消費者の習慣の変化は速いファッションブランドに新しいチャンスをもたらします。

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棚卸期間に入ると、多くの服飾ブランドは収縮策を講じており、新店を開くことができないだけでなく、開店した店舗に対しても閉店調整を行っている。

しかし、2014年の年末から、世界的に有名なファストファッションブランドUR（全称URBAN＿REVIVO）は逆に中国市場で拡大を加速しています。12月12日に広州高徳置地広場に50店舗目をオープンした後、12月20日に西安と南通に進出しました。12月24日には上海虹橋南豊城店、12月31日には更に福州欧州店、揚州三城と海浜店が開店しました。

このように急速に広がっていく背景には、いったいどんな考えがありますか？

記者はURマーケティング副総裁の温志軍をインタビューしました。

急速サプライチェーン管理体系業界がリードしています。

記者：ファストファッションブランドとして、URはZARA、HM、ユニクロなどと比べて、位置づけにはどのような違いがあると思いますか？

温志軍：世界のファストファッションブランドは大きく三つの種類に分けられています。第一類は、ZARA、MANGO、URの三つのタイプです。消費者の年齢層は25歳から45歳で、ファッションスタイルが優雅で、中所得の高い都市ホワイトカラーに適しています。製品はより品質感があります。

第二のカテゴリーは、H&M、FOREVER 21、NEW LOOK、C&A、TOP SHOP、MJSTYLEなど、消費者の核心年齢層は20歳から35歳ぐらいの若者で、製品の価格はより低く、全体のスタイルはややファッション的でカジュアルです。

第三種類はカジュアルで速いファッションで、例えばユニクロとGAPの2つは、主に大衆の消費グループに対して、年齢層はもっと広くて、製品のデザインはもっと基本的で、デザインの更新ももっと遅いです。

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記者：快速ファッションブランドは商品の快速更新で成長していますが、URのサプライチェーンの管理効率はどうですか？

温志軍：として

ブランドは、当社の最も核心的な競争力は迅速な反応能力であり、長年の探索と研究を経て、自分達でUR極速サプライチェーンシステムを構築しました。

記者：在庫は多くのアパレルブランドが一番心配している問題ですが、この方面のURの秘訣は何ですか？

温志軍：私達の在庫管理はフレキシブルな生産モデルを採用しています。毎週各店舗の各単品の在庫を数字の追跡と分析によって、適時に店舗間の在庫の配分と生産の調整を調整し、適時に相応の市場普及を行い、単品の回転を加速します。

その次に、毎年春と夏は私達の最も重要な販売期間で、私達は毎週の新型に対して滞りがない分析をすることができて、そのため、私達はとてもはっきりと知っていることができます。

実際には、すべての市場予測は無駄です。市場で検査されたものだけが正しいです。だから、新発売の春季の売れ行きが滞っている状況によって、正式に注文していない4月の注文を適時に変更して、売れ行きのいい要素を増やして、売れ行きの悪い要素をキャンセルします。

これで商品の精度が上がり、精度が高いことは在庫の減少を意味します。

記者：去年の12月以来、URの開店のペースはとても速いです。URの次の開店計画を教えてもらえますか？

温志軍：2006年に中国で最初の店をオープンしてから今までのところ、URの開店速度は比較的に遅いです。

2014年に、私たちは開店のペースを速めました。

2014年12月12日、私達は広州高徳置地広場で新たに店をオープンしました。これは私達の50番目の店舗です。

その後、西安、南通、上海などに店舗を開設しました。

私たちは春節前までに中国市場の店舗を60店舗に増やす予定です。

2015年全体で、私達はフランチャイズ経営を中心に直営を補助として50店舗を再開し、2016年に80店を再開し、2017年以降は年間100店の増加を目指して発展していく予定です。

最終の目的はオンラインライン下での対話、共有を実現することです。

記者：ここ数年の中国の服装市場の全体的な傾向はよくないです。多くの服装ブランドは閉店し、在庫を点検しています。なぜURはこんなに高い開店スピードを維持していますか？

温志軍：2012年末から、中国全体の消費状況はあまり良くないですが、実際に服装の消費総量は毎年2桁の割合で増加しています。

また、全国の都市に新設されたショッピングモールはますます多くなりました。目的の消費ではなく、体験式消費をもっと強調しています。

内部から見れば、URは中国市場で最初のお店から今まで8年間あります。

前の7年間は、中国の消費市場に対する模索と調整の過程であり、消費者のニーズをめぐって千人の設計センターと生産工場を作り上げることを含み、サプライチェーン、店舗イメージ、端末人材チームの構築において、私たちは比較的良い準備ができました。

だから2015年には、60社を再開する勇気があります。

記者：URも天猫に旗艦店を開いていますが、その状況を紹介してもらえますか？O 2 Oについては何か計画と構想がありますか？

温志軍：はい、去年の2014年6月に開設しました。

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私達のオンラインのモードは線を維持してオンラインで同じ価格で降ります。

同時に、ブランド生態システムを確立したいです。各大都市に分布している大型ショッピングセンターのチェーン店からブランドサイト、微信、微博、天猫旗艦店まで、消費者に便利な接触と理解を提供します。

2015年には全店舗にWifiシステムを設置し、お客様が来店するとURプッシュの販促情報を受け取り、UR会員になると不定期に現金券や特別割引などを獲得し、お客様のブランドやショッピング体験を向上させていきます。

ゆっくりと、私たちももっと多くのパターンを探します。

例えば、モバイル決済システムの導入はお客様の購買と決済に便利であり、北上広一のお店はオンラインラインの下で交流して、消費者にオンライン予約をして現地の店舗で商品を受け取ることができます。

私たちの最終の目的は、オンラインラインの下で対話し、共有することです。