O2O 황금 소매 추세 특수 속성 시련업자

사실 큰 소매산업의 O2O 배경 아래 황금산업의 O2O 도 중요한 시기를 맞고 있다.지난 2013년 중국 황금보석시장 총소매액은 약 4700억 위안, 온라인 판매는 100억 위안이지만 성장 속도는 매우 급격한 것으로 나타났다.업계 인사들의 추산은 최근 3년간 황금 라인의 매출액이 매년 100% 속도로 증가하고 있다.

이 결과 두 가지 결과: 일각선 아래 전통 브랜드는 요리 백, 주대복 등 모두 온라인 개점 (최소 200명의 황금선 하점까지 이미 선상에 있는 플랫폼, 아니면 대플랫폼과 콜라보레이션, 또 자체 선상 플랫폼, 또 다른 한편으로는 황금 장식품과 부족한 체험성, 단두의 선상 황금 판매자는 온라인에서 오픈을 도모하거나 하점과 호흡을 맞춘다.

뿐만 아니라 실력 있는 소매 거두도 이 분야에 개입하기 시작했다.소닌은 일찌감치 몇 년 전 금일금 협력을 벌여 수닝의 금일금 플래그숍을 출시해 바겐 인터넷에서 황금 제품의 오퍼, 세일, 평판, 사진 등 인터넷 쇼핑 정보 및 주문 구매를 지지하고 있다.또 다른 소매업 거물인 국미는 ‘황금매장 1정거장 쇼핑플랫폼 ’을 만들기 위해 올해 3월 18일과 7월 18일 이후 국미 다자금 도선점 ‘다각선 온라인 ’과 실체 황금 매장인 베이징 중탑 골드 몰.

이와 함께 금산업선 상선에서 산업발전의 중요한 과제로 융합된다.특히 체험을 강조하는 황금 액세서리 시장에서 황금 소매산업의 선상 아래 기능은 도대체 어떻게 할것인가. 황금속은 귀중상품을 선상에서 구매할 때 택배의 안전성을 어떻게 해결할 것인가? 황금 산업의 유통성을 포함한 황금 반환 여부도 온라인으로 이뤄질 수 있을까? 실력 소매상들의 개입, 가격전 배후 소매업체는 어떻게 선상 자본 통제를 할 수 있을까?

이런 문제에 대한 답변은 황금 소매업체의 미래 경쟁력에 직접적으로 관계된다.

　　황금 산업 O2O 운영 대세

2014년 7월 천고양이 황금 보석 팔로우 수가 2600만 명에 이른다.그중 6월 거래액이 6억 8000만 위안에 이른다.

이 데이터는 황금 산업에 큰 파란을 일으키며 황금 소매업종에 주목하는 전문가 왕림 (화명)에게 "6.8억원의 매출액을 얕보지 말고 6월은 황금 판매의 비수기라는 수치를 대충 계산해 천고양이 플랫폼에서만 2014년 황금 매출액은 100억원에 달한다"고 전했다.

확실히 황금 소매시장은 현재 극히 분산적인 시장이다.선두업체들이 잇달아 선두업체나 플랫폼, 경영선상점도 개설되면서 2014년 황금 온라인 판매 규모가 더욱 확대될 전망이다.

뿐만 아니라 지난 6년간 황금 시장 소비량이 증가하는 속도는 연평균 30% 였다.2013년 중국은 세계 최대 황금 소비국, 최대 생산국, 최대 수입국이 되었다.국가 통계국은 앞으로 4년 평균 증가율은 70% 라고 예측했다.2017년 황금 시장은 8600억 위안에 달하며 온라인 판매 규모가 800억 위안을 돌파할 것으로 예상된다. 이동 쇼핑의 발전에 따라 1000억 위안을 직구할 전망이다.

국미그룹 소속 다변금도상업유한회사 영지 회장은 "인터넷 금융과 지급 급속한 발전시대에 한 소녀가 같은 물건을 보고 사진 한 장을 찍어 남자친구에게 지급하고, 그녀 남자친구 쪽에서 결제를 하고 집에 갈 때 마음에 드는 물건을 기다리고 있다"고 말했다.이것이 바로'복합식 +체험식 +1역폐환'전 이념 안내 아래 신형 상업 패턴이다.

소비 수요의 변화는 황금의 선상 소비가 대세의 추세가 되고 있다.그러나 황금 액세서리는 체험과 규격의 적절한 요구를 강조하고 황금산업 소매자들이 선상에서 두 개의 O 의 레이아웃과 호흡을 시험하고 있다.

시장 세분 데이터에 따르면 액세서리 사용금은 각각 61% 와 32% 의 시장을 차지했다.금메달 역시 중량으로 가격을 계산하는 상품이라면 장신구는 특히 착용할 적합성을 강조한다.그래서 골드 매장에서는 같은 소재로 같은 디자인의 상품이라도 모델의 크기가 다르기 때문에 금크 수가 직접 함유되어 있어 가격에 차이가 생길 수 있다.

이에 따라 어떻게 선상에서 내리는 레이아웃을 통해 소비자를 더 잘 서비스할 수 있는지, 어떤 상품이 온라인 주문을 실현할 수 있는지, 어떤 상품이 더 좋은 선과 체험을 필요로 한다면 경영자의 정밀 설정이 필요하다.

　　도전이 더 크다

황금 산업의 O2O 프로세스 에서 대다수 선 아래실체점브랜드는 자신의 선상 플랫폼을 개통할 것인지 다른 온라인 쇼핑몰과 호흡을 맞추는 데 큰 고시가 필요하다.이 안에 소비자 인류에 대한 문제와 동시에 황금 제품 화물 운송의 안전성과 그에 영향을 미치는 업무의 심도 때문이다.

요리 백을 예를 들면 베이징 도시 지역 황금 소비는 400억 위안이고, 요리 백 점유율은 40% 에 달한다.그러나 요리 백의 이름 그대로 베이징 밖의 도시를 확장할 때 피하기 어려운 문제를 만났다.

"역사상 소비자 구매 때문에황금 제품모두 현지에서 가장 큰 백화점, 야채 백은 베이징 사람이 황금 제품을 구매하는 곳이고, 상하이 사람들은 노봉상상을 선택하고 천진인들이 현지 백화점에 갈 것이다.그래서 수백 번 넘게 북경 시장을 돌파하려고 시도한 것이 문제였다.왕림은 기자에게 말했다.

이에 따라 메뉴 백 포석 O2O, 선상 상가 상가 목표는 반드시 전국의 소비자에 직면해야 할 것이며 베이징 소비자 뿐만 아니라 고유의 브랜드가 한계가 있기 때문에 큰 온라인 상도시와 협력하면 필수적인 선택이 될 것이다.최종채백은 경동과 호흡을 맞춘 채백경동기함점을 내놓고 경동에 보장되는 물류를 빌릴 수 있다.

주다복은 다르고, 주다복은 전국적인 브랜드로, 주다복의 정보가 자신의 온라인 플랫폼을 개발하도록 했다.주다복의 홈페이지에서는 주다복의 황금 제품이 정제 상품, 혼가상품, 투자 상품, 고객 선물 등 다양한 분야에 걸쳐 있다.동시에 소비자는 정제 상품을 진행할 때 재질, 스타일, 공예, 넓이, 고리 입구를 선택해야 하며, 글자를 새겨야 할지 여부를 지불한 후 주문서를 발효하기 시작한다.주문서 발효 날부터 주문 생산 시간은 30일 (법정 명절 제외) 이다.

주다복의 인터넷 쇼핑몰은 “국제금가 및 시장 수요량 등으로 영향을 받아 일일 금액이 모두 부동해 있기 때문에 대량의 제품가격도 달라질 수 있다. 구체적인 제품가격은 다음날 가격을 기준으로 한다 ”고 특별 제시했다.

금제품 선상에서 판매에 특별히 주의해야 할 곳이다. 납품 날짜, 황금 상품의 정가가 부동, 정가 규칙에 대한 명시와 선상 경영자에게 빠질 수 없는 내용도 다른 산업보다 더 복잡한 측면이다.

그러나 다수 기업들은 황금 상품의 화물운송에 대해 특별히 명시하지 않았고, 황금 상품의 귀중성 때문에 어떻게 물건을 찾는 것은 큰 문제이다.

영지는 기자에게 "국미 다변금 모두 채널 마케팅의 전략 아래 소비자가 실체점으로 물품을 택할 수 있고 택배 모델도 선택할 수 있고, 국미 다자금은 보험회사와의 협력을 통해 택배 과정 중 위험 문제를 해결할 수 있다"고 전했다.

국미의 거액이 황금 산업에 진출해 황금 채널 마케팅을 하는 일정류선 아래 쇼핑플랫폼, 다각금은 일선 도시에 큰 가게를 집중 개설할 계획이다.현재 베이징의 두 번째 큰 가게의 선적은 이미 완료되었고, 다른 도시의 실체대점 배치도 진행 중이다.반면 큰 가게는 소비자들의 좋은 쇼핑 체험을 충족시켜 출하의 편리성을 실현하는 데 도움이 된다.

뿐만 아니라 상술한 바와 같이 선상에서 인류하는 것이 관건이다.채소 백은 경동에 도움을 빌려 인도를 했지만, 국미 다변금은 4개의 인터넷 플랫폼을 통해 진행됐다.황금상품의 판매는 다각선, 국미 온라인, 천고양이, 경동의 플랫폼이다.

국미 29년 소매산업은 대량의 회원 데이터를 축적했다.이들 회원과 황금 상품의 소비자들은 큰 중합도를 갖고 있다. 가전제품을 사는 사람들은 보통 새 집을 사거나 결혼하는 사람을 샀기 때문에 황금 액세서리 구매에 대한 수요가 있어 실력도 있다.이에 따라 국미 온라인을 통해 도입하는 것은 기업이 전체 채널 마케팅의 중요한 전략이다.영지

　　재고 공유하는 PK

무엇보다 새로운 중국 황금 산업의 수십 년 발전 과정에서 황금 제품의 정가는 금값에 수공비의 원칙에 따라 디자인의 차이가 크지 않은 상황에서 같은 재질의 황금 상품이 정가에 나타난 차이는 크지 않다는 점이다.

하지만 황금 시장의 부상을 따라 조조억에 추진해 더욱 많은 실력을 가진 소매상이 진입하고, 이들이 선택한 양육브랜드의 전략은 가격에 도전하는 것이다.

국미 를 예를 들어 황금 소매 후 자 는 다자금 은 모두'진금 저가'의 전략을 내놓고 가격 통일 의 황금 시장 에서 거대한 교역자 가 됐다.다변금은 1년에 1억 원을 손해도 2020년 황금 브랜드에 진출할 계획이라고 밝혔다.

기자들은 1그램 1000센티미터의 가격을 대비해 다자금의 황금 정가가 전통금점보다 8% 낮았으며 수수료는 50% 낮았다.

이에 대해 왕림은 국미의 이런 방법은 이해하기 어렵지 않으며 상품가격을 낮추면서 실질적인 시련은 기업 상품의 운영 능력이라고 말했다.가격은 떨어지지만 유전 횟수가 늘어나면 이윤이 늘어난다.동시에 운영 원가 하락도 이윤 공간을 높이는 효과적인 방식이다.

만약 황금이 저가 전략을 채택한다면 기업은 이익을 얻으려면, 공유 재고에서 최선을 다해 상품의 온라인 상위선에서 유전 효율을 높여야 한다.국미의 저가 교역에 따른 경쟁자는 재고 운영 원가에 잇따라 글을 쓰거나 탈락을 당한다.

그러나 황금 기업이 황금 재고 관리를 어떻게 하는지 학문이다.황금은 일반 상품과 달리 황금 천연의 변현 속성으로 황금의 재고 관리를 융통성 있게 하고 경쟁 방식을 더욱 다양하게 하고 은밀히 숨길 수 있기 때문이다.