中国男性服市場現状売り場分析

開発者の6割が好調な男性服市場は、お金を稼いでいるがショッピングモールの「待機」を受けないビジネスだ。

商業不動産トップによると、上海環球港では、一部の婦人服ブランドの月平均坪効が男性服ブランドより低いことが分かった。この現象は上海環球港の特例ではなく、一定の業界普遍性を持っている。

これに対して、ショッピングモールでは、男性服の店が婦人服より少なく、特に高線都市が多い。勝商大データによると、2021年6月11日現在、4大一線都市の5万人以上のショッピングモールでは、男女の店舗数が11%~16%の差を占めている。

データの違いの背後には、男性服ブランドがショッピングモールに入りにくいという事実がある。海瀾の家は華西証券とのオフライン交流会議で、デパート側が「男装ブランドの入居は必要ない」と明らかにし、一線都市の一線商圏に入るのはさらに難しいと明らかにした。

男装品類はなぜこのような気まずい状況に遭遇したのか。ショッピングモールは男性服ブランドの価値をどのように正しく見るべきですか?

男性服市場は大きいが、ショッピングモールの「さようなら」を受けない。

中国の男性服市場は、巨大な人気者だ。

Euromonitorの予測によると、中国の男性服市場は安定した成長を続け、見通しが魅力的だ。2021年、中国の男性服市場の成長率は13.1%の高位に達する。2025年以降も3%の安定した成長率を維持する。また、2023年の男性服市場の規模は1000億元を突破する見込みだ。

一方、Euromonitorのデータによると、小売業態の割合では、男性服が婦人服に次いで2位だった。しかし、両者のショッピングモールでの「存在感」の違いは大きい。

全国321の異なる線級都市のうち、男性服が小売業態に占める平均割合は約10.18%だった。このうち、4大一線都市の割合が最も低く、7.10%にすぎず、明らかに市場を沈めたほうが低く、一線都市の婦人服の平均割合(約19.95%)をはるかに下回っている。

一方、商業地のトップ記事から10のベンチマークショッピングセンターを調査したところ、ここ2年間、男性服ブランドがmallに「もがいている」ように努力し、ショッピングセンターの店舗数と面積を極力拡大していることが分かった。

具体的なプロジェクトには、アモイSM、上海港汇恒隆、上海万象城、広州天河城などがランクインしている。

強いギャップの背後には、男女の消費習慣、ショッピングセンターの運営論理、速いファッションとスポーツブランドの国境を越えた奪い合いなどの要素が共同で作用した結果がある。

//男女の消費習慣の違いが大きく、ショッピングモールは婦人服を好む

伝統的な大衆認識によると、男性と女性はショッピング習慣の面で、差が大きい。女性に比べて、男性の服装需要は、快適な剛性需要を主とし、ショッピングの目的が明確で、頻度が相対的に低く、ブランドに強い粘性を持っている。

このような認識は、ショッピングモールの運営に反映され、消費者の画像の中で、男性の割合も女性より低い。ニールソンIQ連合中国チェーン経営協会が発表した「2020-2021年中国ショッピングセンター消費者洞察報告」によると、男性は46%、女性は54%だった。

女性の客群が優位を占めているため、ショッピングセンターの招商運営者が小売品類を選ぶ際、女性の消費需要を満たすことに重点を置いている。例えば、婦人服、美化粧、黄金ジュエリー、ファッションアクセサリーなど、男性服ブランドの進駐空間をある程度縮小している。

全体的に見ると、勝商大データによると、24の中核都市5万人以上のショッピングセンターでは、男性服ブランド数が服装ブランド総数に占める割合は11.80%だったが、女性服ブランドは44.9%に達し、服装の主流品類となった。

深セン万象城と深セン湾万象城を例にとると、両者は深センのハイエンド商圏のベンチマークプロジェクトであり、小売を主とする導業態であり、導入された服装ブランドの数の差は大きいが、いずれも同じように「重女軽男」である。

商業不動産トップはプロジェクトの公式小プログラムの統計によると、深セン万象城には92のアパレルブランドが進駐し、男性服の割合は約10%にすぎず、女性服は45%前後に達した。深セン湾万象城には52のアパレルブランドがあり、男性服が約17%を占め、女性服が35%に達した。

//ファッション、スポーツブランドの男装ビジネス

また、ZARA、GAPなどのファストファッションブランドのアパレルショップやナイキ、アディダス、安踏、李寧などのスポーツブランドも、男性服市場の一部のシェアを分割している。

商業不動産トップの「ショッピングモールの男性服装消費需要」に関する調査の過程で、半数以上の男性消費者が服装を選ぶ際に、スポーツブランドやユニクロなど快適型に代表されるブランドを優先的に考慮している。

この特徴は、Euromonitorが公表したデータにも裏付けられています。2020年、男装市の上位3ブランドはそれぞれ海瀾の家、アディダス、ユニクロである。

また、各総合レジャーブランドは、男装ラインの開発、単独の男装品類店の開設などを通じて、男装市場を拡大していることに注目してください。

早くも2019年初め、lululemonは2023年までに男性製品の販売を2倍にすると発表し、男性業務の拡大を通じて、2019年度の年間収入が38億ドル以上になることを望んでいる。また、H&M初の男装コンセプトショップが2022年1月に北京西単大悦城にオープンする。

様々な総合的な要因の影響で、男性服ブランドのmallにおける存在感は弱い。しかし、変化が起こっている。

進撃した男性服ブランドが、ショッピングモールを「攻略」している。

「彼の経済」の風潮が盛んで、長い間過小評価されてきた男性の消費力が台頭している。

中移シンクタンクが発表した「2021年「彼経済」研究報告--男性新消費洞察」報告書によると、アパレル、靴、バッグ、フィギュアゲームは男性が最もよく購入するトレンド製品である。また、速手が発表した今年の双11期間(10月20日-11月11日)のデータによると、男性のバイヤーの割合は初めて女性を上回った。

同時に、メイクやスキンケア、ジュエリーなど、「男心」をつかもうとしています。化粧品のスキンケア品目を例にとると、不完全な統計によると、2020年以来、理然、青系を代表とする10の男性化粧品ブランドが14回の融資を受けている。

男性の消費意識が全面的に目覚めた背景の下で、男性服ブランドは自発的にブランド力を再構築し、ブランド文化、価値観を深化させ、それぞれの生活様式の主張を提出した。チャネル開拓の面では、細分化された分野に焦点を当て、若い消費の傾向をさらに洞察し、ブランド競争力を高める。

そこで、ますます多くのショッピングセンターが招商戦略を調整し、男性服の品類とブランドに対する重視度を強めている。

2021年、上海にはLaLaportララ宝都、北外灘来福士、前灘太古里、瑞虹天地太陽宮、One East博荟広場、大寧久光デパート、松江印象城などの看板ショッピングセンターが新設された。

同じく男性服がショッピングモールに進出し、海瀾の家、利郎、ヤゴル、BOSSなどのブランドが、良いモデルを提供しています。近年、上述のブランドは品質、知名度、マルチブランド戦略などの多次元発展を通じて、ブランド競争力を向上させ、一線都市ショッピングセンターでの人気度を徐々に向上させている。

海澜の家を例にとると、ショッピングセンターの店舗数はここ2年で着実に増加し、一線都市のショッピングセンターの店舗数は絶えず上昇している。勝商大データによると、2021年第3四半期現在、海瀾の家は一線都市のショッピングセンターで5万人以上のショッピングセンターの店舗総数が109店に達し、上海の店舗数は4大一線都市のトップで41店だった。

「デパートが製品を中心に販売しているのとは異なり、ショッピングモールの消費者は顔の価値、体験、シーンの代入感を気にしている」。BONI堡尼ブランドの汪栄沢主理人は、男性服ブランドはショッピングセンターのある客群の核心的な需要を満たすだけで、このルートを深く開拓することができると考えている。

実际には、ブランドが店のイメージ、制品、マーケティングなどの各方面で、十分な工夫をしていることに頼っています。

//店舗イメージアップ、オフライン体感強化

海瀾の家を例にとると、ショッピングセンターに進出する際、開発者の要求に合わせて、店の設計とイメージを新たにアップグレードし、銀灰色の底の白字のイメージを更新し、青底の黄字の伝統的な視覚印象を更新した。

これと似たような男性服ブランドにはBONI堡尼があり、今年「BONI icon」の新しいイメージショップを発売し、従来のビジネス男性服の重苦しい雰囲気を破り、ブランドの優雅で洗練された、低調で贅沢で快適さを示した。

//製品革新、潮出新高度

製品の面では、男性服ブランドも近年、多くのアイデアを取り入れ、芸術家との連名、国境を越えた協力などを通じて顔値を高めると同時に、品質、性価格比を高めている。

例えば:力覇男装は人文芸術を重視し、4年連続で干支賀年シリーズ「虎とMeng」力覇男装x潮流芸術家歪連名カプセルシリーズを発表し、ブランド発祥地の晋江伝統民俗中の滴水獣と万獣の王の虎を結合し、文化芸術の気持ちをジャケットに注入し、航空文創の国境を越えた連名を持っている。「忠誠を尽くし、夢を追う青空」の航空報国精神に敬意を表し、「中国ジャケット」の活力と基礎を新たに示す。GXGは独自のIPプロジェクトの構築を重視し、GXGの「青年羽毛製造局」と「羊毛有線会社」の特別企画を主とする新しい製品戦略を打ち出し、若い消費者層を掘り下げ続けている。

//マーケティングのサポート、消費の流れをリードする

適切なブランドマーケティングは、消費行為を触発する重要な理由でもある。この「酒の香りも路地の深さを恐れている」時代、ブランドのマーケティングは持続的な長期投資であり、大量の人力、物力、財力を払う必要がある。このようにしてこそ、消費者の記憶を長く占め、競争に勝つことができる。

多元的な芸術ブームのマーク・ワッフルが2021年に任嘉倫との深い協力と21秋冬上海ファッションウィークの初ショー、圏層の青年世代を通じて、また、マーク・ワッフルは今年、新しいブランドDNAを樹立し、200店近くのイメージビジュアルのアップグレードを完成した。これらの動作は、マクワフィーが潮流の先端でリードし、革新し続けることができるようになった。

海澜之家、劲覇男装、GXG、BONI堡尼、マーク・ワッフルなどのブランドは、まさに「他経済」、个性化需要、国货ブームなどのチャンスをつかみ、自ら変化を図り、势いに乗じて、次第に第一線都市の核心ショッピングセンターのルートを开いた。将来的には、より多くの男性服ブランドがカーブオーバーの可能性を迎えるだろう。

商業不動産トップの調査によると、60%以上の開発者は男性服市場をよく見ており、特に男性服ブランドを細分化し、レジャースポーツ、ブームブランド、新鋭ブランドを第一選択しているほか、55%の開発者がビジネス男性服を考慮している。

ショッピングモール「戦場」に転戦し、競争は避けられない。ショッピングモールのルートで段階的な進歩を実現するには、男性服ブランドが常に目を覚まさなければならないのは、消費者が起点であり、終点でもあることだ。常に消費需要をブランド運営の核心とし、往々にして勝つ鍵である。

インターネット製品界の古典的な原則のように、「他の人が相手を見つめているのに、ユーザーを見つめていると、自然に勝つ」ということです。