브랜드 포 지 셔 닝 원칙

규칙 이 없 으 면 일이 성사 되 지 않 는 다.브랜드포 지 셔 닝 도 마찬가지 로 일정한 원칙 을 따라 야 한다.브랜드 포 지 셔 닝 의 원칙 에 대해 서로 다른 책 에 서로 다른 제시 방법 이 있 는데 우 리 는 그 중의 6 가지 만 간략하게 소개 한다.

1.제품 특징 고려

브랜드 는 제품 의 이미지 화신 이 고 제품 은 브랜드 의 물질 적 재단 이다.이들 이 서로 의존 하 는 밀접 한 관 계 는 브랜드 포 지 셔 닝 을 할 때 반드시 제품 의 품질,구조,성능,디자인,용도 등 관련 요 소 를 고려 해 야 한 다 는 것 을 결정 했다.브랜드 포 지 셔 닝 은 제품 의 사용 가치 에 따라 차이 가 있어 야 한다.제품 의 사용 범위 가 비교적 클 때 포 지 셔 닝 외연 을 확대 하고 서로 다른 포 지 셔 닝 으로 서로 다른 소비자 의 다양한 수 요 를 만족 시 킬 수 있다.예 를 들 어 식품,음료 등 은 대부분이 이런 유형 에 속한다.제품 의 사용 범위 가 비교적 좁 을 때 포 지 셔 닝 의 외연 은 너무 광범 위 해 서 는 안 되 며 특정한 목 표를 겨냥 해 야 한다.소비 하 다.단체,많은 전문 용품 이 바로 이런 것 에 속한다.따라서 브랜드 포 지 셔 닝 을 할 때 제품 자체 의 특징 을 고려 해 야 한다.

2.자원 조건 고려

브랜드 포 지 셔 닝 의 최종 목적 은 제품 이 시장 을 점령 하여 기업 에 가장 좋 은 것 을 가 져 다 주 는 데 있다.경제.효과.따라서 브랜드 포 지 셔 닝 은 기업 의 자원 조건 을 충분히 고려 하고 각종 자원 을 최적화 하고 합 리 적 으로 이용 하 는 것 이 좋다.자원 의 방치 나 낭 비 를 초래 하지 않 을 뿐만 아니 라 기 존의 자원 조건 을 초월 하여 높 은 포 지 셔 닝 을 추구 하지 말고 마지막 으로 마음 이 있 고 힘 이 부족 한 수 동적 인 상황 에 빠 져 야 한다.브랜드 를 첨단 제품 에 포 지 셔 닝 하려 면 첨단 기술 이 있어 야 한다.고급 제품 에 포 지 셔 닝 하려 면 제품 의 품질 을 확보 하 는 능력 이 있어 야 한다.글로벌 브랜드 로 자리 매 김 하려 면 글로벌 화 된 운영 능력 과 관리 수준 이 있어 야 한다.백 위 정 은 고급 맥주 에 위치 하여'맥주의 왕'이 되 었 고 군웅 을 업 신 여기 고 사해 에서 독보적 이 며 탁월 한 제품 품질 에서 나 왔 다.버 웨 이 맥 주 는 선진 적 인 독일 맥주 양조 기술 을 사용 하여 제품 의 맛 이 순 하고 맛 이 매 끄 러 우 며 세계 각지 사람들의 사랑 을 받 았 다.전통 적 인 양조 공예,선진 적 인 기술 수준 과 엄격 한 품질 보증 체 계 는 버 웨 이 맥주의 고 품질 을 확보 했다.샌프란시스코 에서 든 베 이 징 에서 든 버 웨 이 맥주의 맛 은 똑 같이 참신 하고 독특 하 다.글로벌 화 된 경영 관리 수준 이 없다 면 이 를 하려 는 것 은 상상 할 수 없 는 일이 다.따라서 브랜드 포 지 셔 닝 은 기업 의 자원 능력 과 어 울 려 야 한다.높 은 것 만 추구 해 서 는 안 되 고 맹목적 으로 자신 을 높 여 서 는 안 되 며 자신 을 낮 추어 자원 낭 비 를 초래 해 서 는 안 된다.

3.목표 시장 고려

브랜드 포 지 셔 닝 은 목표 시장 을 대상 으로 해 야 목표 시장 이 특정한 전파 대상 이 될 수 있 고 이런 특정한 대상 은 이 브랜드 의 모든 전파 대상 중의 일부분 일 수 있다.브랜드 포 지 셔 닝 은 반드시 소비자 의 수 요 를 만족 시 키 는 입장 에서 각종 전파 수단 을 빌려 브랜드 가 소비자 의 마음 속 에서 유리 한 위 치 를 차지 하도록 해 야 한다.

4.경쟁 자 를 고려한다

경쟁 자 는 브랜드 포 지 셔 닝 에 영향 을 주 는 중요 한 요소 이다.경쟁 자 를 고려 하 는 것 은 브랜드 포 지 셔 닝 을 위해 참조 학 과 를 찾 는 것 이다.시장 경쟁 이 매우 치열 한 상황 에서 거의 모든 세분 시장 에 하나 이상 의 경쟁자 가 존재 하고 독점 할 수 있 는 세분 시장 이 점점 적어 지고 개발 되 지 않 은 처녀 지 는 거의 없다.이런 상황 에서 기업 은 브랜드 포 지 셔 닝 을 할 때 경쟁 자 를 고려 하여 경쟁자 와 구별 되 어 존재 함으로써 차 이 를 만 들 고 경쟁 우 위 를 돋 보이 게 하 며 기 존의 장점 으로 그 단점 을 공격 해 야 한다.그렇지 않 으 면 따라 잡기 와 모방 은 개성 을 잃 고 소비자 의 신뢰 를 잃 으 며 아무리 잘 해도 소비자 들 에 게'슈퍼 모방 쇼'로 여 겨 질 뿐이다.펩 시 콜라 가 시장 에 처음 들 어 왔 을 때 도전자 로'Me'를 사용 했다. Too 의 전파 전략.그 러 니까 코카 콜 라 는'진짜 콜라','나 도'.이렇게 하면 소비자 들 로 하여 금 모방 이라는 개념 을 생기 게 하기 쉽다.코카 콜 라 는'코카콜라 만 이 진정한 콜라'를 출시 하 며 코카콜라 에 대한 소비자 의 인상 을 강화 하 는 동시에 경쟁 에서 흔 들 릴 수 없 는 맹주 적 지 위 를 과시 했다.그것 은 소비자 들 에 게 코카콜라 만 이 진정한 창시자 이 고 다른 것 은 모두 가짜 이 며 펩 시 콜라 에 정면으로 맞 서 싸 우 라 고 일 깨 워 주 고 있다.코닥 필름 은 이미지 가 뚜렷 하고 자 연 스 러 우 며 후지 필름 은 아름 답 고 선명 하 다.후지 의 포장 주 색 은 녹색 이 고 코 다 는 노란색 이다.녹색 과 노란색 은 모두 감화력 이 매우 풍부 한 색깔 이다.후지 의 녹색 은 사람들 로 하여 금 첩첩 한 산봉우리 와 푸 른 풀 이 균 과 같 고 마음 이 탁 트 이 고 기분 이 상쾌 한 느낌 을 느끼 게 한다.코닥 의 노란색 은 금빛 의 따뜻 한 햇빛 을 연상 시 켜 정신 을 진작 시킨다.따라서 브랜드 포 지 셔 닝 은 개성 을 돋 보이 고 차별 화 된 경쟁 우 위 를 돋 보이 게 하여 같은 종류의 과실 중의'첫 번 째 위치'를 창조 해 야 소비자 들 의 마음 속 에서 자 리 를 잡 을 수 있다.

5.원가 효 익 비 고려

경제 효 익 의 최대 화 를 추구 하 는 것 은 기업 발전의 최고 목표 이 고 모든 업무 가 이 목표 에 복종 해 야 하 며 브랜드 포 지 셔 닝 도 예외 가 아니다.브랜드 포 지 셔 닝 의 지출 은 기업 이 다 르 고 제품 이 다 르 며 포 지 셔 닝 이 다 르 기 때문에 각각 차이 가 있다.전체적으로 보면 원 가 를 통제 하고 낮은 원가 효 익 화 를 추구 하 며 수익 이 원가 보다 크다 는 원칙 을 지 켜 야 한다.지출 을 감당 하지 못 하 는 브랜드 포 지 셔 닝 은 브랜드 포 지 셔 닝 을 실패 시 킬 수 밖 에 없다.설거지 천 을 고급 호 화 제품 으로 정 하 는 것 은 적절 하지 않다.그러면 제품 의 원 가 를 늘 리 고 경제 효 익 을 낮 출 수 밖 에 없다.왜냐하면 가장 일반적인 가정 일상 용품 을 비 싼 가격 에 구 매 하려 는 사람 이 별로 없 기 때문이다.만약 에 한 소기 업 이 고객 에 게 맞 춤 형 서 비 스 를 제공 하기 위해 방대 한 예비 부품 과 관리 체계,콜 센터,서비스 엔지니어 팀,스케줄 조정 센터,서비스 품질 관리 와 감독 체계,전국 범위 의 정비 소 등 을 구축 하면 경영 비용 을 대폭 올 릴 수 밖 에 없고 기업 에 이윤 을 가 져 다 주지 못 할 뿐만 아니 라 오히려 기업 에 무 거 운 짐 을 짊 어 질 수 있다.

6.간단명료 하 게 관건 을 잡는다.

간단명료 한 것 은 소비자 가 한눈 에 알 수 있 고 애 쓰 지 않 아 도 브랜드 포 지 셔 닝 을 이해 할 수 있다 는 것 이다.소비자 들 은 복잡 한 것 을 좋아 하지 않 기 때문에 브랜드 에 관 한 정 보 를 많이 기억 하 는 것 에 관심 이 없다.주도면밀 하고 브랜드 의 특징 을 너무 많이 나열 하 는 것 은 반드시 실패 할 것 이다.관건 적 인 한두 가지 독특한 특징 을 잡 아 간결 하고 명료 하 게 표현 해 소비자 가 충분히 감지 하고 공감 할 수 있 도록 하 는 것 도 브랜드 포 지 셔 닝 의 중요 한 원칙 이다.'왜 당신 은 백작 표(Piaget)에 투자 해 야 합 니까?그것 은 세계 에서 가장 비 싼 시계 입 니 다."하 이 얼-중국 제","전심전력으로 백조","금 리 래,남자 의 세계",보 세 요.얼마나 간결 한 지!