ブランド位置づけの原則

規則がなくて、方円にならない。ブランド位置づけも同じで、一定の原則に従う必要があります。ブランドの位置づけの原則については、本によって異なる提案があり、その中の6つだけを簡単に紹介します。

1、製品の特徴を考慮する

ブランドは製品のイメージアバターであり、製品はブランドの物質裁断体である。両者の相互依存の緊密な関係は、ブランドの位置づけを行う際に製品の品質、構造、性能、デザイン、用途などの関連要素を考慮しなければならないことを決定した。ブランドの位置づけは、製品の使用価値によって異なる必要があります。製品の使用範囲が広い場合、位置決めのエピタキシャルを拡大することができ、異なる位置決めで異なる消費者の異なる需要を満たすことができ、例えば食品、飲料などはほとんどこの種類に属する、製品の使用範囲が狭い場合は、特定のターゲットに対して、位置付けのエピタキシャルをあまり広くしてはいけません。しょうひグループ、多くの専門用品がこれに属している。そのため、ブランドの位置づけを行う際には、製品自体の特徴を考慮しなければならない。

2、資源条件を考慮する

ブランド位置づけの最終的な目的は、製品が市場を占領し、企業に最適なものをもたらすことにある経済利益。そのため、ブランドの位置づけは企業の資源条件を十分に考慮し、配置を最適化し、各種資源を合理的に利用することを適切とし、資源の遊休や浪費をもたらしてはならず、既存の資源条件を超えてはならず、高すぎる位置づけを追求してはならず、最後に心に余裕があり、力が足りない受動的な状況に陥ってはならない。ブランドを先端製品に位置付けるには、先端技術が必要である。高級製品に位置付けるには、製品の品質を確保する能力が必要である。グローバルブランドに位置づけられるには、グローバルな運営能力と管理レベルが必要です。バドワイザーは高級ビールに位置し、「ビールの王」になり、群雄を誇り、四海独尊で、その卓越した製品品質から来ている。バドワイザービールは先進的なドイツビール醸造技術を採用し、製品の味を純厚にし、口当たりが滑らかで、世界各地の人々に愛されている。伝統的な醸造技術、先進的な技術レベルと厳格な品質保証システムは、サンフランシスコでも北京でも、バドワイザービールの口当たりは同じように清新で独特であることを保証している。グローバルな経営管理レベルがなければ、それを実現することは考えられない。そのため、ブランドの位置づけは企業の資源能力と区別しなければならず、高望みをしたり、盲目的に自分を高めたり、自分を卑下したりして、資源の浪費をもたらしたりすることはできない。

3、目標市場を考慮する

ブランドの位置づけターゲット市場に対してのみ、ターゲット市場は特定の伝播オブジェクトになることができ、これらの特定のオブジェクトはそのブランドのすべての伝播オブジェクトの一部である可能性があります。ブランドの位置づけは消費者のニーズを満たす立場に立って、さまざまな伝播手段を利用して、ブランドを消費者の心の中で有利な位置に占めなければならない。

4、競争者を考える

競合他社はブランドの位置づけに影響を与える重要な要素です。競合他社を考えることは、ブランドの位置づけに参照系を見つけることです。市場競争が非常に激しい場合、ほとんどの細分市場には1人以上の競争者が存在し、独占できる細分市場はますます少なくなり、開発されていない処女地はほとんどありません。このような場合、企業はブランドの位置づけを行う際に、競争者と区別するために競争者を考慮しなければならない。それによって差を作り、競争優位を際立たせ、すでに長攻している短さを際立たせる。そうでなければ、フォローアップと模倣は個性を失い、消費者の信頼を失い、どんなにうまくやっても、せいぜい消費者に「スーパー模倣ショー」と見なされるだけだ。ペプシコーラが最初に市場に参入した時、挑戦者として「Me Too」（私も）を使った伝播戦略。あなたのコカ・コーラは「本物のコーラ」、「私も」という意味です。これは消費者に模倣の概念を生み出しやすい。コカ・コーラは「コカ・コーラだけが、本当のコーラ」を発売し、消費者のコカ・コーラに対するイメージを強化するとともに、競争における不動の覇者の地位を示した。コカ・コーラだけが真の創始者であり、他は模倣してペプシコーラに頭を痛打するよう消費者に注意している。コダックフィルムは画像が鮮明で自然で、富士フイルムは美しく鮮やかな位置にある。富士のパッケージの主色は緑で、コダックは黄色です。緑も黄色も非常に感染力のある色です。富士の緑は連なる山々を連想させやすく、青々とした草は菌のように、心が晴れ晴れとした感じがします。コダックの黄色は金色の暖かい日差しを連想させて元気になりやすい。そのため、ブランドの位置づけは個性を際立たせ、差別化された競争優位を際立たせ、それによって同類品の中の「第一の位置」を創造し、それでこそ消費者の心の中で一席の場所を占めることができる。

5、コスト効果比を考慮する

経済効果の最大化を追求することは企業発展の最高目標であり、どの仕事もこの目標に従わなければならず、ブランドの位置づけも例外ではない。ブランド位置づけの支出は企業によって、製品によって、位置づけによってそれぞれ異なる。全体的にコストを抑え、低コストの効率化を追求し、収益がコストより大きいという原則に従う。相殺できないブランドの位置づけは、ブランドの位置づけを失敗させるだけだ。食器洗い布を高級高級高級品とするのは適切ではありません。そうすれば、製品のコストを増やし、経済効果を下げるだけです。最も一般的な家庭の日常用品を買うために高い値段を払う人はあまりいないからです。もしある小規模企業が顧客に個性的なサービスを提供するために、膨大なスペアと管理システム、コールセンター、サービスエンジニアチーム、スケジューリング調整センター、サービス品質管理と監督システム、全国規模の修理ステーションなどを構築すれば、結果として経営費用を大幅に高めることができ、企業に利益をもたらすことができないだけでなく、かえって企業に重い重荷を負わせることになるだろう。

6、簡潔で要を得て、肝心な点をつかむ

簡潔で要を得ているのは、消費者が一目で分かり、手間をかけずにブランドの位置づけを理解できることだ。消費者は複雑さを好まず、ブランドに関する多くの情報を記憶する興味がないからだ。あらゆる面にわたって、ブランドの特徴を並べすぎるのは、失敗する運命にある。重要な1つ2つの独自の特徴を把握し、簡潔で明瞭な方法で表現し、消費者に十分に感知させ、共感させることは、ブランドの位置づけの重要な原則でもある。「なぜあなたは伯爵時計（Piaget）に投資すべきなのか、それは世界で最も高価な時計だ」、「ハイアール―中国製」、「全身全霊の白鳥」、「金利来、男の世界」、ほら、なんて簡潔なのだろう。