장용 연설 실록: 미래 소매

존경하는 내빈 여러분 오전에 안녕하십니까? 중국 기업가 연회 활동에 참석해 매우 기쁩니다.오늘 이곳에 와서, 방금 사회자가 청년 기업가를 말하자, 나는 가슴이 떨려, 사실 젊지 않다.

청년, 내 이야기는 여기서부터 시작합니다. 우리는 시장의 단체가 매우 많은 때 회의를 합니다. 나는 지난번에 90 후 일어서서 몇 번 일어서서 85 후에 일어서십시오. 일어서서 몇 번 일어서세요.오늘 알리바바는 지난 15년간의 발전이 매우 빠르지만, 우리가 오늘 한 업계에 직면한 시장은 젊고 창의적인 마음으로 해야 한다.회사 안에서는 70 후라고 자주 말하는데 회사 안에서는 이미 늙었다.우리는 더 많은 85를 보고, 90 후 중임을 맡고 있다.특히 시장에 직면할 때는 전혀 다른 방식으로 사용자와 연결을 형성할 수 있으며, 브랜드 홍보와 사용자의 소통을 포함해 전혀 다른 사용자 체험을 만들어 낼 수 있다.

오늘 이 제목은 매우 폭넓고 전자 상거래에서 일부 상업의 변화를 보았다.알리바바에서 전자상거래를 하는데 나는 알리에서 8년 전 전자 상거래의 변화를 보는 것은 여전히 매우 거대하다.요 몇 년 전체의 변화는 좀 부당한 추세이다.지금 우리는 전기상업에 대한 상업의 변화를 보고 오늘을 보자. 우리는 올해 말까지 12월이 되었는데, 우리는 이미 매우 기쁘게 말하여 전자 상거래가 전파의 규모가 전체 상품 소매총액 중 10퍼센트가 넘었다.이는 2014년 4분기에 문제가 되지 않아, 우리가 더블 11의 571억, 이틀 전 2박 12가 폭발하고, 우리는 선 아래에서 모든 노부인을 마트에서 물건을 뺏어갔다. 전자거래를 포함해 전자거래가 매우 활발하게 발전하는 추세를 반영할 수 있다.

10%라는 숫자를 들어 보니 07년에는 0.98%가 많았고 실제로는 90%가 아직 스며들지 않은 것으로 기억된다.도대체 세계가 어떻게 발전할지 묻는 것은 몇 년 전 왕건림과 마운은 내기를 하고 선상에서 누구를 해치우는가? 전기상들은 반벽강산을 넘어 50% 가 넘을지, 항상 이 문제를 묻는 사람이 있다.나는 사실 10%부터 20%까지 이런 비율을 느낀다. 현재의 온라인 판매 패턴은 여전히 상승할 것이라고 생각한다.우리는 오늘 광의를 10%로 보았지만 실제로는 인터넷과 전자상거래의 침투율은 이미 완전히 다르다. 비교적 높은 품목은 컴퓨터, 휴대폰, 복장, 파우더, 파우더, 분유 이런 품목은 인터넷에서 많은 30%에서 40%까지 높은 것으로 나타났다.더 많은 소비자들의 일상 소비 빈도가 높은 품질도 있고, 소비 주파수가 비교적 낮은 품목이다. 예를 들면 여자들이 인터넷에서 옷을 쇼핑하는 것을 좋아하지만, 여자들이 매일 사는 경우가 드물다.하지만 매일매일 사야 하고, 매일 소비해야 한다. 예를 들면 식품을 말한다.네가 먹은 물고기, 고기, 과일 이런 것들, 나는 매일 사려고 한다.이런 종류의 식품, 생산물 종류의 비중은 5%로 비교적 낮고, 이 업계는 큰 기회를 만났다.

단순 온라인 소비가 현실적이지 않아, 나는 자동차 타이어를 파는 예를 들어 우리 사이트는 작은 변화를 했다.옛날에는 타오바오가 다 살 수 있다고 해서 자동차 타이어도 살 수 있다.하지만 우리가 생각하는 질문이 있는데, 얼마나 많은 사람이 타이어를 사면 자신이 할 수 있을까? 스스로 타이어를 바꿀 것이다.보통 운전자, 적어도 나 자신은 할 줄 몰라, 타이어를 샀는데, 반드시 자동차 수리를 해서 나에게 포장해 줄 거야.소비자 전체 소비 링크는 어떤 것인지, 우리는 선 아래에 포함된 버스 서비스 센터, 4S점의 위치 정보와 그가 제공한 서비스를 중합시켰다.타이어를 사는 사람은 타이어를 고르는 것을 제외하고는 인터넷에서 이 타이어를 사는 것을 제외하고도, 그는 그에게 편리한 자동차 정비소에서 서비스를 주문할 수 있다.전체 물류는 간단하다. 물류는 타이어를 집에 보내거나 회사로 보내거나, 학교에 보내거나, 회사로 보내거나, 학교까지 보내면, 학교까지 보내는 것은 매우 붕괴된 일이다.기본적으로 이 타이어는 틀림없이 네가 지정해서 포장해야 할 것을 가져다 주는 것이다.전체 소비 체험은 원래 온라인상에서 이런 식품 상품을 단순히 소비하는 것보다 큰 변화가 생겼다.

전체 품종 발전으로 말하자면, 우리는 전체 상업의 발전을 보았지만, 사실 전자 상거래는 중간에서 인터넷상에서 판매하는 것보다 끊임없이 상승하고 있다.나는 사실 가장 중요한 것은 선상과 선상에서 누가 누구를 해치울 수 있을지, 이 화제를 논의할 수 없는 모든 비즈니스 형태를 보고, 각 분야의 모든 분야에서 변화를 바라는 것을 보고, 인터넷의 사상과 인터넷을 이용하는 기술이 자신의 산업과 업적을 갱신하기 바란다.결국 두 가지 일을 실현할 수 있다. 첫 번째는 토론이 많았고, 이러한 변화를 통해 인터넷의 사상과 기술을 통해 소비자와 연결이 더 효율적으로 변할 수 있다.

소비자 연결, 우리는 모두 이른바 전통 상업의 연결이 무엇인가? 바로 가게를 열어, 이전에 나는 한 브랜드를 만났는데, 막 타오상사를 시작했는데, 내가 상담을 하러 나갔는데, 많은 브랜드들이 우리가 어떻게 된 일인지 모르지만 인터넷은 이야기할 수 있고, 아마도 아름다운 미래가 있을 것이다.우리가 이야기하는 화제는 바로 너의 온라인에 몇 개의 가게가 있는데 많은 브랜드들이 나를 매우 자랑스럽게 말하는데, 너는 몇 만개의 가게가 있는데, 너는 오늘 중국에서 이렇게 넓은 국토면적, 이렇게 큰 인구는 매우 깊은 구역으로 덮기 어렵다.일부 마케팅 심도 분매가 잘 되어 있어, 그는 마을이라는 등급을 분배할 수 있지만 모든 기업들이 이렇게 할 수 있는 것은 아니다.원래 전체 사용자 연결은 세로 경로를 통해 분포한 것이다.한 브랜드의 전국에는 중개판매체계가 하나 있는데, 전국 각지에는 총대마다 2급 3급 대리가 있으며, 본지가 말단에서 소비자들에게 촉진하는 방식이다.인터넷이 된 후, 지난 몇 년 동안 10%의 인터넷 판매를 볼 수 있는 점유액은 그 중 하나의 변화를 통해 인터넷을 통해 한 가게를 열었다. 자신이 한 사이트나 타오바오, 천고양이나 다른 전자상 사이트를 통해 소비자와 접촉을 하는 것이다.

이 과정에서 우리가 더 많은 실현은 새로운 판매 경로를 개척할 수 있다고 생각하는 것은 결코 그리 간단하지 않다. 인터넷에서 소비자들이 판매할 수 있다는 것을 촉진할 수 있고 더 많은 일을 할 수 있다.오늘은 갈수록 많아지는 제조사들이 인터넷에 기반 하는 것을 볼 수 있을 뿐만 아니라 그를 판매경로로 지정하여 물건을 파는 것뿐만 아니라 더 많은 그가 그것을 마케팅 루트로 정해서 소비자들에게 촉진할 수 있다.소비자에게 터치되는 방식은 소비자가 소비자들에게 더 많은 트위터, 웨이보, 각종 사교화 등 언론 방식으로 소비자들에게 입소문을 퍼뜨리는 방식을 촉진하고 있다.소비자의 세로 구조가 바뀌고 있다는 것은 우리가 가장 큰 변화를 볼 수 있는 것이다.

이 과정에서 나는 한 친구와 의논하였는데, 원래는 그가 분유를 팔았고, 전국 각지에서 중개상을 찾아 모유점에 가서 분유를 판다.하지만 오늘 할 수 있는 일, 모유점은 여전히 존재할 수도 있지만, 그가 인터넷에서 파는 것이 아니라, 모유가게는 싫고, 모유점은 오늘도 중요하다.그러나 어떻게 본사를 통해 정보가 각 지역이나 한 지역의 모유소점으로 빠르게 옮겨 인터넷을 통해 큰 역할을 할 수 있을까.이 작용은 하지만 인터넷에서 소비자에 대한 방사능을 형성할 수 있을 뿐만 아니라 인터넷 인터넷에는 국경이 없어 덮을 수 있는 사람들이 매우 크다.두 번째는 통로를 평평하게 녹일 수 있고 편평화 이후로 본부 정보는 단말기에서 소비자의 단말기에 접촉할 수 있다.인터넷도 한 단락이다. 지난 5년간 인터넷 경영 10%의 소비자들이 생긴다. 인터넷을 하나로 가동해서 가장 먼저 전자상무부가 나타나 판매부 이하에 소속되어 일부 상품을 인터넷으로 판매한다.현재 더 많은 기업은 전자 비즈니스 회사, 전체 제품 설계, 생산, 판매 체인, 인터넷에서 다양한 제품을 정제합니다. 이것은 우리가 이 방면의 변화를 보고 있습니다.

소비자들의 연결이 눈에 띄는 추세는 미래에 갈수록 많아지는 기업들이 인터넷을 판매통로로 볼 수 있을 뿐만 아니라 사용자와 다양한 소통을 하는 이런 파이프를 더 많이 볼 수 있다는 것이다.결국 그의 효과는 반드시 온라인 거래에서 알려진 온라인 커뮤니티에 대한 반응도 온라인에 반영될 것으로 보인다.최종적으로 당신은 한 선 아래 서비스를 통해 인터넷을 인수하는 소비를 인수하여 결국 이 소비는 서비스로 전환할 수 있다.당신은 이 거래가 인터넷에서 일어나야 한다고 말하기 어렵습니다. 그래서 우리는 소비자의 연결 방식이 오늘 전체 인터넷이 생겼기 때문에 연결 방식이 점점 달라지고 있습니다.

특히 오늘 많은 대화를 나누는 전기업체의 발전은 과거에 우리는 전기상 전체 쇼핑 경로를 보고 인터넷에서 판매하고, 쇼핑 경로가 매우 분명하다. 소비자는 명확한 소비 수요를 가지고, 인터넷에서 검색해 보면 날씨가 추우니, 북경의 공기정화기 한 무더기를 찾아서, 그는 우리집 거실이 얼마나 크고, 많은 공기정화기를 사는데, 나의 소비 능력과 내 브랜드의 선호가 무엇인지, 어떤 가격에 있는 것들을 골라 골라서 그 상품을 선별할 것이며, 우리가 비교적 익숙한 소비의 사슬로입니다.

그러나 오늘 소비자의 소통은 다른 방식이다. 예를 들어 내가 이틀 전에 새로운 소셜 APP 를 보는데, 그가 하는 방식은 그가 이 가정용품을 추천하는 것이다. 오늘을 포함해서 무엇을 먹을 것인지, 현재의 겨울에는 베이징에서 무엇을 먹어야 할지, 그는 완전히 한의사의 각도에서 무엇을 고려해야 할지, 우선 지식을 한 무더기를 주는데, 이 기초에 대해 많은 메뉴를 조언해 줄 것이다. 너는 이 메뉴에 대해 흥미를 느끼고, 양념을 주문할 수 있다.그는 결국 채소를 많이 팔았지만 채소를 파는 각도에서 물건을 파는 것은 아니다.그 는 더 많은 사람 의 건강 방법 에 손 잡 는 일부 화제 와 지식 점 은 사용자 에게 공유 되 기 쉽 고 입소문 마케팅 방식 을 사람 과 사람 의 끊임없이 전파 를 통 해 소셜 도구 를 통해 전파 하는 일종 의 분열 전파 의 효능 이다.전파 방식에서 매우 많은 변화를 볼 수 있다.

오늘 업계 전체의 변화를 볼 때, 사실 미래가 이러한 비중인터넷의 경영이 갈수록 많아진다.오늘 한 기업의 경영 상황을 볼 때 미래와 전통판매와 전자판매와 인터넷 판매에 기반된 한계가 갈수록 흐려지고 있다.막 12.12.12. 집 안에 있거나 마트에 참여한 적이 있거나 빠른 택시로 전자로 돈을 지불하는 방식이 있다면, 슈퍼마켓에 가서 빵 두 봉지를 샀다는 것을 분별하기 어렵다. 돈을 지불할 때 보스코드를 지불하는 것은 선상 판매 또는 선으로 판매한다.이럴 때 당신은 또 하나의 선에서 판매한다고 할 수 있습니다. 나는 전자로 지불합니다.내가 다시 한 번 더 말하자면, 네가 빵을 살 때 미래에 네가 마트에 가서 빵이 있는 것을 보았다면, 그는 오늘 가장 신선한 빵을 구입하였고, 너는 많은 것을 사서 집에 가고 싶지 않다고 말했다.너는 휴대전화로 번호를 쓸어, 이 빵이 사져서 동시에 돈을 지불했다.네가 집에 갈 때 클래식 후 빵, 야채, 과일, 모든 것이 집에 도착했다.이때 당신은 실체 판매인지 전자판매인지 구분이 안 된답니다.완전한 실체의 세계에서 전자 판매와 전자 지불을 완수하여 하나의 전자상거래를 완성할 수 있다.

오늘 일부 백화점이 이미 하고 있는 것을 보았는데, 사실 현재 중국 많은 백화점은 이미 와이파이 환경을 갖추고 있어 재미있는 일을 할 수 있다.실체 상가 환경에서 사람들의 소비자 동태를 볼 수 있으며 이들의 운동 궤적이 묘사되는 것은 발생 중이다.현재의 상황인의 핫점에 따르면 시시각각 일부 국부적인 건물 안인들의 이슈도를 형성할 수 있는 이 이슈 도상에서는 인간에 대한 정향 마케팅이 가능하다.더욱이 우리는 알리바바의 소비자들의 데이터를 결합할 수 있다. 이 사람들의 소비 능력을 알 수 있다. 소비 편향은 더욱 정확한 일정 마케팅과 제때에 마케팅의 전환을 할 수 있다.이렇게 되면 가져온 방식의 미래는 미래가 90% 의 소매액이 어떻게 전환되는지, 그는 여전히 물리 공간에서 전환될 수도 있지만, 그의 그의 모습은 매우 어렵다.