堅実な医療衝撃IPO綿時代の次の良品計画？

「綿で世界を変える」というスローガンを打ち出したことがある。

自分の目標に向かって新たな一歩を踏み出しました。その親会社の穏健医療用品株式会社（以下、「ロバスト医療」といいます。）は近日正式に投資説明書を発表しました。

実際、これは穏健な医療の初めての上場の道ではなく、2012年にナスダックから撤退した後、2014年にはスギの3億元の投資を獲得しました。

2016年3月に、穏健医療も株式募集書を提出し、A株で再上場する予定です。

今回の穏健医療のこの「初公開株式募集説明書」（以下、「株式募集書」という）では、全綿時代の業績についての数字がいくつか見られます。全綿時代の製品販売収入は2014年度の3億4千万余りから2016年度の13億3千万元近くにまで伸びています。2016年の全綿時代の各ルートの販売は6割を超えています。

企業の創始者である李建全さんが言っている「一輪の綿花の品質を精耕する」以外に、オンラインラインの下で重視するマーケティング戦略も全面的な時代に更に多くのチャンスと可能性をもたらす。

全綿生活交流プラットフォームを作る「大店舗モード」に力を入れて、全綿時代に良品計画を未来のライバルにしています。

株式募集書と綿時代の公式宣伝ルートの中で、「医療背景」はしばしば言及されているキーワードであり、その後に続く「医療級品質管理システム」である。

全綿時代の親会社の穏健医療は1991年に創立され、医療用の敷物のOEM輸出からスタートしました。その後、自主医療ブランドのウィンナーがあります。

募集書によると、ウィンナーブランドの製品は主にアジアなどの発展途上国に販売されています。OEM医療用の敷布製品は主にヨーロッパ、日本、アメリカなどの先進国と地域に販売されています。

2005年には、穏健医療が「綿状水刺不織布技術」の開発を開始し、この技術はメディアに報道された会社の「医療から日用に転換する」出発点となった。

2009年、穏健医療は子会社の「全綿時代」を創立し、高品質の全綿の日用品を生産し、全綿の水刺不織布技術を使って生産した純綿の柔らかいタオル、純綿の表層の生理用ナプキンなどが核心製品となりました。

これで、穏健医療の「医療＋消費」の二重産業配置がほぼ完成した。

消費日用品の分野では、綿時代に子供、女性、家庭と男性の四つの種類が細分されています。主に中高級ユーザーに向けて、製品の価格も比較的高いです。

全綿時代の天猫の旗艦店で一番人気のある2つの100枚の純綿の柔らかいタオルは全部20元の上下にあります。スーパーで普通の100枚のティッシュの価格の2倍ぐらいです。

全綿時代のスター商品です。純綿の柔らかいタオルです。

消費のアップグレードの東風に追いつきました。綿時代の「快適、健康、環境保護」のブランド理念は消費者の心を動かしました。それに伴い、売上高の豊作と粗利率の想像空間です。

株式募集書によると、全綿時代の製品販売収入は2014年度の34,091.12万元から2016年度の132,856.20万元に増加した。2016年の全綿時代の商品売上総利率は63.47%に達した。

穏健医療2014年から2016年までの各主要業務の粗利益状況のうち、「日用消費品」は全綿時代の製品を指す。

李建全氏は記者の取材に対し、電気商であろうと、ブランドであろうと、三つのことを把握しなければならないと述べました。

一つは思想の高さです。

私たちは一体何を目的としていますか？私たちの目的は消費者に価値のあるものを提供することです。消費者の気持ちや体験に関係なく、これはいけないと思います。

二は専門度です。

私達の製品は専門を要して、電気商の手法、話題をよく話して、商品のセールスポイントをよくとらえて、良い製品の本当の価値を描写します。

三は人の育成です。

私達は毎年百人の大学生を募集しています。中でよく練られた学生を育成しています。だから中の管理層は全部私達の人です。外のチームではなく、功近利ではないです。これは私達の特色だと思います。

オンラインラインの下で重要なチャネルポリシー

多くの伝統的な日用消費品ブランドとラインの下で違って、全綿時代は以前から立体的なマーケティングの重要性を意識して、お互いに協力するオンラインライン下のルートを構築してきました。

このうち、オンラインでは、全綿時代にはすでに天猫、京東商城などの電商プラットフォームに旗艦店を開設し、全綿時代の公式サイト販売プラットフォームを開設しました。線の下で、全綿時代にはすでに北上広深など全国20の重点都市の大中型ショッピングセンターに100軒余りの直営チェーン店を開設しました。

オンライン販売を試みた初期段階で、全綿時代は2011年に失敗したことがあります。「一年以内に、流量を買いに行きます。広告をします。十分に2000万元の損失があります。」

李建全氏は後に総括し、電気商の実際の最大の難題は「消費者とどのように本当にインタラクティブ管理を生み、消費者に私達の製品を買ってもらい、消費者に私達のものを鑑賞させ、国産ブランドを消費者に感動させるか、これは私達がずっと模索しています。

天猫と宝を洗う協力の後で、私達は絶えず学習して疎通して、私達は急速な発展をやり遂げました。

募集書によると、2016年の全綿時代の各ルートの販売における電気商法の販売比率は63.03%に達した。

李建全氏はこれまで取材に対し、「オフラインの下で交差する人は30%しかいないので、オフラインの下にはそれぞれ価値があると思います」と語った。

具体的にはオンラインショッピングがもっと便利で、オンラインショップはお客様に良いショッピング体験を提供できます。

したがって、全綿時代には、線の下のルートをシームレスにドッキングし、相互に引水することを選択しました。

ラインの下で遊んでいるブランドとして、綿の時代も11人のベテランです。

2013年の1874万、2014年の6666万、2015年の1.26億から2016年の2.6億まで、毎年、全綿時代の双11戦績はほとんど販売倍増を実現しました。

全綿時代は二年連続で双11ベビー用品の第一位になりました。昨年は双11が母子類の第二位を獲得しました。

線の下の難点を打開するには、どうやって線の下で喧嘩をしないのですか？

2011年に電気商をしてから、李建全は各ルートで製品の品質、価格の一致性を保証することを堅持しています。単独で電気商の供給ラインを開拓しないで、（非活動期間）オンラインで価格を決めるのと同じです。それ以外に倉庫の方面も一致しています。

私たちは毎年予算を作る時にこれらの損失を計上します。

一方、e-コマースの販促は古いお客様にフィードバックすることです。

一方、この部分の損失は新しいお客さんの広告費と見なしています。

李建全は説明しました。

未来のライバルは？

？

募集書では、日用消費品の市場競争について、「現在、市場にはまだ全綿時代のブランドと似たような位置づけの企業がないので、全面的に直接的な競争相手はまだない」と述べています。

似たような企業を定位していないということは、他の企業も綿時代と同じように綿を主な原材料とし、綿状の水刺不織布技術を採用し、医療の背景を持っているということです。

しかし、綿の時代に枕を高くして安心できるという意味ではありません。

綿の時代には現在子供、女性、家庭と男性の四つの製品ラインがあります。各細分分野で綿の時代に競争があります。

株式募集書に記載されている競争相手はアパレル業界の良品計画、家庭用紡績品業界の富アンナ、乳幼児用品業界の金髪ラビ、リ嬰房、恒安国際、生活用紙と吸収性衛生用品業界の恒安国際があります。

注目すべきは、株式募集書の中で「経営モデルの位置づけにおいて、全綿時代ブランドと良品計画ブランドの理念の下で、種類が無限に伸びるパターンは似ているところがある」と言及しています。

良品計画は全綿時代の未来のライバルですか？

昨年10月、全綿時代の電気商事業部ディレクターの丁黎明氏は、店舗改造の計画を明らかにした。

昨年12月に北京の来福士広場にオープンした100軒目の店舗は、多くのメディアに「大手店を立ち上げる」と読まれています。

この店舗の面積は700平方メートル近くで、服装、生活用品、介護用品などの多くの種類をカバーしています。消費者はお店で交流し、体験し、サービスを享受できます。

全綿時代にラインショップを降ります。

募集書によると、綿時代のオフライン店舗はすべて直営店で、「一般的に中高級のショッピングセンターを開設しており、店舗の内装が精緻で、商品がきちんと並べられており、良いショッピング環境と体験環境を備えている」という。

結合

生活理念の構築は、確かに国内に進出した良品計画と似ているところがあります。

穏健医療が順調に出回るかどうかは、上場後の全綿時代がどうなるか、時間の証明を待つ必要がある。

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