대 화 는 대중 매체 인 강남 춘 으로 나 뉜 다. 한 세대 에 한 세대 의 기회 가 있다.

26 년 전에 강남 춘 은 화동사범대학 중문 과 에서 공부 할 때 쿤 드 라 의 책 인 을 가장 좋아 했다.이 철학 소설 에서 인생 에 두 가지 두려움 이 있다 고 말 했다. 하 나 는 공간 이다. 한 사람 이 태 어 날 때 독립 적 이 고 보 잘 것 없 는 개체 로 서 커 다란 공간 에 대한 두려움 이 가득 하 다.또 다른 하 나 는 시간 이다. 사람의 시간 은 일방 통행 이다. 한 번 가면 다시 돌아 오지 않 고 결승점 을 향 해 달 려 가 고, 종점 은 죽음 이다.

어떻게 이 두 가지 공 포 를 극복 할 것 인가?세계 의 한 사람 이 되 어 죽음 보다 높 은 체험 과 가 치 를 창 출하 는 것 이 궁극 의 답 이자 해법 일 수 있다.이런 생각 을 가지 고 광고업 계 에서 10 년 가까이 굴 러 온 후에 강 남 춘 은 2003 년 에 자신의 창업 방향 을 엘리베이터 광 고 를 겨냥 하고 대중 미디어 를 창립 했다.2005 년 7 월 에 설립 된 지 2 년 밖 에 안 된 대중 미디어 가 나 스 닥 에서 주 당 17 달러 의 발행 가격 으로 상장 되 었 다.하룻밤 사이 에 강남 춘 씨 집안 은 2 억 7000 만 달러 까지 폭등 했다.2015 년 에 대중 미디어 가 A 주 에서 대출 을 받 아 상장 되 었 고 6 월 18 일 까지 장 을 마 쳤 는데 전체 시 가 는 1337 억 위안 에 달 했다.

"가장 중요 한 것 은 사람의 마음 과 인성 을 이해 하 는 것 이다. 이것 은 상업 적 가치 와 일맥상통 한다."최근 에 상하 이 시 장 닝 구 본사 빌딩 에서 미디어 창시자 이자 이사장 인 강 남 춘 이 21 세기 경제 보도 기자 와 다시 대 화 를 했 고 전복 적 인 혁신 을 통 해 광고 가 시청자 에 대한 접근 방식 을 바 꾼 후에 그 는 기 존의 3 억 1000 만 도시 주류 소비자 들 을 바탕 으로 수 동적 광고 모델 을 더욱 많이 성장 시 키 는 방법 에 대해 생각 했다.

"모 바 일 인터넷 에 휩 쓸 린 Z 세대 에 직면 하여 강남 춘 은 한 시대 에 한 시대 의 이익 이 있 고 모든 세대 의 창업 자 에 게 서로 다른 기회 가 있다 고 생각 합 니 다.""미래의 창업 방향 은 반드시 물질 적, 소비 적 수요 에 만 집중 하 는 것 이 아니 라 정신 적 인 측면 에서 돌파 해 야 한다."

'반대로' 혁신.

강남 춘 은 저장 성 닝 보 출신 으로 학생회 회장 을 맡 는 동안 광고 판 매 를 겸직 하기 시 작 했 고 월급 은 300 위안 이 었 다.고객 을 도와 광고 기획, 문안 작성 외 에 도 건물 안 을 쓸 고 다 니 며 선전 해 야 한다.

1993 년 에 강남 춘 이 소 속 된 광고 회 사 는 1 년 에 400 만 위안 의 수입 을 올 렸 는데 그 중에서 150 만 위안 은 그 가 기여 했다.그래서 그 는 혼자서 하기 로 결정 하고 친구 들 과 창업 을 해서 광고 회 사 를 설립 했다.1998 년 에 이 회사 의 연간 수입 은 5000 만 위안 을 넘 었 고 상하 이의 95% IT 광고 대리 시장 을 차지 했다.

결국 엘리베이터 광고 장면 을 겨냥 해 유 니 버 설 미디어 를 만 들 때 도 30 대 에 불과 했다.

2012 년 에 강남 춘 은 회 사 를 민영화 하기 로 결정 했다.2013 년 5 월 에 대중 매체 가 정식 적 으로 사유 화 를 완성 했다.외부 에서 볼 때, 그것 은 미국 이 냉대 를 받 은 후의 일종 의 퇴로 에 불과 하 다.그러나 이후 A 주의 광기 가 대중 매체 가 바람받이 에 섰 음 을 증명 했다.빌딩 미디어 광 고 는 도시 생활 권 의 구석구석 에 가득 하 다.

'그 때 는 텔레비전 시대 이 고 주 류 는 대중 매체 이 었 다. 그 후에 우 리 는 대중 매체 가 되 었 다.우리 의 창의 적 인 길 은 쉽게 말하자면 주류 와 반대 되 고 혁신 적 인 것 이다.우 리 는 사람들 이 점점 세분 화 되 는 것 을 느 꼈 기 때문에 너 는 반드시 서로 다른 정확 한 미디어 로 다른 사람들 을 커버 해 야 한다 고 생각 했다. 우 리 는 그 당시 에 언론 이 내용 을 왕 으로 지 목 했 고 그 후에 경로 가 왕 이 되 었 다.강 남 춘 은 지리 도 중요 하지만 사람 이 자주 가 는 곳 은 반드시 집 으로 가 고 출근 하 는 길이 라 고 설명 했다.너 는 반드시 외탄 이나 서가 회 에 갈 필 요 는 없 지만, 너 는 반드시 엘리베이터 를 이용 할 것 이다.

이러한 혁신 적 인 사 고 를 통 해 그 는 옥외 광고의 핵심 은 반드시 지리 적 위치 가 아니 라 '사람' 의 생활 권 을 핵심 으로 하고 사람들의 생활 공간 은 가장 일상적인 공간 임 을 깨 닫 게 되 었 다.이와 함께 강 남 춘 은 중국의 도시 화가 미래 에 가 져 올 커 다란 변 화 를 포착 했다.건물 을 계속 짓 는 과정 에서 엘리베이터 는 반드시 도시 의 인 프 라 가 될 것 이다.

'광 고 를 보 려 고 하 는 사람 이 없다. 광 고 는 반 인성 적 인 것 이다. 나 는 항상 하나의 화 제 를 연구 해 왔 는데 언제 소비자 들 이 자발적으로 광 고 를 볼 수 있 을 까?"엘리베이터 를 기다 리 는 동안 만 소비자 들 이 먼저 광 고 를 보 는 것 으로 밝 혀 졌 다."강남 춘 은 내 가 너 랑 둘 이 엘리베이터 에 앉 아 있 는데 내 가 너 를 쳐 다 봐 도 되 겠 니? 라 고 농담 조로 말 했다.매우 타당 하지 않 은 것 같은 데, 무슨 좋 은 방법 이 있 습 니까?광 고 는 이때 등장 하면 서 밀 폐 된 공간의 어색 함 과 지루 함 을 풀 어 주 었 다.

비가 오기 전에 대비 하 다.

바로 디 테 일 한 통찰 을 통 해 대중 미디어 가 온라인 에서 광고 시장 을 나 누 어 수 십 년 동안 노력 한 후에 깊 은 채널 장벽 을 쌓 았 다.2018 년 에 알 리 바 바 바 백 억 의 투자 분 대중 미디어 가 제2 의 주주 가 된 후에 대중 미디어 는 디지털 화 된 구조 전환 과 정교 화 운영 의 길 을 열 었 다.

현재 대중 미디어 는 데이터 능력 과 클 라 우 드 컴 퓨 팅 능력 을 빌려 서로 다른 빌딩 에 개성 화 된 광 고 를 나 누 어 주 고 타 겟 고객 을 효과적으로 만 나 고 고객 광고의 전환 율 을 높 일 수 있다.상권, 주택 가격, 연령 분석 을 통 해 동네 주민 들 이 어떤 종류의 구 매 에 관심 이 더 많은 지 판단 할 수 있다.

'우 리 는 중국의 오 피 스 텔 80% 와 엘리베이터 가 있 는 아파트 70% 를 차 지 했 지만 경로 만 으로 는 부족 하 다 고 생각 합 니 다.배포 모델 로 볼 때 우 리 는 개성 화 되 고 구름 위 에 떠 있 는 푸 시 입 니 다.예 를 들 어 고급 분유 브랜드 인 그녀 는 집 값 이 8 만 이상 인 동네 엘리베이터 를 선택 하여 집행 할 수 있다. 예 를 들 어 국 미 소 녕 처럼 입주 율 이 30% 이하 인 동 네 를 선택 하여 투자 할 수 있다."정확 한 태그 분석 을 통 해 사용자 에 게 가장 효과적으로 접근 할 수 있 습 니 다."강 남 춘 은 예 를 들 어 기술 의 문턱 이 하루 에 생기 는 것 이 아니 라 끊임없이 누적 되 어 형 성 된 것 이 라 고 결론 지 었 다.

그 가 보기에 미래의 디지털화 시대 에 광고 절차 도 더욱 편리 하고 효율 적 인 절 차 를 형성 할 것 이다.과거 에는 서 비 스 를 할 수 없 었 던 수백 만 소 규모 기업 들 이 앞으로 실적 성장 의 원천 이 될 것 이다.

재무 보고 에 따 르 면 2021 년 1 분기 에 대중 미디어 는 35.93 억 위안 의 매출 을 올 렸 고 동기 대비 85.35% 증 가 했 으 며 상장 회사 주주 에 속 하 는 순이익 은 13.68 억 위안 으로 동기 대비 3511.27% 증가 했다.

경기 회복 수요 과정, 광고 수 요 량 감소.무엇이 대중 매체 의 성장 을 지탱 하고 있 습 니까?모 바 일 인터넷 열풍 의 충격 에 대중 매체 가 계속 불 패 의 위 치 를 유지 할 수 있 을 까?

'전염병 상황 은 각 업계 의 디지털화 추진 을 가속 화 시 켰 다. 앞으로 셀 프 광고 가 더 많은 소 미 기업 이나 생활 서비스 기업 을 대상 으로 대중 미디어 에 유한 한 광 고 를 할 수 있다.예전 에는 단순히 인력 만 으로 는 작은 마이크로 기업 에 봉사 할 수 없 었 다.그래서 디지털 화 된 모든 혁신 이 새로운 성장 공간 을 가 져 왔 음 을 알 수 있다.강남 춘 에 따 르 면 2019 년 은 고객 구조 가 다 원 화 된 중요 한 구조 전환 이 었 다.예전 에는 모두 새로운 경제 모델 을 선 호 했 고 인터넷 회사 가 비교적 높 았 기 때문에 지난 2 년 동안 의식 적 으로 새로운 소비 브랜드 로 전환 했다.

2019 년 4 분기 까지 대중 미디어 빌딩 미디어 제품 중에서 일 용 소비 품 업계 광고 주 수입 은 26.5% 증 가 했 고 수익 은 35.45% 를 차지 했다.인터넷 업계 의 광고 주 수입 은 45.92% 증 가 했 고 수익 은 27.13% 를 차지 했다.사전에 대비 한 구조 전환 은 어느 정도 에 많은 위험 을 피 했다.

신 홍 리 는 어디 에 있 습 니까?

강 남 춘 은 아마 존의 창시자 인 베이스 스 가 '소매 업 계 를 연구 하 는 데 어떤 변화 가 있 을 지 를 연구 하기 보 다 는 소매 업 계 는 어떤 변화 가 있 을 지 생각해 보 자' 는 판단 에 공감 해 왔 다.전파 의 본질 로 돌아 가 소비자 의 변 함 없 는 접점 을 찾 아야 한다.변 화 를 끌 어 안 는 것 은 정확 하 다 고 들 었 지만 문 제 는 포옹 의 변화 가 쉬 운 것 일 까?

광고 업 계 는 더욱 심도 있 는 변혁 에 직면 해 있다.광고 시장 은 전체적으로 안정 적 인 발전 단계 에 접어 들 었 다. 초기 모 바 일 인터넷 은 광고 가 광 고 를 집행 하 는 온라인 전 이 를 가 져 왔 고 생방송 과 짧 은 영상 마 케 팅 의 큰 불 이 나 서 시장 에 광고 전환, 효과 광고의 위력 을 보 여 주 었 다.

현재 온라인 트 래 픽 의 배당 이 감소 하면 서 오프라인 의 가치 가 재평가 되 고 자원 의 흐름 이 재배 치 되면 서 광고 업계 도 구조 적 인 재 조정 을 맞이 하고 있다.

데이터 의 파편 화 시 대 를 어떻게 대처 할 것 인가?강 남 춘 이 보기에 온라인 선 아래 서 대립 하 는 것 이 아니 라 광고 업계 의 양면 이다.온라인 의 데이터 가 할인 판 촉 에 의존 하여 직접 구 매 행 위 를 추진한다."오프라인 트 래 픽 은 브랜드 폭발 을 돕 고 서로 보완 한다."대량의 마 케 팅 예산 이 브랜드 광고 로 돌아 갈 때 오프라인 미디어 는 스크린 과 스크린 을 통 해 소비자 와 생활 장면 에서 끊임없이 만 나 게 되 는데 이것 은 소비자 가 자발적으로 정 보 를 받 아들 이 는 공간 이다.

그 는 심지어 모 바 일 인터넷 이 대중 매체 에 충격 을 주지 않 을 뿐만 아니 라 오히려 대중 이 주도 하 는 피 동 식 광고의 가 치 를 나타 낸다 고 주장 했다.예전 에 웨 이 보 였 는데 지금 은 웨 이 보 인 데 이런 미디어 가 계속 바 뀌 었 지만 집에 가 고 출근 하고 영 화 를 보 는 일 은 변 하지 않 았 다.수 동적 인 생활 공간 을 폐쇄 하여 형 성 된 강제 적 인 고주파 로 표현 하면 브랜드 의 기 폭 력 을 크게 향상 시 킬 수 있다.

2021 년 1 분기 에 광고 시장 이 전체적으로 따뜻 해 지고 사다리 미디어 의 난방 속도 가 가장 빠르다.CTR 에 따 르 면 1 분기 엘리베이터 포스터 는 전년 도 동기 대비 89.6% 크게 증 가 했 고 텔레비전, 신문, 잡지 등 미디어 채널 의 회복 수준 보다 훨씬 높 았 다.

미래의 혁신 과 성장 방향 은 어디 에 있 습 니까?강남 춘 은 새로운 소비 와 국산품 시장 을 겨냥 했다.저희 서비스의 80% 가 국산품 브랜드 일 가능성 이 있 습 니 다. 중국 제조 업 이 발전 하 는 배경 에서 저희 제품 의 품질 은 이미 우수 하고 중국 사람들의 수 요 를 잘 알 고 있 습 니 다."신세대 사용자 들 이 전체 국산품 브랜드 에 대한 인정 정도 가 큰 폭 으로 상승 하고 있다. 이것 은 바로 국산품 브랜드 가 굴기 하 는 좋 은 시기 이다. 다만 제품 의 장점 에서 인지 우위 로 전환 해 야 한다."

지난 1 년 동안 정기 삼림, SKG, 화 시 코, 비 노 나, 하 이 팬 등 새로운 브랜드 가 뉴 미디어 마 케 팅 모델 을 통 해 데이터 에서 브랜드 로 향 했다.이 동시에 유 니 버 설 미디어 는 한국, 싱가포르 등 지역 에서 유 니 버 설 플랫폼 을 구축 하고 인 프 라 시설 을 구축 하여 국산품 이 중국 과 세계 에서 발전 하 는 데 힘 을 기여 한다.

이 과정 에서 웨 이 보, 떨 음, 위 챗 등 은 모두 중요 한 경로 가 되 었 다.하지만 데이터 비용 이 점점 늘 어 나 는 것 도 사실이다.온라인 의 데이터 가 비 싸 지 는 것 은 한편 으로 는 데이터 배당 이 끝 나 는 것 이 고 더 중요 한 문 제 는 데이터 가 너무 많다 는 것 이다."네가 우주 에서 소 리 를 내 는 것 처럼 들 리 기 가 매우 어렵다."강남 춘 은 모 바 일 인터넷 을 하늘 에 비유 하면 브랜드 가 들 으 려 면 번개 가 치지 않 으 면 우주 에 있 는 작은 별 들 이 라 고 딱 잘라 말 했다.

창업 자 들 에 게 닥 친 경쟁 환경 도 20 년 전과 달 랐 다.더 어려워 지지 않 을 까?여전히 광고 판매 일 선 에서 활 발 히 활동 하고 있 는 강 남 춘 은 이번 젊은이 들 이 물질 에 대한 수요 가 그렇게 강하 지 않다 는 것 을 알 게 될 것 이다. 그의 정신 오락 에 대한 수요 가 점점 커지 고 있다.그래서 모든 세 대 는 세대 마다 기 회 를 주 고 세대 마다 이익 을 얻는다.

그 는 자신의 경험 으로 창업 은 여전히 커 다란 잠재력 과 기회 로 가득 하 다 고 판단 했다.