창의적 으로 소비 시장 전환 을 촉진 하다

아직 판촉 효과가 안 좋아서 신경을 쓰신 거 아니에요? 네, 밑에 아이디어를 볼 수 있어요.판촉 방안자신감을 되찾다.

　　제1장: 가격 영원한 판촉 금기

　　제1절 가격 할인

방안 1 착각 가격——고객에게 달라지는 느낌

예: “ 100위안을 들여 130위안의 상품을 사다 ” 착각 할인 가격과 같은 할인은 고객에게 할인 상품이 아니라는 것을 알려준다.

방안 2 일각천금——고객들이 몰려

예: 슈퍼마켓은 10분 안에 모든 물품 1절, 고객이 구입하는 것은 한계가 있지만, 객류는 무한한 상기를 가져왔다.

방안 3 초과 1위안———작은 취득 큰 판촉 전략

예: "10위안 이상의 상품은 1위안 초과 이벤트로 이벤트에 참가한다"며 "이 몇 가지 상품은 적자로 보이지만, 끌리는 고객은 연대 판매 방식으로 판매할 수 있지만, 결과적으로 이윤은 반증되지 않았다.

방안 4 임계 가격——고객의 시각 오류

예: 10원이 9.9원으로 바뀐 것은 보편적인 판촉 방안이다.

방안 5 계단 가격—고객을 자동으로 조급해

매출 초기 1-5일 전가 판매, 5-10일 가격 25%, 10-15일 가격 50%, 15-20일 할인 75%, 이 자동 할인 방안은 미국 에드워프닝의 상인이 발명했다.겉으로는 ‘모험’처럼 보이지만 고객의 마음을 사로잡았기 때문에, 고객은 무한한, 선택성 또한 매우 크다. 이 고객은 오지 않는다면 그 고객이 올 것이다.하지만 고객에게는 선택성이 유일한 것이고 경쟁은 무한하다.자기가 가지 않으면 다른 사람이 갈 수 있기 때문에 결국 투항하는 것은 바로 고객이다.

방안 6 할인 — 고객에게 이중 혜택을 주다

예: “ 우리 가게에서 상품을 구매하는 고객이 100위안 만 되면 10위안을 줄일 수 있고, 할인 혜택을 누릴 수 있다.100위안이 6퍼센트 할인되면 손해 40위안이 된다. 그러나 100위안이 되면 10위안을 더 깎으면 28위안이다.그러나 이중적인 실혜는 더 많은 고객 판매를 유발할 수 있다.

　　제2절 상품 세일

방안 7% 100% 당첨 — 할인을 상품으로 바꾸다

예: 할인을 상품으로 바꿨고, 100퍼센트 당첨은 새 병에 담긴 술에 불과하고, 백성의 마음속에 복숭이를 맞았고, 실제로 실질적인 혜택은 백성들에게 물질적인 만족을 받게 하고, 양관 공략은 비적과 적잖다.

방안 8 '돈나무' -흔들어 낸 실속

예: 크리스마스 쇼핑 만 38원 만 만 만 즐길 수 있 는 기회 를 매번 나무 를 흔들 을 때마다 번호 표 가 떨어지 고, 번호 표 마다 해당 한 선물 이다.고객에게 즐거움을 느끼게 하려면 고객이 이 가게만 돌보고 싶다면 가게에서 창출할 기회를 가져다 줄 수 있다.

경축 원소, 상호 원소, 실혜 원소는 고객을 기쁘게 한다.

방안 9 박스 선물, 술도 선물 받을 수 있어요.

예: 이 방안은 고객이 많고 문턱이 없기 때문에 가장 광범위하게 응용되는 것이다.

　　제3절 회원 세일

방안 10 환불판촉—시간으로 쌓인 혜택

예: “ 쇼핑 50원 기초에 고객은 지난 6년 동안 쇼핑 티켓을 점포로 보내면 현금을 환불할 수 있다.6년에 환불한 비율은 100%, 5년에 한 환불 비율은 75%, 4년은 환불 비율은 50%……….이 방안은 인기, 시간, 낙차.

방안 11 자주가격——마케팅 강화 경영전략

예:5-10원간의 상품이 고객에게 정가를 주게 하는데 쌍방이 적합하면 거래가 성립될 것이라고 생각한다.이 방안은 반드시 먼저 상품의 가격의 부동 범위를 고려해야 한다.고객에게 자주가를 주는 권리는 단지 고객을 유치하는 방식일 뿐 이런 권리는 상대적이다.고객은 가게에서 제공하는 가격 범위 내에서 자유롭게 정가를 정할 수밖에 없는 점포는 결손보다 중요한 보장이다.

슈퍼마켓 쇼핑카드-누적 혜택

예: 쇼핑카드는 객원, 윈윈윈, 광고 효과 좀 안정적이었다.{pageubreak}

　　제4절 변상 할인

방안 13금 계산 — 고객에게 실질적인 혜택을 보이게 하다

예:55.60원입니다.비록 대범하게 보이지만, 세일보다 이윤이 있다.

방안 14여 개 더 구입 — 변상 할인

예: 주의해서 주는 물건은 ‘참용 제품’이지만 ‘참용’도 ‘참용 술’도 ‘참용 캡슐’도 가능하다.사실 증정된 상품은 유연합니다.

방안 15 조합 판매 — 일회용 혜택

예: 동등한 속성 상품을 조합 판매로 이윤을 높이다.

방안 16가량은 가격을 올리지 않는다 — 고객에게 더 많이 준다

예: 가격을 올리지 않으면 반드시 고객에게 실혜를 보여야 한다.

　　제2장: 고객—인위적인 판촉 예술

　　제1절 연령별로 판촉

방안 17꼬마는 아동을 통해 판촉을 한다

예: 61어린이날은 아이들이 좋아하는 장난감을 골라 이모를 안내하는 동반 에서 자신의 당첨 물품을 선택하고, 부모님은 휴게소에서 계산을 기다리셨다.시간점, 입각점, 판촉 방안, 세부 사항, 승리.

방안 18 자조적 ——— 중년인 가장 진실을 추구한다

예: 한 식당 문 앞문 커튼은 "산진소해미가 유독 저렴하고 무명사 비정종도가 편리하다"며 옆집 간식 가게를 횡단했다.자발적 포인트는 오히려 약간 싸고 편리하다.

방안 19주동적 착오——노인 고객의 마음을 움직여

예: 흠이 있는 상품을 자발적으로 발표하여 고객에게 자발적으로 착각시켜 고객의 신뢰를 얻게 한다.

20'환락금혼'은 광고를 하고 증인 역할을 한다.

방안 21'수성'효과—수성이 매장을 위해 광고

　　제2절 성별 판촉

방안 22 영웅 구미——남성이라는 카드를 잘 친다

예: 미국 담배 가게, 쇼윈도 중 한 미녀가 담배 연기에 눌려 왔다갔다하는 남성에게 구원하고, 남자가 담배 미녀를 팔면 곤경에서 나올 수 있다.이 방안은 목표가 다중 마음속에 적대성이 강한 것을 파악하는 것이 특징이다.

방안 23 고객 — 백화점 판촉의 소프트 모집

예: 한 옷가게는 여성 전문점 남성들이 입내의 브랜드를 사절하고, 남성을 위해 휴게소를 배치하고, 여성 선매상품은 사밀성을 보증했다.

방안 24 증정 의 유도 인 여 고객 의 마음 을 만족시키다 수요

예: 선물은 세트상품 중 하나로 이불 세트를 맞추기 위해 점포 판매량을 늘렸다.

방안 25'환인'효과-여성에게 달라지는 느낌

예: 옷가게에서 광고를 내놓은 ‘수십 원짜리 돈을 가지고 여기 와서, 한 사람 바꿔 줄 것을 보증한다’고, 가게 고객이 가게의 코디서비스를 받아 새로운 느낌을 주며 ‘환인’을 받고 판매하는 여성 고객이 적당히 할인과 소품들을 준다.

방안 26 집과 우묵 — 추성 소녀의 글을 잘 쓴다

예: 유행하는 물건을 추별에게 추가로 증정하여 판매량을 높이다.

'연인 인형'은 솔로 여성을 외롭지 않게 한다

예: 발렌타인데이에 쇼핑을 내놓으면'애인인형'에 광고 홍보가 좋은 효과가 있다.

　　제3절 심리는 정서 판촉

방안 28 물건이 세 개에 비해 많은 고객의 신뢰가 있다

예:판매전에 상품이 세 개보다 고객의 신뢰도를 높이라고 권고했다.

스물아홉 행운 — 행운에 미치는 소비

예: 음식점 소비는 추첨 가능, 소비는 추첨 확률이 높고, 수상 사진은 벽에 붙어 있고, 광고사 ‘행운, 많을수록 좋다’고 덧붙였다.우위: 상품 우위, 고객은 구매를 거부할 수 있지만, 식사는 거부하지 않을 것입니다. 행운의 비율, 소비 액수가 높고, 당첨률이 높고, 당첨률이 높습니다. 이런 경우 점포가 통제하는 것은 고객의 적극성을 자극할 뿐만 아니라 고객의 적극성을 자극합니다.

방안 30 에너지가 많습니다—판촉을 유인하는 법보

예: 간식집, 간식을 내놓으면 카드를 뒤집고, 문제를 맞히면 똑같은 간식, 경품 간식 간식 소액.아기가 뽐내기를 좋아하는 특징을 잡으면 작은 경품의 만족감이 있다.

방안 31파일 관리 — 고객을 감동시켰다

예: 특정 날에 고객에게 문자 선물을 드리는 인사로 고객을 감동시켰다.

방안 32 조금씩 올려 — 고객이 너를 좋아하게 해

예: “ 점포 ” 가 승중할 때, 조금 적게 들고, 조금씩 올리면 이렇게 한다고객약간 늘어나는 느낌.고객 소비 역시 감각을 중시한다.

방안 33모범 쌍성-민족문화전통을 붙잡고 놓지 않는다

예: 노년용품점은'모범쌍별'선정 활동으로'수성','효성'을 선정했다.모두의 숙지를 얻어 브랜드 인지도를 높이다.