과 인터넷 전용금이다.

한편, 회사에서는 타오바오 플랫폼, 제3자 플랫폼, 독립 플랫폼을 연결해 합작자 사이의 정보 차단을 줄이기 위해 협력 방식도 했다.

IT 와 공급 체인 업그레이드의 기초 위에서 쌓인 회원수가 점점 커지고 있다. 선상과 선 밑의 통합은 어떻게 데이터 분석을 통해 소비자에게 세분과 정정한 마케팅을 포함하고 있다. 앞으로 앞으로 앞으로 나와 배경과 협업이 필요하다 ”고 말했다.

린리는 이녕의 B2C 공식 홈페이지가 이미 개판을 진행해 IBM 이 이녕정제로 바뀐 새로운 시스템이라고 말했다.

애모: 새로운 브랜드 시도

2010년 8월 16일 애모그룹이 인터넷 시장에 내놓은 새로운 브랜드 ‘심애 ’를 통해 본격적으로 애모내의 공식 온라인 쇼핑몰, 애모 타오바오보함점 및 기타 온라인 채널 판매.

이 새 브랜드는 ‘빠른 패션 ’에 자리매김하고, 세일즈를 제외한 대다수 제품은 정가로 판매하고, 가격은 회사의 주력 브랜드 ‘애모 ’의 1 /3 -1 /2.

2년 전 회사의 홈페이지로 베이징은 온라인 과학 기술 유한 회사의 상선을 연모하였다.

당시 이 사이트는 정보, 제품 보급 위주로 온라인 판매 기능을 늘렸다.

애모도 인터넷에서 시즌 상품이나 재고 정리를 해왔지만 애모 온라인 총지배인 장건은 대부분 자영, 채널 재고 적체 현상이 적고, 신품과 베스트셀러의 부재율이 심했다. 또한 모든 전통 기업과 맞닥뜨린 문제와 마찬가지로 선상에서 경로가 충돌했다.

한동안의 시험수를 거쳐 장건은 인터넷에 있는 고객군과 애모선 아래 고객군과 중합도가 높지 않고, 두 고객 군과 격차가 있다는 것을 발견했다.

여러 가지 정세를 분석한 뒤 애모그룹은 인터넷 쇼핑몰 그룹을 대상으로 새로운 브랜드를 만들기로 했다.

‘ 사랑하는 ’ 은 바로 그룹 전자 상무 전략을 애모하는 새로운 시도이다.

독립적으로 ‘애모 ’ 제품 시리즈 ‘애정 ’은 전문적인 연구 개발체계를 가지고 있으며, 주로 매수 를 통해 글로벌 범위 를 빠르게 수집 설계 방안을 통해 제품 개발자가 제품화 및 품질 및 품질 및 공예 통제를 담당하고, 생산 과정에서 ‘애정 ’은 대부분 유연성 생산을 채택하고, 애모그룹의 자체 및 제3자 제조 공장의 생산 능력, 소량과 다품종 시장을 추진한다.

가치 사슬의 각 코너는 인터넷을 통해 판매되는'심애'를 통해 점면과 인원 비용을 절감해 원가에 최대의 통제를 받았다.

'애정'이 출시된 시즌1에는 SKU 600개가 출시되었고, 단일 SKU 판매량은 애모 브랜드와 비교할 수 없지만, SKU 수에는 이미 시즌 애모와 선보이는 신상품과는 다를 바 없다.

2010년 말까지 대규모 광고 홍보가 없는 상황에서 ‘애모그룹 온라인 시장 매출이 10위권 차트에 들어섰다.

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애모그룹에서 전자상거래는 재고나 세일품으로 여겨진 루트가 아니라 그룹 미래전략의 중요한 구성이다.

"브랜드를 만들려면 시장을 둘러싸고 다니고, 소비자가 어디 있는지, 우리는 어디로 가게를 열어야 한다."

장건설.

연모는 현재 온라인 루트를 배치하고 있다.

홈페이지 외에도 타오바오 플래카드점도 개설하고 타오바오오 가게도 마련했다.

또 유품회, 홈페이지, 은태망 같은 플랫폼과 호흡을 맞추는 등 다양한 사이트와 플랫폼은 인터넷에 연모되는 채널이다.

다른 경로를 겨냥해 판매를 애모하는 제품도 다를 수 있다.

예를 들어 홈페이지를 애모하면 정품관을 개설할 수 있으며, 주로 당기 신상품을 전시하는 위주로, 할인 제품으로, 고객 단가가 300 -400위안, 타오바에서 할인품이 많고, 고객 단가가 200위안 정도다.

“어떤 경로가 어떤 제품을 팔고 있는지, 그 위치에 달려 있다.”

장건은 인터넷 상에서 전통소매시장의 영향력을 복사하기 바란다.

미래, 그룹 선상과 선 아래 자원을 애모하는 효과적인 상호 소통, 연모의 전자 비즈니스 전략은 더욱 상상 공간을 갖는다.

상품: 아이템 관리 PDA

저비용으로 운영하는 민영기업으로서 2009년부터 1년 넘게 베이징 상품상업발전유한책임회사 전자상무총감 허호가 이끄는 그룹은 이미 ‘상품 할인망 ’을 돌파하며 중복구매율도 65% 넘었다.

그러나 모든 것이 쉽지 않다.

다른 전통 기업과 전자상거래를 전개하는 것과 달리, 처음에는 상품 업종의 특성이 허호가 더 많은 장벽을 만났다.

백화점 실태에서 연영제는 중국과 극소수국만의 상업모델이다. 즉 상품 자체가 백화점이 아닌 브랜드상이 경영 구역 내 백화점에 부합되는 요구에 따라 백화점의 요구에 따라 입주하고 백화점은 ‘물고개 ’를 통해 유리하게 된다.

이런 모드에서는 상품이 단말기 상품을 파악하지 않고, 총창고도 없이 매장에 놓여 있다. 상품 하품상들이 조작하고 있다. 백화점은 완전히 데이터가 없다. “방금 팔린 것은 상의인지 바지인지 아닌지 모르겠다 ”고 말했다.

허호의 사고에서 선상선 아래의 루트를 뚫는 것은 전자상거래의 근본으로 ‘ 실시간모니터를 해야 한다 ’ 다.

그러나 기존 ERP 시스템은 전자상거래를 지지하지 않았다. "채널 통합을 하고 싶다. 인터넷에서 하나 파는 정보를 어떻게 통지점 안에다? 이것은 IT 시스템을 통해 이뤄질 수 있다"고 말했다.

데이터의 틈새 대합을 해야 합니다.

2009년 5월 허호는 오효흔과 함께 상품 할인을 위해 새로운 모드 를 운영하기 시작했다: 도신의 정제 수중 단말기 PDA, 아이템 관리 시스템을 실시한다.

단순히 실체점의 PDA 를 통해 언제든지 상품의 수량, 색, 사이즈, 사이즈의 정보 피드백을 통해 재고 수와 상품 할인망을 실시간으로 연결시킨다.

"인터넷에 쇼핑몰에 놓여 있는 물건이 고객이 주문을 받았을 때 이미 선 아래에서 샀다는 것을 발견했다. 혹은 실체점에서 막 사고 싶었을 때 고객들이 인터넷에 손님들이 이미 지불을 하고 있다는 것을 발견했다."

새로운 상업 패턴은 처음에는 많은 사람들이 적응하지 못했다. "그러나 인터넷에서 온 규칙을 받아들여야 한다."

허호가 말하다.

단말기 PDA 는 채집설비이자 제어 장치라고 할 수 있다.

한편 제품 입고할 수 있을 때 SKU 정보의 취입 및 채집, 자체 데이터베이스를 완벽하게 하고, 한편으로는 선 아래의 판매 루트를 연결할 수 있으며, 인터넷, 실체점, 실체점, 실제 매장은 PDA 를 통해 상품이 판매됐다고, 인터넷에 판매된 상품을 인터넷을 통해 PDA 에 전달해 안내원을 통지할 수 있다.

더욱이 일거양득은 기존 매장의 저장 공간이 상품 할인망을 대체하는 재고, 정말 전자상거래의 제로재고.

현재 상품 매장에서는 PDA 가 1000여 대를 들고 있으며 WIFI 네트워크를 통해 실체와 인터넷 매출에 대한 실시간 CCTV를 이뤄 ‘실체점 + B2C 상가 ’의 가상 네트워크 연쇄를 형성해 브랜드가 원가를 늘리지 않는 전제 아래 상품판매량이 갈수록 더 커지고 있으며, 더 많은 브랜드들이 상쇄를 인정할수록 자신의 데이터 자료를 상품에 할인해 직접 대처한다.

유니폼: 라인 아래'게임 '라인에서

절강이공대 4학년도성엽이 유니클로 입고 있는 럭키 라인 활동에서 아이폰을 받았고, 아는 사람들은 거의 줄을 섰다.

유니클로즈업과 인인망과 함께 선보이는 이 행사는 2010년 12월 10일 10시 온라인에서 시작됐다. 참가자들은 인인터망 계정 로그인 페이지를 이용해 캐릭터를 선택해 다른 사람들과 함께 유니크한 가상점 앞에 길게 늘어섰다.

매일 랜덤으로 증정하는 아이폰이나 아이패드 외에도 참가자는 4999원짜리 여행권 또는 20벌의 큰 선물가방을 받을 수 있으며, 중9퍼센트 할인쿠폰의 기회가 거의 인당 1인분으로 늘어선 이들이 원활한 동력을 제공하고 있다.

일주일 만에 이번 온라인 줄서서 93만 명이 참여했다.

Lucky 라인의 창의력은 처음 일본 가게에서 긴 팀이다.

"본사는 지역, 시간제한을 받고 줄을 서지 못하는 고객들에게도 세일 혜택을 받을 수 있기를 바란다."

신속하게 판매하다.

"소비자들이 활동에 어떻게 참여하게 하는지 항상 인터넷 활동 기획 중 골치 아픈 문제입니다."

DDB 의 창의부총감인 조윤은 Lucky Line 의 본질은 추첨에 참여했지만, 줄을 서서 이 원소 포장을 통해 참여 열정과 재미가 커졌다.

유니폼은 중국의 줄서기 활동에 더 많은 중국 원소를 가입하기 위해 벨기에 회사 eboy 가 구체적인 설계를 맡았고, 그들은 15개의 장면 구간과 대략 50가지의 줄을 서 있는 인물을 설계했다.

베이징 오리구이, 대홍등롱, 돌사자와 소롱이 둘러싸인 중국 거리에서 판다, 손오공, 태극이나 자전거를 타는 사람들이 길게 늘어선 대열이다.

이번 행사에 예열하기 위해, 유니폼은 2010년 12월 2일 인인터네트워크를 통해 공식 홈페이지를 설립하고 인인인망 합작을 선택한 이유는 "개방 전략에 더욱 원활하다"고 밝혔다.

2010년 12월 3일, 유니클로즈업이 동영상 사이트에 활동 광고를 내보내고, 모든 선 아래 실체점도 2010년 12월 6일부터 선전책과 전시판 포스터를 예고했다.

도성엽은 원래 유니폼의 충실한 고객이었고, 유니폼 쇼핑몰 때 루키라인 티저 를 본 뒤 도성엽은 총 19차례로 열려 있는 가운데 행운의 여신이 마침내 도착했다.

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하지만 Lucky 라인의 구절 쿠폰은 실체점에서 쓰일 수밖에 없다.

유니폼 중국은 2008년부터 전자상거래를 시작하여 타오바오바오와 협력하는 방식으로 인터넷 점포를 설립했으나, 인터넷 유지 등 업무는 모두 외투를 하고, 일부 세세한 작업으로 이번 행사의 쿠폰은 그 온라인 상점에서 사용할 수 없었다.

행사는 실체점 크리스마스 판촉에 따른 역할에 대해 솔산쿠야는 “매장에서 판매를 많이 받아야 하는 영향을 받아 단순히 이번 활동의 효과를 평가할 수는 없지만 객류 도입 면에서는 효과적이다 ”고 말했다.

조윤은 QQ 등 사용자 기수보다 더 큰 플랫폼과 협력하면 참여자 수가 영 증가할 수 있다고 주장했다.