대외 무역 업무원 신입 주의사항

좋은 업무원은 뛰어난 전문지식을 가지고 있다. 기업은 종종 이 문제를 소홀히 하고 업무원을 업무원으로 끌어들이기도 한다. 이것은 기업에 가져올 뿐만 아니라 물질적인 손실도 있고 명예적인 손실도 있다. 손님들이 늘 이 회사가 그렇게 전문적이지 않다고 생각하기 때문에 믿을 만하다. 그래서 알리성은 신통할 수 있다. 중국 공급업체의 전문가 모두 숙련된 지식을 가지고 교류 기교를 가져야 한다. 한 신인수는 손님과 이야기하는 느낌을 찾기 어렵다. 늘 비웃지도 않고 기업의 이미지를 파괴하기 어렵다.

그래서 새로운 업종 접촉자로, 생산 작업장에서 배워야 하고, 포장, 재료 구성, 품질, 품질 등. 제품 자체 품질, 특징, 우리도 샘플 제작 시간, 샘플 제작 비용을 알아야 하고, 크기, 일 생산시간, 일 생산량, 작업장 크기, 직장 직원, 관리제도 등이 있다. 외국 손님을 접견할 때, 그 문제에 대해 매우 관심을 갖기 때문이다.

첫번째밖에 안 됐어요.

그 후, 우리는 더욱 2단계, 3단계, 결국 고객의 신뢰를 얻었다. 믿음이 있어야 장사의 기초를 갖게 된다. 모든 대기업은 직원들이 최저층 단련에 한동안 직원들을 이 기업의 장기적인 인재로 만들어 직원들을 일할 수 있는 열정을 불러일으킨다. 나는 때때로 이런 혼란에 빠질 때도 있다. 어쩌면 사장이 돌아온 후에야 확실한 답변을 줄 수 있다. 이렇게 손님의 효율이 낮아 전문가가 되지 않는다고 생각했다. 손님은 더 이상 관심을 갖기 힘들다. 특히 잠재력이 있는 새로운 손님에게 자주 빠져들기도 한다.

여기에 제시가격별별가격을 따로 나출하는 것은 확실히 우리가 많은 것을 구현할 수 있기 때문이다. 이것은 우리가 제품인지도뿐만 뿐만 아니라 재료구성에 관련하여 규격외 상자 크기등 일요소를 포함한다. 왕왕왕거래업무직원이 직접 접접접접접접접접접접접가격이나 상품창고에서 제품을 직접 골라골라골라손님에게 직접 접접수할 수 있기 때문이다. 그러나 손님이 너무 높높게 보고하기뿐만 뿐만 아니라, 그들의 상상을 초과해서 당신이 한 번 번 번 번 더 많이 번 번 번 번 것이라고 생각하기 때문이다. 그렇지 그렇지 그렇지 않았, 가격고하고하고하고하는 경우는 재질이 다르므로, 우리가 먼저 하는 것은 손님이 현재 영업상품품품품품품품품품품품품품창고에서 직접 고객의 요구를 직접 고객이 상품의 요구하는 종류를 우우우우우우우우우우우우우우우우우우우우우우이렇게 해야만 그의 입맛에 맞는 가격을 제시할 수 있다.

수량 조정: 가격은 그의 재질에 따라 보고해야 할 뿐만 아니라, 그가 요구하는 수량에 따라 적당한 조정을 해야 한다. 때때로 손님도 구체적인 수량을 확인할 수 없고, 우리가 주는 것은 가장 높은 가격이다. 우리가 수량을 가리지 않는 보답으로 그에게 가격공간을 더 주고, 무역기회를 많이 준다.

제품 가격표: 대부부 업무원들은 모두 이 결점을 가지고 있다. 오퍼를 단순화하고, 우리는 쉽게 제거할 수 없다. 손님은 제품의 가격을 알 뿐 아니라, 구체적인 규격, 크기 크기, 포장 방법, 포장 조건, 거래조건, 이런 오퍼 방식은 매우 완비하고, 직접 메일에 쓰지 않는다. ND -255:2.52 달러 /2152 달러, FOB Shanghanghai

손님도 네가 전문가가 부족하다고 느끼고, 진지하지 않다.

응응응응응응응응응응응응응응응응응응응응응응응응응응응응응응응응응응아침환유유유손님이 오후오후에 방응하고, 미국 손님손님이 저녁 회회답한다. 손님의 크기에 대해, 이 메일이 이 이 해당회사의 메일메일메일메일메일메일을 먼저 응답답답하는 당당당당당당당당우리우리우리일 메일메일에 답답하는 습관에, 손님에게 제제답답답답하는 습관을 더 중시한다. 현재 소프트소프트나나나게게게게게게게게게게게게게게게게게게게게게게게게게게게게게게게게게게게게게게게게게게게게게게게게게게게응응응응응답답답답답답답답답답답답답답답답답답효율

단계 3: 손님 샘플 처리

　　当客人看中了我们的产品后,会要求我们寄样.这也是交易前的必备过程.但国内生产企业中很少有能达到客人要求的,常常以替代品代之,材料要换,外形要换,因为中国企业舍不得投资开发新客人,只想以现有的产品打开市场.这种开发客人是艰难的.因为我们满足不了外国客户的要求,所以十个寄样就有八个石沉大海,我个人以为企业的因素占得太大.所以,我们要审视自己是否能做这样的产品,如果能做,当然更好.如果不能做,我们也要如实相告,不应欺瞒客人.因为一旦交货后,不但会给客人带来痛苦,也会给自己带来痛苦,因为客人要索赔.我们的信誉也大打折扣,我们就很难与客人再有生意做.如果长期下去,整个企业就只会停顿,业绩停滞不前.所以我们一定要保证产品的品质.这不但给企业带来名声,也带来了业绩.我相信那些知名企业是靠质量撑起来的,不是靠低价竞争得来的.这样

기업이 고객에게 받아들여야만 더 크게 발전할 수 있다.

품질 외에 우리는 반드시 견본비를 받아야 한다. 손님을 위해 샘플을 하나 쓰는 데 시간이 걸리고 돈을 소모하는 것도 필요없다. 그러나 우리는 전혀 자신이 부담할 필요는 없다. 하지만 손님과 처음 하는 사업에 있어서 샘플비용을 받아야 한다. 하지만 주문 비용을 받으면 무조건 돌려줄 것이다. 외국 손님들이 그렇게 인색하지 않을 것이라고 믿는다. 이렇게 주문 비용을 지불하기 전에 반드시 생각할 수 있는 성공률이 얼마나 크다고 생각하기 때문이다. 이렇게 하차율도 80%로 올릴 수 있기 때문이다. 물론 샘플을 제외하고는 견본료가 올릴 수밖에 없다. 물론, 물론, 외국 손님들이 그렇게 인색하지 않다.

더 큰 기업들 외에는 소기업들은 모두 이렇게 조작하고 있는데, 소기업은 재력에서 대기업과 맞설 수 없기 때문이다.

우리가 결정적인 단계를 마치고 손님이 샘플을 확인하고 우리에게 아주 작은 주문서를 내렸다. 우리는 반드시 생산기와 제품의 품질을 파악해야 한다. 적시에 반송생산 소식에 손님에게 제때에 임대선실을 정하고, 이렇게 우리가 보증기한을 보장하고 품질을 보증할 수 있다.