사치품 브랜드 는 실용적 인 패션 조언 으로 고단 소비자 를 끌어들이고 있다

'중국 부자'가 도대체 무엇을 원하는지 국제 사치품 회사가 가장 알고 싶은 것이다.

고급 백화점에서는 시선을 사로잡는 전매점들이 신선함이 부족해 현재 사치품사들이 경매 만찬과 실용적인 패션 조언으로 고단 소비자들을 끌어들이고 있다.

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은 중국에서 경쟁 압력이 커지면서 판매의 속도가 둔화되면서 사치품 회사가 직면하는 압력이 높아졌다.

중국 시장을 중심으로 하는 주대복은 최선의 고객을 얻으려고 하고 있다.

주대복은 1800개 매장을 넘어 주로 대륙과 중국인들이 물건을 사는 곳을 가장 좋아하는 곳이다. 홍콩이다.

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은 지난 주말에 이 보석상 200명의 존귀한 고객이 홍콩 리즈 호텔에 와서 보석경매 만찬에 참가하였다.

100명이 넘는 주덜복 직원이 홍콩으로 날아가 이 VIP 손님들을 배려하는 이들은 대다수가 중국 대륙에서 왔다.

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‘p ’은 일반적인 손님이 아니라 한 사람당 100만 위안이 넘는 보석을 산 적이 있다.

이들은 음주회, 투자 강좌와 개인 메이크업 서비스를 즐겼다.

주대복의 목표는 보석 15개를 성공적으로 판매하는데, 이 보석들은 이미 여섯 개의 중국 도시에서 경연을 진행하여 고객의 구매 흥미를 북돋우고 있다.

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‘저녁 파티 ’가 자정이 가까워서야 마케팅이 끝나자 모델은 한테이블에서 다른 테이블로 가서 구매자에게 자세히 볼 수 있도록 북경 보너스 국제경매회사의 경매사들을 유혹하여 참가자를 더욱 높은 가격을 제시했다.

마지막 주택소득 2500만 위안, 지난해보다 약 4분의 1이 늘어난 이유는 올해 매출이 작년보다 훨씬 많아지기 때문이다.

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‘ p '' 주대복 이사 정지강 (VIP 고객이 경매에 참여하는 것을 좋아한다.

과거에는 존귀한 손님이 전 세계에서 파티에 참가하는 것을 좋아하는데 지금은 독점의 미리만찬이 있기를 바란다.

과거에 그들은 박물관 투어에 참가하고 싶어 현재 그들은 예술가와 만날 흥미가 있다.

그들이 원하는 것은 끊임없이 변화하고 있다."

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은 사치품 회사에 대한 도전이 급속한 변화를 만족시키는 중국 소비자 수요를 어떻게 충족시킬 것인가.

만찬에 참석한 손님들은 옷차림으로 점점 고상하게 변해가고 있다 (그러나 예외도 있고, 백만 위안이 넘는 위안을 넘어선 남자도 수수한 티셔츠를 입었다.

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'p'이라는 도전은 주대복에 비해 특히 강렬하다. 지난 2011년 12월 출시 이후 주식값이 3분의 1로 떨어졌기 때문에, 그 동점 판매 수치도 하락한 것으로 보인다.

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‘p ’은 중국에서 이미 프랑스 PR그룹의 구기그룹의 상하이에서 8개의 상점을 차지하는 사치 브랜드가 있다.

몇 년 전 사치 브랜드와 적당한 판매 장소를 찾기 어려운 상황과 같은 말도 안 된다.

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은 스위스 역봉그룹의 카티아 전 아시아 구총감 Francis Gouten >에 소속되어 "우리는 과거에 애원해야 개점 위치를 얻을 수 있지만 지금은 시장이 성숙해졌고, 개발상들이 그곳에서 가게를 열어야 한다"고 말했다.

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‘p ’은 빌딩 곳곳에 따라 새로운 관념을 도입하기 시작했다. 예를 들어 식품, 사교 매체와 고객관계 관리 시스템을 통해 고객과의 관계를 계속 유지하기 시작했다.

프랑스 초콜렛회사 라마슨 두대 중국구와 남아아의 운영 프로런트 빌라이어드의 홍콩 판매가 강해지고 있는 것은 프랑스에서 만든 초콜릿 포장상자를 선호하기 때문이다.

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<홍콩 고급 백화점 연카버의 총재인 앤드레우 Keith (Andrew) 소매상이 색다른 새로운 환경을 만들고 싶다는 생각이 든다.

"나는 가게가 열리면 손님이 스스로 들어오리라고 생각하지 않는다."

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바로 홍콩 해항성 쇼핑센터에서 16미터 기장 고무오리를 찾아왔다.

이 오리는 지난주에 바람이 빠지기 전에 많은 대륙 관광객을 끌어들였다.

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은 중국 서부의 도시에서 소비자가 여전히 상점에 가는 것을 좋아한다.

그러나 베이징에서 가장 고급스러운 손님은 상점에 가고 싶지 않으며, 사밀성을 좋아하며, 보석을 그들 집에 보내는 것을 희망하며, 정지강은 소개했다.

주다복은 4분의 1의 VIP 고객이 베이징에서 왔다. VIP 고객의 구매금액이 총액을 초과하는 4분의 1을 넘어섰다.

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은 중국 소비자에게 가격과 실용이 여전히 중요하다.

어떤 것을 살 수 있는 억만장자라도 물어볼 수 있다. 나는 이 액세서리를 가지고 출근할 수 없다. 그리고 칵테일 파티에 참석할 수 있다.

중국인은 상당히 현실적이며, 그들은 자신의 선택을 위해 충분한 이유를 찾을 수 있기를 희망한다.

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서스크리트의 최고경영자 세바스션수hl은 기범희에게 가장 좋은 고객을 제공할 수 있는 제품과 특별 할인을 제공할 수 있다.

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'p'은 중국 소비자에게 독특한 소비 체험을 만드는 것이 중요하지만, 가장 중요한 것은 제품 자체다.

정지강은 무엇보다 출발점으로 돌아가 중국 소비자가 원하는 것을 알고 그들에게 제공한다고 말했다.

하지만 이것은 말하기 쉬워도 하기 어렵다.

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