特歩国際：国際ブランドまでどれぐらいの道のりがありますか？

7月13日、特歩国際は営利予喜を発表しました。今年上半期の純利益は65%以上増加する見込みです。

このような純利成長は、同じく特歩国際と高所から見下ろす資本提携のニュースで発信することができます。形容に来ます。

6月15日、特に歩国際は公告を発表して、高所から見下ろすグループと特に歩の世界を見下ろすのは戦略的パートナーの協力を創立して、特に歩の国際は高所から見下ろす資本の2筆の10億香港元近くの投資を獲得します。

このニュースに刺激されて、特歩の国際株価は一気に高くなり、ほぼ倍になりました。市場は上から見下ろすことができることを期待して、特に歩のために強力な助攻を持ってきて、結局のところ前に百麗国際線の“逆襲”の実例があります。一体上から見下ろして、特歩のどの“玉の玉”の特性を見ましたか？

特歩は靴の分野での優勢或いはその中の一つです。振り返ってみると、特歩の20年の発展の道は、今日のブランド面は2回の転換から来ています。第一回：2015年、特に「3＋」戦略を提出し、製品のグレードアップ、マーケティング最適化、チャネル再成形を行う。第二回：2019年、特に「多ブランド」戦略を開始し、合資＋合併し、製品マトリックスを構築し、ブランドの調整を高める。

二回の転換を経て、特段競争力が大幅に向上し、走者圏で高い声量を占めて、会社の営業収入は絶えず増加しています。2020年特歩国際営業収入は82.09億元で、2008年の発売時と比べて、雲泥の差があります。

しかし、このデータは、安踏2020年の売上高355.12億元、李寧の売上高は144.57億元と比較して、まだ大きな距離があります。さらに、スポーツウェアのこのコースには強敵ナイキ、阿迪などの海外大手があります。

「高俯瞰効果」は特歩で再現できますか？特歩は上から見下ろして第二の「安踏」になることができますか？中国の消費ブームの下で、必要なのは時間だけかもしれません。

01、初めてモデルチェンジして，ぜったいに生き延びる。 

2001年の北京五輪招致に成功し、中国のスポーツ消費市場を黄金10年に持ち込みました。

国内のスポーツ服のブランドは急速に成長して、特に勢いに乗って起きて、そして2008年に港の交通所に登ります。データによると、この年の国内のスポーツウェア「長兄」の李寧は全部でケーブルで店を6245軒買いました。同期の特歩も5056軒の店があります。

しかし、潮はやがて引いていく。北京五輪の閉幕後、米国のサブプライムローン危機が爆発した。このような状況の下で、運動服ブランドもサイクルを逃したことがなく、続々と盲目的な拡張の苦果を味わってきた。

2010年以降、スポーツウェアブランドの在庫回転率は引き続き低下しており、同時に売上高と純利益も下落しています。  潤いがある。 その原因を追求するには、主に二つの面がある。

一方、販売を主とし、直営をセカンダリモードとし、端末チャネルに対するコントロール、フィードバック力が不足し、ブランドが販売状況を全面的に把握できなくなり、盲目的に拡張して在庫危機になった。
一方、代理店は端末の販売資源を把握し、ブランドが独自に負担するボトムキャップ条項は、在庫が滞積し、売掛金の回収が困難になり、財務状況がさらに悪化します。

そこで、国内の運動服ブランドは「在庫取り」の段階に入り、同時に積極的に自己保存をしています。2009年、安踏は3.25億元でFILAを買い、「買う」道に向かった。2010年、李寧は会社の当時のCEO張志勇氏のもとでブランド再生計画をスタートさせました。

2015年までに、「3＋」戦略の3年間の変革行動を本格的にスタートさせた。すなわち「製品＋」、「スポーツ＋」、「インターネット＋」であり、製品設計、ブランドマーケティング及び小売管理に変革を推進した。李寧、安踏と比べて、特歩の転換は少し遅いようですが、ちょうどその時です。

2014年、国務院は「スポーツ産業の発展の加速に関する若干の意見」を発表し、国家体育総局も大衆性と商業性スポーツ試合の審査・承認を取り消した。

この政策は運動服業界に再び配当金を出します。ランニング分野に専念する特歩にとってはもっといいです。 外部の良い刺激の下で、特歩は正式に“三板の斧”を振ります。

第一の方法は、ファッションデザインを保留すると同時に、製品の機能性をより重視します。

国際的にリードしている繊維材料の開発者と協力して、原材料の品質を改善し、設計チームを作って製品の研究と開発を行います。一方、お客様を専門/高級ランナー、一般ランナー及び入門走者の三つに分けて、それぞれのニーズに応じて、異なる機能の製品を設計します。
また、ファッション性も兼ね備えています。世界的なブランド娯楽会社ハスの宝と提携すれば、特歩の切っ先二代目が登場します。×トランスフォーマー連名限定サッカーシューズ、トランスフォーマースポーツライフシリーズなどの製品です。

第二の方法は、単純なスポーツ支援から総合サービスに移行し、スポーツ生態圏、特にランニング生態圏の建設を強化する。

一方、「ランニング」をめぐっては、マラソンなどのランニングレースを支援したり、「特走群」を育成したり、有名な陸上選手をイメージキャラクターに起用するなど、走者層における影響力を拡大し続けています。

一方、会社は積極的に代弁者を更新して、人気トップスターと協力して、同時に普及ルートを変えて、「走れ！」兄弟」「天天向上」などの人気バラエティ番組。 

第三の方法は、「インターネット＋」であり、走者と消費者のビッグデータに基づいた小売業とオンライン活動の閉ループ、新しい技術を利用してユーザー体験とコミュニティ建設を結合したシームレスな新小売システムを構築し、走者データに基づいて定化した製品提案と情報サービスを提供する。

オンラインでは、販売層を大幅に削減することにより、専門運営チームを設立し、会社の端末コントロール力を高め、「流通チャネル管理者」から「小売ネットワーク管理者」の役割への転換を完成する。同時にビッグデータを利用して分析し、各店舗の業務活動を監督し、注文、店舗陳列及び新品の方向を指導する。

オンラインでは、O 2 Oモードを利用してフルチャネル小売を実現します。第一に、オンライン専用の資金を発売し、2017年は約50%を占め、2020年は60%まで上昇した。第二に、独占代理店と在庫を共有し、出荷効率を向上させる。

三年間の改革を経て、まだ売上高は向上していませんが、運営効率と小売能力は大幅に向上し、2018年の爆発のために強固な基礎を築きました。 

でも同期の安踏と李寧と比べて、特歩はまだまだ差があります。2018年、李寧の売上高は105.3億元に達し、安踏は241.2億元に達し、いずれも特歩をはるかに上回っています。

02、二度のターンを選択します第二の成長曲線を探しています。 

三年間で基礎を作りましたが、特歩の前で急に解決しなければならないのは、どうやって第二の成長曲線を見つけたらいいですか？結局、市場はデータで話さなければなりません。

欧米のコンサルティングによると、2019年に中国のスポーツ服市場で、安踏は16.4の市場シェアで第3位になり、ナイキ（22.9%）と阿迪（20.4%）に続いた。李寧は6.3%で、特歩は4.9%で、361度は3.1%です。

ナイキと阿迪は依然としてリードを占めていますが、安踏は良好な資本運営と運営管理によって、李寧を超えて国内の運動服のリーダーとなりました。それに対して、特歩は靴の分野で一定の影響力を持っていますが、製品の構造は比較的に単一です。そのため、新しい成長点を探して、市場の地位を固めるのが一番重要な任務です。

マルチブランド戦略で、ブランドの調整性を高める。

2019年、特に「多ブランド」戦略をめぐって布石を展開した。

林書豪と契約し、本格的に「バスケットボール」に進出します。

CBAの爆発のきっかけをつかんで営業を続けて、特に第1項の林書豪はバスケットボールの靴の遊雲の4を支持して、2019年のバスケットボール圏の爆発的なスポーツシューズの1つになります。

合資＋合併、ブランドマトリックスを開拓する

2020年3月に、MerrellとSauconyの二つのブランドの下に靴と服とアクセサリーを持ってきました。中国大陸と香港・マカオでの開発、マーケティング及び販売権です。8月、特歩はK-SwissとPalladiumの二つの国際ブランドの総価格に対して2.6億ドルのグローバル買収を完成しました。

ここで、特歩は専門運動（ソコンニー、マイレージ）、大衆運動（特に歩の主なブランド）、ファッション運動（ガイ世威、パラディン）を一体にするブランド行列を形成します。 

これらの細分分野のトップ国際ブランドは、位置付け及びターゲット顧客群とは異なり、特歩主ブランドと高度に補完され、特歩が専門スポーツ市場でのリード地位を強化し、継続する。

豊富なブランドのマトリックス、グループのブランドの調整を向上させます。ブランド間の協同インタラクティブ効果を発揮し、研究開発、ルートとサプライチェーンなどを共有することによって、重ね合わせ効果を実現する。細分化分野の市場は垂直商品の専門度を増加して、異なったユーザーの多段階の消費需要を満たします。

店舗の規模から見ると、2020年12月31日までに、索康尼とマロマは中国に32店舗と6店舗ずつあり、第二線都市に分布しています。ゲイゼとパラディンはアジア太平洋地域に43店舗と54店の自営店があります。その中にパラディンは中国大陸に21店舗あります。さらに特歩はオンライン投資を増やし、2020年のダブル10期間にソコンニーのオンライン売上高は2019年同期の3倍になり、マロマのオンライン売上高も同38%増加した。

2020年の財務諸表のデータによると、ガイ世威、パラディンに代表されるファッションスポーツシリーズの売上高は12.2%に達した。特歩会長の丁水波もこの2つのブランドに期待を寄せており、今後5年間で中国本土での出店を加速する予定です。 

若い消費者に寄り添い、「少林に行く」ことで国の潮流を楽しむ。

2020年6月と2021年5月に嵩山少林寺でそれぞれテーマを「開門見山」と「潮拝少林」の2つの国の潮流功夫ショーを上演します。特歩×少林シリーズ、スペシャル×姜子牙：第一戦封神シリーズなどのクロス製品は特にZ世代の中で声量と口コミを収穫することに成功しました。

アリババグループの家洛副総裁は、特歩と少林の連名は遺伝子の双方向出力に根ざしており、特歩の運動遺伝子と少林のカンフー文化を独特な功夫国潮に衝突させると考えている。彼は双方の強い提携を通じて、天に昇る猫のスーパーブランドの日というマーケティングのIPを持つことで、若者の中で強い衝撃を受けることができると信じています。

また、特歩はブランドの集合店を出すことを試みた。2020年11月に、初めての多ブランドの集合店X-StTREETがアモイSMシティプラザにオープンしました。この店の面積は1,500平方メートルで、特歩、パラディン、ソコンニとマロマの4大ブランドを収容しています。装飾スタイルは工業風に偏っています。そして、閩南文化の特色を合わせて、若い消費者のファッションショッピング体験の追求を満足させます。

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安踏、李寧まであとどれぐらいありますか？

間違いなく、特歩二次モデルチェンジは安踏、李寧のような総合運動服ブランドになりたいですが、追いかけるのはそんなに簡単ではないようです。

まず、市場集中度が向上し、競争圧力が増大する。欧米のコンサルティングによると、2010-2019年、中国のスポーツシューズ市場のCR 5は51%から72.8%に上昇し、CR 10は72.2%から86.2%に上昇した。市場シェアによって計算して、特に国内ブランドの第三位にランクしていますが、営業から見ると、特歩と安踏と李寧はまだ大きな差があります。2011年から2020年にかけて、特歩はまだ100億元を突破していませんが、安踏は10年間で数倍になり、現在は350億元を超えています。 

第二に、買収統合のリスクが高い。業界は、特歩がK-Swiss（ガイセウェイ）を標的にしたFILAを、戦略の新たな支点と業績の新しいエンジンにしたいとしている。しかし、FILAでの成功はコピーしにくいです。特にK-Swissのブランドの重心を中国市場に移行する過程で、市場運営、ブランド位置づけ、サプライチェーン管理などの面でK-Swissのブランドを再構築する必要があります。難しいです。
チャレンジはチャンス。

スポーツ消費支出が中国の住民の消費支出の中で占める割合がますます高くなるにつれて、スポーツ用品市場は引き続き増加しています。

ガイ世威（K-Swiss）とパラディン（Palladium）は反超の「武器」であり、これは2020年の財政報告に端倪がある。疫病の影響を受けていますが、ガイ世威、パラディンをはじめとするファッションスポーツ事業の収入は同11.特別ブランドの2020年の売上高は71.01億元で、前年同期より7.9%減少し、総売上高の比重も2019年の94.2%から86.9%に減少した。

高所から見たのはまさにこの点だ。今回の投資の受注動作が完了したら、上から見下ろすと、特に国際的な全資本子会社の特歩環球（ゲイセ威とパラディンブランドを持つ）の株式の20%を占めて、会社に取締役を派遣します。
このようにして、上から見下ろすのは特歩と一緒にこの二大ブランドを発展させます。高所から見下ろす百麗国際線での操作手法は、「滔々として」単独で発売されたり、特歩で再現されたりする。
二回の転換は、より良い自分を見つけるためだけです。新たな征途として、特段の「野望」は自己突破を目指し、消費分野での経験、デジタル化能力、資本力を高所から見下ろし、涅槃を実現する。