베베망 CEO 장양륜: 옛 구도를 깨고 새로운 질서를 세웠다

세계 의상 모자망에 따르면 베베망에 불이 붙은 뒤 장양륜은 업계 시선을 천천히 걸어 들어왔다.너무 처참하게 죽였기 때문에, 많은 사람들이 모아와 같은 전국에 신경을 쓰지만, 이 회사의 저조한 창시자들을 주목하는 사람이 적지 않다.

그는 독창적인 상업 철학을 가지고 있다.채팅에서 균형: 상업생태의 균형, 사용자 체험과 원가 균형, 규모와 이익의 균형, 속도와 리듬의 균형, 그리고 자신과 이 세상의 균형.

서른 살 밖에 안 됐지만, 거리낌 없이 왕성하게 균형을 깨는 나이다.또 역사적으로 그들의 상업재준을 부여하는 사명인 구구조를 깨고 새로운 질서를 세운 것이다.

그러므로 장양륜과 그가 경영하는 베베망은 그렇게 ‘ 연달 ’ 과 ‘ 둥글고 윤기 ’ 를 믿지 않으며, 우리는 그와 그것의 날카로운 모습을 찾아내려고 시도했다.

우리는 나이부터 이야기하기 시작했다.실제로 그는 모든 사람들과 마찬가지로 전기상 그 문에 들어서기 시작하여 그의 초조와 고생이 있었다.그러나 다른 균형으로 다른 사람이 볼 수 없는 먼 곳에 도착한 것은 바로 초조한 방법이다.

기자: 85년생, 점점 비관적인'비관적'을 발견한 것은 채굴자가 점점 젊어지고, 70 후부터 800까지 인터뷰 후 85후로 바뀌었다.

베베넷 CEO 장양륜: 나는 86년인데, 사실 너와 같은 생각처럼, 나도 점점 비관적이고, 90 후 계속 나오니까.우리 회사는 현재 평균 연령이 25세 안팎으로 가장 젊은 총감은 89년이며 잘 하고 있다.나는 이 시대의 경험이 갈수록 가치가 없는 것 같아, 우리 같은 나이의 사람들은 이미 점점 늙어 간다. 우리는 이전에 30세 이하를 말할 수 있지만 지금은 30세이다.이제부터 우리는 ‘ 달려라 ’ 는 사람이다.

기자: 85 후 이 세대 창업과 선배들 비교하면 뭐가 달라요?

베베망 CEO 장양륜: 창업의 홍수 속에서 우리는 ‘ 상기 ’ 의 세대라고 생각한다.‘ 승상 ’ 이라면, 우리 세대는 물질적 압력이 더 작고 자본적 추진과 큰 창업 환경의 지지가 있다.또 다음 세대와 비교해 보면, 우리가 상대적으로 좋지 않은 부분이 있는데, 예를 들면 85후가 더 전통적으로 편해지고, 창의력에 비해 약해진다.

그러나 우리는 이 문제를 깨달았기 때문에 계속 보완하고 있다.미래의 창업자들이 성공을 거두면, 세대 창업가의 감정과 사회적 책임감을 갖고 있지만, 미지의 변화에 직면해 성공의 어려움도 노창업가보다 더 커질 것이다.

기자: 상업상의 전통과'혁신'을 어떻게 이해합니까?

베베망 CEO 장양륜: 오늘 창의한 내일은 모두 전통이다. 늘 혁신하는 사람이 없기 때문에 정말 마지막까지 남겨둔 것은 창의적인 문화와 큰 토양이다. 단일 한 사람의 창조가 아니다.우리가 창업할 때는 창의적인 시작이다. 우리는 새로운 타법으로 이 업종을 하기 때문이다. 가장 먼저 아동복을 하든 플랫폼과 호흡을 맞춘다. 이 큰 흐름에서 자신의 가치와 혁신적인 곳이다.

오늘 보니 튀어나온 창의는 이전보다 조금 적었을 것이다.한편 창의적 난이도가 커졌고, 충분한 규모가 있을 때, 혁신이 더 어려워졌다.예를 들어 0부터 오늘까지 100만, 내일은 500만, 모레 1000만, 다음 달에 2000만원이 될 수 있다. 새로운 매력을 느낄 수 있다.하지만 오늘 10억 거래액이 있을 때 창업은 규모에 쉽게 파묻히기 쉽다는 함정이다.많은 것들이 처음에는 늘 눈에 띄지 않고, 당신의 규모와 비교하면 너무 작다고 생각하는데, 우리는 혁신적인 힘을 과소평가했다.

이런 상황에서 회사와 연령의 성장에 따라 경험은 더 높아지면서 창신자의 곤경에 빠지게 된다.나도 스스로 이런 함정에 이르는 것을 피하는 것을 반복할 것이다.

기자: 당신은 보수적인 사람이에요?

베베망 CEO 장양륜: 나는 전략적으로 비교적 급진적이라고 생각한다. 과거의 모든 것을 완전히 던져버릴 수도 있지만 전술적으로 좀 안정적이었다.

우리는 2010년부터 창업하기 시작했고, 이득을 되풀이하고 2년 만에 완전히 버려졌고, 그때는 업계의 지도자였다.

뒤를 이어 안내를 할 때, 우리는 곧 할인 구매 분야 2위를 달았지만, 곧 이 일이 천장이 있다는 것을 발견하고 바로 포기하고 조개를 만들기 시작했다.모유 전자상플랫폼.그리고 그때 우리는 어린아이도 없었고 어미 아기도 아무것도 몰랐다.

그래서 전략적으로, 심지어 혁신적인 구동 분야에서, 우리는 매우 급진과 과감히 혁신을 포옹하고 있지만, 동시에 전술적으로 우리는 비교적 안정적이고 신중한 편이다.우리는 기업의 발전의 위험을 통제해야 하기 때문이다.그래서 우리는 쌀이 조개로 돌아가는 과정에서 일부 사람들이 쌀을 절약하고, 베베베라는 길을 제대로 걷지 못하기 전에 이 회사는 퇴출할 수 있는 것이다.

우리는 기업의 경영자로서 균형을 이루러 가야 한다. 너는 오늘 고기를 먹을 수 있고, 내일은 죽을 마실 수 있지만, 직원들은 매일 죽을 마시게 할 수 없다.당신은 오늘 고기를 먹는 직원을 확보하기 위해 내일은 고기를 먹을 수 있으니, 조금만 더 잘 걷고 있어 우리는 이런 혁신과 위험을 균형 잡고 있다.

기자: 이런 밸런스가 항상 초조해? 이런 초조함은 어떻게 해야 하나요?

베베망 CEO 장양륜: 창업자의 장기적인 명제다.이 과정에서 창업이 얼마나 적든지 이런 간극성이 있는 초조증은 매년에 나는 거의 두 번이나 된다.동시에 나는 이런 초조함에 익숙해져서 예전보다 마음이 더 평화롭다.또 다른 규모 시기에 처한 사람들의 초조는 다르다.막 창업의 초조는 내일이 변하지 않으면 죽는다. 하지만 오늘의 초조는 안정적으로 변화를 추구하고, 끊임없이 기회를 찾아야 하며, 눈앞의 일을 잘 해내는 것은 이전과 다르다.

사실 한 기업의 규모가 커지는 것은 이 회사의 성공의 확률이 증가하지 않을 뿐만 아니라 죽음의 위험도 낮추지 않고, 심지어 규모가 더욱 대회에서 위험을 증가시킬 수도 있다.따라서 규모가 커지는 것은 한 사람마다 초조해지지 않는다.

우리는 지금 한 가지 생각을 하고 있다. 현재 인터넷 소매는 이미 성숙하고 업계의 거물들이 있고, 새로운 창업자는 도대체 어떤 기회가 있을 것인지, 이러한 기존 플랫폼보다 가치 차이화의 우위를 창조하지 못하면 소비자가 왜 당신을 선택할 수 있을까? 이 문제들은 이전보다 더 어렵다.이전에는 경품과 경쟁할 때 어떻게 더 잘 했을까.이 문제들은 어느 정도 당신이 통제할 수 있는 범위 내에서 더욱 쉽습니다.이 과정은 바둑을 두는 것과 같으니, 너는 다른 사람보다 더 차분하게 둔다.너희는 같은 체량의 기업이기 때문이다.마치 두 권투는 60킬로그램, 70킬로그램급, 그것은 문제없다. 하지만 60킬로그램급 100kg급 도전을 할 때, 그것은 다른 느낌이다.

그래서 이 명제가 앞에 놓여 있을 때 오늘의 규모는 내 마음을 낮추지 않는다.

기자: 조만간 베베망이 더 커질 거야. 거물한테 쳐다볼 거야. 쉽게 물러서지 않겠지?

베베망 CEO 장양륜: 이 일에 직면하면 우리의 마음과 다른 배경 아래는 다르다.

첫째, 우리는 비교적 젊고 오랜 시간 많은 일을 할 수 있는 것은 이른바 ‘젊고 두려움 ’이라는 상태다.

둘째, 우리 의 창업자 와 과거 창업자 의 일부 차이 는 일반적 으로 보 면 모두 좋은 교육 배경 과 직업 배경, 소양 의 총체적 수준 은 예전 보다 높 았 고, 큰 회사 는 어떻게 놀 었 다.그래서 조금 작은 거두를 마주하고, 조금도 두려워하지 않는다. 우리는 네가 거물보다 많지 않다고 생각하기 때문이다.거물임에도 불구하고 모두가 공동의 토양에서 상대적으로 담담할 것이다.당신은 큰 플랫폼이 더 많은 장점을 갖고 있다는 것을 잘 알고 있습니다.이 과정에서 좋은 힘을 써도 자신의 1묘 3분의 논을 얻을 수 있어 스스로를 천천히 자라게 할 수 있다.

이제 보면 소매가 아주 큰 사업이기 때문에 중국 소매총액이 30조 위안 정도가 될 것으로 보인다.너는 케이크를 조금 나눠서 세 가지를 가져가면 1000억의 회사일 것이다.이처럼 큰 시장에 직면하는 것은 누군가를 없애거나 반드시 이기는 것이 아니라, 당신이 서비스를 하는 사람들에게 어떤 차이화가치를 창조했을지도 모른다.만약 이 사람들이 너를 좋아하는 사람이라면, 다른 사람들이 얼마나 좋아하는지 신경 쓰지 않아도 된다.

이런 점에서 우리의 마음가짐은 매우 평화롭습니다. 우리는 다른 약점과 열세를 끊임없이 찾아야 합니다. 특히 공략할 수 없는 약점이 많습니다. 이 시간 차이로 자신의 힘을 잘 모으고 자신을 크게 만들어야 합니다.

베베망은 1년마다 성장하는 과정을 지속적으로 지속적으로 성장하는 과정을 확정할 수 있다는 것이다. 반드시 기존의 저축시장에서 점점 커지는 것이다.

오늘날 우리는 어떻게 차이화 가치를 창조할 수 있는지를 생각하느냐에 따라 더 많은 초조함이 뒤에서다.

첫째, 우리가 지속적인 혁신을 확보할 수 있을지, 우리가 혁신적인 힘을 입증했기 때문에, 우리는 이 힘이 얼마나 크는지 알고 있다.그러나 실제로 혁신적인 힘을 과소평가하고 있는 이들이 자신의 혁신력을 과대평가했기 때문에, 혁신적이라고 생각했지만, 혁신적이지는 않았다.

둘째, 새로운 창업자들이 우리보다 더 새로운 창업자가 될 것이다. 이 새로운 창업자들은 선후배 창업자의 어깨에 서있을 것이다.이 과정에서 우리는 반의 정력을 기울여 앞을 봐야 하며, 또 다른 반의 정력을 기울여야 한다.우리는 큰 환경에서 끊임없이 융통성 있는 몸매로 이 과정에서 좋은 경쟁력을 얻을 것이다.한 기업의 발전을 촉진하는 핵심적인 이념이 많았다.오늘날마다 이런 규모와 업적에 만족한다면 이것이 가장 무섭다.

그래서 오늘 위기감이 없는 창업자는 매우 무섭다.당신은 창업이 산등산 같은 것을 발견할 수 있습니다. 당신은 이미 산봉우리에 올라갔습니다. 아래로 올라가는 것은 더 높은 산입니다. 당신은 당신보다 작은 산봉우리를 볼 수 있겠습니까?

그래서 이 과정에서 좋은 마음을 유지해야 한다.

모아의 새로운 이익 을 창조하는 것 만이 독보적 인 가치 를 창조하는 것 이다

기자: 베베망에서 가장 잘 팔리는 아동복 브랜드는 무엇입니까?

베베망 CEO 장양륜: 이전 데이터로 볼 때 몇 가지 종류가 있다브랜드파는 게 좋은 것 같아요.

일단은 바랄라 같은 선에서 유명한 브랜드입니다.

둘째는 타사 브랜드, 예를 들면 조가비원소 같은 브랜드, 진정으로 경영하면 잘 팔릴 수 있다.

3은 매우 전형적인 브랜드다. 다른 곳에서 팔지 않고, 베베 루트에 의탁하여 전체 판매와 생산을 한다. 우리 내부에서는 베 브랜드라고 부르거나 베베베 원창브랜드라고 부른다.

기자님 "베 브랜드"는 자체 브랜드인가요?

베베망 CEO 장양륜: 아니오, 정향적인 흐름 부양과 팀으로 지지하는 브랜드 부화.이런 브랜드는 모두 잘 팔린다.오늘 베베는 모아업계 전체의 백태를 대표하며 베베베의 자리는 대중 소비를 돕는 브랜드상이다. 이는 다양한 소비자들이 선호하는 다른 특징을 갖춘 브랜드를 도입한다는 의미다.

예를 들면 베베베는 레드 브랜드, 베베가 자신이 부화한 왕홍, 마치 매우 무성하다, 장난감 mmmmmmmmmmmmmmmmmmm도 있다.동시에 우리 의 인기 회사 도 인터넷 홍 회사 와 함께 전략적 협력 을 전문 모아 의 홍 인 을 훈련 부터 지도, 공급 사슬 한 세트 서비스 다.그래서 여기에 핫 브랜드 가 생겼다.

기자: Blabala 같은 유명 브랜드, 베베네에서 볼 수 있다면, 또한 천고양이 등 다른 플랫폼에서 판매할 수 있는 이유가 있다면, 소비자는 반드시 베베베네에 가서 사야 하는가?

베베망 CEO 장양륜: 첫째, 플랫폼은 체계적인 우세를 갖춰야 한다.내가 방금 말한 일을 한 것은 체계적인 우세를 형성하기 위해 조개는 다원적, 풍부한 존재다.

소비자가 분산되고, 중심화되고, 브랜드도 중심화를 하고 있으니, 단일 브랜드, 단일 브랜드, 단일타법으로 모든 소비자 서비스를 잘 하기 어렵다.이 과정에서 우리는 최주류를 시도해 왔지만 차이화된 해결 방안으로 소비자들의 수요를 충족시킬 것이다.

둘째, 구체적인 문제로 돌아와서, 소비자가 진정으로 사야 한다.바랄라바라바라의 상품을 적절하게 몸에 넣을 수 있을까? 베베는 큰 데이터에 큰 몰입해, 산법 연구를 통해 모아유목에서 더 효율적으로 해보자.

또 조개망에는 천고양이, 타오바오 없는 비장의 간수가 있다.우리의 구매자는 모든 브랜드를 통찰하고 소비자와 일치한다.바랄라바라는 예를 들어, 사실 바랄라 (Blabala)는 애초에 베베베에서 파는 것이 좋지 않다. 유량이 적은 것 외에도 중요한 원인은 물품 진열에 충분한 기준이 없다.우리는 그것을 더 많이 발견한 것은 대동의 상품을 제공하는 것이고, 디자인도 특별히 새롭지 않다는 것을 발견했다.베베와 같은 경우는 다르다. 베베 중 0 -6세 어린이가 더 많다.우리는 상품 자체의 선택에 문제가 생겼다고 생각했는데, 나중에 브랜드 컨설턴트와 바이랄라 의사소통은 매우 풍부한 중소동의 돈을 받았고, 스타일은 비교적 신선하고 독특하다.동시에 바랄라바라는 특매를 진행하며 베베베에서 우선적으로 판매할 것이기 때문에 어느 정도 가격상의 장점이 있다.

이런 상황에서 상품 선품의 일치도 및 가격관제에서 더 좋은 체험을 할 수 있을 때 소비자들은 베베베에서 매우 즐거워할 것이다.그리고 소비자가 모아기를 샀을 때 베베베에 갔는데 왜 바랄라바랄라가 우리한테 안 샀어?

셋째, 구체적인 세부사항이든 큰 상업전략이든, 브랜드 간에 보완이 된다.바바라는 베베망에서 가장 잘 팔리는 브랜드들 중 하나였고, 우리는 항상 바랄라바라는 우리의 지지에 감사드리고, 그해 우리와 협력할 필요가 없었던 상황에서 우리 같은 독립 플랫폼의 생성을 지지했다.

이 유명 브랜드들은 왜 신흥 플랫폼을 지원해야 하는가? 중요한 이유는 브랜드들도 플랫폼이 다양해지기를 바란다.만약 전 중국이 단 한 플랫폼이 있다면 무슨 의미가 있겠습니까? 이런 각도에서는 우리를 지지할 수 있기 때문에 많은 때에 저희의 차이화의 우위를 위해 성장을 돕게 될 것입니다.당신이 올바르고 전 업계에 유리한 일을 하고 있을 때 모든 사람들이 반대로 당신을 돕게 될 것입니다.

베베망 CEO 장양륜: 그렇게 이해할 수 있고, 우리는 조기 포석을 하고 있다.소비 업그레이드 때문에 미래를 앞다투어 저축이 될 것이고, 지금 성장하고 있는 시장에서 그 예금이 바로 나의 것이다.오늘 보자, 누가 신흥 브랜드를 생각하려고 할까? 그들은 인내심을 가지고 있지 않아, 그들은 모두 한데 뭉치며 파는 사람이 제일 좋은데, 내가 누구를 가져와.하지만 오늘 당신은 다른 사람의 고문 버전을 만들었을 뿐, 어떤 우세도 하지 못했지만, 사실 당신은 존재하지 말아야 할 것입니다.

기자: 운영 효율을 높이는 것도 사실 세밀하게 따지는 과정이다. 과거 소매업은 모두 한푼 반으로 나누고, 인터넷은 주머니에 돈이 한 푼 밖에 없는데, 10원짜리로 쓸 수도 있는데, 어떻게 이런 상황을 촉진했을까?

베베망 CEO 장양륜: 돈 교환 문제라고 생각합니다.당신이 오늘 일정 규모로 빠르게 발전할 때, 구동력이 필요하다는 것을 의미한다.

우리는 여전히 자본의 힘을 인정할 수 있다. 5년 동안 규모가 생겨야 한다. 자본의 추진이 생기면 1년이나 2년이면 달성할 수 있다.선 아래 한 모아의 소매회사로, 10년 정력도 230억 규모였지만, 오늘은 내가 2년 넘게 100억 정도 되는 규모를 들여다보면 자본이 추진할 때만 더 빠를 수 있다.

이런 상황에서 네가 선택을 해야 한다. 선택할 것인가? 나는 오늘 돈을 보면 가치가 있을 때 선택해야 한다고 생각한다.

우리는 융자상 매우 자제하지만, 그래도 지난 1년에 한 번씩 하는 것을 확보하면 좋을 것이다.

우리는 작년 하반기 때 이미 선상에서 가장 큰 모아의 소매업체를 넘어 자금이 그중 큰 역할을 했다.

인터넷의 매력은 무엇일까? 인터넷의 매력은 빠르게 규모화되는 것이다.선 아래에는 얼마든 돈이 되지 않는다. 100개 가게를 깔 때는 1000만 명에 달할 수 있기 때문이다. 이 100개 상점은 100개의 전기상 100개를 길러야 한다. 100개 지점을 모두 운영하는 것이 매우 긴 과정이다.내가 보기에는 내가 충분히 할 수 있는 것만으로도 서버 몇 대를 늘릴 뿐이다. 나의 인원, 화물대는 복사할 수 있는 것이다. 그것은 충분한 것이다.

빠르게 성장한 인터넷 기업이 몇 년 전에는 반드시 거액의 손실이 있을 때 자본에서 차용할 수 있을지 매우 합리적인 비즈니스 모델이다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.