가격 심리 효과 를 폭로하다

왜 무료 초콜릿이 우리를 미치게 해? 왜 브로드웨이 극장에

그러나 현대사회에서 많은 실물 제품과 서비스 제품, 소비 행위가 이런 이른바 가격 규율을 심각하게 위반하고, 가격은 상품의 원가를 위반하고 소비자들은 원언도 없이 기꺼이 받아들이는 것이다.

이런 현상은 사치품의 판매에서 특히 두드러지고 뚜렷하다.

이 외에도 가격의 9미수 현상, 정수 현상도 보급세로, 상품의 정가의 관용법이 된다.

심리와 가격의 관계

이 같은 현상은 상품의 가격은 반드시 교과서처럼 정가되는 것이 아니라, 다른 요소는 원가와 효용보다 중요하다.

그중 심리적 요인이 관건이 됐다.

상품은 더 이상 단순히 일상생활에 소모되는 상품이 아니라, 그 부가적인 기능, 작용, 가치, 끊임없이 증가하는 것은 심리 암시, 재산 힌트, 지위 상징 등이다.

투자 피해의 소비심리도 소비자를 경축적인 가격으로 구매하는 상품을 선호한다.

사치 소비품은 고가 격으로 소비자의 재산, 문화, 지위, 존엄 등을 구현한다.

따라서 심리적 요인이 상품의 정가의 중요한 요인 중 하나로, 심리정가법이 정가의 중요한 방법이 된다.

《 무가 》 는 심리와 가격의 관계에 대해 전면적이고 실용적인 해독을 하는 좋은 책이다.

전체적으로 보면 이것은 학술성과 운용성 사이에 개입된 책이며 학술성 있는 심리학 실험, 이론 및 추론, 통속적인 대중심리 분석이다.

이 책은 주로 매매 쌍방의 가격 심리를 주요 내용으로, 구매자 가격의 심리를 중점적으로 분석하여 각종 상품의 정가의 기이한 현상을 분석하여 상품의 정가의 정상적인 ‘ 비정상적인 현상 ’ 을 제시했다.

그래서 이 책은 가격학, 경제학, 사회학, 심리학, 행위학을 일체로 하는 실용적인 서적일 수 있다.

이 책의 추천자가 말한 바와 같이 "당신은 샐리스 & 마케팅이라면'무가'는 네가 들고 놓지 못하는 실용지침이다.

만약 네가 총명한 소비자라면 전서를 통독하면 또 하나의 가격의 함정을 피할 수 있다.

그러나 이 책의 일부 관점과 결론은 매우 강한 실천성, 검증성, 실용성, 실용성을 갖추고 있지만, 학술 논증은 아직 부족하기 때문에 실험에 과학적 검증으로 이론적으로 엄밀한 논증을 가해야 한다.

가격의 법칙

책에서 작가는 상품의 정가의 일부 규칙이나 책략을 총결했으나 전적으로 고려하거나 심리적 요인이 아니라 심리적 요인이 아니라 심리적 영향과 결정의 유일한 요소가 아니라는 것이다.

일부'가격 뒤의 심리 오비'에서 가격 무두뇌, 가격 효과, 편향, 정박 효과, 우리는 가격에 우둔한 현상을 제시했다.

이 가운데 심리적 요인은 상가 정가의 영향에 대해 상인들이 고객의 심리를 이용하여 다른 상품의 가격을 정하는 데 중점을 두고 있다.

그러나 가격의 심리적 효과는 여러 조건의 제약을 받았다는 지적이다.

사실상 상품의 심리정가법이 자유롭게 진행되면 시장경제는 기본적인 규칙과 규칙을 잃게 된다.

{page ubreak}

현실 에서 상품 의 심리 정가 는 대략 몇 시 에 달려 있다 = 소비자 가 비교적 높은 지불 능력 을 갖춰 야 할 것 인 즉 무게 가 가격 에 대비 하지 않 았 다.

상품의 가격탄성은 대다수의 소비자들이 일상 소비에 속하고 대량 소비하는 상품가격의 변동에 민감하고, 사치품에 대해서는 예민하지 않다. 이는 소비자 시간, 경력 등으로 충분한 시장 가격 정보 부족, 시장 정보가 대칭되지 않고 가격을 비교해 상품을 구매하는 것이다.

이는 실제로 구매 심리 관계가 크지 않다.

시장정보가 충분히 드러나면 소비자가 가격정보를 포함할 수 있고, 사업가의 가격 수입이 효율적으로 나타나기 어렵다는 얘기다.

현재 온라인 쇼핑의 유행으로 상품과 그 가격은 충분한 폭로와 비교, 구매 행위는 갈수록 이성적으로 나타나는데, 사실 이미 시장 정보가 상품과 가격에 대한 영향을 나타내고 있다.

이런 현상에 관해 또 다른 상황은 관심과 중시할 만하다.

많은 가정부녀들이 각 대시장의 각종 제품과 그 가격에 숙련되어, 가격 변화에 대해 매우 민감하고, 가격에 현혹되지 않고, 이른바 심리정가법은 그녀들에게 기본적으로 작용하지 않는다.

이것은 사실 상품의 가격과 시장이 상점의 가격 게임을 결정하는 것이 아니라 심리정가법의 결함을 반증했다.

속임수

2부'마술 같은 가격 사기'에서 저자는 상가가 관용한 가격을 분석했다.

예컨대 신기한 숫자 9, ‘ 무료와 저가 ’ 집값은 시가보다 높고 할인권의 비밀 등을 반드시 정해야 한다.

모든 가격 전략이나 속임수에서 심리 암시 정가법, 토아법도 있고, 정식법, 증정품법도 있다.

사실 소비자 욕심 작은 이익 추구, 길리 추구, 지위 추구, 명망 등 소비 관념을 사로잡아 다른 가격 전략을 이용하여 소비자의 순환에 빠진 소비 체인까지 끌어들이는 것이다.

세 번째 부분 ‘휘두르는 가격의 마봉 ’에서는 시장 및 경쟁 상대, 소비자, 정가 전략을 종합분석해 가격을 앞당겨 제시하고 상대방의 주의력을 집중하지 않고 화폐 착각, 성별 차이 정가, 바보알 이론, 의분리론 등 정가를 제시했다.

가격은 ‘마봉 ’ 같은 효능이 뚜렷하고, 사업가가 적절하면 특이한 효과를 얻을 수 있다.

저자는 슈퍼 사발 입장권 가격, 해변 별장, 집값, 맥주의 차이 등을 상대로 이 가격을 분석했다.

기본적인 결론은 상품의 가격은 반드시 그 효용에 달려 있는 것이 아니라, 심지어 그 효용을 멀리 벗어나는 것이 아니라 소비심리, 정가책에 달려 있다.

‘ 적합 ’ 의 상품가격은 완전히 효용과 상관없이 시장에서 대행할 수 있다.

팔지 않는 물건

그러나 소비자의 다양성, 제품의 다양성, 시장 정보의 비대칭성과 심리적 요소가 시종 존재하고, 가격의 수나 기교도 막을 막을 수 없다.

이에 대해 작가는 다른 예로 논술했다.

예를 들어, “ 정가 이론의 중요한 견해 중 하나는 팔지 않는 물건이 팔고 있는 물건에 영향을 줄 수 있다. ” 고 말했다.

판례는 “판매품의 품질이 좋고 가격이 높은 윌리엄스인 소나마 요리사 체인점으로 신기한 토스트 279달러를 판매하고 있다.

나중에 그들이 새로 증가한 약간의 크기의 모델로 판매가 429달러였으며, 결과는 이 모델이 엉망진창이었다.

하숙학교도 아니고 더 큰 토스트 한 대가 왜 하는 걸까요? 두 시: 429달러의 토스트 부분은 "토스트"라는 캐릭터로 다른 식빵기 판매를 부각했다. 두 번째는 여전히 이성적인 특질, 제품의 실용성과 가격은 여전히 구매에 영향을 미친다.

더불어 작가는 미국 프로야구 메이저리그에서 슈퍼 사발 가격으로 정가책의 기묘한 점을 설명했다.

대연맹은 매년'액면가치'로 500장의 슈퍼 사발 티켓을 팔았고, 1회 슈퍼 킥 티켓은 10달러, 제42회 슈퍼 볼 티켓의 액면가치는 700달러였지만 중고표를 파는 사이트에서는 2000 ~6000달러였다.

이에 따라 배후 무료 입장권, 텔레비전 중계료, 광고 수입, 팬들이 입장권 및 그 가격에 대한 비이성적 반영 등의 요소도 있다.

이와 유사한 유일하게 예술품, 중요한 스포츠, 가수 콘서트 등은 이런 복잡한 가격 현상을 드러냈다.

물론, 전반적으로 보면, 당신이 상품의 공급자라면, 즉 정가자, 책을 읽을 때 정가의 기교를 파악할 수 있으며, 많은 돈을 벌 수 있다.

만약 당신이 소비자, 즉 가격의 접수자, 책을 읽을 때, 가격을 알 수 있는 수법을 읽으면 억울한 돈을 적게 쓸 수 있다.