신발 기획 이성 참가 신발 & Nbsp; 전기 준비 5 시

전람회에 참가하는 것은 기업의 가장 중요한 마케팅 방식의 하나이자 기업이 새로운 시장을 개척하는 첫 번째 방식이다.

같은 시간, 같은 장소에서 어떤 업계에서 가장 중요한 생산업체와 구매자가 집중적으로 모였고, 이런 기회는 다른 장소에서 찾을 수 없었다.

전람회를 통해 사람들은 신속하게 시장 시세를 이해할 수 있다.

많은 공상업체들은 전람회를 빌려 이 채널을 빌려 국내외 고객에게 신상품을 시험판매하고 새로운 브랜드를 내놓고, 동시에 세계 각지의 구매자와 접촉을 통하여, 진정한 고객이, 업종의 발전 추세가 어떤지, 최종적으로 판매상품을 판매하고 시장을 점령하는 목적을 달성하고 있다.

미국 무역전람국은 최근 한 조사에 따르면 제조업 ·통신업 ·도매업 중 2 /3 이상의 기업이 전시회에 자주 참가한다. 금융 ·보험 등 서비스업종은 자료와 사진을 전시할 수밖에 없지만 여전히 1 /3 이상의 회사가 전람회를 주요 마케팅 수단으로 본다.

특성을 잘 파악하려면 전람회의 특성을 충분히 활용해야 한다.

전람회는 다른 마케팅 방식과 달리, 유일하게 인체에 감수된 마케팅 활동으로, 사람들은 전람회를 통해 제품에 대한 인지를 가장 전면적이고 가장 심각하다.

또 전람회는 또 하나의 입장소로, 어느 쪽의 개인적인 소유가 아니다.

심리학적으로 보면 이런 환경은 독립감을 느끼기 쉽고 적극적이고 평등한 태도로 협상한다.

이런 고도의 경쟁으로 충분한 자유로운 분위기는 기업이 시장을 개척할 때 가장 필요한 것이다.

또 전람회는 매우 복잡한 시스템 공사로 수제 요소가 많다.

계획, 시장 조사, 전시 선택, 전시품 모집, 세관 운송, 고객 초대, 전시장 배치, 광고 홍보, 조직 거래가 전시품에 이르러 운송, 상호 제약 유기 전체에 영향을 미치는 어떤 에피소드의 실수, 모두 직접 전시 활동의 효과를 볼 수 있다.

만약 전람회의 이런 특성에 대한 이해가 부족하다면, 설령 전시자가 대량의 인력 을 낭비하더라도 도달할 수 없을 것이다

1. 전시 성질.

각 전람회는 모두 다른 성질을 가지고 있으며, 전람목적에서 형전과 전람으로 나눌 수 있다.

2. 지명도.

현대 전람업이 오늘날로 발전하여, 각 업계의 전람회는 모두 자신의 것을 형성하였다

3. 전시 내용.

현대 전람업의 특징은 날로 전문화되고, 같은 주제의 전람회는 많은 작은 전문전으로 나눌 수 있다.

예를 들어 맥주와 관련된 전람회인데, 구체적인 전시 내용은 맥아와 맥주화일 수도 있고, 제조 설비일 수도 있고, 재료기술을 가방, 브랜드대전일 수도 있다.

상업에 참가하는 일은 반드시 명확하게 이해해야 하며, 잘못된 길로 들어가지 않도록 해야 한다.

4. 시간.

어떤 제품도 자신의 생명 주기를 가지고 있으며, 즉 신생, 발육, 성숙, 포화, 쇠퇴 5단계이다.

효율과 제품 주기 사이의 일정한 규율이 있다. 일반 제품은 신생과 발육 단계에서 무공의 효과가 있다. 성숙함과 포화 단계에서 전시되는 효과는 무공할 수 있다.

5. 장소.

전람회에 참가한 최종 목적은 이 지역에 상품을 판매하기 위해 전람회의 주최지 및 주변 방사 지역이 자신의 목표 시장인지 잠재적 구매력이 있는지 여부를 검토할 때 먼저 시장조사를 진행할 수 있다.

일찍이 슬리퍼를 생산한 공장이 있는데 아프리카 날씨가 덥다면 아프리카 사람들이 반드시 그 제품을 구매할 것이라고 생각할 수 있다.

그곳에 도착한 후에야 아프리카의 날씨는 가짜가 아니지만 그곳의 일부 지역의 백성들은 평소에 신발을 신지 않는다.

어떤 전람회에 참가할 것을 정성들여 준비하면 즉각 적극적으로 준비해야 한다.

전람회는 체계 공사로, 복잡하게 얽혀서 고려해야 할 문제가 많다.

어떻게 해야만 인력, 재력과 정신을 합리적으로 사용할 수 있습니까?

전람회의 참관자들에 대해 조사한 사람이 있는데, 그들의 기억에 영향을 주는 요인은 주로 여섯 가지로 알려져 있으며, 전시자에게 손을 댈 것을 건의합니다.

1. 전시품 선택.

전시품 전시자는 참관자에게 인상을 남길 수 있는 가장 중요한 요소다.

참관자의 기억 요인에서 전시품의 흡인력이 39% 의 비중을 차지하는 것은 중점적으로 고려해야 한다.

전시품을 선택하는 것은 세 가지 원칙이 있다. 즉 맞춤형, 대표성, 독특한 성격이다.

대상성은 전시품에 부합되는 목적, 방침, 성질, 내용, 대표적인 것은 전시품의 기술수준, 생산 능력 및 업종의 특징, 독특함은 전시품과 다른 동종 제품과 분리되는 것을 가리킨다.

2. 전시 방식.

전시품 자체 의 경우 전체 상황 을 설명 할 수 없 고 전체 특징 을 표시 할 수 없 다. 도표, 자료, 사진, 모형, 도구, 모델, 해설원 등 실물, 장식, 배경, 조명, 시청각 설비 등 수단 을 설명, 강조 및 과장 을 강조 했 다.

전시품이 기계나 계기라면 현장 시범을 고려하고, 관람객이 직접 손을 대게 한다. 식품음료라면 참관자들의 현장 시식을 고려하고, 포장 무료 배송을 준비하고, 의상이나 배낭이라면 모델로 전시하거나 전장 공연을 마련해야 한다.

관람자들의 흥미를 끌기 위해 그들의 구매 욕구를 증가시키는 것이다.

3. 전시대 디자인.

전시대 설계의 표면적인 임무는 아름답고 근본적인 임무는 전시자가 전람목적에 도우도록 도와야 한다.

전시대에서는 출시자의 이미지를 반영하여 참관자의 주의력을 끌 수 있으며, 업무의 기능환경을 제공할 수 있다.

이 때문에 전시대 설계는 시각 충격력을 중시하는 동시에, 전시회는 디자인 대회가 아니라 전체적인 무역 분위기를 조화시켜야 한다. 전시대 설계는 전시대 설계를 위해 전시대 설계는 부품 을 배경하기 위해 푸른잎이 붉은 꽃을 파묻히지 않도록 하고, 전시대 설계는 참가자들의 대중 이미지를 고려해야 하며, 전시대 설계는 너무 신입입이외적이지 말고, 회담, 상담, 휴식 등 전시대의 기본 기능을 무시해서는 안 된다.

4. 인원 배치.

사람은 전람일의 첫번째 요소이며, 전람의 성공 여부의 관건이다.

전시대 인원 배치는 네 방면에서 고려할 수 있다: 첫째, 전람성 선파에 적합한 유형 또는 관련 부문 인원, 둘째, 작업량의 크기에 따라 인원수를 결정한다. 셋째, 인원의 기본 소질, 예를 들면 용모, 목소리, 성격, 자각성, 에너지 등이다.

넷째, 현장 훈련 강화, 전문 지식, 제품 성능, 시범 방법 등.

전시대 인원은 참가 상품의 특징을 결합해야 한다. 대중 소비품이라면 브랜드 이미지를 수립하고 소비자들 사이에서 친화력을 형성해야 한다. 만약 신제품은 특이한 것을 대대적으로 선전해야 한다. 상품이 독창성을 갖추면 기술상의 돌파성을 강조해야 한다.

5. 고객 초대.

전람회에서 손님이 눈에 띄면 당연히 구할 수 있지만, 때때로 문정원이 쓸쓸한 경우가 생기기 마련이다.

관람객들이 수동적으로 고객을 기다려서는 안 되고, 의식적으로 고객을 초대해야 한다.

직접 편지를 발송하고 방문, 방문, 언론을 통해 광고, 현장 홍보, 자료 발급 등 수단을 이용하여 초대와 고객을 끌어들인다.

어쨌든, 사전에 대비하여 일을 앞세워야 한다.

기업이 전람회에 참가할 때 이상의 절차에 따라 선별, 선택과 준비가 되면 반공배의 효과를 볼 수 있다.