규격화 는 다국적 전자상거래 가 IPO 로 나아가는 유일한 출구 이다

번번이'출시'된 퀵패션 브랜드 SHEIN은 지금까지 오리무중이다.

최근 소식에 따르면 SHEIN은 약 1000억 달러의 가치를 가진 새로운 10억 달러의 융자를 찾고 있다고 한다.선두 기업으로서 SHEIN의 상장 여부는 전체 다국적 독립역이 하나의 유형으로서 2급 시장의 인정을 받을 수 있는지를 결정한다.

상장은 전체 규격화를 의미하며, 그때는 많은 회사들이 순이익을 얻지 못할 것이다.다국적 전자상거래에 종사한 지 여러 해가 된 판매자 아론이 말했다.

그가 보기에 과거 다국적 전자상거래 기업이 '소리 없이 돈을 벌다' 는 딱지가 붙은 것은 그들이 어쩔 수 없이 저조했기 때문이다.다수의 판매자들은 핵심 장벽이 부족하고 규정에 맞는 빈틈을 숨긴다.

아론은 최근 상장을 준비 중인 유명 다국적 전자상거래 업체가 지난 몇 년간 규정 준수에 많은 공을 들였다고 억방 다이내믹스에 밝혔다.예를 들어 제품의 권리 침해 문제를 해결하고 수출입 통관의 합규화, 노동자 문제, 공급망 기준이 유럽과 미국의 법률 요구에 도달했는지 등이다.그러나 결과는 예측할 수 없다.

"지금 다국적 전자상거래 기업을 보면 첫 번째로 공급업체에 개표를 하느냐고 묻는다. 아무리 좋은 기업이라도 개표를 하지 않으면 투자하지 않는다. 문제가 생길까 봐 두렵다."다국적 전자상거래 프로젝트에 관심을 가진 한 투자자도 업계 초기부터 걸어온 다국적 전자상거래 기업의 상당 부분은 합규화 문제를 중시하지 않고 일정한 단계에 이르면 이곳에서 쉽게 끊기기 쉽다고 지적했다.

돌아보면 다국적 전자상거래 판매자 중에는 돈을 버는 기업이 적지 않지만 값진 기업은 매우 적고 성공적으로 상장할 수 있는 기업은 더욱 드물다."이미 출시됐어도 앙크 혁신과 악가를 제외하고는 잘 살았고 나머지 몇 곳은 모두 워털루를 만났다."Aaron은 감탄했다.

그 측면에서 볼 때 기업이 상장된 후에 직면하는 환경은 복잡하게 뒤섞여 있어 단일한 요소로 발전의 방향을 결정할 수 없다. 그러나 대부분의 다국적 전자상거래 기업에 있어 특히 자본화의 길로 들어서게 될 공통된 관문은 바로 합규화이다.

01、다국적 전자상거래 기업의 상장은 얼마나 어려운가?

스타기업 SHEIN은 지난해부터 상장을 준비 중이라는 소문이 돌았다.

1급 시장에서 볼 때, 유형 SHEIN 모델의 회사가 갈수록 많아지고 있다.즉, 자체 DTC몰을 만들어 의류, 모유, 홈 등 수직 품목을 접목해 자영 방식으로 판매하는 다국적 전자상거래 독립역은 많은 투자 기관들이 경쟁적으로 쟁탈하는 양질의 자산이 된다.

"SHEIN은 몸집이 크고 데이터도 부족하지 않으며 성장도 부족하지 않아 이윤이 굉장하고 뒤에는 레드셔츠, IDG 등 유명 투자기관이 늘어나 상장에 대한 목소리가 높다. 그러나 SHEIN이 상장하려면 이렇게 방대한 출고량은 재정과 세금 규정에 따라서만 많은 준비를 해야 한다."출항 프로젝트를 주관하는 베테랑 투자자 가명이 억방동력에 말했다.

그러나 대다수 회사는 SHEIN의 초기 형태만 갖추고 SHEIN의 접시를 갖추지 못한다.

이와 함께 출항업체들이 한층 더 발전하려면 합규화 문제에 시달릴 수밖에 없다.

이어 "플랫폼 판매자 멀티 계정(멀티 점포) 운영 모델에 따른 위험, 재세 합규, 물류 합규, 지적재산권 보호, 데이터와 프라이버시 문제, 그룹 구조 등 모든 부분의 득실은 기업이 향후 상장에 성공할 수 있을지, 얼마나 멀리 갈 수 있을지 결정한다"고 덧붙였다.다국적 전자상거래 판매자 왕루건이 지적했다.

이어 "다계정(다점포) 같은 운영 모델은 다국적 전자상거래 판매자들 사이에서 보편성이 있고, 아마존도 판매자들이'이유가 합리적인 경우'에 여러 점포를 소유할 수 있도록 하고 있지만, 상장에 충격을 주려면 잠재적 위험이 크다"고 덧붙였다.국제무역규약 서비스 업체 한슨은 "첫째, 플랫폼이 어느 날 정책을 변경하거나 다그쳐도 둘째는'지분이 명확하지 않고 책임이 모호하다'는 경영 리스크가 존재한다"고 지적했다.

IPO를 준비 중인 다국적 판매자 세이비 시대를 예로 들면 2018년부터 2020년까지 세이비 시대가 전자상거래 플랫폼에 개설한 점포 수는 각각 2292개, 2361개와 1404개였다.또 다른 창업판 상장을 신청 중인 다국적 전자상거래 기업의 삼태주식도 비슷한 상황이다. 2018-2020년 말 전자상거래 플랫폼에 개설된 점포 수는 각각 491개, 884개, 1312개였다.

이런 상황은 주식 모집서에서'플랫폼 트레이스 처벌을 유발할 수 있다'는 위험 제시를 초래했다. 만약에 미래에 아마존, 위시, 이베이 등 제3자 전자상거래 플랫폼이 회사의 다중 계정 개점 경영 모델이 합리적인 상업 이유를 갖추지 못하고 플랫폼의 등록 및 운영 정책을 위반하거나 플랫폼 점포의 등록 및 운영 정책을 수정하면다중 계정의 개점 경영 모델을 제한하면 회사에 대량의 점포가 폐쇄되는 상황이 발생하고 회사 전체 경영 실적에 중대한 불리한 영향을 미칠 것이다.

작년에 폭발한 아마존 봉쇄 붐 중 이미 출시된 여러 명의 판매자들이 다행히 면치 못했다.예를 들어 나무, 택보 등 기업이 공개적으로 공개한 점포 폐쇄 원인은'다계정 개점 경영 모델의 규칙 위반'과 직접적으로 관련이 없지만 타인(직원 또는 친지) 명의로 플랫폼에서 개점하고 실제 점포 소유권을 얻는 경영 행위는 다른 방면의 규칙 위반 위험을 크게 증가시켰다(점포가 많아진 후에 통제력이 부족할 수밖에 없다).이들 판매자는 계정 심사 미통과, 권리침해 혐의,'채점 남용, 피드백 또는 리뷰'혐의, 판매구역의 부가가치세 요구에 부합되지 않음, 점포 지표 부실 등에 대해 많든 적든 언급했다.

이와 동시에 세수 방면의 합규화 문제도 다국적 판매자가 상장하는 도중의 고비이다.

판매자의 제품 판매는 여러 국가와 관련될 수 있고 각국이 다국적 전자상거래에 대한 간접세 정책이 비교적 복잡하며 끊임없이 수정, 보완하는 과정에서 판매자들의 점포는 역사상 여러 가지 원인으로 인해 제때에 충분한 액수를 해외 주관 세무 기구에 신고하고 간접세를 납부하지 못한 상황이 존재할 수 있다.회사가 해외 주관 세무 기구에 의해 세수 납부 위법 위반이 있음을 인정받고 관련 세금을 추가로 납부하도록 요구받을 위험이 존재한다.

그 밖에 억방동력은 재정과 세금 문제에 있어서 일부 다국적 기업은 외국 자금이 국내로 돌아가는 것이 규정에 맞지 않는다는 것을 알게 되었다. 운영 원가를 절약하기 위해 재정과 세금의 회색 경로를 걷고 있다. 무역상회는 큰 주문서를 작은 부품으로 나누어 세금을 피하고 중등 체량의 판매자도 기업을'한 번에 많이 떼어서'최저 세율을 적용한다.우편 소포를 통해 화물을 발송하여 판매 목적지의 세금을 회피하는 상황 등등.

또한 가명은 소득 측면에서 일부 다국적 기업은'계산서 통관 신고'의 조작 기법을 사용하기 때문에 기업 후기의 소득 심사에 어려움을 증가시켰다고 지적했다."어두컴컴하게 건너온 다국적기업은 일단 상장 노드에 직면하면 투자은행이 들어와서 그를 도와 구조를 다시 만들고 지분 관계를 재조정해야 한다."그는 말했다.

02、안개가 겹겹이 낀'인지맹구'

상장 직전뿐만 아니라 다국적기업도 합규화 문제로 인한 도전에 직면하게 된다.

"규정에 어긋나는 조작도 판매자의 자금 환류 문제에 영향을 미칠 수 있다. 예를 들어 세관이 통관을 하지 않으면 상품은'반품'또는'현지 소각'만 할 수 있다. 반품을 선택하면 상품이 중국 세관을 통과할 때'수입 상품'으로 나누어져 높은 관세가 증가하는데 현지 소각을 선택하면 원가가 상대적으로 낮지만 화물 자체의 원가를 초과할 수 있다.가치, 이로 인해 판매자의 자금 체인이 안정적으로 돌아가지 못하고 자금 회전의 어려움이 나타나며 심지어 파산하기도 한다.국제 무역 규약 서비스 업체 강진 논리 황지강 표명.

그리고 예를 들어 지적재산권 방면에서 많은 중국 판매자들이 바다에 나가 사냥을 당했다."미국에는 중국 판매자의 지적재산권 침해를 겨냥한 변호사 그린스앤크라인이 있는데 2020년 한 해 243건의 소송을 제기해 2.2만 개의 중국 판매자 계좌와 5900개의 사이트를 폐쇄했다."다국적 지적재산권 서비스 업체 이한원이 밝혔다.

"다국적 전자상거래는'따라잡기'를 좋아해서 잘 팔리는 것을 보면 팔지만 그 안에는 지적재산권 침해 위험이 매우 크다. 왜냐하면 이런'잘 팔리는 돈'은 상표권, 외관 디자인, 저작권, 발명 특허 등 지적재산권의 보호를 받기 때문이다. 판매자들은 피고석에 가서 이 일의 중요성을 깨달을 수 있기 때문이다."그는 말했다.

"과거에는 다국적 전자상거래 판매자들이 조용히 일하고 고개를 숙여 돈을 버는 경향이 강했다. 플랫폼 규칙을 겨냥한 흑과학기술, 재세, 물류, 상표 등 다국적 체인에 따른 회색 산업 등 명백히 말할 수 없는 비결이 많기 때문이다."아론도 억방 동력에 지적했다.

그는 자신이 아마존 판매자로서 과거에도 일부'블랙 테크놀로지'의 경쟁 수단을 시도했다고 털어놨다."예를 들어 우리는 아마존의 각종 규칙을 연구한 후에 자동화된 추가 구매 시스템을 개발했다. 매일 3000~4000번의 상품을 자동으로 추가 구매할 수 있고 어떤 광고도 하지 않아도 된다. 4~5일 후에 제품은 첫 페이지의 첫 번째와 두 번째 구덩이에 도착한다."

황지강이 보기에 다국적 판매자 임림총의 규정에 맞지 않는 조작은 일부는 잔혹한 경쟁 환경에서 일부러 한 것이지만 해외 법률과 법규에 대한'인지맹구'가 존재하기 때문에 발생한 경우도 적지 않다.

"중국은 전 세계에서 60%가 넘는 전자상거래 서비스를 제공하고 있다. 물류, 무역, 재무금융 등 측면에서 보면 국내외의 법률, 법규, 정책, 정보가 매우 복잡하고 차이가 크다. 다국적 전자상거래에 있어 자신의 자원만으로는 각 지역의 정책 변화를 실시간으로 따라가고 디지털화된 플랫폼 관리를 실현하기 어렵다. 이런 비용과 투입은 매우 크다.특히 중소기업은 그렇습니다."황지강씨가

그는 이어 "예를 들어 국내에는 창의적인 브랜드 명칭이 많은데 신고할 때의 제품 번호가 정확하지 않으면 세관이 상품의 본질을 판단하지 못하면 공제된다"며 "판매자는 국내외 전자상거래 정책의 차이를 잘 모르고 적당한 디지털화 플랫폼을 찾지 못해 신고가 규정에 맞는지 문의하고 신고가 진실한지 검증하는 경우가 종종 발생한다"고 설명했다.

이와 동시에 로펌에 근무하는 에반도 다국적 전자상거래 업체의 긴 업무 체인에서 생산 주체, 구매 및 수출 주체, 제3자 전자상거래 플랫폼, 서비스 기업, 창고 서비스 업체와 소비자 등 참여 주체는 모두 여러 국가, 지역에 위치할 수 있기 때문에 각 업무 부분도 서로 다른 법역의 감독과 관리에 직면하고 있다고 지적했다.이것은 또 합규화의 난이도를 크게 높였다.

03、어떻게 규정에 맞지 않는 시한폭탄을 철거합니까

과거에 다국적 판매자들은 규정에 맞지 않는 운영 방식을 즐겨 사용했다. 왜냐하면 이렇게 하면 돈이 빠르고 원가가 낮으며 효율이 높기 때문이다. 게다가 해외 감독 환경과 긴 무역 체인에 대해 인지 맹점이 존재하기 때문에 규정에 맞지 않는 현상이 빈번하다.그렇다면 다국적기업은 어떻게 겹겹의 안개를 헤치고 햇빛, 투명, 건강한 성장 경로를 구축해야 하는가?

억방동력은 여러 국제 무역 합규화 전문가들과 교류한 후에 그들 대부분은 다음과 같은 건의를 했다. 첫째, 다국적 기업은 수출입 분야에서 경력이 풍부하고 정보 통합 능력이 강한 인재를 발굴할 수 있다.둘째, 전면적이고 자동화된 무역 서비스 플랫폼을 찾아 다국적 관련 정책, 자문, 데이터를 한데 모아 세밀하게 관리한다.

이미 IPO 상장 도로를 걷고 있는 전 사람들의 경험은 아마도 후배들에게 깨우침을 줄 수 있을 것이다.

지난해 6월 주식 공모설명서를 처음 공개 발행하고 심천증권거래소 창업보드에 상장한 삼태주식을 신고했는데, 공모서 정보에 따르면 조직 구조조정에서 삼태주식은 법률합규부를 별도로 설립했다."업계에서 점포를 놓는 판매자가 법률 규정에 맞는 부서를 전문적으로 설립하는 경우는 드물다. 삼태적인 방법은 여전히 원견이 있기 때문에 전문적인 일을 전문적인 인재에게 맡겨 처리한다."머리 위의 다국적 회사 관리인 한 명이

*도원은 삼태주식 모집서에서 유래

업계에서 비교적 관심을 가진 제3자 전자상거래 플랫폼에 다중 점포(다중 계정)를 설립하는 문제에 대해.억방동력은 다국적 판매자 세비시대, 삼태주식에 대한 개선 방식은 두 가지를 포함한다. 첫째, 제3자 명의 인터넷 상점 주체를 회사가 100% 지분을 가진 점포 회사로 변경한다(다중 점포는 대부분 측근과 회사 직원의 명의로 계정을 등록한다).둘째, 제3자 명의 인터넷 상점 주체의 100% 지분을 인수한다.

이어 "다점포와 관련된 기업은 관련 제3자와 정보 권한 수여 협의를 체결해 관련 계정 및 점포를 실질적으로 통제할 수 있도록 보장하면 된다"고 덧붙였다.증권사 애널리스트 에이미가 지적했다.

또한 억방동력은 수출 통관 신고의 합규화 과정에서'9610모델'이 이후 감독부서가 IPO 심사 과정에서 가장 쉽게 받아들일 수 있는 하도급 통관 모델이 될 수 있음을 알게 되었다."심천, 하문, 소주 등지의 다국적 판매자들은 9610모델을 조속히 모색하는 동시에 세비시대가 소포 업무에서 모색한 방식도 참고할 수 있기를 건의합니다."에이미가 말했다.

새비시대는 2020년부터 국내 우편소포의 배송을 줄이기 위해 9610 수출통관 모델을 점진적으로 추진하고 있으며, IPO 첫 신고서 제출 전인 우편소포에 대한 시정을 모두 마친 것으로 알려졌다."세이비는 심천에 자회사를 설립하여 직우편 환급 가능한 물품의 수출을 통일적으로 계산하는 데 사용했다. 또한 소주와 하문에 자회사를 설립하여 직우편 환급 불가 물품의 수출을 통일적으로 계산하는데 통관신고서가 생기지 않도록 했다."에이미가 소개했다.

"합규화 문제를 중시하는 것은 당신을 직접적으로 크게 발전시킬 수 없지만 중시하지 않으면 시한폭탄이 될 것입니다. 문제가 생기거나 출시 준비를 할 때 처리하거나 이미 늦었거나 더 큰 대가를 치러야 합니다."Aaron의 말에 의하면 다국적 전자상거래 업계는 이미'햇빛이 비치지 않는'지대가 아니다. 지금은 이미 군웅축록의 전쟁터가 되었다. 상인들의 사상에서 업무의 실제 운영을 깨닫기 위해서는 모두 한 번의 변면과 같은 업그레이드가 필요하다. 오직'기회주의'의 가치론은 시대에 의해 매섭게 던져질 것이다.

(주: 문장 중 일부 취재 대상은 가명)