중국 남성복 시장 현황 매장 분석

개발상 10명 중 6명이 선호하는 남성복 시장은 돈을 벌지만 쇼핑센터의'대견'을 받지 못하는 사업이다.

상업 부동산 톱기사는 상하이 유니버설 항구에서 일부 여성복 브랜드의 월평균 효과가 남성복 브랜드보다 낮다는 것을 알게 되었다.이런 현상은 상해 세계항의 특례가 아니라 일정한 업계의 보편성을 띠고 있다.

이와 상대적으로 쇼핑센터에서 남성복 매장은 여성복보다 보편적으로 적고 특히 하이선 도시가 심각하다.승상 빅데이터에 따르면 2021년 6월 11일 현재 4대 일선 도시 5만방 이상 쇼핑몰에서 남녀 의류 매장 수 비중은 11~16% 차이가 난다.

데이터 차이 뒤에는 남성복 브랜드가 쇼핑몰에 들어가기 어렵다는 사실이 있다.하이란즈홈은 화시증권과의 오프라인 커뮤니케이션 회의에서 백화점 측이'남성복 브랜드 입점은 필요 없다'고 선을 그은 바 있어 일선 도시 일선 상권에 진출하기는 더욱 어렵다고 밝힌 바 있다.

남성복 품종은 왜 이렇게 난감한 상황에 부닥쳤을까?쇼핑센터는 또 남성복 브랜드의 가치를 어떻게 정확하게 대해야 합니까?

남성복 시장은 크지만, 쇼핑센터의'대견'을 받지 못한다.

중국 남성복 시장은 거대한 떡이다.

유로모니터에 따르면 중국 남성복 시장은 꾸준한 성장세를 이어가고 있어 전망이 밝다.2021년 중국 남성복 시장의 성장 속도는 13.1%에 달할 것이다.2025년 이후에도 3%의 보합성장률을 유지한다.그리고 2023년 남성복 시장 규모는 1000억 위안을 돌파할 전망이다.

한편, 유로모니터에 따르면 소매업태 비중 순위에서 남성복은 여성복에 이어 2위를 차지했다.그러나 이들의 쇼핑몰에서의'존재감'은 큰 차이를 보였다.

전국 321개 서로 다른 선급 도시 중 남성복이 소매업태에서 차지하는 평균 비율은 약 10.18%이다.이 가운데 4대 일선 도시 비중이 7.10%로 가장 낮아 침몰 시장보다 현저히 낮았고, 일선 도시의 여성복 평균 비중(약 19.95%)보다 훨씬 낮았다.

다른 한편, 상업 부동산 톱기사에서 10개 스탠더드 쇼핑센터를 조사한 결과 최근 2년 동안 남성복 브랜드가'발버둥'을 치며 몰에 들어가려고 노력하고 있다. 쇼핑센터의 매장 수량과 면적을 넓히려고 노력했지만 2019-2021 상반기에 여러 스탠더드 쇼핑센터의 남성복 품목에 대한 흥미가 점점 줄어들고 도입된 남성복 브랜드의 수량과 면적은 점차 줄어드는 추세를 보였다.

구체적인 프로젝트에 착지할 때 하문SM, 상해항환항륭, 상해만상성, 광저우천하성 등이 모두 그 안에 있다.

강렬한 반전 뒤에는 남녀의 소비 습관, 쇼핑센터 운영 논리, 빠른 패션과 스포츠 브랜드의 크로스 스틸링 등 요소가 공통적으로 작용한 결과다.

// 남녀 소비 습관 차이 크고, 쇼핑몰은 여성복 선호

전통적인 대중의 인식에 따르면 남성과 여성은 쇼핑 습관에 있어 차이가 비교적 크다.여성에 비해 남성의 착용 수요는 편안한 강성 수요를 위주로 하고 쇼핑 목적이 명확하며 빈도가 상대적으로 낮으며 브랜드에 더욱 강한 끈기를 가진다.

이런 인식은 쇼핑몰 운영에 있어 소비자 초상화에 반영되고 남성 비율도 여성보다 낮다.닐슨IQ 공동 중국프랜차이즈경영협회가 발표한'2020~2021년 중국 쇼핑몰 소비자 통찰 보고서'에 따르면 남성 비중은 46%, 여성은 54%였다.

여성 고객층이 우위를 차지하기 때문에 쇼핑센터의 투자 유치 운영자들은 소매품을 선택할 때 여성의 소비 수요를 만족시키는 데 중심을 두었다. 예를 들어 여성복, 메이크업, 황금 보석, 패션 액세서리 등이다. 이것은 어느 정도에 남성복 브랜드의 진출 공간을 좁혔다.

전체적으로 이기는 빅데이터에 따르면 24개 핵심 도시 5만 개 이상의 쇼핑몰에서 남성복 브랜드 수가 전체 의류 브랜드 중 11.80%를 차지하는 반면 여성복 브랜드 비율은 44.9%에 달해 의류 주류 품목으로 떠올랐다.

심천만상성과 심천만상성을 예로 들면 둘 다 심천의 고급 상권의 표준 프로젝트이고 소매를 위주로 하는 업태이다. 도입된 의류 브랜드의 수량 차이가 비교적 크지만 모두'여자를 중시하고 남자를 경시한다'.

상업 부동산 톱기사는 프로젝트의 공식 애플릿 통계에 따르면 심천 만상성에 92개의 의류 브랜드가 들어왔는데 남성복이 차지하는 비중은 약 10%에 불과했고 여성복은 45%에 달했다.심천만 만상성에는 52개의 의류 브랜드가 있는데 남성복이 약 17%를 차지하고 여성복이 35%를 차지한다.

// 퀵 패션, 스포츠 브랜드 남성복 사업 분담

이밖에 자라·GAP 등 패스트패션 브랜드 의류 집합점과 나이키·아디다스·안타·리닝 등 스포츠 브랜드도 남성복 시장 점유율 일부를 분할했다.

상업 부동산 톱기사에서'쇼핑센터의 남성 의류 소비 수요'에 대한 조사 연구 과정에서 절반이 넘는 남성 소비자들이 의류를 선택할 때 스포츠 브랜드와 유니클로 등 편안함을 대표하는 브랜드를 우선적으로 고려했다.

이 특징은 유로모니터가 발표한 데이터에서도 증명된다.2020년 남성복 시장 점유율 상위 3개 브랜드는 해란의 집, 아디다스, 유니클로였다.

또 각종 종합 캐주얼 브랜드들이 남성복 스트라이프 라인 개발, 단독 남성복 품목 매장 개설 등을 통해 남성복 시장을 가미하고 있다는 점도 주목할 만하다.

루루레몬은 이미 2019년 초 2023년까지 남성 제품 판매가 두 배로 늘어날 것으로 예상한다며 남성 사업 확대를 통해 2019년 회계연도 연간 38억 달러 이상의 수입을 달성하고 싶다고 발표한 바 있다.한편 H&M 첫 남성복 콘셉트숍은 2022년 1월 베이징 시단다이위에청에 문을 연다.

각종 종합적인 요소의 영향을 받아 남성복 브랜드는mall에서 존재감이 비교적 약하다.그러나 변화가 일어나고 있다.

진격한 남성복 브랜드가 쇼핑센터를 점령하고 있다

그의 경제가 한창 흥행하면서 오랫동안 과소평가된 남성 소비력이 부상하고 있다.

중이치쿠가 발표한'2021년'그 경제'연구 보고서인 남성의 새로운 소비 통찰'보고서에 따르면 의류, 구두, 가방, 피규어 트렌드는 남성들이 가장 많이 구매하는 트렌드 제품이다.한편 익스프레스가 발표한 올해 쌍11기간(10월 20일-11월 11일)에 따르면 남성 바이어 비중은 처음으로 여성을 앞질렀다.

이와 함께 뷰티, 스킨케어, 보석 등 품목들이'남자의 마음'을 사로잡으려고 시도하고 있다.뷰티 스킨케어 품목의 경우 불완전한 통계에 따르면 2020년 이후 리연·블루계열을 대표하는 10개 남성 메이크업 브랜드가 14차례에 걸쳐 융자를 받았다.

남성의 소비 의식이 전면적으로 각성된 배경에서 남성복 브랜드는 자발적으로 브랜드력을 재구성하고 브랜드 문화, 가치관을 심화시켜 각자의 생활 방식 주장을 제기했다.채널 개척에 있어 세분화 분야에 초점을 맞추고 젊은 소비 추세를 더욱 통찰하여 브랜드 경쟁력을 향상시킨다.

그래서 점점 더 많은 쇼핑센터들이 투자 유치 전략을 조정하고 남성복 품목과 브랜드에 대한 중시도를 가중시켰다.

2021년에 상하이에 La Laport 라라보도, 북외탄 래복스, 앞탄 태구리, 서홍천지태양궁, One East 보로광장, 대녕구광백화점, 송강인상도시 등 스탠더드 쇼핑센터가 새로 열렸다. 이런 백화점에서 포지셔닝, 스타일이 각기 다른 남성복 브랜드가 눈에 띄는 풍경이 되었다.

역시 남성복이 쇼핑몰에 들어와 해란의 집, 리랑, 아고르, 보스 등 브랜드가 좋은 예시를 제공했다.최근 몇 년 동안 상술한 브랜드는 품질, 지명도와 다브랜드 전략 등 다차원적인 노력을 통해 브랜드 경쟁력을 향상시키고 일선 도시 쇼핑센터의 인기도 점점 높아졌다.

해란의 집을 예로 들면 그 쇼핑센터의 매장 수가 최근 2년 동안 안정적으로 증가했고 일선 도시의 쇼핑센터 매장 수가 끊임없이 증가했다.윈윈 빅데이터에 따르면 2021년 3분기 현재 해란지가가 일선 도시 쇼핑몰 5만방 이상 쇼핑몰에 있는 매장은 총 109개에 달하며, 상하이의 매장 수는 4대 일선 도시 중 41개로 가장 많았다.

"백화점이 제품 판매를 위주로 하는 것과 달리 쇼핑몰 소비자들은 비주얼, 체험, 장면의 대입감에 더 신경을 쓴다."보니부르니 브랜드의 주리자인 왕영택은 남성복 브랜드가 쇼핑센터의 특정한 고객의 핵심 수요를 충족시키기만 하면 이 경로를 깊이 있게 넓힐 수 있다고 생각한다.

실제 상황에 이르면 브랜드가 가게 이미지, 제품과 마케팅 등 각 방면에서 많은 노력을 기울여야 한다.

// 매장 이미지 향상, 오프라인 체감 강화

해란의 집을 예로 들면 쇼핑센터에 입주할 때 개발상들의 요구에 맞추어 가게 디자인과 이미지를 새롭게 업그레이드했다. 은회색 바탕에 흰 글자의 이미지는 파란색 바탕에 노란 글자의 전통적인 시각적 이미지를 갱신했다.

이와 유사한 남성복 브랜드인 보니베르니는 올해'보니콘'의 새로운 이미지 숍을 출시해 기존의 비즈니스 남성복의 답답한 분위기를 깨고 브랜드의 우아하고 정교하며 저조하고 럭셔리하며 편안함을 선보였다.

// 제품 혁신, 새로운 고도 도출

제품에 있어 남성복 브랜드도 최근 몇 년 동안 끊임없이 많은 아이디어를 추가했다. 예술가와 연명, 크로스오버 협력 등 방식으로 얼굴을 높이는 동시에 품질, 성가비를 향상시켰다.

예를 들어 강패 남성복은 인문 예술을 중시하고 4년 동안 띠 연하 시리즈인'호랑이와 Meng'을 발표했다. 강패 남성복x트렌드 아티스트 비뚤어진 연명 캡슐 시리즈는 브랜드의 발원지인 진강 전통 민속 중의 물방울짐승과 만수의 왕의 호랑이를 결합시켜 문화 예술 감정을 재킷에 주입시켰다. 그리고 항공 창작의 크로스오버 연명도 있다.'충성 헌신, 푸른 하늘을 꿈꾸다'는 항공 보국 정신에 경의를 표하고'중국 재킷'의 활력과 저력을 새롭게 보여준다.한편, GXG는 자체 IP 프로젝트의 구축을 더욱 중시하고 GXG의'청년 패딩 제조국'과'양모 케이블 회사'특별 기획을 위주로 하는 새로운 제품 전략을 내놓아 젊은 소비층을 지속적으로 깊이 파고들었다.

// 마케팅 지원, 소비 트렌드 선도

적절한 브랜드 마케팅도 소비 행위를 촉발하는 중요한 이유다.'술 냄새도 골목 깊이를 두려워한다'는 시대에 브랜드의 마케팅은 지속적인 장기 투자로 대량의 인력, 물력과 재력을 들여야 한다.그래야 소비자의 기억을 오래 차지하고 경쟁에서 이길 수 있다.

멀티아트 트렌드 마크 워피가 2021년 임가륜과의 심도 있는 협업과 21가을 겨울 상하이 패션위크 데뷔전을 통해 권층 청년 세대를 선보인 것과 마찬가지로 마크 워피는 올해 새로운 브랜드 DNA를 수립하고 200개 매장에 가까운 이미지 비주얼 업그레이드를 마쳤다.이런 동작들은 마크 화피가 트렌드의 앞장서서 이끌고 혁신할 수 있게 한다.

해란의 집, 남성복, GXG, 보니부르크니, 마크 화피 등 브랜드는 바로'그의 경제', 개성화된 수요, 국산품 풍조 등 기회를 잡고 주동적으로 변화를 도모하고 그 기회를 틈타 일선 도시의 핵심 쇼핑센터 채널을 점차적으로 열었다.앞으로 더 많은 남성복 브랜드들이 커브길 추월 가능성을 맞이할 것이다.

상업 부동산 1위 조사에 따르면 60% 이상의 개발상들이 남성복 시장을 선호하고 특히 남성복 브랜드를 세분화하며 캐주얼 스포츠, 트렌드 브랜드와 신예 브랜드를 선호한다. 그 밖에 55%의 개발상들이 비즈니스 남성복을 고려한다.

쇼핑몰'전장'으로 전전하면서 경쟁이 불가피하다.쇼핑센터 채널에서 진급을 이루려면 남성복 브랜드가 항상 경계해야 할 것은 소비자가 출발점이자 종점이다.시종 소비 수요를 브랜드 운영의 핵심으로 삼는 것이 왕왕 승리의 관건이다.

인터넷 제품계의 대표적인 원칙인'남들이 상대방을 쳐다보는데 사용자를 쳐다보면 자연히 이길 수 있다'는 것이다.