Huang Guangyu Annonce Publiquement Son Objectif Après Son Retour: Combien De Temps Avant La Nouvelle Fenêtre De Vente Au Détail

Le 7 avril, à 19 h, GOME Retail (0493.hk) a tenu une téléconférence mondiale des investisseurs.Huang Guangyu, fondateur de l'entreprise, Wei, Directeur financier en chef et Zhang Jingxing, Directeur du développement des entreprises et des relations avec les investisseurs, ont participé à la réunion, qui a également été la première réunion publique à laquelle Huang Guangyu a assisté après son retour aux États - Unis.

Sa dernière apparition a eu lieu lors de la réunion des dirigeants de GOME le 18 février de cette année.Lors de la réunion, Huang Guangyu a déclaré: « s'efforcer d'utiliser les 18 prochains mois pour rétablir la position initiale de l'entreprise sur le marché.18 mois est le temps que Huang Guangyu donne à GOME, est aussi un test pour lui - même et l'équipe.

Selon le dernier rapport sur les résultats de 2020 publié dans la soirée du 31 mars, le chiffre d'affaires global des ventes au détail de GOME s'élevait à 44119 milliards de RMB au 31 décembre 2020, en baisse de 25,83% par rapport à 59483 milliards de RMB au cours de la même période en 2019, et la marge brute globale annuelle était d'environ 12,16%, en baisse de 5,75 points de pourcentage par rapport à 17,91% en 2019, avec une perte nette annuelle de 6994 milliards de RMB.

En ce qui concerne les autres contreparties, en 2020, le chiffre d'affaires total de Suning yibuy s'élevait à 258 459 milliards de RMB, en baisse de 4% par rapport à l'année précédente, avec une perte de 3 913 milliards de RMB; le chiffre d'affaires net annuel de JD était de 745 802 milliards de RMB, avec un bénéfice net de 49 405 milliards de RMB pour la société mère.En termes d'échelle de revenu, GOME est déjà inférieur à 1 / 5 de Suning et 1 / 7 de JD.

« Nous avons perdu beaucoup d'occasions et de temps, mais nous avons aussi beaucoup appris.Lors d'une conférence téléphonique, M. Huang a déclaré que le marché de détail avait encore un grand potentiel de croissance à l'avenir.Il croit que dans le contexte de la mise à niveau de la consommation, GOME s'étend de la catégorie des appareils électriques à la catégorie complète, en même temps que l'autonomisation sous le câble, ce sont les possibilités que GOME peut saisir et promouvoir.

À l'heure actuelle, un mois et demi s'est écoulé depuis que l'ordre militaire de « 18 mois de rétablissement de la position sur le marché » a été émis. Dans les 17 mois qui ont suivi, comment GOME va - t - il se plier pour dépasser et récupérer rapidement des parts de marché?À l'heure actuelle, les géants du commerce électronique se séparent, Huang Guangyu peut - il conduire GOME à revigorer la force de cette année - là?D'innombrables yeux sont tournés vers l'homme le plus riche de Chine.

Réalité et objectifs

Le 24 juin dernier, Huang Guangyu a été libéré sur parole.Près de 12 ans se sont écoulés depuis que Huang Guangyu a fait l'objet d'une enquête pour manipulation des cours des actions en novembre 2008.Les actions de GOME Retail ont grimpé à 1,62 dollar de Hong Kong par action ce jour - là, sous l'effet du retour des fondateurs.

Cependant, au cours des 12 années où Huang Guangyu n'était pas là, le monde extérieur a changé radicalement.JD est passé de la location de maisons au NASDAQ américain, l'ancien rival su Ning a été acheté par Ali, pingduo et d'autres entreprises de commerce électronique social ont augmenté rapidement...Selon le rapport 2020 sur le marché chinois des appareils ménagers, JD, Suning e - shopping et tmall ont représenté 60% du marché chinois de détail des appareils ménagers l'an dernier, tandis que GOME n'a représenté que 4,9%.

En ce qui concerne GOME, la société a subi quatre années consécutives de pertes depuis 2017.En 2017, GOME a enregistré une perte nette de 450 millions de RMB au détail; en 2018, la perte a fortement augmenté pour atteindre 4887 milliards de RMB; en 2019, la situation s’est améliorée et la perte nette s’est réduite à 2590 milliards de RMB; toutefois, en 2020, elle a subi une nouvelle perte de près de 7 milliards de RMB, avec une perte totale de 14921 milliards de RMB sur quatre ans.

Au cours du premier semestre de l'année dernière, les ventes au détail de GOME ont chuté d'environ 44,44% d'une année sur l'autre, la marge brute globale de GOME étant tombée à 12,16% l'année dernière, les ventes d'appareils électroménagers ayant été fortement touchées par l'épidémie.Les journalistes ont noté qu'à la fin de l'année dernière, GOME comptait plus de 3 400 magasins physiques dans tout le pays, dont 1 263 magasins comparables, avec un chiffre d'affaires total d'environ 37 902 milliards de RMB, en baisse de 21,33% par rapport à l'année précédente.

Lors de la téléconférence du soir du 7 juillet, Huang Guangyu a admis que GOME avait effectivement manqué beaucoup de temps et d'occasions dans le passé, mais il a dit qu'au cours des derniers mois, d'autres recherches sur l'intégration et l'établissement d'un nouveau modèle, croyant que GOME pourrait réussir plus rapidement que ses pairs.

Un membre de l'Organisation qui a participé à la téléconférence a déclaré au rapport économique du 21e siècle qu'il avait trois sentiments après avoir écouté: « le champ d'air de M. Huang est encore très suffisant et sa voix est forte; bien qu'il ait perdu dix ans de liberté, il semble qu'il n'y a it pas de déconnexion dans sa compréhension des changements sociaux, et l'analyse du trafic et du modèle de concurrence avec le commerce électronique est très précise; il est toujours familier avec les affaires, etLa logique et les relations d'affaires de chaque secteur sont à portée de main.

De l'avis de Huang Guangyu, la plate - forme traditionnelle de commerce électronique comporte huit points douloureux qui offrent des possibilités à GOME.Ces points douloureux comprennent: les utilisateurs ont été éduqués; les plateformes traditionnelles de commerce électronique commencent à facturer et à facturer de plus en plus, les méthodes de marketing existantes sont dépassées, il n'y a pas de scénarios de plate - forme hors ligne, il n'y a pas de marketing communautaire hors ligne, il n'y a pas de gènes de détail, seulement basé sur l'exploitation de la plate - forme ou l'exploitation du trafic.Head e - commerce Platform ne peut pas mettre en œuvre la stratégie de partage et de co - construction et ne fournit pas de site et de données aux commerçants.Le marché local des circuits de vie est vaste et en croissance rapide.L'exploitation séparée en ligne et hors ligne a entraîné l'investissement de deux ensembles de coûts par les commerçants en ligne et hors ligne, ce qui a entraîné leur propre concurrence et consommation interne.

« À l'avenir, je pense que le mode d'affichage original du commerce électronique sera bientôt confronté à un goulot d'étranglement, ce qui devrait être similaire au mode d'affichage en direct et à court terme de la vidéo, ce qui pourrait améliorer l'expérience de l'utilisateur, mais même ce faisant, je pense qu'il sera bientôt confronté à une concurrence homogène.Il y a longtemps, Huang Guangyu, bien qu'il n'y ait pas de personne, a été en charge des États - Unis par télécommande.

À la veille de sa sortie de prison, GOME a mené deux collaborations importantes: dans la soirée du 19 avril 2020, GOME Retail a annoncé une coopération stratégique avec pingduo, qui a investi stratégiquement GOME avec des obligations convertibles totalisant 200 millions de dollars américains.Immédiatement après, le 28 mai de la même année, le Groupe JD a annoncé qu'il souscrirait 100 millions de dollars américains à des obligations convertibles à l'étranger émises par GOME Retail.

Après la libération de Huang, GOME agit plus souvent.Selon les médias, GOME a vendu le projet yuexiucheng dans le secteur immobilier en octobre de l'année dernière et a reçu environ 4 milliards de yuans, ce qui a contribué à atténuer le manque d'actifs liquides de GOME.Par la suite, GOME a commencé à lancer des opérations en ligne.

Le 3 décembre de l'année dernière, GOME Holdings a investi dans la création de True happy (Beijing) Technology Co., Ltd. Et a également enregistré un certain nombre d'entreprises telles que "lehe box" et "True Tesco".Le 21 janvier de cette année, l'application "real Happy" a été mise en ligne en premier. Selon GOME, l'application "real Happy" a été positionnée comme un portail de commerce électronique de divertissement, en s'appuyant sur la tendance de détail de divertissement et de socialisation et la chaîne de services hors ligne avantageuse de GOME, en se concentrant sur les services de plate - forme, de divertissement et de chaîne d'approvisionnement, et en reconstruisant l'écosystème de plate - forme de GOME.

« cette fois - ci, notre modèle d'entreprise est conçu pour être pleinement intégré et optimisé du point de vue de l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement et du point de vue des détaillants et des utilisateurs de services.Huang Guangyu a déclaré que GOME avait beaucoup de préparation, tant du point de vue de l'expansion de l'échelle que du point de vue des coûts, croyant qu'elle pourrait élargir ses objectifs plus facilement.

Une nouvelle exploration du commerce de détail de Huang Guangyu

GOME estime que le lancement de l'application "real Happy" est une mise en page importante pour GOME d'explorer continuellement un nouveau modèle de vente au détail et d'approfondir globalement le modèle de marketing axé sur le divertissement.Sa stratégie de base est de « Construire la vente de divertissement pour les commerçants et les plateformes, les consommateurs et les utilisateurs de divertissement pour acheter des transactions sociales ». Grâce à l'amélioration globale et à la réalisation de la scène de vente au détail de GOME expérimentée, le contenu vivant, le marketing intéressant, le partage des fonctions sociales, afin de former l'écosystème unique de vente zéro de GOME.

Selon les résultats, les ventes au détail de GOME devraient augmenter de plus de 170% d'une année sur l'autre au premier trimestre de cette année.Le GMV de l'application Real Happy devrait presque quadrupler d'une année sur l'autre, avec 40 millions d'utilisateurs actifs par mois (MAU) et près de 10 millions d'utilisateurs actifs par jour (DAU).

Pour ce résultat, Huang Guangyu a dit qu'il n'était pas surprenant que « Notre base soit presque nulle, nous ne pouvons que dire que les mesures que nous prenons maintenant, les voies que nous prenons et certaines pratiques concrètes que nous commençons à obtenir des résultats ».De l'avis de Huang Guangyu, les utilisateurs actuels ont été éduqués, ce qui est une occasion pour GOME de faire bon usage, GOME devrait également faire mieux sur cette base, il croit qu'à l'avenir GOME aura plus d'actions et de mesures pour faire ces choses.

Selon Fang Wei, Directeur financier du commerce de détail de GOME, GOME affichera ensuite toutes les catégories, tous les services et toutes les quantités de SKU sur l'application "real Happy", et fournira des services complets d'accès au réseau, d'accès au magasin et de retour à la maison en utilisant six moyens principaux (diffusion en direct de vidéos courtes, lutte pour Zao, exploitation communautaire, une page par magasin, contenu de l'événement et guide d'achat vidéo).

À l'heure actuelle, GOME compte plus de 3 400 magasins hors ligne et 39 succursales dans tout le pays, couvrant plus de 500 villes.« au cours des 18 prochains mois, nous nous efforcerons d'étendre le nombre de magasins GOME à 6 000 au moyen d'une planification en grille sous forme d'auto - assistance et d'affiliation, et de diriger le flux vers le bas et vers le haut pour atteindre une vie mensuelle de plus de 100 millions de RMB.

Fang Wei a expliqué en outre que la plate - forme "real Happy" est le premier champ de bataille principal du commerce de détail, et la plate - forme en ligne est positionnée comme "Online Shopping Plaza + local Life service"; la plate - forme hors ligne est dominée par la plate - forme "gomejia", qui est le deuxième champ de bataille principal du commerce de détail, et positionnée comme "underline Display experience + life Service Platform".

Depuis août de l'année dernière, GOME suit le modèle "un magasin, une page" pour la traduction en ligne.À la fin de 2020, 3 421 magasins de détail appartenant à GOME avaient tous terminé la traduction en ligne de « One Store one page ». Les opérations communautaires couvraient 100 millions de personnes et le nombre total de membres en ligne et hors ligne dépassait 200 millions, dont plus d'un million de membres payants.

À l'heure actuelle, GOME s'efforce de créer une plate - forme d'achat d'appareils ménagers, d'aliments et de boissons, de vêtements et de chaussures, d'appareils ménagers, de grands magasins, de jouets pour la mère et l'enfant et de cosmétiques pour sept catégories de produits de soins infirmiers, et s'efforce de dépasser 500 000 SKU en 18 mois (les appareils ménagers sont passés de 30 000 à 100 000, les appareils non ménagers de 70 000 à 400 000).

En ce qui concerne l'exploitation des canaux, les chaînes d'approvisionnement des entreprises industrielles peuvent non seulement réaliser des ventes sur la plate - forme hors ligne, la plate - forme en ligne "real Happy" et la plate - forme tierce (JD, pingduo, jiaoyin, etc.), mais aussi coopérer avec des opérateurs tiers pour réaliser l'exportation de tous les canaux de la chaîne d'approvisionnement et améliorer la part de marché en transformant les opérateurs en vendeurs.« en 18 mois, elle atteindra une échelle d'environ 200 milliards, avec un objectif de 300 milliards.Au cours des cinq prochaines années, un système de chaîne d'approvisionnement de billions de dollars se formera.Comme Fang Wei.

De toute évidence, la concurrence demeure le thème principal du commerce de détail.Huang Guangyu a déclaré que l'état d'esprit et la stratégie de GOME étaient ouverts à la coopération avec pingduo et Jingdong, qui préoccupent le monde extérieur.Tant que vous gérez le bon chemin, qui restreint qui je pense est temporaire, ne sera pas vraiment en mesure d'exclure l'autre partie de ce marché. "

Sur cette base, Huang Guangyu a déclaré que l'avenir n'exclurait pas la coopération avec l'une ou l'autre des Parties: « Nous les considérons comme une plate - forme de vente, où nous allons développer, vendre, drainer, c'est ce que nous allons faire.»