새매 몸을 뒤척이다: 특보 361도에서 중국 스포츠 브랜드 Top3?

올해 초 구목왕 회장 임총영 장남 대혼, 안달, 특보, 칠필, 강패, 칠패 등 혁혁한 유명 천주 브랜드 장문인들이 모처럼 함께 무대에 오르기 어려웠고, 높은 노래 일곡인 ‘애타게 이겨야 이길 수 있다 ’는 후들후들했다.

'천억 자산의 대합창'이라는 영상에서 정세충은 맨 앞줄에 서서 특보 창시자 정세충이 그의 뒤를 이었다.이들이 이끄는 기업이 중국 스포츠 브랜드의 순위인 앤디가 ‘1등 ’에 앉은 것처럼 특발적으로 퇴세를 벗어나 오히려 361도를 넘어 Top3 에 올랐다.

'3분, 7점, 맞춤법, 맞춤법, 이겨야 이길 수 있다'는 정수파가 가장 좋아하는 노래입니다. 이때 음창은 꼭 특유의 맛입니다.

3년, 새매가 몸을 뒤척이다.

특보적인 역사는 최상세기 80년대를 거슬러 올라가 2002년 브랜드를 창립하기 전에, 그것은 그저 묵묵히 아는 세대 공장일 뿐이다.최근 10년 동안 그 발전 과정은 다수의 스포츠 브랜드와 거의 비슷해 2008년 베이징 올림픽 이후 고속 발전을 맞아 2012년 전후 재고위기를 겪었다.

2012년부터 특보 실적이 하락했고, 가장 험상할 때 매장 수는 정상 시기에서 7500여 개에서 6000개로 떨어졌다.

2015년 정수파통은 특보에 대한 대도끼의 전면적인 개조를 다짐했다.

3년 후, 특진적으로 퇴세를 전환하고, 매장 규모는 순성장을 회복했다.2018년 특보적으로 63.8억 위안을 받아 전년 동기대비 24.8% 증가했다.재보에 따르면 2019년 1분기 소매 판매가 20%를 넘는 증가폭을 보이고 있다.

특보는 축소된 것으로, 중국 기업들이 ‘ 샤오미와 소총 ’ 의 수공 작업과 디지털화 지도의 공업화 대생산, 그리고 지능화의 물결이 닥치면서 미래에 대해 조금도 의심하지 않는 투입이다.

가뮤는 세인에게 “ 미래에 대한 진정한 강개는 모든 것을 지금으로 몰입하는 것이다. ” 라고 경고했다.

사후, 특보적인 역습 이야기에서 빠른 속도를 지탱하고 성장이 가장 중요한 것은'운'이다.

정수파 는 즉석에서 1000만 위안 을 비준했다

2015년 하루, 당곤군은 보스 정수파 사무실의 문을 조마조마하게 두드렸다.그날의 준비를 많이 해 IT 를 알고도 업무를 아는 동료인 시임 특보그룹 부총재 겸 전자상사장 쇼리화까지 끌어들였다.

당곤군은 특보 (중국)유한회사 CIO, 2000년 특보 IT 시스템에 참여해 기존 전과정에 참여했다.이날 그는 정수파에 대해 현행은 도매 모드에 기반된 분매, 소매 관련 시스템을 깨뜨리고 개조, 재편성, 업무중반 설립, 그리고 모두 알리운으로 옮겼다.이것은 거의 재건축을 추진하는 것과 같다.

반 시간 동안 보고한 후 정수파는 세 가지 질문을 하였습니다: 얼마나 되었습니까?위험이 얼마나 됩니까?얼마예요?

당곤군은 알리의 플랫폼 기술을 지탱할 수 있고 특보를 지탱할 수 있고 비용은 1000만 이내라고 말했다.

정수파는 즉석에서 비준을 했다.

몇 년 후 당곤군은 이번 보고를 회상하여 1000만 위안의 종목에서 내리는 것은 정말 어렵기 때문에 최선을 다할 수밖에 없었다.그러나 알리는 특보적인 지원을 많이 했다.

사실 정수파가 사인을 할 때, 특보가 가장 어려울 때.2013, 2014년 특보적인 마케팅, 순이익이 두 자릿수 하락으로 연간 200개 가게를 닫았다.

위기 아래의 전형은 조금의 실수를 해서는 안 된다.

그러나 당곤군은 여러 해 동안, 정수파가 두 가지 일에 절대 카드를 쓰지 않고, 인재 양성, 둘째는 정보 시스템 건설이라고 말했다.

그나저나 당곤군은 각오를 하고 거대한 위험을 무릅쓰고 IT 시스템을 재건해야 한다는 것은'양산에 몰입하는 것'이다.

63개 시스템

2015년 특보에 관건이 있다.지난 몇 년 전 골짜기를 거쳐 1년 특보적으로 ‘3년 전략 변혁 ’을 열었다. 브랜드, 제품, 채널 전면 변혁으로 ‘달리기 ’에 초점을 맞추고 도매 모드로 소매 모드로 전개했다.

전방의 업무가 급속히 진행되고 있다. 그러나 이때 배경 IT 시스템은 뒷다리를 끌었다.

불완전한 통계에 따르면 2015년 특보 내부에는 최소 63개 시스템이 수직으로 수직된 시스템은 굴뚝처럼 서로 차단되고, 인터페이스가 많고, 통합난이 느린 데다, 심지어 일부 시스템의 제조업체 업체들이 모두 해체됐다.

“예전의 시스템은 늘 트랙터처럼 달리지 못하고, 회의 IT 부문에서 계속 욕을 먹었다.”당곤군은 당시 업무 한마디로 IT 부문은 한 달, 1분기, 심지어 더 오래 들일 것이라고 말했다.

변해야 하는데 어떻게 변해?당곤군과 그의 팀은 시장에서 유명한 IT 회사의 소매 시스템을 거의 한 바퀴 보며 여전히 전통적인 도매 모드로 개발한 시스템으로 특보의 난제를 해결할 수 없다.

그가 알리운이 내놓은 ‘ 기업급 응용 중반 ’ 을 볼 때까지만 해도 눈앞이 밝아 — 이것은 줄곧 원하는 시스템이 아닌가?

과거 각 업무라인을 대상으로 개발한 IT 시스템과는 달리 ‘중반 ’은 업무 유형 중 업무의 최대 공약수 를 추출하는 것이다. 즉 이 업무 유형 중 최소, 가장 간단한 업무 프로세스를 형성하고 모듈을 형성하며 ‘공유지 ’를 비롯한 앞부분 응용단이 무엇이 필요한가, 중간에서 맞추어 ‘축적목 ’처럼 된다.

의상 업계를 예를 들어 남성복, 여장, 운동화 소재나 완제품 구매, 70%의 업무 흐름은 모두 같다. ‘강중대, 작은 플랫폼 ’의 관리 체제 아래 기업은 다른 유형 복식 기업의 같은 흐름을 고정시켜 모형, IT 부문은 30%의 차이를 맞추어야 한다.

중태는 기업을 ‘ 변함없이 변화를 줄 수 있도록 하고, 당곤군이 희망을 보았다.알리운의 업무를 알린 첫 번째 시간에 그는 18명을 데리고 알리바바에 뛰어들어 하루를 꼬박 교류했다.

얼마 지나지 않아 그는 결정을 내리고, 특보가 반드시 중턱으로 되어야 한다.그래서 전술의 한 막이 있었다.

2017년 알리운과 함께 만들어진 ‘특보전 채널 소매플랫폼 ’이 정식으로 상위됐다.특보 로 ‘ 쇼크 식 ’ 요법 을 취하여 기존 의 시스템 을 철저히 파괴 했 다. ‘ 성공하지 못하면 성인 ’ 이다.다행히 모든 것이 순조롭고 8개월 만에 전국으로 확대되었다.

당곤군은 이 속도가 업계에서 하나밖에 없다고 말했다.

출범 후 운위 효율이 높아져 전국 수십 개 지사 IT 부문 2 /3의 직원 ‘할 일이 없다 ’고 일흔 명이 다른 부서로 옮겨갔다.

2018년 실적이 좋지 않은 아동복 업무를 재편해 개발과 구매 및 생산, 판매 루트, 마케팅 등 각 판자의 자원, 데이터가 모두 성인 복식 업무와 정합 하기로 결정했다.이것은 작은 접시가 아니다. 특보 아동 실무는 2012년부터 독립적으로 작동하기 시작하여 재편 전에 전국에서 이미 1200개 판매점, 18개 지점이 있다.

중반을 짓기 전에 이런 재편은 업무선을 하나하나 정리하고 많은 시간과 정력을 소모해야 한다.중반에서 재편되어 시간이 얼마나 걸렸습니까?

당곤군은 일주일도 안 된다고 말했다."이것은 과거에 상상할 수 없는 일이다."

"데이터를 떠나서 살 수가 없어요".

알리바바그룹 부회장, 알리운 지능 신규 소매사업부 사장은 9년 넘게 일해 상품 설계, 채널, 마케팅, 소매 등 각 코너를 모두 한 번 했다.그는 의류 업계의 가장 큰 문제는 고재고, 고소모품, 베스트셀러 상품이 영원히 부족하고, 체화 상품이 많다고 말했다.

문제가 데이터에 나온다.

샤리화는 데이터가 통하지 않은 상황에서 의류 업계가 도박과 같이 누구의 시선을 잘 보고 있다고 말했다.

특보적인 개혁 중 가장 중요한 단계는 도매 모델에서 소매 패턴으로 전향하는 것이다.

안달, 이녕과 달리 특진은 자영 없이 40개 정도의 독점 판매상을 받들고 직접 관리하는 점포 비율을 늘려 분매를 줄이는 계급으로 단말단의 목적을 강화했다.

이 중, 단말기 판매 데이터는 가장 중요하지만, 당시 특보적인 데이터는 기본적으로 수공으로, POS 기도 오프라인 모드, 데이터 업로드, 다운로드, 데이터 전도, 이미'명일황화'가 어떻게 컨트롤을 할 것인가?

아리운 기반 기술 능력, 특보 IT 팀, 특보 업무 중대, 회원, 주문, 재고, 물류, 결산 시스템을 모두 통합, 상품 중심, 채널 센터, 재고 센터, 회원 센터 등 그룹 전체적으로 통용, 전단 업무를 제공합니다.통일 인터페이스 아래 각 장면에서 생긴 데이터도 빠르게 회수할 수 있다.

2018년까지 전체 소매 네트워크는 이미 기업 자원 기획 시스템을 덮고 터미널 판매 데이터, 재고 수준을 실시간으로 감시할 수 있다.O2O 시스템이 40여 개의 대리상을 덮고, 직접 운영하는 점포 수는 총 60%로, 선상에서 재고 공유, 신제품 발표, 정가, 마케팅 등 모두 통일적으로 보급할 수 있다.

현재 전국 6000여 개의 매장 매출 데이터, 10분 동안 업데이트 중이다.

당곤군은 특보선 아래 모든 문점들이 실시간으로 데이터를 살펴볼 수 있으며, 한 매장, 상품의 판매, 한 회원의 구매 상황은 모두 눈에 띈다.이에 따라 점장은 언제 상품구조를 조정할 것인지 알 수 있고, 관리층은 물과 재고 수준을 감시할 수 있으며, 신상품의 리듬 발표, 세일 계획 등을 확정할 수 있다.

"우리는 이미 데이터를 너무 의존하고 있어, 데이터 시장이 없어서 어떻게 살지 몰라."그는 웃으며 말했다.

　‘ 보기 싫다 ’ 는 재보 뒤통수 한 장

2018년 3월 15일 낮 2017년 실적 발표, 연간 소득 5.2%, 순이익이 22.7% 하락했다.한편 2017년 특보 점포는 지난 연말 6800개에서 6000개로 급감했다.

이 ‘보기 좋지 않다 ’는 재보를 발표한 후 특보의 주가가 급격히 높아졌고, 그날에는 결국 3.84홍콩 /주식 마감으로 5.79% 올랐다.

왜 실적이 하락하고 주가가 아직도 오르는가?

2017년에는 특보용 1억 208억 원을 일회용 재고 환매를 해 피해를 입었다.만약 이 돈을 따지지 않는다면, 그 당시의 순이익은 5.29억 위안이다.

이 밖에 점포 수가 줄어들더라도 특종 단독 대리상 직영점 전체의 판매 수익이 10% 를 넘어섰다.

또 다른 데이터는 2017년 고양이 쌍11, 특보선 아래 전체 채널 거래액 3.1억 돌파, 사용자 주문서는 거의 모두 중반 O2O 지능 계산법을 통해 자동 배달, 동성 물류 비용 절반 이상 절약.

2017년 알리운과 함께 하는 전채널 프로젝트는 그룹 최고상 특보 총재상을 받았다.특보 이사회 회장 겸 CEO 정수파 형용으로 한 해는 특보 3 + 전략 (제품 + 스포츠 + 인터넷 + 인터넷을 바꾸는 마지막 역이다.

2018년 특보 실적이'사상 최고다'인 연간 63억 8억, 순이익 6억 6억 60.6 억 60%, 전년 동기보다 60.9%, 점포 수는 6000개에서 6230개로 늘어났다.

‘ 3년 전략 변혁 ’ 종영관, 특보의 다음 목표는 무엇입니까?

특보로 이닝을 초과할 수 있습니까?

복건성 진강시 진강시, 한 인구는 7만3000명에 지나지 않는 소진, 안달, 특보, 361도 등 중국 스포츠 브랜드의 대반 강산을 지탱했다.

2018년 매수 순위로 중국 스포츠 브랜드에서 안달이 1위를 차지했고, 이녕 2위, 특보 3, 361도 4위에 올랐다.한 집안의 수입은 후세 사람에 비해 더 많아졌고, 특보적인 영업은 이녕보다 41억이 적었지만 순이익은 막상막했다.

올해 3월 미국 백년화 기업인 울버니와 합자회사를 설립해 후자 아래 메럴 (마이라), 슈코니 (성코니)의 두 브랜드가 중국 내륙, 홍콩 및 마카오의 운영을 전면적으로 책임지고 있다.Saucony 는 하이 트레이닝 슈즈 브랜드의 초라한 반면 메럴은 ‘미국 아웃도어 최초 브랜드 ’로 불린다.

두 달 후, 현금 제작가로 2억 6천만 달러로 이랜드그룹의 주식을 모두 발행해 이 그룹의 하이단 테니스 브랜드 K -Swiss, 유명 군화 브랜드 팔레디움 수입이 포진됐다.

특이한 야심은 고단 브랜드를 사들여 중국 12선 도시에 진출하는 것을 어렵지 않다.

이 경로는 이곡동공의 묘함이 있다.지난 2009년 이후 애드는 피러와 디사우드 등 여러 국제 브랜드를 연이어 인수해 올해는 시조새를 삼킨 모사 아마핀을 인수했다.

하지만 무사히 큰 걸음을 내딛고 사러 가기 전에 수년 동안 처음으로 인수한 국제 브랜드 피러와 연마했다.2009년부터 인수, 2014년까지 피러를 흑자로 바꾸고 12선 도시에서 확장되기 시작하며 피라에 5년 동안 애쓴 경험을 쌓았다.

인수에서 협동까지, 특보에는 아직 길이 멀다.

현재 중국 스포츠 브랜드 Top4, 이녕을 제외하고 정세충, 특보 정수파, 361도 정우호, 모두 복건진진진진진민족중학교 교우이다.정세충과 정세충은 1970년생, 167세부터 창업하고, 마을의 제화 작업장을 시작으로 회사, 브랜드, 출항 상장, 한걸음 한걸음 더 커졌다.

샤리화는 안전, 특보, 이녕균은 이미 알리운과 협력해 전 체인'상운'을 지탱하여 소매 전형을 지탱했다.국내 최고급 의상 업체 중 80%가 아리운을 사용하고 있다.알리운은 이미 새 소매시장에서 가장 큰 구름이 되었다고 말했다.

현재 중국 스포츠 브랜드는 소매업 전체의 경쟁이 새로운 단계에 접어들었다.저자: 왕시기