자유 브랜드 발전 길: 기회와 도전 병존

H &M 은 최근 시장에 신상품을 투입하며 "Versace (판사철) forH &M" "Givenchy (규범희) forH &M" 등의 꼬리표를 붙였다. 이 표면은 H &M 의 표면에서 벗어나 소비자'강급 소비'를 막는 데 도움이 된다.

4월 5일 자유브랜드 아동복과 자유가정브랜드 저조로 상위권을 올리며 전상플랫폼 집합 염지는 자체 브랜드의 큰 막을 자아낸다.

남도기자는 경동상성도 ‘자체 브랜드 부문 ’을 설립했고, 좋 은 브랜드상담업체와 호흡을 맞췄고, 악타망은 ‘분노의 새끼 ’ ‘식물대전 좀비 ’ 등 합동 브랜드의 개발력도 공개해 악타망은 점차 출시될 것이라고 밝혔다.

"현재 왕부정백화점, 만천백 화물 등 실체백화점도 자체적으로 브랜드 측면에서 꽤 신경을 써서 대리 공장 결산 특설을 위해 지급 방식을 제공한다."

베이징 소읍 소매회사 사장은 남도기자에게 자발적인 브랜드는 소매상이 이윤을 높이는 가장 강력한 무기지만 잠장문턱이 높다.

무작정 개발하거나 10여 년 전 ‘ 성극으로 쇠약해진다 ’ 는 전철을 다시 밟는다.

칼을 휘두르는 것은 당연히 브랜드의 각 전술이다.

“ 현재 이미 상위된 대행베이비 아동복을 제외하고는 미래는 기존 브랜드의 제품선을 장난감, 유모차, 조교품 등 분야로 확충하고 다양한 운영 모델을 시도하고 있으며, 예를 들면 특이 중개하는 루트는 곧 ‘아가새 3호 상성 ’으로 입주할 것이다.”

유동 부총재, 영동 사업부 사장이 남도기자에게 알리는 이유는 어린이 옷으로 자체 브랜드 시장을 비틀어 올리는 것을 선택하는 것은'0 ~13세 '영동 소비 습관에 대한 분석이 매우 상세하다. 둘째는 중국의 중고단 어린이 제품 개발이 상대적으로 공백이 되었다.

왕열의 경우 자체 브랜드 개발의 난점은 대공 찾기 등 생산 코너가 아니라 기획 마케팅, 제품 기획 기획, 제품 설계 이 코너 다.

전문 팀이 운영해야 한다.

“현재 당당망은 이미 자체 브랜드 운영팀을 설립했다. 이 팀 관계자들은 모두 이녕 미방 등 유명 의상회사에서 나온 것으로 브랜드 설립, 운영에 상당히 익숙하다.”

하지만 이런 자체 브랜드 운영 팀 건립은 어렵지 않다.

정가에만 예술이 많다.

이 아이템은 연간 재고 어떠한가, 판매는 어떠한가, 원단상은 어떻게 가격을 정찰하고, 가공, 포장 비용은 얼마나 많은 세부 사항을 포함한다.

베이징 소읍 소매회사 사장은 남도기자에게 이 같은 구매자는 판매를 알고도 패션 생산에 통달하는 것을 알아야 한다. 이는 중국에서 그야말로 ‘봉모린뿔 ’이다.

만약 범객을 전기상 + 패션 + 의 본보기로 삼는다면 경동상성의 방법은 더욱 공교롭다.

유명 인사에 따르면 경동상성은 이미 자체 브랜드 부문이 설립되었고, 그 조장수는 범객이 경동으로 옮겨 온 부총재 오성 부성이라고 한다.

이 밖 에는 즐거움 을 사 고 왕푸징 을 사 는 것 같다

이윤의 구원

소매상들은 자기 브랜드의 열정에 대해 브랜드의 제조사들이 컨트롤 점유율의 강렬한 욕망에 못지 않으니 정말 크게 다를 수 없다.

AC 닐슨조사 연구에 따르면 소비자가 한 소매업자에 대한 충성도가 매우 낮고, 주요 원인을 매장 유형 사이에 충분한 차이성이 없는 것으로 나타났다.

또 자체 브랜드를 발전시키면 소매시장의 차이화 우세를 형성할 수 있다.

그리고 니얼슨은 중국 소비자의 소비 습관을 조사한 결과, 중국 소비자들은 기존 브랜드에 대한 인지도가 상대적으로 낮았고, 지난 한 달에 자체 브랜드를 구입한 소비자는 15%밖에 안 된다고 간접적으로 증명했고, 우리나라에는 많은 시장의 기회와 발전공간이 있다.

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더 큰 유혹은 이윤 상승에 있다.

“일반적으로 브랜드 방직품의 모리는 약 60%(반품 허용 허용)로 일화된 용품 모리는 약 60%(60%)(구매하면 80%), 캐주얼 식품은 50%의 모리, 신발은 55%~60%의 모리 (30%의 반품률을 허용한다.”

유양은 마치 분석이다.

비교해 자료 공개에 따르면 지난해 인터넷 털 이율은 13.8%로 경동상성 모금리는 5%였다.

특히 B2C 전자상들이 수익을 구출하는 데 급급하다는 점이다.

“예전에는 VC 들이 매출의 증가율을 심사 요구로 삼았는데, 지금은 모금리, 자금 흐름으로 추가 투자를 확정하고 있다 ”고 말했다.

진호 악타망 부총재.

숨은 위험

그러나 화폐의 양면처럼, 자체 브랜드 상품은 주로 현금 구매로 자주정가권을 얻고, 일방적으로

소가전제품을 예로 삼다.

구양 두유기 통상적인 가격은 300위안 안팎이다.

만약 B2C 전자상들이 구양두유기를 자체 브랜드로 바꾸고 포장을 바꾸어 150위안으로 조정한다.

문제는 150원짜리 제품이 더 좋을까요? 과연 그렇다면 소비자들은 구양, 미의 브랜드를 버리고 구매할 수 있을까?, 베커의 내부 고관은 남도기자에게 일부 브랜드의 침투도가 낮은 분야에서 자유품으로 성공할 수 있다는 것입니다. 예를 들어 집집 소액세서리 상품을 구입할 수 있습니다.

의류 방직품은 소모량이 매우 많지만 유행 변화 추세는 너무 빠르고 아디, 나이크, 361도 등 브랜드상들도 재고 고질병을 해소하기 어려운데, 하물며 소도 처음 시도한 소매상은?

신선하게 알려진 ‘ 비밀 ’ 과 ‘ 베이징 동우사는 이미 인터넷 자체 브랜드 의상 생산의 주문서를 받아 받았고, 이 회사는 사실 범객의 대리 공장이라고 한다.

어떻게 균형을 맞출 수 있을까? 유양은 남도기자에게 “현재 왕부정 백화점, 만천백 화물 등 소매상들이 국미, 소닝 모방하고 은행 시스템과 협력하여 대리 공장 결산 특설 ‘환어음 ’을 서비스하고 있다 ”고 말했다.

유양은 “ 대충 계산해 보면 자체 브랜드 상품을 개발해야 하는데, 그 매출액은 최소 1800만 /년에 이른다 ” 고 평판지표를 제시했다.

일품 1800만원의 판매 실적은 당당당과 경동 등 전자상업계에 있어서 어려운 일이 아닐 것이다.

새로운 문제는 현재의 전자상업계는 현금위왕이지만 주문량이 많아질수록 지불해야 하는 현금이 많아진다는 것이다.

업종 관점

● 일부 브랜드의 침투도가 낮은 분야에서만 자유품을 만들어야 성공할 수 있다. 예컨대 집집 액세서리.

의류 방직품은 소모량이 매우 커 보이지만 유행의 변화 추세는 너무 빠르다.

● 과거 VC 들은 매출 증가율을 심사 요구로, 지금은 모금리, 자금 흐름으로 추가 투자를 확정한다.

● 자체 브랜드 상품은 주로 현금 구매로 자주정가권을 획득하고, 한편으로는 소매상들에게 두터운 이윤을 가져 경쟁 문턱을 끌어올리고, 한편으로는 재고가 쌓여 현금 흐름으로 ‘폭탄 ’을 전몰한다.