- Pourquoi Toujours Le Contrôle De Tendances, L'Homéopathie?

Chan est l'essence même de simplifier les choses, les choses s'estompe prospère, dont la nature est belle.

Muji par élimination de l'excès de composition, des marchandises sera simple, l'idée de la vie tranquille spanmis aux consommateurs, caractéristique de la marque.

Selon le réseau de vêtements, chaussures, chapeaux de comprendre le mondeMuji(Muji) depuis les années 1980, a été fondée depuis 38 ans, et du Japon dans le monde entier, un parcours - 700 stocke, dans le développement mondial, 7000 types de produits, une référence mondiale du commerce de détail.

　　Le secteur de la vente au détail- Pourquoi modifiable, toujours le contrôle de tendances, l'homéopathie?

- un, ne définissent pas le client cible

Les entreprises de services traditionnels de groupes spécifiques, et pour couvrir tous les consommateurs - est l'identité de ses idées.

- la vente est "confort" concept, des cultures différentes, sont les mêmes que pour les personnes d'âge différent pour la sensation de confort, il est, par conséquent, style - était aimée de tous les peuples du monde.

Infiltration dans les groupes de clients visés

Les produits de la Muji ont franchi les barrières culturelles en raison de leur simplicité et de leur simplicité.

L 'objectif fondamental de la recherche - développement sur les produits de base Muji est de produire ce que la plupart des gens pensent être de « bons » produits, tout comme le plus grand nombre possible de produits, et de répondre aux besoins de chacun et de chaque culture.

　　MarchéLa théorie générale du marketing est de déterminer le groupe cible avant de fabriquer les biens en fonction des besoins de ce groupe.Basic Theory of marketing STP (Marketing Segmentation, target market, marketing location) is the first Classification of Customers (Marketing Segmentation), Decision of Target Customer groups (target market) and the final Positioning of the company 's Commodity services (Marketing location).

Si l 'on ne limite pas les groupes de consommateurs à l' ensemble du marché, il semble possible de vendre davantage de produits, sinon, l 'effet serait beaucoup moins important que de cibler à l' avance le groupe cible.Parce que si les objectifs ne sont pas clairs et si les caractéristiques sont trop diluées, les produits perdent leur point de vente et il est difficile de les diffuser auprès des clients.La théorie du marketing est de tirer le meilleur parti des ressources limitées et il faut donc choisir clairement la clientèle cible.Bien entendu, tous les marchés peuvent aussi être visés, mais il est plus difficile de les appliquer dans le cadre d 'une stratégie d' entreprise concrète.

Toutefois, le marketing de Muji ne suit guère la théorie stp.

On s' accorde généralement à penser que le Groupe de consommateurs de Muji est concentré dans la deuxième génération de groupes, c 'est - à - dire les femmes âgées de 35 à 45 ans.Dans la pratique, toutefois, la catégorie des produits de Muji ne se limite pas à cette catégorie.Déterminer la cible des clients, la production de produits de plus en plus conforme aux préférences de client, et enfin, peut répondre aux besoins des clients.Et la production de biens - Chi n'est pas ici.

- cible à atteindre est: n'importe où et qui est l'utilisateur de marchandises, - à pénétrer dans sa vie.

2. Le confort: l'instinct de demande d'intercommunication

- il y a un appelé "de produits chauds son canapé", le nom officiel de la marchandise "confortable canapé".

Le canapé en mousse de particules de taille d'environ 0,5 mm comme matière de remplissage, peut être librement en fonction de la déformation du corps de l'utilisateur en position assise, colis de manière adéquate.

"Une fois assis, ne sera pas prêt", "assis dessus trop confortable, ne veux pas bouger", c'est ce sentiment unique, on s'est assis, il est difficile de partir.

Le "confortable canapé" non seulement au Japon, partout dans le monde, largement acclamé.

Visible à travers différents, la différence culturelle et ethnique, que les peuples du monde plein d'éloges, c'est vrai.

- il y a beaucoup de marchandises à, comme "lazy canapé" en japonais ce best - seller partout dans le monde.Par exemple, l'arôme de machine, une boîte de réception de cassette de stockage de polypropylène spanlucide, de la papeterie, et ainsi de suite.

Ces magasins de marchandises auprès du Japon, à l'étranger peut également auprès de magasins.

- des produits pour la vie quotidienne de magasins et fournitures de vêtements principalement.

De manière générale, les objets de la vie quotidienne des plus vulnérables d'habitudes et de la culture des gens.

Toutefois, Muji a pu exporter des produits vendus au Japon, non seulement en récoltant un grand nombre de "fans", mais aussi en obtenant une identité culturelle différente.

Pourquoi?

Il est indéniable que la population varie considérablement d 'un pays et d' une région à l 'autre sur le plan des habitudes de vie et de la culture.

Mais avant de créer des habitudes de vie et des cultures, l 'homme est d' abord et avant tout un être vivant dans ce monde.

Par conséquent, les gens du monde entier ont des sentiments de « confort » et d '« inconfort ».

Ce qui apporte le confort aux japonais peut aussi conforter les étrangers de cultures différentes.

En d 'autres termes, le "confort" d' un "canapé paresseux" permet à tous les habitants du monde de se sentir à l 'aise.

Muji exporte sans cesse vers le monde des produits comme le canapé des fainéants, que tout le monde aime.

Le "confort" et le "confort" ne sont pas seulement des sentiments physiques, mais aussi des fonctions plus faciles, plus naturelles et plus pratiques.

Le monde entier aspire à une vie plus agréable, pour laquelle Muji a travaillé.

Sélection et concentration des produits

Muji produits couvre un certain nombre de domaines tels que l 'habillement, la vie, l' alimentation et ainsi de suite.

En général, les entreprises entreprennent des activités de promotion pour un produit, tandis que l 'objectif de Muji est de fournir à chaque client davantage de produits de choix.

Différenciation: harmonisation des styles spanversaux

Par comparaison avec la marque de la mondialisation en Europe et aux États - Unis, le succès - à l'échelle mondiale qui a une signification historique.

Marque de soi - disant de la mondialisation, se réfère à produits sont vendus dans le monde entier, avec le même nom, de la marque ou la publicité.

Pommes, Starbuck, louis vuitton, Coca - Cola est leader dans ce domaine.

La marque de la mondialisation peuvent utiliser la même stratégie de marketing dans le monde entier, ce qui permet de réduire les coûts et d'améliorer l'efficacité.

N'importe quel pays, magasins et de produits de marque sont le concept et la même formation existe; qui que ce soit de voir ces marques, peut être associé à des magasins et des caractéristiques de produits de style de cette marque.

On a déposé une pomme, tu le veux iPhone (série de téléphone intelligent pomme de R & D) grands changements apporter au monde.Un Starbucks, ils vont penser que ce que "la famille et de la société à la troisième place" pour nous un moment de relâchement.Parler de Louis Vuitton, pense élégante, avec LV (Louis Vuitton? De marque de logo) de mots, une boîte à chaussures et des années de voyage.

- comme ces marques internationales, en insistant sur sa vision du monde, l'étage actif sur le marché mondial.- mais, avec la pomme, Starbuck dans un sens sensiblement différent, c'est dans la catégorie - a un avantage incontestable.

- de la marchandise sur des vêtements, fournitures, des denrées alimentaires et dans d'autres domaines, plus de 7000 de catégorie.

Par conséquent, il y a de gens pensent que "Muji Curry mieux manger", et que "- vêtements de bébé le plus sûr", et que "le meilleur" - articles de papeterie.

"Un conte de deux catégories de marchandises", dit -, les gens pensent différemment.

Starbuck, Louis Vuitton et pommes pour impressionner les gens est une marchandise spécifique, mais pour Muji, différentes personnes vont penser de différents produits.

Bien que la marchandise - à travers de multiples domaines, mais il reste la marque de style unique, ce style a pénétré dans chaque pièce de marchandise Muji.

Pourquoi Muji capable de faire ça?

Parce que la recherche et le développement de produits de la marque - avec son idée de base, créer un style unifié.

C'est pourquoi quand mentionné -, bien que les gens me viennent à l'esprit de différents produits, mais l'ensemble du style - partagent des impressions.

La marque de style Muji sensiblement pourrait être résumé comme "simple" et "naturel".

Comme "marque" la vie simple naturel, - continue à fournir au monde de tous les types de biens, dont l'idée a progressivement reconnu par le monde.

Changer un angle de réflexion, c'est parce que - pas limité à certains produits, les produits couverts et la durée de vie de catégories de produits associés à chacun des grands domaines qui établit les visions du monde.

- toujours suivre "la création de ce principe de base le confort de vie", par le développement de diverses marchandises peut laisser les gens de l'expérience de vie confortable, à spanporter dans le monde de nos propres valeurs.

C'est parce que - s'est engagée à poursuivre "confort" cette universalité des thèmes, avant de gagner l'amour de tout le monde.

2. L'inverse

Contre - proposition Muji manifeste dans la poursuite de l'annulaire, dans la stratégie de gestion de la part, - ont choisi la voie différente de la théorie classique.

Comme des entreprises de vente au détail - ce fabriqués à partir de la métropole de se concentrer sur une marchandise spécifique dans ce domaine.

Par exemple, la broche de la société est UNIQLO vêtement principal, ni Dali (le plus grand de la maison des chaînes de magasins) principal, de meubles et de la vie de l'épicerie.

Ce genre de se spécialiser dans des entreprises de vente au détail dans un domaine appelé "catégorie tueurs".

Ces entreprises de vente au détail de produits de cette catégorie spécifique visant à créer, au - delà d'autres concurrents, l'avantage de la position.

La plus grande de ces entreprises cibles est d'améliorer les performances de vente, si trop de la catégorie de produits, qui peut entraîner des difficultés de gestion.

En outre, du point de vue de la production et la logistique compte moins de types, de la production à grande échelle de production plus propice à des économies de coût.

- le choix mais l'inverse.

- de vente de produits de l'habillement (hommes, femmes et enfants), la durée de vie (meubles, articles de papeterie, cosmétiques, les courses, à l'intérieur du tissu,), des produits alimentaires (produits semi - finis, des snacks, des boissons) et dans d'autres domaines.

Des entreprises de vente au détail de fabrication de cette taille n'est pas en voir plus.

En outre, sur la base de son style de vie - proposées, la conception et la construction de "-" gestion de la cabine, de camping, également lancé récemment de plantation de cultures des montagnes.

- à l'encontre de "Sélection de gestion et de concentration" apprendre le sens commun, mais dans de nombreux domaines d'élargir sa carrière.

Ainsi, bien que le domaine de vêtements Uniqlo, la vie le domaine des meubles a la maison, Dali et Ikea, le domaine de la cosmétique a l'atelier de carrosserie, dans le domaine des accessoires de papeterie un loft et Tokyu main invasive, des tissus d'ameublement, Dali dans ces concurrents, mais dans la surface des types de produits, il n'y a pas une marque de confrontation avec Muji.

Localisation de marchandises Muji n'aurait pas pour que tout le monde aime.

Peut comprendre un million de personnes est sans idée bonne impression ou même moins.

Muji au XXe siècle tout le monde toute poursuite dans les années 80, a proposé "naturel", la notion même de blanchiment de tissu semi - est réservé à la boîte externe, le remplacement de l'âme.

Par conséquent, la notion de Muji était une innovation, est mise à jour, la réflexion plus mature, n'a pas été acceptée.

Lorsqu 'une même marchandise est vendue à un dixième de la clientèle, l' entreprise en général mène des activités de promotion en vue de l 'achat de 20 personnes supplémentaires, voire 50 personnes.

Mais ce qui n 'est pas imprimé, c' est d 'offrir à celui qui comprend son client plus de choix.

Iii. Muji a prôné le « raccordement des personnes vivant et des producteurs »

La Muji a recueilli des avis par l 'intermédiaire de l' Institut de recherche sur le bien - être, de l 'industrie de la création, des cartes d' identité Muji et des réseaux sociaux, et le Syndicat des travailleurs Muji a visité des familles ordinaires pour voir comment ils vivaient et utilisaient leurs biens.

La participation à la recherche - développement sur les produits de base Muji permet naturellement d 'acquérir une compétence unique.

Les chercheurs et les concepteurs de produits de base réfléchissent, expriment leurs opinions et les intègrent dans la recherche - développement sur les produits de base.

C 'est la culture organisationnelle de Muji.

Muji a toujours défendu l 'idée que les produits non imprimés sont des passerelles entre les personnes qui vivent et les producteurs.

La vie est un consommateur.

Muji ne qualifie pas les clients de "consommateurs" mais plutôt de "gens de la vie".

Parce que Muji ne considère pas les clients comme des « consommateurs » mais comme des personnes qui vivent dans la « vie » quotidienne.

Les gens de la vie peuvent nous fournir toutes sortes d 'informations, telles que leur sagesse, leur chagrin, leur sens du bonheur, leur satisfaction, les entraves, etc.

Nous allons directement à la maison des clients pour obtenir des informations de première main, les clients peuvent également par le biais de l 'activité de magasin et de la plate - forme du réseau "Parc de l' industrie de la création".

C 'est un mode d' interaction bidirectionnel.

En outre, les producteurs nous fournissent divers types d 'informations, telles que les technologies de production et la sagesse de la vie sur le terrain, les informations rassurantes, l' environnement naturel et les problèmes auxquels sont confrontés les populations locales.

Une fois ces informations connues, la Muji collabore avec les producteurs pour mener à bien une production responsable.

La responsabilité, c 'est - à - dire la production rationnelle, la conception rationnelle, l' innovation technologique et la spanmission des tunnels.

Par exemple, le coton organique est largement utilisé dans les vêtements et les épiceries de la Muji.

Le coton utilisé pour produire des tissus de coton organique provient de champs de coton organique qui utilisent des engrais organiques pour l 'irrigation, des pesticides interdits et des engrais chimiques depuis plus de trois ans.

Comme le coton organique n 'est pas résiduel de pesticide et qu' il est sensible à la peau, il est souvent utilisé pour fabriquer des produits pour les nourrissons.

Dans un certain sens, l 'utilisation de coton organique est également une protection pour les cultivateurs.

Si les producteurs de coton sont constamment exposés à des pesticides et à des produits chimiques au cours de leur production, leur peau peut être gravement blessée.

D 'autre part, le coton organique présente également des inconvénients tels que l' instabilité de la production et la faible prévalence.

La plupart des entreprises de confection utilisent donc le coton organique comme produit de haute qualité.

Toutefois, Muji a commencé tôt dans la matinée à essayer d 'utiliser du coton organique pour fabriquer des produits en coton.

En outre, la Muji exposera les avantages du coton organique du point de vue de la protection des producteurs.C 'est aussi la différence avec d' autres entreprises.

La Muji tient compte non seulement des besoins des clients, mais aussi des intérêts vitaux des producteurs de produits de base, qui sont les fondements de la Muji.

Comment les « produits Muji » sont - ils mis au point?

La planification des produits de la Muji n 'a pas été menée à bien par des personnes indépendantes, mais en coopération avec le Groupe.

Le volume des marchandises dont s' occupent les spécialistes du développement des produits de base de chaque groupe est considérable.

Par exemple, le Département des articles ménagers comprend des groupes tels que les textiles, le mobilier, le matériel électronique, les fournitures de bureau, les vêtements ménagers, les articles de papeterie, les produits de santé et de beauté, chacun comprenant un ou deux opérateurs chargés de la planification des produits.

Ces opérateurs, ainsi que les designers et les directeurs de domaines, doivent participer à toutes les étapes de la recherche - développement sur les produits de base.Ils décident des détails de la vente des marchandises, qui sont finalement mises sur le marché.

Au stade de la planification des produits, les chercheurs et les développeurs sont tenus de déterminer l 'étendue des ventes (nombre de nouveaux pays et de nouveaux magasins), les délais de vente (saison des ventes, modalités de promotion) et les moyens de communication.

En outre, il faut prévoir le volume des ventes pendant la période de vente, établir le budget, commander, créer des étiquettes, concevoir l 'emplacement du châssis et gérer les stocks.

Pour atteindre le style Muji, les chercheurs et les développeurs de produits doivent apprendre ce qu 'est Muji.

L 'élément le plus fondamental est le parcours de croissance de Muji.

Les spécialistes de la recherche - développement sur les produits de base étudient les vieux catalogues de produits de base et les livres en version finale (le livre non imprimé, le Département de la planification des produits de l 'Ouest) ou consultent des anciens expérimentés pour apprendre les outils de recherche - développement de Muji de génération en génération.

Pourquoi apprendre les outils de recherche et de développement du passé?

Parce que dans les années 80, au début de la création de la marque de R & D, il y a beaucoup des produits les plus représentatifs.

Outre les méthodes décrites ci - dessus, les chercheurs et les développeurs peuvent connaître Muji en lisant "les mains en l 'air" (Good goods plan, 2 - 0 - 1 - 5).

Ce livre a été préparé par Mme koiko Koike, membre du Comité consultatif, en collaboration avec M. Yurika Hara.

Comme le livre non imprimé, ce livre n 'explique pas directement le sens de Muji, mais met l' accent sur ce qui est en rapport avec l 'idée Muji et qui a été recueilli dans divers livres et photographies.

Dans ce processus de compréhension et d 'apprentissage, les chercheurs et les développeurs de produits de base s' appuient sur l' histoire de mu J I et la philosophie de marque pour continuer à mettre au point des produits qui améliorent la qualité de vie de la population moderne (et qui sont très vendus).

En fait, le « Muji » est un concept vague, mais il existe un cadre et un consensus implicites.

Il n 'est pas toujours interprété de la même manière par les hommes et les femmes de différentes époques.

Bien que les perceptions de certaines questions soient quelque peu différentes, les chercheurs et les développeurs de produits de base se concertent, progressent ensemble et s' efforcent de se tenir au courant de l 'évolution de la situation.

Pour parvenir à la formule Muji, il faut faire face à la réalité.

En d 'autres termes, il faut garder constamment à l' esprit l 'évolution des ventes.

Le personnel de recherche - développement doit non seulement réfléchir aux questions philosophiques liées à la notion Muji, mais aussi procéder à une analyse de marché fondée sur des données, en combinant les ventes de marchandises personnellement responsables avec les stratégies de marketing et en les interprétant en continu.

En outre, il faut observer de manière ciblée la dynamique de ses concurrents dans le domaine des produits de base et comprendre la différence entre les best - seller de l 'autre partie et nos best - seller.

Il faut également rechercher les mots clefs sur les plates - formes Internet et sur le SNS (services de réseau social) afin de créer une résonance avec les gens et de comprendre leurs besoins.

Cela va dans le sens de la conception qui sera examinée dans le chapitre suivant.

Compte tenu de ce qui précède, les chercheurs et les développeurs de produits de base doivent s' assurer que la société et les concurrents des types de produits de base, une compréhension globale de la demande des clients, l 'inspiration continue de créer des produits Muji.

2.MUJI révélateur de la réflexion sur l'association et la coopération:

Cela dit, "Si vous continuez à penser -, il y a de nombreuses possibilités de penser à de nombreux points de vue, le cerveau devient plus souple".

Ici "Multi - vue" se réfère à une marchandise - diversité.

- non seulement la vente de vêtements, fournitures et produits alimentaires, mais également de la cabine et magasin de café de camping, et même de vendre la maison.

Et chaque pièce de marchandise est conçu séparément, et d'autres produits combinés, en tenant compte de la pertinence entre des marchandises, de prêter attention aux effets de synergie.

Par exemple, lors de l'examen de l'utilité de quelque chose, et pas seulement à partir de ce produit de départ, mais d'essayer de la marchandise et d'autres produits de combinaison, pour différents modes de vie de cette combinaison résultant de l'imaginer.

Meuble de rangement et de la réception des articles de ce type est - combinaison typique.

Selon le matériau - support peut être divisée en acier inoxydable et de bois.

De différents matériaux, la taille n'est pas la même chose.

Pour la taille et des crémaillères correspondent, pour le stockage de produits - de production modulaire.

Selon les différentes utilisations, on peut choisir un matériau naturel, le stockage de produits en acier inoxydable ou en polypropylène.

De cette manière, entre les différents types de produits, de créer des effets de synergie, et ce "Pertinence" réfléchir est la première condition de personnel de recherche et de développement de produits doivent respecter.

3.MUJI le seconde pensée n'est pas limité l'utilisation:

En raison de la simplicité de marchandises Muji, compte tenu de la demande des clients de grande portée, alors que des procédés d'utilisation de la même pièce de marchandise personnes différentes ne sont pas toutes les mêmes.

La même chose, les enfants vont utiliser, les femmes célibataires vont utiliser, père comment utiliser, les personnes âgées vont utiliser...

Le personnel de R & D doit être à partir de la vue de l'utilisateur, afin de déterminer la faisabilité de cette marchandise, ou limitée à l'utilisation, l'utilisateur, la tentative d'élargir la réflexion et d'améliorer largement la marchandise à des fins.

Par exemple, la vente de navires - un cylindre de verre nommé "le récipient en verre", ce produit peut être utilisé comme un gobelet, et peut être utilisé pour l'arrangement floral peut également lorsque le porte - stylo.

Afin de faire le meilleur usage, il faut adopter et adapter la méthode de vente.

Par exemple, ce verre n'a pas été nommé "tasse", - appelé "le récipient en verre", qui sera son utilisation par l'utilisateur de la décision.

4.MUJI de R & D sur trois: le respect de la tradition

Dans la phase de recherche et de développement de produits, de recherche et de développement personnel serait de mener une enquête approfondie sur la "Tradition".

Par exemple, dans l'introduction d'une pièce de marchandise, le climat - enquête d'origine, des habitudes de vie des personnes et l'environnement, et les produits de ces facteurs sur le matériau et la forme de l'impact.

La marchandise est l'utilisation d'un matériau et de la conception, il a ses raisons.

En conséquence, nous ne sommes pas simplement de l'achat de produits à l'étranger, mais aussi de connaître son histoire, des produits de construction, de penser à comment sera parfait avec les éléments de liaison de la vie moderne, comment élargir l'utilisation de marchandises.

- C'est la marchandise partout dans le monde les traditions locales et de recueillir une caractéristique de vie, c'est - à - projet est de faire quelque chose.

Dans ce projet, - exercer sa fonction de recherche et de développement, de vente de marchandises dans un délai qui viennent de partout dans le monde.

Si le volume des ventes d'une marchandise est très importante, pour la quantification de la production, de la commercialisation, dans les grands magasins.

Visible, de recherche et de développement de produits de combinaison de différentes traditions -, de la connaissance de l'histoire de l'humanité et des habitudes de vie.

Que ce soit au Japon ou à l 'étranger, les chercheurs de Muji entrent dans les musées d' histoire et de culture locaux et s' efforcent de connaître la vie et les traditions des populations locales.

Réflexion des chercheurs Muji quater: cycle de vie des produits de base

Le « cycle de vie » est également un élément à prendre en considération par les chercheurs et les développeurs de produits de base.

Les spécialistes du développement des produits de base déterminent non seulement la fonction et le prix des produits de base, mais aussi les lieux de vente, les modalités de présentation et les programmes de vulgarisation.

Enfin, il convient de décider à quel moment les produits de base devraient se retirer du marché.

C 'est le même cycle de vie du produit que la théorie de marketing, les chercheurs et les développeurs doivent définir les grandes étapes de l' importation, de la croissance, de la maturité et de la récession des produits.

À Muji, le Groupe de recherche - développement a décidé de la vie des marchandises.

Pour que les produits de base soient commercialisés au mieux, ils doivent prendre des décisions très diverses, notamment sur la manière de promouvoir plus efficacement les consommateurs, sur les noms les plus simples à comprendre, etc.

Cela exige non seulement une capacité d 'analyse des données, mais aussi une capacité d' imagination, de planification et d 'exécution robuste.

Bien entendu, il n 'est pas nécessaire d' établir toutes ces données au stade de la recherche - développement, mais aussi de mettre à jour en temps voulu les périodes de vente et les projections des produits en fonction de la situation du marché à venir.

Dans le commerce de détail, qu 'il soit nouveau ou ancien, il existe une logique de marketing qui ne changera jamais, c' est de comprendre la consommation.

Le succès de Muji réside dans le fait qu 'il a creusé une demande dont les consommateurs n' ont pas parlé d 'exportation.Le défi constant et la subversion de l 'idée traditionnelle de Muji en font une marque difficile à reproduire.

Pour plus d 'informations, s' il vous plaît regarder le monde des chaussures et des chapeaux.