고급 휴대 전화 시장 을 쟁탈 하 는 관건 적 인 방법.

고급 시장 을 만 들 겠 다 는 제안 부터 고급 제품 을 전면적으로 배치 하기 까지 핸드폰 업 체 는 약 2 년 동안 탐색 과정 을 거 쳤 다.2021 년 까지 특히 국내 고급 시장 에서 의 경쟁 은 날로 치열 해 졌 다.

실제로 제품 외 에 핸드폰 산업 에 있어 서도 마찬가지 로 중요 한 것 은 채널 과 마 케 팅 이다.다 시 는 볼 수 없 는 마 케 팅 전 투 는 거의 몇 년 이 지난 후에 지금까지 의 시간 을 가득 채 웠 고, 매출 의 생명선 과 관련 된 경로 에 대해 변혁 은 작년 부터 이미 배치 되 었 다.

2016 년 전후 전성 기 에 접어 든 광 사 망 모델 과 달리 '좁은 채널' 은 현재 많은 핸드폰 업 체 들 이 정확하게 보 는 전략 방향 이 되 었 다.국내 에서 치열 한 홍 해 전장 에서 경 로 를 조정 하고 집행 하 는 신속 한 정 도 는 제품 외 에 고급 전장의 승 자 를 결정 하 는 관건 적 인 '저울추' 가 될 것 이다.

고급 시장 이 호황 을 누리다.

고급 휴대 전화 소비 에 대한 규 모 는 기본적으로 업계 의 공 통 된 인식 이 되 었 다.

물론 이것 은 여러 가지 요소 로 인해 발생 한 것 이다. 한편, 핸드폰 소 비 는 날로 업그레이드 되 는 추세 이다. 다른 한편, 5G 핸드폰 의 광범 위 한 출시 에 따라 가격 은 부품 등 증가 의 영향 을 받 아 상승 했다.

최근 9 종 세트 발표 회 이후 CEO 인 유 작 호 는 21 세기 경제 보도 기자 와 의 인터뷰 에서 부품 자체 의 성능 이 매년 향상 되 고 있 으 며 가격 이 올 라 가 는 것 은 기 존 업계 가 이해 하 던 '성능 은 늘 었 지만 가격 은 오 르 지 않 는 다' 는 인식 과 차이 가 있 지만 이해 할 수 있다 고 설명 했다."예 를 들 어 샤 오 롱 888 칩 은 작년 의 샤 오 롱 865 칩 보다 더 비 싸 고 9 개의 맞 춤 형 소니 IMFX689 센서 의 비용 도 낮 지 않다."

그 밖 에 또 하나의 외부 요인 변화 가 있 는데 국제 적 인 요소 의 영향 을 받 아 국내 일부 기업 들 이 단기간 에 일부 고급 시장 점유 율 을 내 주 었 고 새로운 경쟁 공간 이 생 겼 다.이것들 은 공동으로 고급 시장 이 경 쟁 력 이 있 는 배경 을 구성 했다.

3 월 말 한 근무일 인 21 세기 경제 보도 기자 가 광저우 텐 허 일대 의 전자 거리 매장 을 방문 해 교 류 를 하 다 보 니 휴대 전화 오프라인 매장 의 단가 가 2000 위안 선 에서 현재 3000 위안 이상으로 올 라 간 것 으로 나 타 났 다.

디 신 통 의 한 중층 은 기자 에 게 2020 년 까지 4000 위안 이상 의 가격 대의 고급 핸드폰 시장 점유 율 이 약 10% 이상 에서 맴 돌 았 고 최근 에 와 서 이 데 이 터 는 20% 에 달 했다 고 알려 주 었 다.뉴 관 폐렴 의 발생 상황 이 영향 을 미 친 것 은 중 저급 핸드폰 의 소비 표현 일 뿐 고급 시장 에서 여전히 증 가 된 것 으로 나 타 났 다.

"우 리 는 천 위안 이하 의 핸드폰 이 시장 이 없 는 것 이 아니 라 단지 이 부분의 저장량 시장 환 기 주기 가 길 어 질 수 있 고 일부 가격 대 처럼 환 기 를 자주 하지 않 을 것 이 라 고 생각한다."그 는 계속해서 시장의 평균 가격 이 계속 변화 하고 있다 고 말 했다. 현재 로 서 는 전체 시장의 평균 소매 가격 이 대략 3600 - 3700 위안 정도 될 것 이 라 고 말 했다.

텐 허 바 이 에 위치 한 한 가게 주인 도 21 세기 경제 보도 기자 에 게 2017 년 전후 모 바 일 시장 이 정점 을 찍 었 을 때 시장 평균 가격 은 약 2000 + 위안 이 었 으 나 현재 고객 단 가 는 3000 위안 을 넘 어 섰 고 매장 내 에서 가장 많이 판매 되 는 기종 은 미 디 엄 플래그 십 이다.

제3자 컨설팅 업 체 스 트 래 티 지 애 널 리 틱 스 무선 스마트 폰 전략 고급 총괄 관 수 천 은 기자 에 게 올해 전 세계 스마트 폰 도매 가격 이 8% 오 르 고 300 달러 에 가 까 운 수준 으로 주류 업 체 들 이 가격 상승 세 를 보일 것 이 라 고 밝 혔 다.

상업 적 인 측면 에서 볼 때 휴대 전화 평균 판매 가격 이 높 아 지 는 것 은 산업 전반 이 연 결 된 선 순환 발전 에 도 유리 하 다.하드웨어 산업 체인 업 체 는 국내 에서 주로 적은 이윤 을 가 진 사업 으로 성능 과 제품 을 바탕 으로 더욱 높 은 가격 대의 판 매 량 을 향상 시 키 는 동시에 업 체 자체 의 이윤 창 출 능력 을 향상 시 키 고 더 나 아가 질 좋 은 연구 와 개발 을 추진 할 것 이다.채널 의 경우 이런 잘 팔 리 는 고급 제품 들 은 그들 에 게 상대 적 으로 상당 한 이윤 표현 을 가 져 다 주 고 말단 산업의 폐쇄 적 인 보완 을 지탱 할 수 있다.

'천 위안 짜 리 기 계 는 실제 적 으로 수량 을 달 리 는 데 쓰 이지 만 소매상 도 각종 비용 이 있다. 예 를 들 어 집세, 인원 투입 과 다른 추가 비용 과 각종 노점 판매 등 이다."이 업계 의 평균 순 이익률 수준 은 판매 가격 의 인상 에 따라 더욱 좋아 질 것 이 므 로, 우 리 는 더 좋 은 고급 기계 제품 이 나 올 것 을 기대 합 니 다."한 채널 인사 가 기자 에 게 이것 은 일부 브랜드 가 예전 에 고급 기계 제품 을 더 잘 판 매 했 기 때 문 이 라 고 말 했다. 왜냐하면 채널 에 상대 적 으로 많은 이윤 을 창 출하 고 채널 업 체 가 적극적으로 참여 하여 이 폐쇄 적 인 역할 을 완성 할 수 있 기 때문이다.

다만 전 세계 고급 핸드폰 시장 을 보면 현재 의 지 위 는 아직도 애플, 삼 성과 화 웨 이 이다. 채널 업 체 들 도 더 많은 브랜드 가 변화 하 는 시장 구 조 를 지탱 하 기 를 기대 하고 있다. 그러나 그 뒤에 시련 을 겪 는 것 은 핸드폰 브랜드 의 제품 과 연구 개발 능력 뿐만 아니 라 단말기 업 체 들 이 채널 에 대한 조정 과 통제 도 시험 하고 적당 한 마 케 팅 도 해 야 한다.

채널 전략 을 재정 비하 다.

위기 감 은 2018 년 환 기조 가 막바지 에 이 르 렀 을 때 부터 싹 트 기 시작 했다.국내 핸드폰 시장 이 장기 적 으로 완성 되면 업 계 는 안정 적 인 발전 시간 에 접어 들 고 교환 주기 가 보편적으로 길 어 지면 서 전체 산업 체인 은 부담 감 을 느낀다.

시장 차원 에 나타 나 는 것 은 OPPO 와 vivo 를 비롯 한 업 체 들 이 광범 위 하 게 하 침 채널 시장 을 배치 하고 시장 이 장기 적 인 경로 전략 으로 발전 하 는 국면 을 차지 하 며 심지어 다른 브랜드 의 모방 을 추진 하 는 것 이다.

'2017 년 이전에 회사 가 고속도로 발전 하 는 시기 에 사실 우 리 는 채널 에 대한 거래 개념 이 많 지 않 았 다.제품 은 창고 에 있어 서, 수요 가 있 으 면 물건 을 가 지 러 온다."2020 년 6 월 쯤 에 업계 가 힘 들 다 는 것 을 느끼 고 변혁 이 시 작 됩 니 다."한 OPPO 지역 딜 러 가 21 세기 경제 보도 기자 에 게 이렇게 말 했 습 니 다. 그 전에 회 사 는 이미 예 판 했 습 니 다. 앞으로 시장 이 어 려 운 시 기 를 겪 을 것 이 라 고 예상 하고 이에 상응하는 준 비 를 하기 시 작 했 습 니 다.년 중 에 전 세계 정책 의 정세 가 갑자기 큰 변화 가 생 겨 회 사 는 채널 변 화 를 실시 하기 시작 했다.

이것 도 업계 가 성숙 해 지 는 것 을 상징 한다.데이터 배당 시기 에 기업 은 계속 가라앉 고 신속하게 달리기 하면 서 초보 적 인 축적 을 완성 할 수 있다.그러나 업계 가 발전 단계 에 들 어간 다 는 것 은 철저한 변혁 을 겪 어야 한 다 는 것 을 의미한다. 이것 은 제품 의 연구 개발 부터 채널 판매 까지 의 전체 절 차 를 포함한다.

"4G 환 기 붐 때 업 계 는 보편적으로 분 양 모델 을 채택 한 것 으로 되 돌아 보 았 다."그러나 2019 년 의 슬럼프 를 겪 은 후에 사람들 은 전체 모델 은 고객 의 사고방식 과 제품 을 결합 시 켜 전체 경 로 를 완전 하 게 조정 해 야 한 다 는 것 을 깨 달 았 다.이 지역 대리 판매상 은 이것 은 화물 에 대한 등급 별, 채널 업 체 에 대한 등급 별, 시장 질서 에 대한 관리 등 을 포함한다 고 소개 했다.

채널 업 체 에 대해 등급 별 관 리 를 한 후에 서로 다른 능력 등급 의 채널 에 서로 다른 화물 공급 원 과 자원 지원 을 매 칭 할 수 있다. 이것 은 채널 업 체 에서 실력 있 는 사람 이 날로 커지 고 비슷 한 마 태 효 과 를 형성 할 수 있다."채널 고객 에 대해 등급 별 조 사 를 한 후에 더 많은 고급 제품 이 등장 하면 서 브랜드 가 따라 갈 수 있다. 그러면 상대 적 으로 상당 한 이익 을 가 져 와 좋 은 발전 추 세 를 형성 할 수 있다."중개상 이 속칭 하 다.

이 과정 에서 OPPO 내부 에서 도 일치 하 는 IT 시스템 기반 을 추진 하고 기업 과 채널 업 체 의 재무, 화물, 물류 체 계 를 관통 시킨다.따라서 시스템 내 부 는 당일 의 판매 실적 에 따라 다음 날 의 화물 재고 매 칭 을 결정 하고 디지털화 관 리 를 완성 할 수 있다.

"OPPO 시스템 에서 대략 Reno 5 시리즈 부터 이런 조작 방식 을 채택 하 는데 반 년 동안 우 리 는 판 매 량 이 동기 대비 60% 이상 올 랐 다 는 것 을 알 게 되 었 다."그 중개상 은 이렇게 지적 했다.

물론 마 태 효과 의 다른 측면 은 규모 가 상대 적 으로 약 한 채널 업 체 가 물건 을 받 는 데 한계 가 있 을 수 있다 는 것 이다.소개 에 따 르 면 이 는 이러한 채널 업 체 들 이 자발적으로 큰 결심 을 하 게 하고 이들 이 임의로 판매 규칙 을 바 꾸 는 행 위 를 규범화 시 킬 것 이다.

"보편적으로 코어 가 부족 한 배경 에서 앞으로 새로운 기계 의 생산 능력, 원자재 구 매 등에 대해 미리 계획 을 세 워 야 한다. 그러면 판매 업 체 에 대한 전 채널 관 리 를 통 해 미래 고객 의 적재 수량 이 얼마나 되 는 지 더욱 명확 해 져 야 한다."상술 한 대리 판매상 은 본질 적 으로 볼 때 이것 은 단말 업 체 의 채널 전략 이 분 양 사고 에서 의 게임 으로 지금의 고객 관리, 통일 오퍼 로 바 뀌 었 음 을 의미한다 고 분석 했다. 그러면 업 체 와 채널 업 체 의 점성 과 협동 성도 더욱 높 아 질 것 이다.

예 를 들 어 이렇게 하면 핸드폰 업 체 가 고급 핸드폰 판매 능력 을 가 진 수출 에 더욱 잘 어 울 리 게 할 수 있다. 차별 없 이 고급 제품 을 소비 능력 이 없 는 소매점 에 내 려 놓 는 것 이 아니다.

채널 관리 전

이 는 현재 휴대 전화 시장 이 조방 식 으로 발전 하면 서 정밀 화 된 관리 단계 에 접어 들 고 있다 는 것 을 의미한다.고급 시장 창 구 를 선점 하기 위 한 전쟁 은 바로 그 중의 중요 한 평가 점 이다. 왜냐하면 고급 핸드폰 판매 가 오프라인 에서 많 기 때문이다.

충격 의 고 급 스 러 움 에 대해 서도 웅장 한 마음 을 가 졌 다. 그 전에 온라인 채널 을 중시 하 다가 지금 은 좁은 채널 의 모델 로 오프라인 배 치 를 강화 하고 있다.

유 작 호 는 방 문 받 을 때 힘 을 쓰 는 라인 아래 에 두 가지 이유 가 있다 고 설명 했다. 하 나 는 고급 제품 이 오프라인 을 통 해 고객 과 진실 하 게 접촉 해 야 하 는 것 이다. 다른 하 나 는 현재 의 대부분 브랜드 가 고급 제품 을 가지 고 오프라인 판 매 는 반드시 온라인 보다 클 것 이다.한편, 그 전에 인도 에서 사용 한 것 은 좁은 채널 의 모델 인 데다 가 인도의 오프라인 판매 가 절반 에 가 깝 고 좋 은 효 과 를 거 두 었 기 때문에 국내 에서 도 이런 전략 을 참고 했다.

"우리 가 취 하 는 것 은 '단독 5S' 브랜드 대리 모델 이다. 각 지역 에서 일부 고객 을 독점 대리 로 선택 하면 자원 을 더욱 집중 시 킬 수 있다. 대리 판매상 에 게 도 높 은 평 가 를 받 고 윈 윈 을 이 룰 수 있다."그 는 독점 대 리 는 대리 판매상 으로 하여 금 브랜드 와 공동으로 발전 하 는 자신 감 을 갖 게 할 것 이 라 고 설명 했다. 그러나 오프라인 의 서로 다른 채널 은 서로 다른 특징 을 가지 게 할 것 이다. 하 나 는 전면적 인 기함 점 을 설립 하지 않 을 것 이 고 단독 합작 방식 에 따라 채널 고객 체 계 를 더욱 잘 보완 할 수 있다."우리 의 오프라인 채널 은 현재 전국 에 이미 기본적으로 펼 쳐 져 있다."

단말 업 체 가 추진 하 는 채널 과 마 케 팅 을 통일 적 으로 관리 하면 서 고급 시장의 피드백 도 적 극 적 이 되 었 다.앞에서 언급 한 여러 채널 과 매장 관계자 에 따 르 면 예전 에 OPPO 의 고급 Find 시 리 즈 는 역사상 예매 권 이 적 었 으 나 지금 은 제품 이 발 표 된 지 일주일 만 에 수 십 대, 심지어 백 대 에 가 까 운 예약 요 구 를 받 았 다.Find X3 의 첫 판매 일 당일 에 도 레 노 4 의 첫 판매 일 수 를 넘 어 섰 다.

이런 사실은 사례 가 아니 고 다른 두부 업 체 도 해당 하 는 채널 관리 조정 을 시작 했다.

"모든 상업 모델 은 시장 환경 에 의 해 만들어 진 것 이다."앞에서 말 한 대리 판매상 은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 모델 이 현저 한 효 과 를 가 져 오 면 더 많은 업 체 가 참여 할 것 이 라 고 말 했다.특히 현재 핸드폰 업 체 들 의 전쟁 은 관건 적 인 시기 에 접어 들 었 고 앞으로 공급 체인 관리 에 대한 요구 도 더욱 엄격 해 질 것 이다. 이것 은 채널 이 반드시 심각 한 변혁 을 하 는 것 을 의미한다.