Qu'Est - Ce Qu'On Fait De Ces 25 Millions De Menuisiers?

Pour la première fois en direct à grande échelle, les ventes en quatre heures ont dépassé 25 millions de yuan, en même temps que plus de 600 000 visiteurs, comment mengjie textile a - t - il fait?Quelles sont les raisons de ces réalisations?Quels sont les autres plans pour la retransmission en direct et la vente au détail intelligente?Les médias ont eu un échange avec le PDG de mengjie Li Jing.

　　3.14 stratégie de diffusion en direct

Li Jing a dit aux médias que, dans l 'ensemble, plus de 3 000 Community Driving + + Microsoft interactions en direct, puis par le biais d' une maison de rêve, une plate - forme de produits pour transporter les ventes, est la principale idée de la maison de rêve textile en direct.

La stratégie est prête.En ce qui concerne les options, Li Jing a indiqué que l 'émission en direct de mengjie Textile avait deux aspects: un cadeau + meurtre de seconde, tenant compte principalement des facteurs de popularité, les cadeaux avec des montres, des sons, des téléphones portables, etc.

Un autre produit en direct est classé en quatre catégories: les produits à faible coût, moyen, élevé et de haute qualité, étant donné que la durée de la diffusion en direct est plus longue et que le rythme et la stratégie de chaque produit varient selon le moment, par exemple en ce qui concerne les produits à prix relativement Bas et à meilleur marché, qui représentent environ 70% des ventes en direct.

"Le thème de notre émission en direct est le pillage d 'usines par des bandes de milliers de personnes, les prix des produits de base sont plus élevés et le rythme de prise de décisions et d' achat des consommateurs est très élevé.À l 'avenir, nous allons être basés sur les différents produits de classe et de niveau différent de la vente en direct. "

Au niveau de la mise en œuvre de la stratégie, Li Jing a révélé aux médias qu 'il avait joué un rôle important à trois niveaux: avant, en direct et avec l' aide de la communauté extérieure.

Avant la diffusion en direct de l 'achat de créer des communautés, le pouvoir d' achat en ligne est converti en ligne.Tout au long de la période précédant la retransmission en direct sur la base de mengjie de magasins et de magasins de développement de la communauté, l 'achat et le consommateur sont une paire, ce mode de vente est relativement élevé.Les acheteurs peuvent montrer aux membres de la communauté qu 'ils exploitent le contenu et les produits en direct, ce qui permet de conclure rapidement des contrats dans la communauté.

Le même jour, 3 000 communautés ont été synchronisées et le pouvoir d'achat sous la ligne a été rapidement transformé en ligne grâce à des commandes de magasins, ce qui a permis aux utilisateurs de mieux couvrir et de viscosité relativement élevée.Le partage de contenu en direct et l 'achat d' une paire de présentations au sein de la communauté augmentent la probabilité de réussite de cette émission en direct.

Gestion hiérarchique des communautés en direct, commandement unifié au Siège.Depuis le siège jusqu 'à la communauté régionale responsable du Centre d' exploitation jusqu 'à la gestion de groupe dans chaque magasin, les instructions sont transmises en synchronisation, les groupes réagissent rapidement pour améliorer l' activité de la communauté par le biais d 'un « lot de lots + bandes rouges », et les communautés partagent des activités interactives, des dialogues de groupe, etc.

Les communautés extérieures coopèrent en vue d'introduire des flux d'eau vivants.L'un, au niveau du quartier général de songjie, travaille avec d'autres groupes d'entreprises tels que Wang fujing, Tianhong et d'autres partenaires de longue date pour se réchauffer, en partenariat avec leurs communautés, et l'autre, au niveau des entreprises d'intégration des villes, par l'intégration des ressources locales, en introduisant des ressources communautaires que les femmes consomment, consomment et remplacent.

Dans le même temps, l 'équipe de l' émission de rêve en direct est également forte, par l 'intermédiaire du Groupe de PDG, Directeur général de la marque, designer de produits, animateur de Téléshopping, en tenant compte de l' intérêt et du professionnalisme du contenu en direct.

　　Enseignements tirés de l'expérience: tests antérieurs + synergies ascendantes et descendantes, partage des résultats

Aux yeux de Li Jing, l 'émission en direct a eu un effet inattendu, le spectacle, l' interaction et l 'échange ont atteint de nouveaux sommets, le chiffre d' affaires final s' est élevé à 25 330 000 yuan.En regardant en arrière la raison de ce succès, Li Jing résume qu 'il a principalement utilisé deux secrets.

Le premier secret, c 'est le test avant la diffusion en direct.Li Jing a indiqué qu 'il avait fallu environ 10 jours pour préparer les textiles de mengjie, et que des tests de détonation avaient été effectués dans la communauté de chaque magasin et de chaque adhérent pendant trois ou huit périodes.Dans le même temps, trois jours avant la retransmission en direct, l 'équipe de rêve est en train de préchauffer chaque communauté et de maintenir l' activité de chaque groupe par le biais de sacs rouges, d 'interactions, etc.

Le deuxième secret est de se joindre aux entreprises et de faire des achats en synergie.Il est entendu que cette émission en direct, depuis l 'intérieur du rêve jusqu' à l 'adhésion, a mis en place des mécanismes de synergie, des objectifs et des méthodes cohérents.

« en période d 'épidémie particulière, l' utilisation de la diffusion en direct + + en tant que nouvelle méthode de commercialisation, avec la participation active des adhérents, dans l 'espoir de trouver de bonnes méthodes de travail avec le Siège, et la formation initiale des adhérents, la création d' un noyau de sagesse, La formation unifiée et la transmission des méthodes aux propriétaires de magasins, aux communautés régionales. »Li Jing.

En d 'autres termes, l' émission en direct de mengjie textile est lancée par le siège de mengjie, les magasins, les adhérents et les acheteurs à participer à la promotion, à la vente et à l 'évaluation des performances, tous ensemble, de travailler ensemble et de partager les résultats.

Par exemple, les adhérents, mengjie Textile sur la ligne "une bonne maison" modèle yuncang, de sorte que tous les adhérents ont la capacité de nuages, d 'ouvrir en ligne exclusive des petites villes de programmes, de partager le siège textile de rêve SKU entrepôt et les activités de marketing.

Selon Li Jing, le siège de mengjie en direct, un utilisateur achète des biens par l 'intermédiaire d' un magasin ou d 'un magasin affilié, et il existe deux modes de répartition des avantages.L'un d'entre eux est le magasin auquel appartient la marchandise, celle - ci étant expédiée depuis le magasin, et l'autre le magasin qui n'a pas la marchandise est expédié par le siège et le siège de l'entreprise qui l'accompagnait en règlement.

Par exemple, pendant la période de préchauffage de l 'activité, mengjie textile à l' arrière - plan de l 'Alliance pour la création de matériaux de vulgarisation, tous les achats peuvent être réalisés dans la promotion des matériaux dans l' app de l 'aide aux commerçants de l' Alliance, des affiches de préchauffage avec des paramètres d 'achat dans le cercle d' amis, la communauté de diffusion, les clients de code de balayage en direct, s' ils sont achetés, les performances sont prises en charge.Pendant la diffusion en direct, les commandes partagent les petits codes de programme de la salle de diffusion en direct avec le cercle d 'amis, et si l' utilisateur achète, la performance appartient également à la commande.

"Dans l 'établissement de relations sociales entre les clients et les acheteurs, mengjie a adopté deux modèles.Anciens clients, appartenant à des clients familiers dans les magasins d 'achat.Par l 'intermédiaire de l' aide aux microentreprises, la réalisation et les anciens clients de la chaîne de formation.Les anciens clients de produire la consommation, les commandants et les magasins d 'orientation pour obtenir les résultats correspondants.Les nouveaux clients utilisent la logique du partage des priorités.Le nouveau client est entré en contact pour la première fois avec l 'acquéreur des paramètres contenus dans l' affiche en direct, c 'est - à - dire avec le nouveau client de créer une chaîne de relations.À l 'avenir, les nouveaux clients de services et de performances, appartiennent au Maître d' œuvre.Cette politique incite les acheteurs à rechercher de nouveaux clients pour la marque. "Li Jing l 'a expliqué.

Grâce à la méthode de partage des bénéfices ci - dessus, mengjie textile a complètement allumé l 'enthousiasme des adhérents et des acheteurs, tous ensemble, nous avons contribué à ce résultat en direct.

　　En direct et en boucle fermée pour l'achat de marchandises.

Pour bien faire, il faut d 'abord utiliser son appareil, selon Li Jing, les résultats de cette émission en direct sont indissociables de l' aide apportée par le programme Microsoft.En outre, à mesure que l'épidémie se propage, la diffusion en direct de programmes de petite envergure deviendra un important moyen de commercialisation en ligne pour les marques.

En tant que marque, Li Jing a indiqué que les petits programmes en direct ont un certain nombre d 'avantages fondamentaux.A titre d 'exemple, les petits programmes de l' Union microscopique utilisés cette fois - ci, le plus important est l 'ouverture très pratique, une forte équipe technique de surveillance en temps réel des flux, qui assure la fluidité de visualisation et la stabilité du système des utilisateurs de rêve, et qui a une riche fonction de marketing interactif, y compris l' acquisition de temps limité, des bons de réduction de prix en direct, la démolition de boîtes de cadeaux, etc.Une bonne maison, une bonne ville.

Deuxièmement, il est très performant, non seulement d 'enregistrer le contenu en direct pour produire des vidéos de lecture, améliorer les achats répétés de biens, mais aussi de fournir une plate - forme unique, les dossiers d' intérêt en direct, les abonnements en direct, les numéros publics, etc.

Dans le même temps, le petit programme de diffusion en direct de l 'Alliance a également permis d' ouvrir la solution de l 'Union en sautant sans interruption dans la ville de mengjie pour l' achat, avec des outils de marketing pour faciliter les échanges, et d 'aider le rêve à ouvrir un cercle fermé d' échanges en direct à l 'achat de marchandises.

"Dreamjay utilisera sans interruption les outils de promotion de l'Union dans la première page d'une bonne maison de commerce de rêve et dans la communauté avant la diffusion en direct; les utilisateurs se rendront sans interruption dans une maison de rêve où ils achèteront une seule maison, tandis que l'équipe de rêve pourra également utiliser les outils de Marketing de l'Union à des rabais de temps limité et des échanges en direct avec n Yuan n pour promouvoir la liste suivante."Li Jing a expliqué.

Dans l 'ensemble, Li Jing a conclu que, grâce à une série de solutions et d' outils tels que microprogrammes en direct + + + + + + + + programme de vente au détail intelligent, il est possible d 'assurer la fluidité de visualisation des utilisateurs de Dream en direct, ainsi que la fluidité de la transformation de l' achat à partir de l 'émission en direct jusqu' à l 'achat suivant, en utilisant les outils de l' Alliance pour rendre l 'ensemble de l' émission de rêve plus efficace.

　　Plan de suivi en direct: régularisation, fragmentation, classification

Il est entendu que cette émission de mengjie textile en direct, avec plus de 600 000 fans en ligne, du point de vue de l 'exploitation du flux dans le secteur privé, la façon dont plus de 600 000 fans de cette émission en direct de conserver et de gérer plus de 600 000 fans, est une difficulté majeure Pour le suivi du textile de mengjie.

En réponse, Li Jing a indiqué que la prochaine fois, mengjie va faire une paire d 'achats de fans et de magasins, la maintenance de l' exploitation des clients et des clients.Avec les produits de mengjie à la maison de la conception des matériaux, et ainsi de suite pour inciter les consommateurs à revenir à de petits programmes de rachat.

En outre, dream utilisera des outils de diffusion en direct, par le biais de jeux sociaux tels que l 'orthographe, la réduction des prix, et d' autres moyens de communication sociale puissants conjugués à la diffusion de plusieurs contacts tels que "public + micromessagerie + cercle d 'amis" dans le rêve afin d' obtenir des flux, des interactions et des fissures de l 'utilisateur, de continuer à transformer les flux privés en utilisateurs privés, d' établir des relations plus visqueuses de l 'utilisateur pour la consommation secondaire, réaliser le trafic de bassin privé de rêve uniqueBoucle fermée.

Quels sont les autres plans pour la retransmission en direct?Li Jing a indiqué que la prochaine émission en direct de dreamjay serait normalisée et fragmentée.

« la régularisation signifie que le rêve connecte souvent ses clients en direct; la fragmentation signifie, d'une part, que le rêve diffuse en direct des émissions en direction de différents groupes de clients et, d'autre part, qu'il adapte les rythmes et mène des activités de marketing plus précises en fonction des habitudes de consommation et, D'autre part, qu'il diffuse en direct des émissions destinées à des commerçants non autorisés et à différents adhérents. »Lee Jing.

Depuis cette année, la propagation du virus de la nouvelle Couronne a frappé les entreprises de détail.La survie de l 'entreprise est la question qui préoccupe le plus les gens à l' heure actuelle.Mais pour les textiles de rêve, une grande stratégie de base qu 'il a mise en œuvre depuis deux ans a joué un rôle important pendant cette période spéciale, et par le biais d' une série d 'actions telles que la collaboration yuncang, le développement des produits de base, l' exploitation communautaire, etc.La stratégie de vente au détail intelligente a permis de réaliser le rêve d 'un partage de marchandises, de logistique, de contenu, de données, etc.

Pour une stratégie de vente au détail intelligente, mengjie Groupe de haut niveau attache une grande importance.Il est entendu qu 'au début de 2019, mengjie a mis en place le secteur de la vente au détail intelligente, lancé un programme de micromessagerie représenté par "une bonne maison" et créé l' université de la vente au détail de la sagesse du rêve, en coopération avec tengxin, afin d 'étendre à tous les magasins et adhérents la méthodologie de fonctionnement de la vente au détail intelligente.

En février 2020, à l'occasion d'une conférence stratégique en ligne, mengjie a lancé la stratégie 2.0 de vente au détail intelligente, dans laquelle il était dit que mengjie s'emploierait à créer un "cercle écologique d'un kilomètre de services de consommation domestique", c'est - à - dire un réseau de magasins en ligne, L'utilisation de petites procédures en ligne, les numéros publics, les communautés, les entreprises d'externalisation, etc.

Au cours de l 'échange, Li Jing a indiqué qu' à la suite, mengjie continuerait d 'approfondir sa stratégie de vente au détail intelligente, tout en insistant sur l' utilisation de la méthode et des capacités de vente au détail de l 'Alliance, en dotant les magasins sous la ligne de mengjie des outils du système de l' Union, en cultivant la pensée de vente au détail du rêve dans les magasins sous la ligne de textile de rêve et les acheteurs, afin qu 'ils deviennent des professionnels du commerce de détail intelligent par tous les canaux de rêve.Pour les adhérents, en plus de l 'intégration des ressources et des avantages régionaux, comment les adhérents peuvent maîtriser les méthodes de vente au détail intelligente, c' est aussi ce qu 'ils insistent.

« par exemple, la retransmission en direct, outre le système de classement des groupes au Siège, est également un rêve qui va suivre pour améliorer la capacité de diffusion en direct et la capacité de contenu des magasins. »Li Jing, par exemple.