기업 관리: 세일즈맨 은 팀 의식 이 필요하다

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이런 가능성은 리스크 수준, 자금 투입, 기술, 인력 자원 등 여러 방면에 해당한다.

이전에 한 마케팅 회사가 상무에 널리 퍼지는 프로모션 행사를 보여줬고, 그 중 한 포인트는 다이아몬드 형의 투명 유리 진열장을 설계해 모든 사람들이 이 디자인을 매우 참신하고 상무통의 고단품 이미지를 보여줬지만, 착실할 때 이 구조는 아직 할 수 없었고, 외국에 주문을 하지 않았기 때문에 가격이 매우 비싸기 때문에 결국 집행되지 못했다.

판촉 활동은 완벽해야 하는 것이 아니라 가장 가능합니다.

절대 대다수의 프로모션 활동은 모든 방안에서 가장 좋은 것이 아니라 상대적으로 가장 가능한 그것이다.

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'p '2, 판촉 활동의 적절성을 고려해야 한다.

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기업은 일반적으로 각 도시의 경제 발전과 규모가 1급 시장, 2급 시장, 3급 시장으로 나뉜다. 하지만 판촉 방안은 항상 하나로 쓰지만, 각 지방의 자원, 장소 환경, 비용, 소비 수준 등과 같은 방안 집행난도와 보급효과의 차이를 초래한다.

예컨대 1급 도시에서 대형 공연을 펼칠 수 있으나 2급 도시가 되면 충분한 백화점 앞 장소를 찾아낼 수 있는 것은 아니다. 3급 도시까지 인유량이 충분한 매장도 찾을 수 없다.

그래서 활동은 유연성을 갖추고, 크게 할 수 있고, 작거나 같은 주제로 다른 규모의 행사를 할 수 있으며, 큰, 중, 소형 3가지 활동방안을 만들어야 한다. 각 지역은 시장의 상황에 따라 한 행사를 선택할 수 있다. 이렇게 되면 어떤 시장의 활동이 자기시장에 적합하지 않은 요구를 피할 수 있으며, 본부의 의견에 따라 하지 않기 때문에 부적절하게 대응할 수 없고, 계획적으로 방안을 방해하는 등 나쁜 상황이 발생할 수 있다.

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'p '3, 판촉 방안은 가능한 한 세화해야 한다.

한 페이지의 종이 몇 페이지의 방안을 실행하기는 매우 어렵다. 일부 모델화된 판촉 방안은 활동 목적, 주제, 주요 이벤트 내용 등 이 제목과 대원칙을 나열한 다음 실행하는 방안은 기껏해야 생각만 할 뿐이다.

특히 중소기업은 성숙되지 않은 활동 보급계획과 행사 집행 지도체계를 수행할 때 주의해야 한다.

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바로 A 인원의 배치.

방안 안의 구체적인 사무를 명확하게 부처에서 인으로 확정했다.

모든 사람은 자신이 이 방안에서 어떤 직책인지 안다.

책임불명이 발생하는 것을 피하고 구체적인 일은 아무도 하지 않는 일이다.

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바로 B 관련 물료의 준비.

세일 행사를 한 번 받아서 판촉 현장의 배치, 세일 도구의 디자인과 제작, 인원 의상의 준비, 홍보품 제작, 음향 등 영상 장비의 준비와 디버깅.

각 시장에 상품을 제공하지 못하면 사용할 설계도, 효과도, 자세한 제작 요구 등을 CD에 새겨 각급 시장으로 보내야 한다.

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'p 'C 보급 이벤트 설정.

예컨대 추첨 행사는 일반적으로 두 사람 이상의 조작으로 상호 감독하고 추첨하는 과정이 소비자에게 의심되지 않고, 또 수상 자격의 확인을 하고, 경품의 발급은 해당 규정이 필요하다.

경품 내부나 다른 인원이 소모되지 않아 소비자에게 소용이 없다.

'미트립 '

사전의 D 비용 예산.

각 지역은 마케팅 방안에서 필요한 비용은 분명 다르지만 총체요금과 출산출산은 조건이 허용되는 상황에서 통일적으로 제작하는 세일, 홍보물감 감소 비용이 필요하다.

마케팅 방안의 각지의 지출을 참고가격으로 제시하다.

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'E 판촉 활동 시간 배정 '

이벤트 준비부터 활동 수행 기간까지 구체적으로 어떤 일을 해야 할지 판촉 활동 진도표에서 각급 시장의 계획에 편리한 조직을 실시하고 전체적인 안배에 맞추어 나갈 수 있다.

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