일방적 수출 기업에 대해 소프트 실력을 높이는데 힘쓰다

최근 국무원은 대외무역안정 성장을 촉진시키는 8가지 정책을 내놓았으며, 구체적으로 수출 퇴세 진도 가속화, 상업은행이 소소기업에 대한 무역융자 확대를 지원하고, 무역편의화 수준을 높이고 심벌 수속 간소화 등 내용을 확대했다.

국가 이호정책은 최근 일본 도쿄에서 제18회 중국 방직 패션쇼에 참가한 중국 참가 기업에 자신감을 가져왔다.

올해 정책층이 난풍을 일으키며 정부가 대외 무역이 확고해지는 확고한 결심을 보이고 있다.

중국 대일 수출은 성장을 유지하고 있다

올해 국제시장 수요 부족과 국내 경제조정의 영향에도 불구하고 중국 방직품 복장은 일수출에 여전히 증가하고 있다.

중국 세관 통계에 따르면 올해 1월 ~7월 중국 방직품

대일 수출은 여전히 1.41% 의 안정 성장을 유지하고 있으며 수출액은 142억 달러에 이른다.

중국 방직 성의전의 주최자 중방방광고 전시 유한 회사 사장 손효명, 일본 방직 의류 시장은 중국과 떨어질 수 없다고 생각한다.

최근 몇 년 동안 일본의 주문이 동남아와 남아시아의 일부 국가로 옮겨졌지만, 올 상반기 일본 방직 의류 시장의 초70% 의 제품은 여전히 중국에서 공급된 것이다.

주요 원인 은 중국 의 방직 제품 생산량 이 크다, 산업 사슬 완비 를 갖 고 있다. 이 방면 은 다른 국가 가 갖지 못한 독특한 장점 을 갖 고 있다. 둘째 는 요소 가 상승 하는 현실 을 위해 우수 한 중국 기업 은 자체 관리 를 개선 하 기 위해 적극적 으로 중국 중서부 심지어 동남아시아 지역 의 산업 사다리 전환 을 통해 생산 원본 을 낮춰 생산 과정 을 향상 하 고 있 고, 원시 설계 제조 능력 을 향상 하 고, 서비스 절차 를 강화 하 는 등 소프트웨어 실력 을 강화 한 건설 을 제공 해 다양한 공급 방안 을 제공 했 다.

제18회

유난히 전람객들의 추첨을 받아 이번 전시회는 처음으로 일본 도쿄 주류전시관 BIGSIGHT 를 선용하였다.

전시회 규모는 처음으로 8600제곱미터에 이르렀지만, 아직 전시상 수요를 만족시킬 수 없다.

이번 전시회는 중국 16개 성, 62개 도시에서 온 440개 기업, 일본 기업 1개, 한국 기업이 공동 참여했다.

이들 중국 기업의 연간 일출출액 합계는 약 35억 달러로, 중국 방직 복장 연대 일 수출 총액의 15% 정도이다.

이 전시회 는 특히 추첨 을 받 는 주요 몇 가지 이유 = 우선 17회 전시회 의 발전 과 영향력 을 확대 해 전시회 의 효과 에 대해 일 수출 업체 의 광범위 인정 을 받 았 다. 그 다음으로 지난해 일본 지진 의 영향 으로 도쿄 에서 거행 한 중국 방직 원의전 이 취소, 2년 동안 중일 업계 의 기대 를 축적 했 다. 다시 한 번 전시 업체 는 대부분 일본 시장 에 집중 한 기업 이 도쿄 시장 에 주력 한 기업 에 참여 한 중국 방직 기품 이 기업 의 상규 행사 다.

또 현재 대외무역수출이 어려움을 겪고 있지만, 중국 기업은 특히 우수한 기업들이 적극적인 마음을 갖고 있는 것은 어려운 시기일수록 적극적으로 출격해야 기회를 잡을 수 있다.

고객은 품질에 대한 요구가 더욱 높다

일본 시장은 여전히 저조한 참도상들의 공통 감수였다.

적지 않은 기업들이 반영해 일본 시장이 좋지 않아 상품의 매가가 낮은 데다 소비자들이 까다롭고 일본 수출상들이 제품의 품질에 대한 요구가 더욱 높다.

안휘 무역수출입 유한회사 주봉은 시장이 좋지 않았을 때 소비자의 쇼핑욕이 저조해 정품이 사지 않았을 뿐만 아니라 저질품이 더욱더 물론이다고 말했다.

그리고 현재 일본 손님들은 제품마다 검사를 해야 하는데, 검사비는 일본 손님이 나섰지만 공급자에게 많은 번뇌를 주고 있다.

검출한 불량품이 많아 기업의 원가를 늘리고, 반품의 상품이 늘어나 주문 집행 난이도가 증가했다.

고객은 제품의 품질에 대한 요구가 더 높을 뿐만 아니라 물품인도기도 빠르고 서비스를 요구한다.

연대 신천지의류유한회사 김보련 부사장은 기자에게 신천지는 주로 일본, 한국의 GUESS 브랜드의 일부 제품 대리공작을 위해, 이번에 2차 참가, 6개의 협력 의향을 접촉한 객상, 고객은 디자인을 잘 보고 제시했다.

올해 시장은 시세가 좋지 않지만 고객은 품질, 교차기간에 대한 요구는 더욱 높아졌다.

주문 후 한 달 동안 물품 인도를 요구하고, 원단, 샘플은 모두 상해에서 검사를 요구한다.

또한 공급자에게 더 많은 서비스를 요구한다. 예를 들면 출하 후 공급자는 브랜드 상에게 디자인, 영수증, 박스 단호, 세탁표, 가격표, 포장지 등 정보사진을 제공할 수 있도록, 손님이 실시간 추적 화물을 실질적으로 추적할 수 있도록 한다.

또 신천지는 지불한 제품에 대해 1년간 보수 서비스를 시행해야 한다.

제품 혁신 은 왕도 이다

전시회 개최 기간 국무원 상무회의에 대해 대련 화융털 복장 유한 회사 오케는 현재 16%로 가장 많이 늘었고 정책이 수출수출 촉진작용을 촉진시키는 데 한계가 있다.

그는 국가가 대외 무역 발전을 촉구하는 정책의 의미가 일찌감치 화폐 정책을 통해 풀려났다고 말했다.

올해 인민폐의 가치가 1% 이상으로 기업 수출에 대한 촉진 작용이 뚜렷하다.

그러나 오케는 기업이 수출을 확대하는 것은 정책에만 의지할 수 없는 것은 기업의 전형에 의지해야 한다고 분명히 밝혔다.

올해 대련화솜은 연구 개발력을 늘렸고, 이전에는 업무 부문이 연구 개발을 겸치해 현재 전문 연구 개발부문을 설립했다.

벨벳은 전환형에서 맛을 보았고, 다른 기업들은 올해 수출에 적지 않은 어려움을 겪고 있는 가운데 화융 수출이 여전히 증가하고 있다.

오케는 올해 수출 추세가 좋은 이유는 주로 기업의 전형에 의존하고 있다고 분석했다.

본래 수출의 주요 고급 제품으로 일본 시장의 저렴한 현황을 겨냥해 올해는 저가 제품들을 제공했다.

또 지진 후 일본의 에너지 제고로 겨울에는 집안 온도가 낮아졌고 이런 상황에 대비해 화융융 제품들을 개발했다.

벨벳은 올해 새로 개발한 제품의 수출량이 크게 늘었다.

절강성 디다 수출입 유한회사 유영도 같은 견해를 나타냈다.

그녀는 현재 수출 상황의 좋고 나쁨 관건이 시장에 적합한 제품을 개발할 수 있을지 여부에 대해 이야기했다.

디다는 원단 연구에 힘입어 유럽 손님과 함께 시장에 적합한 원단을 개발하고 있으며, 의류업의 경쟁이 점점 앞당겨지고, 원단의 경쟁까지 거즈라인 등 원료의 경쟁도 커지고 있다.

개발한 제품은 상대적으로 개성이 있을 수록 차이화의 경쟁 우위를 유지할 수 있다.

디다는 이번에 유럽 고객과 공동으로 개발한 신소재 제품을 일본으로 데리고 출연해 일본 손님들의 주목을 받았다.

류영은 중국 가공 원가 우세가 점차 사라지면서 전문 무역회사의 우세가 점차 나타나고 있다고 주장했다.

무역회사가 연구 개발에 투입하여 조건과 일선 국제시장의 손님이 공동으로 제품을 개발하고, 이런 개발한 제품은 시장의 판로를 더욱 선호한다.

또 공장의 강점은 한 종류의 단일품을 가공해 고객 종합 구매 수요를 만족시키는 데 있어서 무역회사보다 능력이 부족하다.

무역회사들은 중국의 현재 완벽한 산업체와 가공 우세를 이용하여 다양한 제품을 만들 수 있으며, 고객에게 더 완벽한 서비스를 제공할 수 있다.

유영은 현재 대외무역촉진정책이 기업의 수출에 자신감을 가져올 것이라며 실질적인 촉진은 크지 않다고 본다.

기업이 정책에 지나치게 의존하는 기존 습관을 바꿔야 하며, 중국이 이미 원가 경쟁 우위를 갖추지 못한 현실을 인식해야 한다. 앞으로의 출로가 자신의 종합 조립 서비스능력을 높이는 데 있다. 이 중 가장 중요한 것은 시장수요에 맞는 제품 개발 능력이다.

"수요를 충족시키는 제품은 고객에게 무역이익을 가져다 주는 기업을 개발해야 지속적으로 발전할 수 있는 능력을 가지고 있다."

오위 경쟁은 반공배로 된다

상하이 준악은 올해 대일 수출에도 성장 태세를 보이고 있다.

문경화 회사 사장은 수출 증가의 원인은 기업이 오위 경쟁을 중시하며 중노인을 향한 고급 캐시미어 의류를 주로 생산한다.

일본 복지가 좋아서 중노인들은 소비 능력이 있어서 중노인의 고급스러운 소비품이 시장에 있다.

또한 이 분야에서 중국의 경쟁자는 상대적으로 적고 기업이 하기에는 스트레스가 상대적으로 적다.

문경화는 직물 의류 업계에 대해서도 사양기업만 사양산업이 없다고 말했다.

아무리 어려운 시장 환경도 잘하고 있는 기업이 있으니 대책을 마련해야 한다.

이를 위해 기업은 5방면에서 조정하고, 즉 더 많은 디자인과 더 높은 품질, 더 빠른 속도, 더 낮은 가격, 더 많은 서비스를 제공한다.

현재 소비자들은 매우 까다로워서 선택을 더 많이 제공해야 판매량을 높일 수 있다.

가격 경쟁은 어느 때나 중요한 수단이다. 준악이 더 낮은 가격을 제시하는 것은 이윤을 받지 않는 가격전이 아니라 경제형세가 좋지 않을 때 자신의 이윤을 줄이고 손님에게 양보한다.

속도가 빨라요, 다른 사람이 보름 밖에 안 나와 준악이 열흘 동안 출범하고, 다른 사람이 두 달 동안 큰 물건으로, 준악은 45일에 나와 빨리 승리한다.

또한 서비스는 고객의 중요한 수단을 얻고 새로운 고객이 기업을 잘 모르면서 기업의 제품을 볼 때 좋은 계산서를 볼 수 있지만 좋은 서비스를 보유하면 고객을 접착시켜 새로운 고객을 오래된 고객으로 만들 수 있다.

연대 해상 대외무역회사도 차이화 경쟁의 단맛을 보았다.

정소평 회사 사장은 최근 2년 동안 제품 구조에 대한 조정을 진행했으며 일본 수출 여장을 제외하고는 지난해부터 일수출 트레이닝복에 대해 브랜드 기업 가공 트레이닝복을 주며 운동팀에 유니폼을 제공했다.

이 분야의 기업이 상대적으로 적기 때문에 경쟁이 치열하지는 않다.

해상 대일 수출은 현재 상대적으로 어려운 상황에서 여전히 성장했다.

무역 상업기는 자신이 파악한다

올해 중국 방직 성의전 규모가 커서 전시회의 전체적인 효과를 우려하는 전망이 적지 않다.

기자는 인터뷰에서 전람자들이 전시회 효과가 좋지 않다고 불평했으나 많은 전시상의 참가 효과가 예년보다 좋다.

전시회도 양질 공급업체의 집중 추세를 보이고 있다.

상유방이전 외화 수출입 유한회사, 대련 루이미, 남통 개발 구역 대외무역유한회사 등 기업들이 전시회 기간 객상들이 끊이지 않는다.

이에 연대 금인형 국제무역유한회사 사장이 손님을 유치할 수 있을지 여부를 분석해 손님을 끌어들이는 것이 관건이다.

호가흔은 이번 전시회 전람이 좋지만 전시관과 관계가 좋다는 것이 관건이다.

그녀는 일본 손님이 전문적이어서 기본적으로 중국 방직 성의전들이 참가할 수 있다는 것을 발견했다.

상반기 본 제품이 하반기 전시회에 나타나면 손님에게 열심히 하지 않는 인상을 남길 수 있다. 같은 손님들도 이런 기업의 창의력 부족, 창의력이 강하지 않아 소통의 흥미를 잃게 된다.

금인형 같은 기업의 전시품은 기본적으로 이번 전시회를 위해 마련한 것이다.

금인형이 개발한 많은 제품은 조류의 변화에 따라 손님과 소통을 반복하여 개발된 신상품이다.

예를 들어 새로 개발한 모피, 레이스, 소직 원단의 스웨터는 손님의 눈을 반짝이며 많은 손님들이 발돋움했다.