양면 인도 핸드폰 시장

"이것 은 더 이상 정상 일 수 없 을 뿐만 아니 라 반드시 존재 할 것 이다."큰 반향 을 일 으 킨 애플 의 공급 사슬 이 인 공장 직원 들 의 항의 사건 을 언급 하 자 장 립 말투 가 차분 해 졌 다."이런 개발 도상 국 에 서 는 기본적으로 비슷 한 일이 있 을 것 이다."그 는 또 한 마디 덧 붙 였 다.

2020 년 12 월 하순, 애플 이 인도 에 있 는 대체 공장 중 하나 인 위 창 이 갑자기 현지 직원 들 의 공공연 한 항의 와 과격 한 행동 에 부 딪 혀 700 만 달러 에 가 까 운 손실 을 입 혔 다 고 현지 언론 은 전 했다.이 어 현지 정부 와 애플 이 잇따라 수사 에 나 섰 다.휴대 전화 산업 체인 이 인쇄 발전 전망 에 다시 비관 적 인 분위기 에 휩 싸 였 다.

전체 2020 년 을 돌 이 켜 보면 핸드폰 산업 체인 이 현지에서 발전 하 는 것 이 순 조 롭 지 못 하 다. 세관 카드 수수료, 공장 에서 갑자기 나타 난 새로운 사례, 소비세 조정, 민족 정서 등 사건 이 연이어 발생 했다.

다만 중국 업 체 의 위상 은 여전히 흔 들 리 지 않 는 다. 제3자 조사 연구 기구 인 Canalys 의 통계 에 따 르 면 그 해 Q3 까지 중국 업 체 는 모두 당기 스마트 폰 출하 량 의 76% 를 차지 하고 동기 대비 2% 포인트 상승 했다.

변수 도 나타 나 고 있다.삼 성 이 현지 시장 에서 장기 적 으로 축적 하고 조정 하 는 동작 을 바탕 으로 삼 성 은 중국 에서 온 유일한 Top 급 업 체 가 아니 라, 마침내 소 미 를 되 돌려 일부 분기 시장 판매 1 위 에 올 랐 고, 애플 은 발표 한 아이 폰 SE 시리즈 등 을 통 해 인도 에서 큰 힘 을 낼 것 으로 보인다.

그러나 어쨌든 '품절' 은 모든 제조 업 체 가 대부분 직면 하 는 핵심 명제 가 되 었 다.많은 업계 인사 들 이 21 세기 경제 보도 에 따 르 면 민족 정서 에 영향 을 받 아 마 케 팅 전략 이 조 정 됐 지만 왕성 한 시장 수요 로 인해 인도 봉쇄 조치 가 취소 되자 공급 이 수 요 를 따 르 지 못 해 그 다음 단 계 를 관통 했다.

이것 은 핸드폰 산업 체인 이 인도 시장 을 무시 하기 어 려 운 이유 이다. 비록 새로운 폐렴 이 전 세 계 를 휩 쓸 고 있 는 배경 에서 도 인도 핸드폰 시장의 수 요 는 지속 적 으로 높 은 성장 전망 을 가지 고 있 고 전 세계 핸드폰 대기업 인 삼 성과 애플 도 업계 의 균형 을 적극적으로 교란 하고 있다.

인도의 앞 뒤 양면 은 모든 휴대 전화 산업 체인 의 조절 능력 을 시험 하고 있다.

변수.

2020 년 초 에 인 도 는 무려 3 년 이 넘 는 시간 을 기 다 렸 고 신 관 폐렴 이 국내 에서 퍼 졌 다 는 소식 을 듣 고 시장 이 신속히 조정 되 어야 한 다 는 것 을 깨 달 았 다.

2020 년 3 월 에 그 는 내부 에서 회 의 를 열 어 전체 현지 직원 들 에 게 두 가지 선택 을 했다. 그 다음 에 전체 직원 들 의 월급 을 반 으로 깎 거나 겨울 을 날 준 비 를 하거나 자동 으로 이 직 할 것 이다.후 자 를 선택 한 사람 에 게 회 사 는 임금 전액 을 지불한다.

역시 팀 이 절반 에 가 까 운 직원 을 이 직 했 으 니 돌 이 켜 보면 옳 은 선택 이 라 고 할 수 밖 에 없다.

장 립 은 휴대 전화 업 체 가 인도 에 있 는 채널 업 체 중의 하나 이다.2020 년 에 현지의 민족 정서 가 시 끄 러 웠 기 때문에 그 는 일년 내 내 2C 시장 을 대상 으로 경영 을 하지 못 하고 2B 시장 에 대해 과거의 투자 전략 을 계속 했다.현지의 왕성 한 소비 정서 에서 2B 채널 은 좋 은 수익 을 얻 었 지만 종합 하면 그다지 좋 지 않다.

"전체적인 영향 이 크다."그 는 2019 년 에 이미 신제품 기획 을 마 쳤 다 고 21 세기 경제 보도 에 밝 혔 다.

그러나 2C 플랫폼 에 대한 투 자 를 중단 하면 주문 이 있 더 라 도 전체적인 사용자 수량 이 많이 유출 된다."저 는 단지 상품 을 파 는 것 이 아니 라 사용자 의 수량 과 데이터 의 수량 도 필요 합 니 다."다른 측면 에서 볼 때, 올 해 는 이 방면 에 투입 되 지 않 았 다 는 것 은 데이터 손실 을 의미 하 며, 지난 1 년 동안 헛 된 축적 이 었 음 에 도 불구 하고. "그 는 이러한 상황 에서 아마 존 과 같은 현지 TOP 급 2B 파트너 플랫폼 방면 의 힘 을 빌려 이러한 손실 을 최대한 균형 있 게 하려 고 하 는 것 이 라 고 한탄 했다.

대응 하 는 조정 도 지속 적 이다."전자상거래 플랫폼 에서 투 자 를 줄 였 습 니 다."2019 년 에 1 억 여 위안 을 투 자 했 고 2020 년 에 수백 만 위안 밖 에 투자 하지 않 았 으 며 대폭 적 으로 줄 인 것 도 외부의 불안정 요인 을 고려 한 것 이다.그 는 이 어 지난해 인도 에 있 는 중국 운영 진 을 잇달아 귀국 시 켜 인도 에 만 고객 지원 자 를 남 겼 다 고 덧 붙 였 다.

장 립 은 이미 1 년 간 인도 로 돌아 가지 않 았 기 때문에 지난해 5 월 에 도 현지 관리 진 을 늘 려 상황 을 주시 하고 최대한 빨리 반응 하 기 를 희망 했다.

마 케 팅 투 자 를 어느 정도 줄 이 는 것 도 대부분 중국 핸드폰 업 체 들 이 작년 에 흔 들 렸 던 현지 국민 정서 에서 취 할 대응 조치 이다.

Counterpoint Research 고급 분석가 Prachir Singh 는 21 세기 경제 보도 에 위 창 사건 이 중국 모 바 일 산업 체인 회사 의 전체적인 투자 과정 에 영향 을 미 친 다 는 것 을 분석 했다."그럼 에 도 불구 하고 인도 에서 핸드폰 산업의 생태 계 를 계속 건설 하 는 모든 업 체 에 게 이것 은 그들 이 인도의 노동 정책 을 긴밀 하 게 따라 가 고 구체 적 으로 집행 해 야 한 다 는 것 을 의미한다."

그럼 에 도 불구 하고 인도 시장의 양면 은 아직도 전 세 계 를 내다 보고 수요 잠재력 이 큰 스마트 폰 시장 이다.

품절

인도 시장 은 봉 국 · 세관 의 단기 규제 로 인 한 2 분기 성 매 량 이 낮 아 지면 서 3 분기 에 사상 최 강 판매 성수기 로 돌 아 섰 다.

조사 연구 기관 인 Counterpoint 에 따 르 면 2020 년 3 분기 에는 인도 스마트 폰 시장 이 사상 최 고 였 다.

Prachir Singh 는 21 세기 경제 보도 에 따 르 면 2020 년 3 분기 에 인도 스마트 폰 의 출하 량 은 동기 대비 9% 증 가 했 고 5300 만대 이상 에 달 했다.브랜드 업 체 의 추진 과 그 동안 억 눌 렸 던 수요 로 인해 이런 성장 을 초래 했다.또 신규 폐렴 에 대한 우려 로, 소비자 들 은 온라인 플랫폼 을 선 호한 다.

그 는 "Diwali 절 이후 수 요 량 이 다소 줄 어 들 었 기 때문에 앞으로 두 달 간 의 출하 량 이 정상 화 될 것 이 라 고 믿는다" 고 지적 했다.

채널 차원 도 뚜렷 하 다.장 립 은 21 세기 경제 보 도 를 통 해 몇 가지 관건 적 인 경로 와 의 소통 을 통 해 2020 년 일부 월 에 도 사상 최대 의 거래 를 이 루 었 다 고 밝 혔 다.

여기 서 디 워 리 는 인도 에서 해마다 매우 중요 한 축제 주기 로 보통 10 월 쯤 에 중국 어 를 '등 축제' 라 고 부 를 수 있다. 이 동시에 해마다 전자상거래 가 큰 거래 를 하 는 큰 달 이기 도 한다. 거래 의 활성 화 는 국내의 10 대 촉진 시기 와 비슷 하 다. 보통 이 기간 의 거래 는 일년 에 적어도 1 / 3 의 기여 도 를 차지 할 수 있다.

"제 플랫폼 통 계 를 통 해 샤 오미 와 realme 는 모두 석유 분사 식 성장 이 라 고 할 수 있 고 2020 년 에는 거의 2019 년 의 두 배 수준 입 니 다."그 는 더 나 아가 분석 했다. 그러나 이것 은 '보복 적 소비' 가 아니 라 수요 의 집중 식 처리 라 고 볼 수 없다.

그러나 왕성 한 수요 의 다른 한편 은 공급 이 수 요 를 따 르 지 못 해 생 긴 '품절' 로 인도 스마트 폰 시장 하반기 를 관통 하 는 핵심 키워드 가 되 었 다.

류 양은 국내 에 있 지만 최근 에 도 인도 파트너 로부터 전 화 를 자주 받 아 설 비 를 늘 리 겠 다 고 호소 했다.

"저 는 방금 비행기 에 있 었 는데 친구 가 저 에 게 설 비 를 150 대 달라 고 했 습 니 다. 기계 한 대 에 20 만 - 30 만 위안 이 필요 합 니 다."그 는 21 세기 경제 보도 에 최근 에 관련 수요 가 줄곧 왕성 하 다 고 말 했다.

'물론 균형 적 으로 봐 야 한다. 이것 은 핸드폰 수 요 량 이 많 지만 업 체 의 공급 이 빨리 따라 가지 못 해서 설비 가 부족 할 뿐만 아니 라 각종 원자재 도 부족 하 다."그래서 상대 적 으로 내 사업 은 안정 적 이 라 고 만 할 수 있 을 뿐 폭발 적 인 성장 은 말 할 수 없다."유 회장 은 이 를 위해 부하 직원 들 에 게 임금 을 올 려 주 었 다. 인도 로 돌아 갈 수 없 었 기 때문에 "모든 것 을 그들 에 게 의지해 서 처리 해 야 한다" 고 덧 붙 였 다.

품절 의 원인 은 다각적 이다.Counterpoint 분석가 당 땡 은 최근 21 세기 경제 보도 에 따 르 면 작년 하반기 에 반도체 생산 능력 제한 과 우선 화 웨 이의 영향 을 받 아 여러 상류 부품 의 공급 부족 이 발생 했 고 핸드폰 업 체 의 4 분기 수요 의 증 가 는 일부 부품 의 공급 과 수요 의 불 균형 을 심화 시 켰 다.

Prachir Singh 는 인도 시장 에서 공급 부족 문 제 는 단기 적 이 고 2021 년 1 분기 에 잠잠 해 질 것 이 라 고 분석 했다.특히 디 올 리 데 이 이후 수요 의 변 화 는 OEM 제조 업 체 들 의 스트레스 를 줄 일 수 있다.

realme 인도 브랜드 마 케 팅 담당자 인 왕 석 은 2020 년 에 거의 모든 두부 핸드폰 업 체 가 좋 은 판매 성적 을 거 두 었 다 고 21 세기 경제 보도 했다.'중 소 브랜드 의 공급 체인 관리 능력 이 상대 적 으로 약 하기 때문에 두부 브랜드 가 더욱 유리 하 다.그래서 집집마다 2019 년 보다 양 이 좋 을 것 입 니 다. 물론 전체적인 주가 규 모 는 크게 변 하지 않 을 것 입 니 다.

"2020 년 realme 는 디 워 리 첫 주 에 전년 도 디 워 리 의 한 달 판 매 량 을 달성 했다."그 는 이 어 "리 얼 마 이 는 2020 년 인도 에서 의 매출 이 거의 배로 늘 었 지만 공급 사슬 부족 으로 인 한 피해 가 2021 년 인도 모 바 일 시장의 성장 속도 가 보편적으로 둔화 되 지만 다른 AIOT 제품 의 판매 도 중시 할 것" 이 라 고 덧 붙 였 다.

구조 가 흔들리다

확실히 암류 가 밀 려 오기 시작 했다.2020 년 후반 인도 스마트 폰 시장 에서 게이머 들 의 역할 이 조금씩 바 뀌 었 다.

높 은 수요 와 다양한 민족 정서 에서 삼 성과 애플 은 비교적 뚜렷 한 변수 이다.Counterpoint 에 따 르 면 삼 성 은 2020 년 Q3 에서 소 미 를 제 치고 2 년 만 에 다시 마 케 팅 정상에 올 랐 다.삼 성 은 광의 전화기 측면 에서 보면 이미 1 위 에 올 랐 다.

Prachir Singh 는 21 세기 경제 보도 에 삼 성 이 Q3 에서 32% 의 성장 속도 로 인도 스마트 폰 시장의 선두 브랜드 가 되 었 다 고 분석 했다."가장 빨리 회복 하 는 업 체 입 니 다. 2020 년 Q3 신 관 폐렴 발생 전 수준 을 초과 하 였 습 니 다."이러한 강력 한 표현 은 다 중 전략의 결과 로 효과 적 인 공급 체인 과 신제품 발표 로 각종 가격 대 를 건 드 리 는 것 을 포함한다.이 동시에 삼 성 은 온라인 채널 에 적극적으로 진출 하고 온라인 채널 의 판매 가 그 에 기여 한 바 가 역사상 최고 수준 에 이 르 렀 다. 이것 은 이 를 통 해 다시 1 위 를 차지 하 는 데 도움 을 주 었 다.

고급 시장의 변 수 는 애플 에서 나온다.카 나리 스에 따 르 면 3 분기 애플 은 인도 에서 성장 세 를 재현 하 며 두 자릿수 성장 을 이 뤄 80 만 대 에 육박 하 는 출하 량 을 기록 했다.

애플 이 드디어 인도 로 눈 을 돌 렸 다.이 는 이미 직 거래 점 을 개설 하여 제품 의 시장 진출 전략 에 새로운 각 도 를 부여 했다. 예 를 들 어 환 기 를 이용 하여 구 매 동 기 를 추진 하거나 에 어 포 드 스 와 아이 폰 을 묶 어서 흡인력 을 높 인 다.그러나 인터넷 운영 업 체 들 이 5G 에 필요 한 인 프 라 를 크게 배치 하지 않 아 소비자 들 이 5G 라 는 새로운 아이 폰 의 핵심 기능 을 누 릴 수 없 기 때문에 아이 폰 12 시 리 즈 는 2020 년 인도 에서 판매 하기 어렵다."애플 이 인도 에서 새 아이 폰 을 위 한 가격 책 정 에 신중 을 기해 야 한다."

Prachir Singh 는 아이 폰 SE 2020 과 아이 폰 11 수요 가 강 한 영향 을 받 아 프리미엄 시장 (약 400 달러) 에서 애플 의 선두 자 리 는 플래그 십 제품 출시 전부터 Oneplus (1 플러스 휴대 전화) 를 앞 질 렀 다 고 주장 했다.

"우 리 는 사과 가 2021 년 에 출하 량 의 증 가 를 지 켜 볼 것 이 라 고 믿는다."애플 이 채널 전략 에 적 극 적 이 고 2020 년 세계 에서 가장 활발 한 발표 리듬 을 보 여 줌 으로 써 어느 시점 인도 로 전환 할 수 있 는 기회 가 될 것 으로 보인다.더 많은 협력 업 체 들 이 정착 을 가속 화하 면서 인도 현지 제조 업 계 는 속 도 를 내 면서 인도 아이 폰 의 배 송 능력 을 높 일 것 으로 보인다."애플 은 인도 소비자 들 이 선 호 하 는 브랜드 입 니 다."그 는 21 세기 경제 보도 에 대해 분석 했다.

휴대 전화 거두 들 이 경쟁 중심 중 하 나 를 인도 로 돌 리 는 것 은 현지의 수요 에 의 한 것 임 에 틀림없다.

왕 석 은 2021 년 에 도 인도 시장 은 높 은 성장 세 를 보일 것 이 라 고 전망 했다.이것 은 핸드폰 이 인도 인 들 이 전염병 발생 시 기 를 보 내 는 필수 품 이 되 었 기 때문에 이것 은 현지인 들 의 가정 생활 과 사회 교제 의 유일한 수단 이다.

그러나 여전히 걱정거리 가 있다.그 는 21 세기 경제 보도 에 "2021 년 에 고급 제품 이 잘 팔 리 지 않 을 까 걱정 된다. 여러분 의 소 비 력 이 전염병 과 경제적 영향 으로 약해 질 수 있다" 고 분석 했다.

제3자 기구 통 계 는 그 실 마 리 를 알 수 있다.IDC 연구 에 따 르 면 2020 년 3 분기 인도 스마트 폰 의 평균 판매 가격 은 동기 대비 2% 에서 156 달러 로 떨 어 졌 으 며 이 중 84% 는 200 달러 이하 로 떨 어 졌 다.중 단 시장 (200 달러 이하) 이 동기 대비 하락 한 것 은 경제적 불확실 성 때문에 소비자 들 이 더 비 싼 스마트 폰 으로 업그레이드 하지 않 기 때문이다.

(글 에서 장 립, 유 양 을 가명 으로 한다)